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自我推销麻辣烫-第31章

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说不出别的话来,只是一个劲地喊着“殴!殴!”    
    官差抓住了老大爷的大儿子盗后,正准备带回府衙审问定罪。又忽地听到老大爷急切地呼喊:“殴!殴!”以为是老大爷示意要打这个年轻的“强盗”,于是朝盗身上拳打脚踢,要不是老大爷和他的二儿子及时跑到跟前把情况说明,差一点盗就被打死了。    
    这个故事说明什么道理呢?从表面上看,这似乎一个有关名字的问题,但更深刻的含意则在于:如何消除交际误会。    
    在交际中,要成功地把自己推销出去,我们一方面需要为自己增光添彩,另一方面必须注意避免出现尴尬和误会,让自己骑虎难下。为了避免这些局面,我们就须懂得掌握说话的分寸!    
    一般来说,在交际中,下面这些话题都是一些比较敏感的方面,我们要么避而不谈,如果一定要谈,就必须很好地把握分寸:    
    第一,健康状况。    
    除了自己的亲朋好友,没有人会对他人的健康检查或过敏症感兴趣。有严重疾病的人,如癌症、动脉硬化、关节炎等,通常不希望自己成为谈话的焦点对象。不要在遇到病中友人的时候愁眉不展,如果他回来工作,应像平常人一样待他,不要提起他所经历的病痛。    
    第二,社会上普遍存在的争议。    
    除作很清楚对方立场,否则应避免谈到具有争论性的敏感话题,如宗教、政治、党派等而引起双方抬杠或对立僵持的状况。    
    第三,东西的价钱。    
    一个人的话题若老是绕着“这值多少钱?”“那值多少钱?”会令人觉得他是个俗不可耐的人。某人的房子、汽车值多少钱并不关其他人的事。如果要问的话,可以绕个圈子,先说“我的一位朋友买了XX,似乎和你的差不多。”引导对方主动告诉你。    
    第四,个人的不幸经历。    
    不要和同事提起他所遭受的伤害,例如他离婚了或是家人去世等。当然,若是对方主动提起,则需表现出同情并听他诉说,但不要为了满足自己的好奇心而追问不休。与刚刚遭受到不幸的人谈话,你最好是让他尽自抒发。但如果不幸的主角是你自己,则在谈公事时,应尽量不要插入自己不幸事件的话题,因为这将使人为难——别人不知道该如何表示同情,还是只要说一句“真不幸”,然后就可继续讨论公事。    
    第五,不同品位的故事。    
    黄色笑话在房间内说可能很有趣,但在大庭广众下说,效果就不好了。常说黄色笑话的主管会被认为是缺乏自信与能力的人,只有用这种方式才能吸引别人的注意力。    
    最后,工作中常有很多机会可以散布对他人前途不利谣言,当你要开始谈论这些闲话之前请先思考一下:无论是“添油加醋”,还是这些内容可能都是真的,一旦说出口都会对他人造成伤害。    
    一位能为属下辩护的主管应表现出领导者的风范,即使是一句“我认为这对他不公平”,都会令别人佩服、尊敬。    
    如果要停止别人继续讨论这些闲话,可以准备一些有趣的话题转移大家的注意力。    
    


