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输赢(付遥)-第36章

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周锐拍着方威的肩膀:“这个虚招还有另外的玄虚,本来大家都知道经信是惠康的地盘,第一次都是瞄准惠康使劲打,可是既然是虚招,骆伽根本还没有出头露面,因此我们就拿了第一名。第二次招标的时候,我们就是目标了,所有的厂家就都朝我们来了,我们就成了她的挡箭牌,骆伽那边轻而易举地就可以将订单揽入怀中,我们却被这些厂家刺成了刺猬。”
方威思路大开又补充道:“这只是这个虚招的第二个目的,其实其中还有更厉害的。在第一次招标中,骆伽根本没有暴露自己的虚实,我们却毫无保留地将所有的本事都拿出来了,骆伽笑呵呵地就照单全收了,对我们的优点和劣势一目了然,等到真正的二次招标,人家已经找准了我们的缺陷,一击致命。”
肖芸着急地问方威;“那我们以前找到的十五个优势和九个劣势就全部暴露了吗?”
方威点点头:“当然,只要骆伽稍微动动小指头,我们的建议书她就可以拿到,她就会对我们的方案掌握得清清楚楚,对于我们的优点,她可以补充到自家的方案之中,对于自己的缺点自然好好地补上。因此当二次招标的时候,我们根本看不到她身上的弱点,自己却是漏洞百出。”
肖芸安慰自己:“还好,我们已经识破了,总能找到办法。”
周锐回想着骆伽说话的神态:“我相信骆伽是不会说漏嘴的,人家可能就是故意透露给我的,根本不把我们放在眼里。”
肖芸想起刚得到的消息,一脸焦急地说:“糟糕,他们已经动手了,刚才陈刚给我打了电话,说被安排去参加省级分行的巡检,不参加二次招标了。”
方威没想到骆伽的行动这么快;“陈刚虽然级别不高,但却是我们在经信内部的内线,没有他,我们就断了信息源,就如同瞎子一样了。骆伽动手真快啊。”
肖芸不等方威说完就说:“而且我看了二次招标的补充文件,方案介绍只有十分钟了。我们上次就是靠周锐和林佳玲的方案交流取胜的,这次我们就是有好的方案也展现不出来了。”
方威咬牙说道:“哼,刚断我们的眼线,现在又断我们的手足。还没有上阵就把我们搞残了,厉害啊。”
林佳玲看见三个人都垂头丧气的,很担心他们失去斗志,故意反问方威:“你把骆伽说得神乎其神,那么你打算怎么办呢?放弃吗?”
放弃这个词是方威最不喜欢的词汇,林佳玲一句话就激起了他的斗志,他抬头笑着说:“好,越来越有意思了。能遇到这样高手中的高手,我是梦寐以求,只求拼死一搏,就算败在她的手下,我也心服口服。”
周锐心中佩服林佳玲,只用一句话就激得方威像换了一个人一样,他接着问方威:“你打算怎么办呢?”
方威已经被林佳玲的话说得兴奋起来:“刘丰支持惠康是板上钉钉的事情了,这不意外。只要我们在技术上继续领先,价格保持优势,他也不能只手遮天。佳玲负责技术和方案,由于我们已经暴露了,只求打个平手。周锐,你负责申请折扣,这是关键,价格方面是实打实的,谅惠康也做不出什么手脚。只要我们在价格上有优势,林佳玲帮我们在技术上打平,我们就能在总分上打败骆伽。”
周锐提醒方威;“你打算怎么安排时间?”
方威伸手拿出招标文件:“周五提交建议书的同时,每个厂家有十分钟的时间介绍自己的方案,项目小组在周六讨论一天,估计下周就会有结果了。
周锐征求每个人的意见:“那我们就抓紧时间吧。如果没有其他的事情,就尽快开始写建议书吧。”
方威还沉浸在被林佳玲激起的斗志中:“骆伽,咱们就面对面较量一下吧。”
周锐拉了一把方威:“别咬牙切齿了,赶快行动吧。”
方威却好奇地问:“骆伽和你是什么关系啊?”
