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重生之再璀璨-第8章

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前世崔灿对欧莱雅还是特别有好感,她打的第一份工,就是派发欧莱雅的传单;买的第一支睫毛膏,是美宝莲;办的第一张美发卡,也是买的欧莱雅的洗护品;还有后来或者用过或者买过的什么兰蔻、植村秀、郝莲娜等等,都是欧莱雅的旗下品牌。所以说起来倒也头头是道的。

摸着那些口红、唇彩、睫毛膏、粉底之类零零总总的各类化妆品,舅妈觉得眼睛都不够看了。自从下岗做生意以后,家里条件比以前反倒好了很多,自己用的东西在卫县也算是中档偏上了,可看到这些小东西,任何一个爱美的女人都有种把它们据为己有,然后回去一一试用的冲动。心里对崔灿的选择更是高看了几分,嘴上还是问道:“这个牌子的东西保险不?毕竟是往脸上擦的,可别弄出什么事儿。”

“不会的。舅妈你放心,欧莱雅又不是街边的流动小贩,卖了就跑的。人家是国际化大品牌,是目前世界上最大的化妆品公司,也是世界五百强企业。人家从污水排放、节约用水、原材料甚至包装材料的选用和应用,都有专门的部门研究和监督。你别看现在市面上没什么卖的,好像也没什么知名度。那是因为欧莱雅去年才刚刚开始进军中国市场……巴拉巴拉”

欧莱雅省城办事处的王华快四十了,正是事业的上升期。受总部指派到湖北省开展业务,王华本来还是挺有信心的,可眼看都大半年了,铺货不是很顺利,营业额更是让人失望。王华的心里又是焦急又是气馁,甚至觉得一大清早在办公室就呆不下去,于是准备下去商场里看一下。

路过会客室的时候发现有客户,随口问了一句前台,说是卫县来的,想进点货。王华也没往心里去,就在会客室门口看了看,现在随便一个客户对于省城办都是宝贵的。可是一听那小姑娘的介绍,王华就被吸引了。

要知道,现在展示的这些产品,连省城的人都不一定见识过,更别提介绍它们的作用,还有使用方法什么的。可这个看起来很小的小姑娘不但知道,而且介绍得比他手下任何一个营销推广员都好,说辞更是让人心动。于是他让接待小姐把全营销部在岗的都叫来旁听。

再听到小姑娘介绍欧莱雅品牌本身和公司,他就更惊讶了。这些东西,有的在资料上就是一语带过的一句话,可被这小姑娘介绍出来,感觉欧莱雅的实力真是强大无比。

听到崔灿的介绍,本来焦急气馁的王华觉得对公司的未来充满了信心,对事业的开展充满了激情。这小姑娘的话,有一种蛊惑力,实在看不出来是一个这么小的女孩说出来的。

崔灿都说了好一会儿,才发现会客室门口有人,而且是站了一堆人,这下弄得她不好意思了,摸摸头,尴尬地笑起来。

王华笑着打了声招呼走进来,旁边的接待小姐忙介绍到:“这是我们专门负责营销的王总。”说完领着一帮人散了开去。

崔灿开口说了声:“王总,你好。”准备伸出手去,刚伸到一半,记起来现在自己还是一个半大孩子,又往回缩,心里埋怨舅妈怎么就愣着不说话了,这位王总是挺帅的,舅妈你不至于发花痴了吧。

王华赶上前一步,握住了崔灿往回缩的手,礼节性地握了握,非常高兴地开口说道:“小姑娘,你好。你对我们欧莱雅的品牌比我们公司的很多员工都要了解地多,作为华中地区的营销负责人,我代表公司感谢你。不过我也很惊讶你是从哪里了解到的呢?”

华中地区的营销负责人?那就是老总了。这个时候欧莱雅在省城还是个办事处呢,公司都在上海,这就是省城欧莱雅的老大了。你妹的,姐运气算是好还是坏呢?

