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输赢-第62章

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“呃,信息工程。”糟糕,骆伽顿觉失言,周锐的简历上没有这一项。

“你认识他?”雷励行果然能够看透人心,从骆伽细小的慌张看出端倪,随口问一句简历上没有的细节,便得知骆伽认识周锐。

骆伽脸色即变,老实承认:“是的。”

世界上竟真有洞穿人心的目光!要不是骆伽亲自经历,绝难相信。雷励行收回目光,将咖啡交给骆伽:“你跟我来。”

3.周一,下午一点五十分

“问之以是非而观其志;穷之以辞辩而观其变;咨之以计谋而观其识;告之以祸难而观其勇;醉之以酒而观其性;临之以利而观其廉;期之以事而观其信。”雷励行吟诵一段半懂半不懂的古文,推门回到办公室,右腿一盘,坐在窗台。捷科中国公司移动办公,三个人分配一个座位,鼓励销售人员去客户那边上班。其实,大家都明白,移动办公的真正目的是为了削减运营成本,只有雷励行这个级别才有独立办公室。骆伽不安地跟着他,转念之间到达办公室。即便认识周锐,也不是什么大过错,想到这里便稍微安心。

玻璃窗边坐着一个人,从圆胖的身材就能认出这是捷科华北区销售总监方宏伟,他主管华北区,队伍基本被惠康打残,这次要招聘三个销售和一名工程师都是在他手下。他听到雷励行的那段古文,不知所云,站起来迎接新老板。他去年屡败屡战,被打得落花流水,有门路的转到其他部门,没门路的离开公司,他却很能坚持。

雷励行把一杯咖啡递给方宏伟,开门见山:“宏伟,面试怎么样?”

方宏伟在北京通管局一期工程输给惠康,深受刺激,就指名(“文、)让猎头公司(“人、)去挖来惠康(“书、)这个项目的(“屋、)负责人罗小希。他就向老板首先推荐她:“罗小希在惠康负责北京和山东市场,有销售经验,与客户非常熟悉,猎头公司做了Reference Check,对她赞不绝口。”

应聘者提供以往同事的联系方式,让猎头公司调查,这叫Reference Check。人名和电话都由应聘者提供,打招呼是一定的,猎头公司为卖人,也肯定说好话。雷励行笑着提醒:“面试只有三十分钟,培养一个人却要几年,千万不能看错。”

方宏伟对招聘期望极大,摩拳擦掌打算大干一场:“所以,请您把关。”

在面试中看透一个人并不容易,雷励行要掂量一下方宏伟的水平,反问:“说说,怎么看人?”

方宏伟喝几口咖啡,琢磨一阵儿:“态度决定一切,其次要有销售能力和经验,还要看感觉。”

这句话十分正确,却没有可操作性。雷励行注重先天的天赋,轻视可以培养出来的能力。他有研究人的习惯,喜欢随心所欲地判断着每个人的潜力。他盘起双臂:“怎么判断态度和能力?”

这句话问住了方宏伟,他说不出所以然,反问雷励行:“您刚才说的古文好像是选人的法子,是什么意思?”

“这段古文出自诸葛亮《将苑》的‘知人性’篇,是诸葛亮挑选将领的法则。志、变、识、勇、性、廉和信是对武将的能力要求,诸葛亮便用这些法子测评。”雷励行在跨国公司工作十几年,却常常捧着线装古书,难道他竟能学贯中西?

方宏伟无法理解这段古文和招聘的关系:“诸葛亮招武将的法子,能用来招销售吗?”

“只需稍作修改,就可以了。”雷励行放下咖啡。

方宏伟半信半疑,不敢与老板造次:“今天,咱们试试诸葛亮的法子?”

