按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
欣投κ谐。阋部梢员г棺约河凶胖种旨彝ァ⒒肪车牟焕蛩睾妥陨砟芰Α〉牟蛔恪！ �
然而，我并不认为这些是找不到工作的最重要和最根本的原因。相反我相信，找不到工作的 根本原因依然在于你的观念。因为你还没有深刻地意识到什么是工作。而如果你不知道什么 是工作，你也就自然无从去把握和创造工作。
什么是工作？你的回答又是如何呢？
很多人对工作的理解，就是朝九晚五地去上班，或者是上一天班，拿一天钱。
你也是这么想的吗？
我们已经看到了很多这样想的人，纷纷地下岗和失业。对于他们来说，过去计划经济体制那 种“一杯茶、一根烟、一份《参考消息》”的逍遥时光已经一去不返了。而残酷点地说，葬 送他们工作的，正是他们自己。从本质上来说，每个人的薪水都是自己劳动所创造价值的一 部分。
如果我们把一切纷纷扰扰的现象都抛开，我们会发现，关于工作的核心词只有两个：一个是 “创造”，一个是“分配”。当创造先于分配时，工作就不会成为问题，但是，当分配先于 创造时，工作就会成为非常非常大的一个难题。
为了便于你更好地理解这一点，我举一个例子来启发你的慧眼。
比如说：当１２个人进入一个只有９张椅子的房间，如果分配问题先于创造问题，那么会出 现什么样的情况？如果按照典型的中国人的惯性思维，那就会１２个人每个人都去疯狂地抢 椅子，打个不可开交，因为僧多粥少，这是一种完全基于你死我活的零和博弈关系上的选择 。所以《晏子春秋》会记载下一个有名的故事“二桃杀三士”——为了两个桃子的分配问题 ，三个好兄弟自相残杀。
难道真的没有别的办法了吗？
让我们设想一下，完全还可以用这样的方式来进行分配，１２个人进入一个只有９张椅子的 房子，让９个老弱病残去坐椅子，另外３个有本事的人去造沙发。甚至，如果每个人都能造 １０把椅子，那么分配就更加不是问题。而当创造问题先于分配问题的时候，甚至多余的椅 子会成为负担。
然而，不是每一个刚毕业的大学生都能够清晰地认识到这一点。一个大学生刚刚来到工作岗 位的时候，可能首先考虑的不是如何为单位和老板创造价值，而首先将注意力集中在分配环 节上——比如薪水多少，待遇怎样，能不能分房……
我不知道你是否注意过股票市场，只有那种能给别人创造价值的股票才会被人追捧，如果一 只股票今天投资者花一块钱买入，明天会涨到一块二，那么就会有越来越多人的看好这只股 票。然而，如果一只股票，投资者今天花一块钱买，明天它跌到了两毛，那么所有的人都会 尽快地抛弃它。
这个观察，给我以最深的启示。大学生找工作也是这样，如果你能证明你给老板或者是他人 带来的价值，远远高于他／她支付你的薪水，那么工作永远不会成为问题。如果你不能证明 这一点，任何工作的大门都会向你关上。
求职的过程实际上就是这样一个说服和证明的过程。如果你能够证明你能给别人带来１０元 钱的利润，那么你获得十分之一，甚至十分之五的报酬就绝对不是问题（十分之六可能有点 多）。而如果你不能说服别人给你报酬，那一定是因为你没有通过令人信服的方式证明你能 创造出超过这份报酬的价值。
而与创造要先于分配一样，证明要先于说服。
所以，商鞅在秦国变法的时候，因为害怕无法取信于民，他就叫人在都城的南门竖了一根很 高的木头，并说谁能把木头搬到北门，就赏谁十金。很多人都以为这是开玩笑。商鞅知道老 百姓不相信他，就把赏金提高到五十金。人们在木头旁议论纷纷，终于有一个人把木头扛起 来，一直扛到了北门。结果商鞅真的赏给那人五十金。这件事在秦国引起了轰动，商鞅正是 以眼见为实的方式，向老百姓证明了听他的建议可以得到怎样的价值和好处，从而得到群众 的信任和拥护，之后商鞅才开始把新法令公布了出去。
因此，如果你此时还不能说服你未来的老板，将一份工作的机会给你，那么你首先要反省的 就是，你还不能以令老板信服的方式，证明自己可以创造出远远高于那份薪水的价值。而如 果你能够证明，你就一定能够说服。
请记住：对于任何一个老板来说，他都会认为赚多花少的员工数量还不够多。
２．处处是工作机会
大学生的第二个观念误区，就是一味地等待别人将工作的机会赐予自己，而没有意识到每一 个人都可以从自己的身边开始，主动、积极地去创造工作。
如果你深刻地理解了本书所说的“什么是机会”，以及“关于工作中创造与分配关系”的原 理，你就会发现，今日的中国，正因为发展水平还比较低，很多行业的落后水平还有待提高 ，大量社会性需求也还不能得到充分的满足，因而处处都有工作的机会。
我随便举一个例子。很多人有午睡的习惯，但是如果在大城市上班，一般中午休息的时间都 很短，很多人只能在办公桌上趴着睡个小觉，睡得非常的不舒服。如果有人能设计出一种方 便清洁、物美价廉的充气式的塑料或泡沫桌枕，让人可以趴在桌子上也能睡得比较舒服，那 么就可以满足一大批有午睡习惯的上班族的需要。而在每一个写字楼里如果能卖出去十几个 、几十个这样的桌枕，积累下来，也是一笔不小的财富（远比无所事事地呆在家中要强）。 更何况还可以进行创新，不断推出各种各样可爱的卡通桌枕。也许未来的王永庆（台湾首富 ，卖大米起家），就会诞生于这样的人中。