舅妈刚回神,一听人家是负责人,又愣上了。眼看舅妈算是指望不上了,崔灿只好硬着头皮说:“时尚杂志上看到的。”

这个时期公司在国内各大时尚杂志上投放的广告宣传还真不少,王华一听也觉得说得过去。打量了眼前一大一小两位女士,年纪大的这位,明显局促不安,一看就知道是小地方出来的。可这小姑娘倒是落落大方,一点不安的感觉都没有。另一个疑问让他犹豫了一下,还是问了出来:“小姑娘,能问下你的年纪不?”

崔灿一笑,坐直了身子:“自我介绍一下,我叫崔灿,今年十五岁。这位是我舅妈,秦琴。我们是从卫县慕名而来的。”舅妈也僵硬地笑了一下,算是打过了招呼。

显然崔灿的年龄出乎王华意外,他还以为崔灿顶多十一、二岁呢。不过这片刻的失神让他很好的掩饰过去了,他笑着对崔灿说:“感谢你对我们的支持。慕名而来是有什么打算吗?在公司的政策范围之内的,我一定给你最大程度的优惠。不过卫县目前还没有进入我们的市场规划,你有什么想法,我们可以交流一下。”

我的想法?崔灿苦笑,我就是想先进点货卖卖,结果给弄得这么高的规格。最大程度的优惠?我能说麻烦您配货的时候多给我搞点赠品不?

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第九章 满载而归



说起想法,崔灿真的想法不是很大,也就是弄点卫县没有的化妆品什么的回去卖,挣点小钱花花,毕竟人穷志短嘛。可人家王总都说“交流一下”了,感觉这点小小的想法有点不好意思说出口。

这边刚一沉默下来,舅妈就急了,伸手拉了一下崔灿,悄悄说:“我要上厕所,一起去。”

崔灿知道舅妈这是有话想私下对自己说,不过还是觉得这个借口比较囧。算了,咱小孩子乡下人,没所谓的。盯着王总戏谑的眼光,跟舅妈去厕所开秘密会议去了。

舅妈正兴奋呢,凭着女人的直觉和生意人的精明,她也觉得这生意相当来事,但是从来没有接触过的行业,还是让她有点胆怯。再看崔灿的模样,明显是心中有数的,直接就跟崔灿说了:“你早没说是这么个事儿,舅妈身上估计钱可不够,要不,先去找你舅舅,让他少拿点货,咱们腾点钱出来?”

这主意挺好,不过崔灿可没忘记舅妈之前的失态,没好气地撅着嘴说:“我听舅妈的。可是舅妈,刚在里面,你怎么就一声不吭呢?”

“这,舅妈不是没见过世面嘛。人家这么大一个公司的老总,我还是第一次看到呢!”舅妈也有点不好意思。

汗一把,崔灿满头黑线,原来老总是珍稀动物啊。

出来找了个托词,说下午再过来。结果人家王总不放人了,非要请她们吃午饭。

王华也是有自己的打算,听着小姑娘介绍的时候,他突然有一个莫名的想法,让崔灿给公司的营销员上上课。不过怕一说出来吓着小姑娘,准备中午先请这两位女士吃顿饭,然后饭桌上再提出来,可没想她们这么早就走。他都已经叫人把所有在本市的营销员叫回公司来,下午开会学习呢。

崔灿推脱了半天,眼看实在推不了,一咬牙说了实话:“王总,说实话吧。我舅妈是做成衣生意的,我是自己觉得欧莱雅的品牌很好,卫县市场上缺的就是这个,所以准备捎带点回去卖,也没什么别的想法。可来之前准备不足,这不,我们两人身上一共就带了一千多块,钱不够呢!”

