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献魃缬Ω梅⒒又鞫瘢扒笳棵诺闹С郑�380 V生产用电、沼气池补助、奖励资金分配，通过供电局、农业局和畜牧局寻求帮助问题都不大；二、合作社能否成功，关键在自身，不能将过多的希望放在政府身上。
（记者：汪雪亮《南方农村报》2007年11月3日）
养猪合作社商业模式有无生命力？
一向平静的粤西小镇和寮最近热闹起来，饲料、兽药的销售代表接踵而来。这一切皆因该镇的35个养猪户成立了廉江市和兴养猪专业合作社。这个合作社是自今年7月1日《中华人民共和国农民专业合作社法》颁布实施以来，广东成立的首个养猪行业的专业合作社。作为一种新的模式，合作社如何运作？有何作用？能否在养猪乃至养殖行业中生存发展？
联合采购降低成本实现盈利
生产资料联合采购是合作社的主要特色，也是区别于其他养猪协会的明显特点。化州、阳春等地方的养猪协会也有为会员代购生产资料的服务，但协会代购是自愿性质，而合作社是强制性质。据合作社理事长潘耀光介绍，合作社规定社员必须从合作社中购买合作社经营范围的生产资料，否则作退社论。目前只经营饲料及动保产品，其他的大宗原料如玉米、豆粕等，暂时不会联合采购。
〃玉米、豆粕等大宗原料采购有损耗等不稳定因素，因而暂时不会联合采购。〃熟悉原料采购的和寮镇农办主任彭绍文认为在合作社成立初期，不适宜联合采购容易出现矛盾的大宗原料，即便是饲料也是选择在廉江地区没有代理商的品牌，这样可以减少与当地经销商之间的矛盾。据悉，理事长之一的彭耀杰即将在当地开设豆粕店，方便会员购买。
〃目前我们已经初定省内外的6家饲料品牌试用，等试用结果出来后，我们将选定其中的2到3家品牌让所有社员自己选用。〃潘耀光认为，合作社不会选择太多的饲料品牌。合作社的周转资金来自各成员的出资，根据职务的不同而有所区别，出资最多的为理事长，出资3万元，最少的会员为2000元。
目前，合作社的资金总额已达24万元。潘耀光表示，他们与生产厂家之间有协议，有一定的货款周转期，因而24万元的资金应该足够合作社周转。〃现在养猪户基本都赚到钱，货款方面问题不大。〃潘耀光认为资金并不是目前的主要问题，而且根据规定，会员只可以从合作社提自己股金5倍的货，超出部分需要提交货款或理事担保。同时如果有担保人，非社员同样可以从合作社买货。
有饲料销售人员分析，据合作社自己公布的数据，母猪存栏量为6300头，占和寮地区的76％。按每头母猪年提供18头上市生猪计算，合作社生猪年出栏量将超过11万。单单饲料用量（以全价料计算）每年近3。5万吨，折算成4％的预混料也有1400吨，动保产品近550万元（按每头猪50元算），而这一份额将可能只有少部分厂家来分享，这对于饲料及动保厂家无疑是一个十分诱人的蛋糕。该业务销售人员表示，即便有一定的货款周转期，也并不难操作，实际上，厂家与经销商也有一定的货款周转期。
他认为，如果能与合作社合作，即便与廉江地区的经销商终止合同也没问题。通过联合采购，降低采购成本是合作社的主要盈利方式。据彭绍文计算，相比以前社员通过经销商购买生产资料，联合采购大大降低社员的养殖成本，平均每头生猪可降低养殖成本40多元，效益非常显著。
合作社的理事们认为，虽然合作社将生产资料卖给社员也赚取一定的利润，但合作社对利润要求相对较低，大约只有经销商的一半。如饲料，当地经销商每包饲料（20公斤包装）要求利润大约要十多块，但合作社只要求5元/包，兽药等其他产品大抵类似。而且合作社经营所得的利润减去开支后，超过60％将返还给社员。
合作社的章程中规定，合作社从当年盈余中提取30％分别做公积金（用于扩大再生产、弥补亏损或转为成员出资）、公益金（用于成员的技术培训、合作知识教育及文化福利事业和生活上的互助互济）和风险金（用于弥补成员生产经营中遭遇的自然风险和市场风险），另外的70％盈余则返还给社员，其中60％按社员股金分配，40％按社员交易额分配。
这样计算，社员购买生产资料的成本远比从经销商中购买的低。而合作社硬性规定社员必须从合作社里购买生产资料，给合作社的经营产品带来稳定而可观的销量，稳定而可观的销量又会让合作社在与上游厂家间的谈判中占有优势，从而有可能获得更优惠的价格等，让社员的养殖成本更低。饲料行业人士分析，饲料经销商对饲料的利润要求较高的主要原因在于赊销，如果养猪户是现金交易，饲料价格往往较低。
加入合作社后，那些缺乏资金，依靠经销商赊销饲料的养猪户能否得到足够的资金支持尚未知，因而实际上降低的生产成本可能没有计算中那么多。另一个吸引养猪户加入合作社的因素是合作社可以提供生猪销售服务，让养猪户减少销售环节的费用。据化州市养猪行业协会会长徐伟光透露，目前市场上每帮忙联系销售一头猪，猪中要收取介绍费5元，这笔费用主要由养猪户承担；当养猪户销售的猪不够装一车时，猪贩还会压低价格，诸如此类，养猪户往往在销售环节遭受不少的损失。