再比如，我每年到四川过春节，都会去给我逝世的母亲烧纸钱。四川的纸钱大多数都是那种 长方形并且折起来的，由于四川的冬天很潮湿，纸钱如果不撕开，就很难点燃。而如果纸钱 买得多的话，一张张撕起来要花很长的时间。我了解过，纸钱的制作工艺其实非常的简单， 也不需要很大的投入。而纸钱之所以折起来需要消费者去撕开，是因为制作者贪图方便，节 省一道工序，却没有去管消费者的便利。
然而，如果有人能够注意到消费者的这种需求（机会），不因为贪图省事而忽略掉这一道工 序，生产出那种不需要一张张撕开才能烧的纸钱，那么消费者就会方便得多，这样的产品也 一定会比原来的老式产品更有竞争力，最起码，它给了消费者更多的选择余地。
然而，年复一年，我看到很多的人因为找不到工作而无所事事，却没有人去做这样的事。是 赚不到钱吗？任何一个行业，如果你真的能干好了，都能赚到大钱。即便是卖纸钱，如果你 能占领全国大部分的烧纸市场，你也会成为千万，甚至亿万富翁的。
因此，我要说是人的观念限制了人的大脑和手脚。
这样的例子还有很多，比如说如果你经常炒菜，就会发现油壶倒完油之后，总是会有那么一 点油，沿着瓶壁流下来，既浪费又不清洁，让人很不爽。能不能想出办法让油不浪费？再比 如说能不能生产一种专门针对视力疲劳的可爱的卡通计时器，提醒电脑一族到了规定的时间 就一定要休息一下眼睛？——等待我们去完善的领域真是无穷无尽，而惟一能限制你的是你 的观念和想像力。所以当李阳说，如果他不搞疯狂英语，而是去拣垃圾，他也会建成一个垃 圾大厦。我并不认为他是吹牛，而是因为中国目前很多行业的发展水平还很低，只要你能使 它变得更好一些，就会商机无穷。
而在市场经济的条件下，当你为别人服务的时候，别人自然也会支付给你相应的工资和报酬 。
所以，如果你能够处处留心如何服务于他人，并给他人带来前所未有的便利，你就会发现工 作机会真的是无限的，你并不一定需要哪一个人恩赐给你工作，而完全可以自己去创造。如 果你现在正赋闲在家，又一时找不到满意的工作，那么不妨就留意一下自己的身边人都在为 什么样的事情苦恼，如果你能帮助他们解决问题，你也就赢得了合理报酬的工作机会。
我曾经和很多的朋友讲过这样一个故事，今天我依然愿意提起：迪斯尼乐园的创始人沃尔特 ·迪斯尼年轻的时候曾经参观了许多娱乐园，结果每次都是非常反感地离开，他称那些是“ 由面目可憎的人开办的肮脏、虚假的地方”。他决定要建一个更好的，或许是世界上最棒的 地方。后来，世界上有了迪斯尼乐园。
亲爱的朋友们，正是因为这个世界还不够尽如人意，我们才机会无穷，商机无限。因为我们 的创新、产品和服务，都正在使它变得越来越好。开动一切脑筋去想办法为尽可能多的他人 服务吧，能够服务的人群越多，你的报酬就会越丰厚。
请记住：找不到工作的人，往往一是因为观念，二是因为懒惰。只要人类还有需求和欲望没 有被满足，在市场经济的条件下，你就不愁没有工作。
第四部分从一个瓶子看时代的转折
你真的理解这个时代在发生什么样的变化和转折吗？
如果你真的理解，就不要再去徒劳地抱怨你的学校和老师，没有一个老师和校长不希望自己 培养出来的学生，能够早日成为有用之材，那些辛勤的园丁已经在竭尽所能，而时代的变迁 原本就出乎所有人的准备——大学生找不到工作，从本质上来说，不是老师们的过错，而是 计划经济向市场经济过渡必然出现的结构性供需不平衡（请注意：不是供过于求，而是所供 非所求）。那种带有明显计划经济和非市场经济烙印的学校教育体系，已经渐渐地不再能适 应日益显著的市场化需求。这是一种结构性的整体不适应。换句话说，按照计划经济思维和 需要培养出来的大学生，在今天市场经济的条件下，必然会面对求职困难的现实。
原有的教育思路大多是在按照国有企事业单位的需求标准培养人材，这在很长的一段历史时 期内被证明是富有成效的，然而随着市场化程度的加深（甚至高校招生模式本身也在不断地 向市场化方向推进），一个显著的事实是，国有的企事业单位已经普遍吸纳不了那么多的社 会剩余劳动力（部分单位甚至还在不断地裁员、下岗，而与此同时，大量的农业剩余人口正 在源源不断地被从土地上释放出来，投入到工业化进程中的劳动力大军中来）。而新涌现出 来的大学毕业生却显然还没有普遍地做好人才市场化的必要准备。
然而，我并不悲观地看待这个问题，因为人乃天地之精灵，个人的创造力一旦充分地迸发出 来，是会让世界惊奇的——最重要的是观念的改变。
曾经有一只瓶子给我留下了深刻的印象，那次我去北京的宜家家居闲逛，这是一家以经营北 欧风格的各种家庭用品（包括家具、餐具等等）而世界著名的连锁店。这里的商品比起一般 的商店来说，虽然价格昂贵，但是因为设计独特，依