王华笑了:“崔灿啊,我还以为多大点事让你为难呢!这点主我还是能做,这样吧,你就给一千块钱,我给你配一万的货,下次来的时候再给我把钱补齐了。”

舅妈一听眼都亮了,这就第一次见面,就有这好处?崔灿则皱起了眉头,又是留饭,又是赊欠货款,而且还不是小数目,这位王总肯定是有所图。可自己让他图什么啊?小地方的人,也没钱,长得也就这样,而且年纪也太小,王总看起来挺帅的,不像有某些特殊爱好啊……(汗,小崔你也想太多了。|||)

想了半天自己也没什么拿得出手的让别人算计,就疑惑了:“王总我没明白您的意思。”

哟,这小姑娘还挺敏锐的。王华对崔灿的观感又上了一层楼,笑盈盈地说:“主要是我有点事想请你给帮帮忙。我看你对我们公司的品牌,还有下面的产品好像都有自己的一番见解,能不能请你给我们的营销员说说?”

原来是这样,崔灿恍然大悟,自己这是占了重生的便宜了。行,不就是产品培训嘛,这事儿崔灿前世常做。不过还是没敢把话说太满:“王总真是太看得起我了。我也就是杂志上看到的随便说说,这怎么好意思在专业人士面前卖弄?”

“我也说实话吧,尽管省城的各大主要卖场我们进了,但是营销额一直上不来,弄得团队气氛都不是很好,你也别太有压力,就是你之前跟你舅妈说的,我觉得就特别好。所以请你给我的营销团队打打气。”

崔灿赶紧打蛇随棍上:“王总,那您配货的时候能多点赠品不?”王华一听笑了,毕竟就是小孩子嘛。

在王华和营销经理的作陪下吃过了丰盛的午餐,稍事休息之后进到培训室一看,人也不多,就二十几个人,既有柜台的营销员,也有营销经理。看来欧莱雅的销售工作的确不怎么顺利。

等到王华一介绍完毕,火辣辣的目光全部集中到了崔灿身上,除了质疑,就是不屑。王总不是开玩笑吧,弄这么一个小孩子来给我们上课?

崔灿倒无所谓,反正她是插一杠子就走,别人怎么看她都行。不过心里对王总还是挺敬佩的,真是敢想敢做的一个能人。

站在台前,崔灿开口说道:“我叫崔灿,先给各位叔叔阿姨,大哥大姐们问声好。”台下响起了稀稀拉拉的掌声。

“也许你们看见我这么一个小屁孩儿,心里特别不舒服,你这么丁点大的孩子,知道什么是护肤,什么是美容不?我知道啊,真知道。我年纪再小,长得再一般,我也是个女人嘛。”崔灿说着,没忘记同时抛了一个蹩脚的媚眼,惹得台下一阵笑声。

“有句话说了,从三岁到八十岁的女人,都有爱美之心。还有句话也说了,天下只有懒女人,没有丑女人。所以欧莱雅的创始人真是太明智了,这样的女人全世界该有多少啊,这钱可太好赚了。就拿省城来说吧,城区人口有八百万人,家庭就有两百多万户。我们就算这一户就一位女主人,就有两百多万女人,就算他们之中的十分之一需要买,也买得起高档护肤、化妆品,就有二十万人。就算这二十万人每年在欧莱雅消费价值伍佰元的护肤品和化妆品,哇,不得了,欧莱雅一年的营业额就有一个亿!”

看着台下的人眼中冒出金光,崔灿继续加火:“而且这营业额会不断地增长。有的客人用了觉得好,第二年会买更多。有的客人之前年纪小,但是年纪大了肯定要买。老客户不流失,新客户逐渐成长起来,营业额只会越来越庞大。”

“可人家为什么要买欧莱雅呢?首先它是国际化品牌,中国人还是有种崇洋媚外的情节。再来它的品种齐全,你想达到任何效果的都有。还有它的质量好,而且安全。毕竟谁也不想当时擦了皮肤水嫩,晚上就又红又肿啊。客人的需求不管怎么千变万化,但是归根结底只有一个要求:我要变漂亮!”

台下的众
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