第二部分 锦心绣口 左右逢源 第12章  跳下尴尬的虎背 (2)巧妙道歉有技巧

    在人际交往中,每个人者都难免会在无意间得罪他人,伤害彼此间的感情,造成不愉快,甚至产生交际上的困难。    
    冤家宜解不宜结,要解决这种问题,最直接的办法就是道歉。    
    道歉,就是向对方表达出我们内心深处真诚的歉意。但是歉意的表达并不是仅仅一句“对不起”就能了结的,而必须把握一定的技巧,否则便难以取得良好的效果。    
    那么,究竟什么样道歉才算得体呢?    
    一、要有承担责任的勇气。    
    道歉首先要有承担责任的诚心和勇气。道歉不仅不是一件丢脸的事情,反而更能体现一个人良好的人品与修养。    
    在战国时,有一个“负荆请罪”的故事。    
    战国时期,蔺相如作为赵国使臣出使秦国,又随同赵王会见秦王,每次都挫败骄横的秦王,赵王将他提拔为上卿。    
    战功卓著的将军廉颇见蔺相如官位比自己还高,很不服气,他到处扬言说:“我为赵国出生入死,有攻城夺地的大功。而这个蔺相如,出身低微,只是凭着鼓动三寸不烂之舌,就能位在我之上,以后我再见到蔺相如,一定要当着众人的面羞辱他。”    
    蔺相如听说后,就总是处处躲开廉颇。他的随从们见主人对廉颇一让再让,都觉得很丢面子,便议论纷纷。    
    蔺相如知道后,把他们找来,问他们道:“你们看,是秦王厉害还是廉颇厉害?”随从们齐声说:“廉颇哪能跟秦王相比!”    
    蔺相如说:“这就是了。人们都知道秦王厉害,可是我连威震天下的秦王都不怕,怎么会怕廉将军呢?我之所以不跟廉将军发生冲突,是以国家利益为重啊!你们想,秦国之所以不敢侵犯赵国,不就是因为赵国有我和廉将军两个人吗?如果我们两个人互相争斗,那就好比两虎相斗,结果必有一伤,赵国的力量被削弱,赵国就危险了。所以我不计较廉将军,是为了赵国啊!”    
    这些话传到廉颇那里,廉颇大受感动。他想到自己对蔺相如不恭的言语和行为,马上认识到自己的错误,顿时又羞又愧。好一个襟怀坦荡的老将军,立即脱光了上身,背着荆条,亲自到蔺相如府上请罪。蔺相如赶紧挽起老将军。从此后,廉颇和蔺相如两个人,将相团结,一心为国,建立了生死不渝的友情。    
    这个故事之所以能够流传千古,就是因为它不仅反映了蔺相如有容乃大的胸怀,也表现了廉颇有过则改的勇气和真诚。    
    有人道歉“犹如琵琶半遮面”,左一个借口,右一个条件,强调种种客观因素,或将责任推到他人身上,说“要不是他……,我不会……”,而很少扪心自问是否无愧。这样的道歉自然苍白无力,无法让人生出谅解之情。    
    道歉要有“廉颇式”的诚意,有了诚意,才会有说“对不起,我错了,请原谅”的勇气。    
    二、要寻找恰当的时机。    
    很难想象几十年后的“对不起”不是一句迟到的忏悔。道歉要善于把握适当的时机,应选在对方心平气和有喜事临门等心情较好的时候。“人逢喜事精神爽”,这时,他更容易接受我们的道歉,与我们握手言欢、重归于好。当然,时间宜早不宜迟。道歉要善于选准适当的地点,最好是亲自上门道歉,或约对方到一个环境优雅安静的地方,双方都能平心静气,自然也就容易推心置腹、开诚布公地谈一谈心,化干弋为玉帛。    
    三、要使用恰当的道具。    
    当岸与岸相隔时,聪明的人发现了桥和船,两岸相通“非人能行也,善假于物也”;当心与心相隔时,我们也应巧于借助外物表达心意。如果直接至歉不适宜,也不妨在适当时间打个电话或写封言辞诚恳的信,向对方表示歉意。当然,也可以请一位彼此都信任的朋友、同事或领导代为转达歉意。日后,时机适宜时再登门致歉赔礼。    
    雨不小心伤害了同学文,他感到很内疚。于是,文生日那天,雨到学校广播站为文点歌一首,并说:“文,对不起,我真的不是故意的,我们能原谅上周末惹我们生气的朋友吗?今天是我们的生日,我祝我们生日快乐,前程似锦!”文听到广播后很感动,立刻登门致谢,两人和好胜初。    
    四、要有持之以恒的耐心。    
    也许我们的失误给了对方刻骨铭心的伤害,这时,我们要有诚心,更要有耐心。一次不行就两次,两次不行就三次。濒于失去耐心与信心时,我们要站在对方的立场上想一想:要是我们,我们能轻易原谅深深伤害我们的人吗?滴水尚能穿石,我相信,只要我们敞于心扉真诚地对待对方,精诚所至,金石为开,朋友间再不会有解不开的心结。    
    五、要有随机应变的幽默感。    
    一位学者在一个宴会上与一位女士相遇;攀谈起来。谈话过程中;心不在焉的学者不小心问了一个不恰当的问题:“女士今年多大了?”    
    对方马上有些不高兴;反问他:“你为什么对这个问题感兴趣?”    
    学者马上醒悟到自己失礼;可是又不便马上道歉;微笑着说:“噢;我只是想知道;女人最光彩夺目的时候是什么年龄。”    
    这句话一说,那位女士转怒为喜,不仅马上原谅了这位学者,而且后来还与他成为很亲密的朋友。    
    