周锐摇摇头:“都是过去的事情了,不要提了。”
方威却不依不饶:“你上周五去见骆伽了?”
肖芸和林佳玲也好奇地等着回答,周锐点头后却一言不发。方威继续追问道:“你今天怎么精神不振衣衫不整,怎么回事啊?而且这么大的风这么冷的天,你怎么只穿一件西服呢?”
周锐看了一眼肖芸和林佳玲,犹豫了一下还是说了出来:“老婆跑了,而我又根本不知道大衣在哪里,翻箱倒柜找了半天也没找到,就这样来上班了。”
方威立即将黄静与骆伽联系在一起:“刚见骆伽,老婆就跑了,这里面肯定有联系,有文章。”
周锐本不想讲,却看见林佳玲微笑着看着自己,只好承认:“我见了骆伽,黄静就不高兴了。”
方威却不相信,满脸坏笑说:“我太了解黄静了,她肯定不会冤枉你,如果你只是见骆伽,她肯定不会生气,你肯定犯错误了吧?”
周锐叹口气:“大错误没犯,小错误犯了。”
聊到周锐的事,方威也不那么沉重了,笑呵呵地问:“犯什么错误了,说说吧,骆伽是你的克星啊,你怎么还招惹她呢?”
周锐看着肖芸和林佳玲,故意叹了口气:“家丑不怕外扬,我就说了吧,免得你们乱想。”
当周锐讲完经过,方威却皱起了眉头:“老婆大人生气了,后果很严重。但是你觉得骆伽留下香味在你身上,是有意还是无意呢?”
这句话问得周锐心中一跳,想到骆伽古怪精灵的个性,缓缓地点了点头。方威哈哈笑着说:“这是我本来要对付赵颖的手段,却让骆伽用了出来,而且用得出神入化,连你这老江湖都被骗过了。你曾经说过一句话,如果对手没有缺陷,也要制造出缺陷来,人家骆伽就是以你之道还治你之身,你和黄静之间不是情投意合吗?好像没有缺陷,现在骆伽和你看场恐怖电影硬是制造出来了。你是冤啊,比窦娥还冤,可是还有冤说不出。我现在更加佩服骆伽了,她周五就这么轻轻一露面,咱们的订单就被折腾得七上八下,你家也风雨飘摇了,遇到这样一个对手,我是三生有幸啊。但是你怎么就招惹了这么个魔头啊?你和黄静从此是没安静日子过了。不过,骆伽好像对你倒没有什么坏心眼啊。”
肖芸皱着眉头说方威:“订单凶多吉少,周锐的老婆也跑了,亏你还笑得出来。”
方威哈哈大笑起来:“输赢本来就是一场游戏,机会越渺茫,游戏就越有意思。”
肖芸立即反驳方威:“你真的就不在乎输赢,赵颖你在乎吗?”
方威被戳到痛处,点头承认:“你说得对,我是有一件事输不起,这就是赵颖。我和周锐这次来北京真是不顺,周锐被降职了,还跑了老婆,我的订单前景渺茫,赵颖又要嫁人了。可是我们现在还没有输,何必愁眉苦脸呢?我还是要笑,笑,笑,唉?可是我怎么笑不出来呢?”
