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这个家族王国，在短短7 年中就建立起来了。马氏兄弟跟他们的法国乡
亲大不相同，他们很少度假。要去就四个人一起出发。也很少上馆子，不象
他们的法国老乡那样由7 点钟吃喝到午夜。他们只请一名学校训练出来的法
国厨师，在家中烹任。
没想到七年之间，美国式的高效率，加上法国人所自傲的“脑子灵活”，
一个牛仔裤王国已耸立。如今Guess 已成为世界牛仔裤的第三大企业。四兄
弟稳坐企业高层，指挥着7000 名雇员。
我们都知道美国人是只崇拜钱的。当你的营业数字高涨到某一程度，自
然有人恭请你去揭幕、剪彩、当主席。。。踏入1988 年，洛杉矶市长甚至第
二次把4 月12 日，订为“佐治·马吉安诺日”，以表彰他们公司增加本市就
业机会的功勋。
有人形容美国人狂恋石磨蓝（牛仔裤商标）的劲头：他们不是买，而是
狂风扫落叶。。。每个星期，全美国卖出Guess 产品，数字是25 万件。
洗厕所女工改行致富
（Lavotary cleaner bees rich in another profession）
两年前，嘉拉蒂仍要依靠洗厕所赚取微薄的收入维生，但到了今年，作
为美国一间大型时装连锁店的设计师，她分得的红利估计将不会少于100 万
美元。
嘉拉蒂服务的谢利时装公司，总部设于达拉斯，目前正在迅速扩张，每
周平均开设25 间分店，预计今年营业额将高达1。1 亿美元。
嘉拉蒂设计的时装系列，均是一个尺码的双性服装和衣饰，以方便、舒
适和易于搭配见称，例如弹性的绑腿，可穿到臂上来，或当作腰带使用。纽
约的一位著名的时装评论家说：“嘉拉蒂的设计胜在没有成规，无论怎样穿
着，都没有所谓对错。”
然而这位36 岁的失婚夫人，在事业上并非一帆风顺。8 年前她离婚后，
独立抚养着仅周岁的儿子，她把仅余的38 美元购买针线衣料，缝制第一套自
己设计的时装，在达拉斯的精品店寄卖，结果证明她确有设计时装的天才。
1986 年初她积聚一点小本钱，与一位服装商人合作，可惜彼此对时装设
计的概念有很大分歧，新公司在短短4 个月便告倒闭，而且欠了一大笔债。
嘉拉蒂再度一无所有。为了生计，她只好当清洁女工，赚取时薪5 美元。
但有才能的人终有伯乐赏识，1987 年底，谢利时装公司总裁法兰基知道嘉拉
蒂的境况后，立即邀请她加盟。
事实证明，法兰基的眼光没有错，嘉拉蒂今番可算吐气扬眉。
犹太富翁
（Jewish rich man）
美国垄断资本高度发达，号称“托拉斯”王国。而坐落在纽约市曼哈顿
区南部的华尔街，则是美国垄断资本的大本营，在这个大本营里，有不少是
犹太富翁，其中能够控制华尔街产业界的犹太富翁“一百名家”，被称为犹
太人“望族”，在美国金融界拥有相当的实力。
李克利斯是一个雄心勃勃、一心要进入“一百望族”的人。当他积蓄了
4000 美元的时候，忽然想到要成立一家大综合性公司。4000 美元在50 年代
初的美国社会里，自然是微乎其微，但李克利斯看准行情，善于钻营，竟然
挂出了“美国拉比公司”的大招牌，由于他在证券公司担任过证券分析员，
所以他对市场的行情有着充分的了解，生意很快兴隆起来。随后，他又分设
了10 多家子公司，包括投资公司、超级市场、事务机器公司、汽车廉价商店、
轮胎、成衣、装饰品、建材、儿童用品、威士忌及其他酒类等各种商店，使
“拉比公司”真正成为一家综合性公司。他自任总裁，一切重大决定都出自