雷励行放下咖啡:“好,我们便用这个法门,先测诚信。诸葛亮说‘期之以事而观其信’,他们填写了EXCEL的使用水平,大多数选择‘非常好’,只有一个人选择‘一般’,他叫周锐,其他人选择‘好’。骆伽,把表格挂起来,看看他们的诚信。”

骆伽把表格贴在白板上,轮到周锐的,忍不住偷偷看一眼,与模板几乎一样。心想,如果是自己肯定先选择“非常好”,结果却一定不好,便会露馅,看来周锐并非仅仅是傻。雷励行站起来,指着第一份表格:“这个人自称很好,表格在这里,你看。”

方宏伟笑出声来,表格上仅有乱七八糟的几行文字,边框和字体都不对,更别提复杂的计算公式和宏。雷励行抓起表格揉成一团,扔进垃圾箱:“夸夸其谈,故事编得漂亮,却是绣花枕头。正如刘备白帝城托孤时对诸葛亮评价马谡的那句话,‘言过其实,不可大用’,就是这种人。”

雷励行又抓起一份表格,点评:“罗小希,中文用宋体,英文用ariel,一律五号字,规规矩矩。她说到做到,与自我评价基本相符,可用。”

周锐的表格与模板如同一个模子刻出来,却自认水平一般。雷励行的目光转向骆伽:“问问周锐,他为什么谦虚?”

“可是,我……”骆伽早与周锐熟识,却中断了联系。周锐常常发来短信,在网上为菜地锄草浇水,骆伽故意避而不见,却没想到要在这种场合与他重逢。

“怎么?”雷励行略知一二,目光中带着疑惑。

骆伽无法推脱,离开雷励行办公室来到人力资源部门口,里面就是周锐。她曾经想象过重逢的情景,却不是此情此景。既然早晚都要见面,躲也躲不开,还不如干脆一些。她推门进去,周锐张大嘴巴,眼珠几乎弹出,轻轻呼唤:“伽伽?你!”

在这种面试的场合,骆伽只能走到周锐面前,如同陌生人:“周锐,你说自己的表格水平一般,其实却做得很好,为什么?”

“伽伽,你怎么在捷科?为什么不理我?”周锐目光痴呆,没有听清问题。

众人都看出异常,赵勇知道内情,捅捅周锐,让他注意场合。骆伽不想惹出事端,命令周锐:“出来。”

周锐恍若梦中,出了会议室,骆伽迎面问道:“我的热干面和豆皮呢?”

“找不到你,全吃了,害得肚子痛了三天。”

“笨蛋,”骆伽语气依旧,她没时间多聊,再次问道,“你说表格水平一般,其实却很好,为什么?”

“我对老版本比较熟悉,新版本没有用过。”周锐面试不会撒谎,真是笨死了。

骆伽有心捉弄,严肃地问道:“你没有销售经验,为什么要应聘售前工程师的工作?”

“我们一起见过客户。”胆大的赵勇偷偷溜出来,抢着回答,替周锐争取。骆伽提笔在简历上补充进去销售经验。

“我不做销售。”周锐大声抗议骆伽修改简历。

“哦,这不是销售,是售前工程师。”骆伽离开,周锐真是死脑筋,人可以实在,但不能太实在。转念一想,如果遇到雷励行,眼神和动作都会暴露出内心的秘密,怎么能瞒得过去?即便瞒得一时,可以瞒得一世吗?嗯,骆伽明白了一个道理,做人还是实在好,至少不用总惦记着谎话会露馅,傻人确实有傻福,自以为聪明的人反而常常搬起石头砸自己的脚。

骆伽回到办公室,方宏伟龇牙咧嘴地喝着黑咖啡,雷励行正在与秘书交谈:“没有航班?”

“我查了,后天晚上六点后的航班没有空舱位了,怎么办?”扬声器中传出秘书的声音,她遇到问题就把球踢给老板,订机票都要老板亲力亲为,秘书还有什么用?雷励行咬着下颚,脸颊产生一道咬肌,这是他生气的记号,他说声“知道”后按掉电话,问方宏伟:“咖啡好喝吗?”