方威本来还强作笑容,但是想到赵颖却怎么也笑不出来了,僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的脸上。

63周三,上午九点整 
骆伽喜欢尝试各种各样不同风格的衣服,让自己在不同的场合面对不同的人,在公司里与同事在一起的服装却永远是千篇一律的西服套装。在几年前,骆伽还为那种不同的感觉好奇,她知道自己穿上正式的套装的时候很吸引人并显得与众不同,但是却觉得在这样的衣服的包裹下,只能挺胸抬头,面带微笑,这套一度给自己打上了标签,束缚着自己的喜怒哀乐,她对这些已经感到厌倦了。好在这一切就要结束了,只要经信这个项目结束,自己就可以换一份不同让自己欣喜的工作了。
骆伽是会议的主角,因此第一个来到会议室,将自己的笔记本电脑打开,将思路转移到会议中。惠康公司中国区总经理林振威将这样的会议叫做“作战会议”,每当有重大的项目的时候,他才亲自出席,仿佛司令官亲自指挥战役制定战略战术,然后调兵遣将。骆伽看着自己手下的销售人员和工程师们陆续进入会场,这是她绝对信得过的团队,技术总监也进来了,最后林振威在九点整一分不差地进入会议室,坐在会议中最中间的椅子上,做了一个手势示意骆伽开始。
骆伽却没有立即讲话,而是阅读着每个人的面孔,判断着他们的心情和状态,然后开口说道:“经信银行的第一次招标在上周五宣布结果了,共有五个厂家进入二次招标。现在我们正在制作二次招标的建议书,周五提交建议书,最终的结果下周就要出来了。”
林振威做了一个手势,中断了骆伽的介绍:“你觉得现在形式怎么样?”
骆伽停顿一下回答道:“一切按照我们的计划进行。在这五个厂家之中,真正有希望的就是捷科和我们。通过这次招标,我们完全掌握了捷科的方案,在二次招标的时候,我们就会拿出真正的实力。”
林振威对捷科的方案显得很有兴趣:“他们的方案怎么样?”
骆伽没有回答,将手掌指向坐在身边的技术总监,这位带这眼睛的总监站起来替骆伽补充:“我研究了他们的方案,是非常好的方案,甚至比我们的原先的方案还要好。”
林振威点点头:“这个方案是捷科谁负责做的?”
骆伽立即回答:“捷科市场总监,林佳玲,几个月前刚从新加坡被派到中国工作。”
林振威侧身将这个名字告诉自己的秘书,看着秘书飞快地记录下来继续问:“我们的建议书能超过捷科吗?”
技术总监用力思考着如何表达:“捷科的方案非常有特色,与我们的相比有优势的地方,当然我们也不是一无是处。比如说,”
林振威用平静但是坚定的语气打断他:“你的建议书能不能比他好?能还是不能?你可以考虑一下再告诉我。”
技术总监紧张地取下眼镜,知道这是一个不能失败的承诺,低头和工程师商量了一会儿:“不敢保证。”
骆伽伸手从自己面前的文件中抽出厚厚的一本递给他们:“你们看一下捷科的方案。”
林振威不慌不忙地说:“你们仔细地看,我们可以等。”
技术总监带上眼镜和几个工程师聚在一起,看到封面捷科的字样吃了一惊,从前往后的一页一页看着,会议室中一片寂静,只听到翻动纸片的声音。骆伽看着桌面一言不发等着工程师们的答案,这是招标中关键的环节。
技术总监在仔细研究和斟酌后,站起来语气坚定地说:“可以。”
林振威注视着对方,似乎在给他最后一个收回承诺的机会,然后询问:“你确定?”
技术总监大声保证:“如果没有看到捷科的建议书,我肯定没有办法超过他们,但是既然看到了,我就保证可以做到。”
林振威没有一丝微笑,冰冷的目光注视着对方:“好,我们看评标结果,最终的技术得分。如果你没有做到,你知道后果吗?”
技术总监心中不禁打了一个寒颤,知道这是对方让自己立军令状,他想想后坚定地说:“我保证二次招标的技术得分超过捷科,做不到就辞职。”
林振威点点头,用目光扫了一眼对方手中的捷科的建议书:“好。这个东西你们看完了吗?看完之后立即销毁,不要复印,不要抄录。以后不要将这样的东西拿到我的面前,也不要在我的面前谈起,你们做你们应该做的事情,但是我不想知道。”
随即将目光转向骆伽:“我们在第一次招标中是故意落后,这第二次招标是决定性的,我们一定要不遗余力地击败捷科。你们有什么具体的计划吗?”
骆伽仍然站在会议桌正中面对会议桌
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