第二部分 锦心绣口 左右逢源 第12章  跳下尴尬的虎背 (3)幽默的语言艺术

    说起幽默;一般人总以为不过是博人一笑的捶科打诨。这看法错了;幽默不但能博人一笑;它还有许多功用呢!关于它的功用;要想开出一张详细的清单都很难;因为它的作用实在是太广泛了。    
    在与人交往的过程中; 幽默能显示我们自尊优越的人格力量和旷达通晓的生命意识,更能显露了我们的睿智与才华,展示我们的风采与魁力。如果遇到意外的事件;或者难以直接回答的问题;可用幽默诙谐的方法来摆脱窘境;给自己下台的机会。    
    爱尔兰作家肖伯纳说:“幽默是一种元素,它既不是化合物,更不是成品。”虽然幽默使人笑得含蓄温和,笑意矜持淡泊,但笑意里也饱含着智慧,洋溢着自信乐观的精神。    
    幽默是一种优美、开朗的品质,是思想、学识、经验、智慧和灵感在语言运用中的结晶,是造成语言生动形象的有效手段之一。    
    第一次世界大战爆发前不久;美国出生的女权主义者南希·阿斯特到布雷尼宫拜访了他。丘吉尔热情地接待了她。在交谈中阿斯特大谈特谈妇女权力问题;并恳切希望丘吉尔能帮助她成为第一位进入众议院的女议员。    
    丘吉尔嘲笑了她的这一念头;也不同意她的一些观点;这使这位夫人大为恼火。她对他说:“如果我是您的妻子;我会在您的咖啡里下毒药的。”    
    丘吉尔温柔地接着说:“如果我是你的丈夫;我就会毫不犹豫地把它喝下去!”    
    幽默的首要条件是必须有谐趣性。所谓谐趣性不是一般的滑稽可笑,而是指由于揭示了内容与形式、现象与本质、愿望与结果等内在矛盾而产生的一种耐人寻味的情趣。这是一种高雅的笑。我们再举一个丘吉尔的例子。这并不是我们偏爱这位前英国领导人,而是因为其出色的幽默能力,使其他人都暗然失色。    
    二战期间,丘吉尔发表演说;力主与苏联联合抵抗德国;一位记者问他为什么替斯大林讲好话?丘吉尔毫不在意地他说:“假如希特勒侵犯地狱;我也会为阎王讲话的。”    
    如果一本正经地解释;恐怕不知要费多少口舌;而对方却仍然莫名其妙。由此可见,幽默是一种心理品质,是人们在长期的生活中养成的。它使人能够敏锐地发现生活中的趣事,既能看到可笑的一面,又能看到可爱的一面。有这种对生活的领悟,才可能理解幽默,才能有幽默的谈吐。    
    幽默大都避免使用激烈的言辞,它讲求寓深远于平淡,藏锋芒于微笑。但这是指一
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