方宏伟忙不迭回答:“好喝,好喝。”

“期之以事而观其信”,方宏伟不适应黑咖啡,却连声说好,耐人寻味。雷励行双眼微眯去看骆伽,她将周锐的简历放在桌面,正对雷励行:“他对新版本不熟,所以选择一般。”

雷励行低头看简历,在骆伽补充上的文字浏览许久:“周锐谨慎承诺,超值交付,低调不声张,可堪大用。”

方宏伟看好罗小希,对周锐有不同解读:“假话都不会说,能做销售吗?”

招聘才开始,雷励行不武断:“明天,我们再看看。”

“我可以帮您处理机票的事情吗?”骆伽主动要求,这是难得的表现机会。

雷励行目光异样,琢磨骆伽的动机,她黑框眼镜下眉眼精致,波浪起伏的染着丝丝缕缕紫色的头发,套装里面装着什么样的个性?他点头:“好吧,你来处理。”

骆伽出了办公室,打开电脑查询,雷励行搭后天晚上的航班飞香港,第二天与人力资源部开会。他的秘书说得没错,经济舱、公务舱和头等舱的座位都满了。怎么处理?这难不住骆伽,她在电脑上忙碌起来。

雷励行从办公室出来,要去泡咖啡馆,被骆伽叫住:“雷先生,后天晚上飞香港的航班确实没有座位了,如果飞到深圳从罗湖口岸去香港,到达酒店就一两点了。”

“所以?”雷励行拐回来,不急于决定。

“您周四在香港与人力资源部主管开会,我便给他发了邮件。”

雷励行的行程被她掌握,颇为意外:“然后?”

“我要求将上午的会议改成下午。”骆伽拿出一张注明行程的贴纸,递给雷励行,“我预订了周四上午的航班,空客321,上午八点半起飞,中午十一点五十五分到达。您到达酒店用过午餐后,不会耽误下午三点钟的会议。”

“没有我的同意,你就擅自改变了行程?”雷励行越来越觉得这个前台与众不同,骆伽露出慌乱的神情。雷励行忽然大笑,很欣赏骆伽的执行能力:“很好。”

骆伽灿烂一笑,将液晶屏幕转过来,显示出来完整的航班信息:“您还要飞台北,请选一下。”

雷励行点出航班,说声谢谢,离开前台。骆伽拇指连点,手机发出航班信息,短信,快点,快点。雷励行走出几步,短信声音响起,航班信息飞入,骆伽出声提醒:“航班信息发到您的手机,一路顺风。”

骆伽总算用效率和执行力给雷励行留下印象,他又从门口转回来:“你叫什么名字?”

“骆伽。”

“你来捷科,就是为了做前台?”

“当然不是。”

“好,我去跟人力资源部谈。”

“谈什么?”

“做我的秘书。”

“不。”

“为什么?”

“我要做销售。”

4.周一,晚上七点三十五分

雷励行没有答应,也没有拒绝。

骆伽的父亲留了一套位于西直门的公寓,她蜷缩在家里的沙发上,笔记本搭在腿间,隐身登录网站,习惯地进入菜地。菜地堆满鲜艳的玫瑰,显示出周锐的名字。看着他的鲜花和短消息,这是她每天最开心的时刻。

“我找到北京最好吃的热干面和豆皮了,什么时候带给你尝尝?”

“手机打不通,伽伽,你去了哪里?”

“伽伽,冰箱里的热干面和豆皮放得太久,我吃坏肚子了。”

“一个月没有你的消息了,你爸爸的事情我们都很伤心。”

“我要找工作了,保佑我吧。”

“我和赵勇去捷科面试,听说几百个人,希望不大,呵呵,死猪不怕开水烫。”

“我通过了笔试,下周就要面试啦。”

“通过第一轮面试了,真开心,伽伽,不管在哪里,都为我喝一杯,哪怕一小口。”

骆伽鼠标点着周锐笑脸,左手轻敲他的鼻头,心里温暖又酥麻,笨蛋。叮咚一声,登录的声音,周锐头像变成彩色,一条短信进入邮箱,骆伽点击展开:“你去了捷科!为什么不联系我,到底为什么?”

5.周二,上午八点五十五分

跨国公司喜欢采用角色扮演的方式进行面试
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