他一个人之手。他一旦看准机会，哪怕暂时吃亏也敢去做。例如，1955 年，
著名的史密斯·可鲁娜投资公司的大股东葛伦决定出让股权，每股价钱22
美元，而李克利斯认为这个公司将来会有大发展，一开口竟以28 美元买进，
交易马上做成。结果，他买进这家公司不久便赚了大钱。
以4000 美元为资本，李克利斯经过10 年左右的苦心经营，到1960 年，
37 岁的他，个人财产便积聚到2 亿美元，10 年增长5 万倍！再过10 年，即
到1970 年，“拉比公司”的经营额达18 亿美元，而资产达17 亿美元，李克
利斯终于加入了华尔街犹太人“一百望族”，成为其中有数的大富翁了，而
在当时，他只有47 岁。
进入70 年代，李克利斯创立的“美国拉比公司”进一步拓展，触角伸向
海内外，拥有职员10 万人，规模称得上十分庞大。他在“美国拉比公司”中，
拥有90％的股权。人们在谈论起他时，都说他“富得迅速、富得惊人”。
独具慧眼
（Exceptional insight）
1952 年5 月，早川德次前往美国，参观电视机厂，并向他们提出技术合
作建议。回国后马上向政府申请制造电视机。
那时，全日本只有早川德次发展电视机生产，其余家电业厂商大多持怀
疑态度。他们嘲笑早川德次：“电视在日本根本没有远景可言，光是生产设
备就要一笔巨额投资，我们为什么要在未知利润上下这样大的赌注呢？难道
把声宝公司弄垮了，也在所不惜吗？”
早川德次并不理会这些冷嘲热讽，从1952 年开始，他就大胆投资，开设
电视工厂，致力于黑白电视机的制作。
不久，日本第一家民营电视台宣告成立。荧光屏幕上出现的奇观吸引了
无数的观众，电视机从此渐渐被人们接受，早川德次生产的电视机销售量渐
增。
早川德次从电视机生产中获取的高额利润，使日本企业家不禁眼热。原
来对电视生产持怀疑态度的厂商，这时都纷纷解囊，投资办厂，争先恐后制
作电视机。
把嗜好变成事业
（Turn hobbies into career）
酷爱钓鱼的米基，把嗜好发展成了一种成功的生意。
10 年前，他辞掉营业代表的工作，拿着手上仅有的5000 元积蓄，迈开
创业的第一步，他自己也没有想到竟然一举成功，好运从此降临，无往不胜。
米基以过去20 多年的钓鱼经验，为热爱钓鱼的人们提供一些最适宜耐用
的鱼竿、鱼丝、鱼钓，盛鱼用的特制小胶桶等等。他大力推销美国本上制造
的钓鱼工具，降低成本，以较低的价格出售货品，务求商品的质量与价格，
都能满足大众的口味。米基说：“身为过来人，我很明白一般并不富裕的钓
鱼爱好者的苦处，太昂贵的钓鱼工具，只会减低他们的钓鱼兴趣，转而培养
其它嗜好。”
富中之富
（Rich among the rich）
世界上100 个最富有的入当中，有90 个是中东的达官贵人。但是，哈舍
格基却是富中之富。
他的父亲是一位著名的医生，也是沙特阿拉伯的开国君主阿卜杜勒·阿
齐兹·沙特的御医，并领导麦加医院。年轻的哈舍格基对医学不感兴趣，在
芝加哥州立大学攻读的是企业管理。
他一开始就在企业界里取得了令人瞩目的成就。他让沙特阿拉伯购买美
国一家卡车工厂的大量股票。而他自己却成了那家工厂的最大股东。
这已是30 年以前的事了，而今哈舍格基已成了中东和工业国之间最大的
经纪人。很难估计他有多少财产，但是人们认为他大约有150 亿美元，相当
于好几个欧洲国家的国民生产总值。
哈舍格基控制着TRIAD，这是第一家完全以阿拉伯人的资金来经营的跨
国公司，它的分公司遍及世界各地。哈舍格基还操纵着几家美国银行，掌管