彭耀杰除养猪外还经营生猪销售，在广州嘉禾生猪批发市场拥有档位，每天销售大量的生猪，以往每年销售和寮生猪约4万头。加入合作社后，社员的生猪销售基本由彭耀杰负责，减少了社员的不少费用。联合采购、销售生猪这两个因素预计会给合作社社员带来显著的利益。因此吸引了和寮当地不少尚未加入合作社的养猪户，他们准备加入合作社。
养猪协会转合作社经营之难
成立合作社能给养猪户带来显著的利益，各地是否也可以成立养猪专业合作社呢？记者分别采访了化州养猪协会及阳春养猪协会的相关负责人及多名行业人士，他们普遍认为合作社生存有难度。徐伟光对在化州成立养猪专业合作社表示有难度。他向记者透露，他已经咨询部分理事及会员的意见，但反馈的意见并不统一，部分会员并不赞同成立养猪专业合作社。
据记者了解，化州养猪行业协会部分会员不赞同成立养猪合作社的原因主要是：之前养猪协会代购生产资料的盈利并没有分红，认为代购生产资料是协会部分人牟求私利的行为，成立合作社同样存在这样的可能性。
徐伟光向记者解析，协会代购生产资料实际盈利不多，自2001年以来积累利润盈余约有24万元，而协会领导并没有从中获取任何私利。没有分红的主要原因是协会成立初期，管理较为混乱，会员通过协会代购生产资料的账目并没有记录清楚，至今尚无法分红。账目是否清晰，财务开支等是否公开透明，合作社运作是否公平公正，是考验合作社能否生存发展的第一个难题。
和兴养猪专业合作社的理事们表示，他们计划每个月都公开财务状况，由曾在银行工作的理事担任会计，保证做到公平、公开、公正。徐伟光认为，合作社能否运作发展，还有一个难点：生猪销路是否能打通。
他认为，从化州地区来看，首先政府不可能同意合作社组建屠宰场，当地的屠宰场属于食品系统，因而合作社难以掌控当地的生猪销路；其次，化州目前母猪存栏超过10万头，每年生猪外销超过100万头。
目前外销很大程度还是依靠猪贩及猪中，如果合作社不能掌握一些外销通路，完全依靠猪贩及猪中，受制于人，合作社吸引养猪户的因素又缺少一个。即将换届的阳春养猪行业协会目前成立养猪专业合作社的可能性不大，秘书长黄世浪对合作社的前景也不看好。〃合作社与协会不同，协会经营目的是维持正常运作，合作社是以利润为目的。〃黄世浪认为可能会出现的利益分歧是合作社模式难以推广的主要原因。
首先，合作社必然是以追求利润为目的，而分红往往是根据股金的比例来分配，会员的实力不同，必然导致分配出现较大差距，这样容易导致会员之间产生矛盾。其次，因为合作社往往是低价经营生产资料，容易引起行业内、合作社内等多方面的矛盾。
行业人士还认为，一些较大的猪场，各种生产资料的采购会牵涉到很多人的利益，猪场加入合作社后，可能会损害其中某些人的利益。这些利益受损的人往往对从合作社中采购的生产资料的使用施加影响。这些矛盾因为牵涉到个人利益，往往难以解决，从而阻碍合作社的发展。饲料行业人士则认为，资金压力是合作社模式推广的主要难题。当前饲料企业与经销商之间的赊销越来越少，账期也越来越短，市场上赊销的主力军已从饲料企业转为饲料经销商。
合作社与饲料企业直接合作，无形中减去了饲料经销商的资金，将给饲料企业及合作社带来资金压力。当前养猪利润较高，养猪户尚有充足的资金来应付较短的账期，当遇到养猪利润较低，甚至亏损的时期，资金压力将考验合作社的生存能力。特别是当前养猪行业的市场风险及疫病风险较大，一旦合作社遇上了其中一个，甚至两个风险，合作社与饲料企业之间的合作关系将打上一个问号。
（记者：劳锦华《养殖宝典》2007年11月）
和兴养猪专业合作社的理事们表示，他们计划每个月都公开财务状况，由曾在银行工作的理事担任会计，保证做到公平、公开、公正。徐伟光认为，合作社能否运作发展，还有一个难点：生猪销路是否能打通。
他认为，从化州地区来看，首先政府不可能同意合作社组建屠宰场，当地的屠宰场属于食品系统，因而合作社难以掌控当地的生猪销路；其次，化州目前母猪存栏超过10万头，每年生猪外销超过100万头。
目前外销很大程度还是依靠猪贩及猪中，如果合作社不能掌握一些外销通路，完全依靠猪贩及猪中，受制于人，合作社吸引养猪户的因素又缺少一个。即将换届的阳春养猪行业协会目前成立养猪专业合作社的可能性不大，秘书长黄世浪对合作社的前景也不看好。〃合作社与协会不同，协会经营目的是维持正常运作，合作社是以利润为目的。〃黄世浪认为可能会出现的利益分歧是合作社模式难以推广的主要原因。
首先，合作社必然是以追求利润为目的，而分红往往是根据股金的比例来分配，会员的实力不同，必然导致分配出现较大差距，这样容易导致会员之间产生矛盾。其次，因为合作社往往是低价经营生产资料，容易引起行业内、合作社内等多方面的矛盾。
行业人士还认为，一些较大的猪场，各种生产资料的采购会牵涉到很多人的利益，猪场加入合作社后，可能会损害其中某些人的利益。这些利益受损的人往往对从合作社中采购的生产资料的使用施加影响。这些矛盾因为牵涉到个人利益，往往难以解决，从而阻碍合作社的发展。饲料行业人士则认为，资金压力是合作社模式推广的主要难题。当前饲料企业与经销商之间的赊销越来越少，账期也越来越短，市场上赊