着分布在欧洲的20 多家保险公司。他的炼油厂遍及全世界，原油销售网布满
三大洲。
他每做一笔交易就可有几亿美元的经纪费。《纽约时报》几年前曾披露，
哈舍格基先生拿出100 万美元来支持尼克松竞选总统。
以退为进
（Retreat in order to advance）
暂时退让，输赢未定。待机而进，争取成功。这确是一条经营秘诀。
美国一家大航空公司要在纽约城建立大的航空站，想要求爱迪生电力公
司优待电价，遭到电力公司的拒绝。电力公司推托说公共服务委员会不批准，
因此谈判陷入僵局。后来航空公司索性不依靠电力公司，决定自己建发电厂。
电力公司听到这一消息，立刻改变态度，请求公共服务委员会从中说情，表
示给予这类新用户优待价格。到这个时候，电力公司才和航空公司达成协议，
从此以后这类大量用电的客户，都享受相同的优待价格。
这个谈判，开初的主动权掌握在电力公司一方。当要求被拒绝后，航空
公司便耍了一个花招。使电力公司感到放弃给这家大航空公司供电，就意味
着电力公司损失一大笔金钱，所以电力公司急忙改变原来的态度，表示愿意
以优惠的价格供电。这时，谈判的主动权又转移到航空公司一方。航空公司
先退一步，然后前进了两步，生意反而谈成了。
“精工”打败瑞士表
（Seiko defeats Swiss watches）
不鸣则已，鸣必惊人。精工手表打开国际市场的宣传手段，很值得我国
公关人员借鉴。
近年来，世界钟表业出现了“东高西低”的局势，东方后起的日本超过
了西方老牌的瑞士，跃居世界手表行业领先地位。日本的精工手表立下了“汗
马功劳”。
创建于上个世纪末的日本精工舍，是目前精工集团的前身。1937 年，精
工舍把生产怀表和手表的部门划分出来，成立了第二精工舍，专门负责研究，
开发和生产各种手表。早年，由于精工手表的生产技术和产品质量等方面尚
未达到称雄世界的地步，所以他们并没有急于去开拓世界手表市场，而是有
意识避免在号称“手表王国”的瑞士开展宣传，目的是不去惊动和刺激瑞士
钟表大王，使瑞士来表面们误认为精工只不过是个“小人物”而已。
到了80 年代，精工手表的产量已跃居世界首位。此时的精工已不再只是
刚飞出巢的“雏鸟”，而是一只力量强大的“雄鹰”。精工无论在手表生产
技术方面，还是在生产能力，产品质量等方面都已达到了世界水准。万事俱
备，只欠东风。精工决定在瑞士开展宣传，与瑞士手表决一雌雄。战役一拉
开，精工即全力以赴，不管是在实用的中、高档手表领域里，还是在以钻石
和宝石镶饰的超高档手表中，都与瑞士手表展开了针锋相对的较量。
首先，精工出巨资买下了日内瓦的“珍呢·拉萨尔”手表销售公司，并
以此为根据地，开始向欧美各国销售“珍呢·拉萨尔”和“精工·拉萨尔”
牌新款式手表。通过这些用黄金装饰的超豪华手表，使精工手表一下子就闯
入了国际市场。突然冒出的精工手表，使瑞士手表厂商们大吃一惊。尽管他
们在世界各地大张旗鼓地展开反击，拼命开拓销售领域，以求阻止精工的攻
势，重振瑞士手表的声誉，但是收效甚微。由于精工在经营体制和技术研究
方面比瑞士手表灵活有力，在很短的时间内，瑞士手表只好将世界霸主的地
位拱手让给日本的精工。
从鞋贩子到鞋王
（From shoe pedlar to shoe…manufacturing King）
“勇者胜利”，这是西方的一句俗语。菲尔·耐特终于成了美国运动鞋
大王。由他任董事长兼总裁的美国尼克公司，目前经营的运动鞋生意，在美
国占第一位。
尼克公司在美国运动鞋市场上，在不到10 年的时间