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个五叶风扇是什么样子，结果找了半天，才在一个旮旯里发现了那台风扇，居然还没拆箱呢。
这是怎么回事，这么好的出口商品，为什么不摆出来？给轻化厅的展台也不算小了，这个赵连奎，怎么弄了些破木头片摆在那里！华克勤在心里暗暗地骂道。他忘记了头一天他还专门表扬过赵连奎的，说他们的木雕卖得好。
作为一名老外贸，华克勤知道这个时候不能表现得太过激动，否则就会让客商了解到自己的底线，不利于谈价。但赵连奎却已经乐昏头了，他连声地对贝琳达说道：“没问题，完全没问题的。我们非常愿意和你们那个那个什么公司合作。”
华克勤打断赵连奎的话，对贝琳达说道：“贝琳达女士，我们非常有兴趣和贵公司合作，不过，我们还需要就一些具体的问题洽谈一下，您看，如果您愿意的话，我们是否可以到洽谈室去坐一坐呢？”
“当然，我非常有兴趣。”贝琳达微笑着说道。
舒曼在一旁小声提醒道：“两位领导，后面还有十几位客商，他们也想谈谈代理和销售的事情，你们看，能不能给安排一下。”
华克勤抬眼一看，只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他，似乎都恨不行马上把他拉过去签一个大单的样子。他强装出平静的样子，说道：“当然要安排，所有的客商都是一样的嘛，我马上让人去安排洽谈室，赵处长，你准备一下，一会跟客商介绍一下产品的情况。”
“我，我对这个业务不太熟悉……”赵连奎有些发憷，他对于五叶风扇真是不了解什么。
舒曼依然笑咪咪地，似乎是不经意地提示道：“赵处长，如果你实在是不太了解的话，要不咱们请林经理进来一起介绍一下吧。他是风扇生产单位的代表，了解的情况，可能会更多一些。”
华克勤一愣，对赵连奎问道：“怎么，你们企业的代表也来了？怎么没进来？”
“呃，主要是名额限制。”赵连奎说道。他听出华克勤的语气里似乎有一些不满，这让他开始慌张了。虽然华克勤不是他的直接领导，但回去之后，他在广交会的表现是要由华克勤来写鉴定的。鉴定这种东西，对于一个干部来说，简直就是命根子啊。
舒曼对华克勤说道：“林经理和汉华实业公司的销售科长褚红阳同志，这三天一直都在会场外等着，随时准备接受领导们的召唤。”
“那还不快叫他们进来！”华克勤急了，对赵连奎说道：“这么大的合同，如果能谈成，今年你们轻工系统就要放一颗卫星了。你们也真是的，没有名额可以申请嘛，为什么不早说呢？还有，这种海外客商都感兴趣的产品，怎么能放在一个角落里，如果不是这位……”他指了指舒曼，说不出她的名字。
“我叫舒曼，广州市委外事办的工作人员。”舒曼自我介绍道。
“对，要不是这位舒曼同志把客商带过来，你们是不是打算把你们的风扇带回轻化厅自己吹去了？”华克勤恼火地对赵连奎说道。
“可是，我们只有两个名额。”赵连奎背心上全是汗，他怯怯地说道，“我没有多余的入场证，没法带他们……”
华克勤道：“这个时候还说什么名额！小范，小范……”
一名叫范松的工作人员应声而到，华克勤吩咐道：“小范，你拿我们的参展证，和赵处长一起，去场外把那位林经理和那个什么什么科长都请进来，直接带到洽谈室去。我先陪客商去洽谈室。”
“好的。”范松答应了一声，转身就往外走。
“胡厂长，这边你自己忙吧，我得去处理五叶风扇的事情了！”赵连奎向工艺木雕厂的厂长匆匆地喊了一声，便随着范松向外奔去。
“赵处长，赵处长！”胡厂长喊了两声，见赵连奎没有回头，便嘟哝道：“我一个人怎么忙得过来啊！这个客商要签2万的合同呢。”
舒曼站在那里，冲着胡厂长扮了个鬼脸说道：“胡厂长，你还是自己忙吧，赵处长那里，马上要签一个2000万的合同了。”
胡厂长不屑地答道：“不就是两千……什么，两千万！不会是日元吧！”最后一句话，他几乎是吼叫出来的。
156 明星
赵连奎和范松跑出会场，才想起来忘了问舒曼说林振华在什么地方。不过，他们也费什么时间就找到了，因为会场外那个围观的人群，实在是太醒目了。
“大家让一让，让一让。”赵连奎拨开人群往里面挤着。
“Excuse me！”范松说着英语，也往里面挤。
两个人挤到跟前，不由得愣住了，只见在人群中间，停着一辆出租车，旁边支了四台五叶风扇，其中两台还在呼呼地转着。林振华和褚红阳两个站在车边，旁边还有一个赵连奎不认识的人，从衣服上看，像是出租车司机，三个人都是一脸窘迫的样子。
在这三个人的对面，站着两个警察，正在盘问着他们。
“你们是干什么的？”警察冷冰冰地问道。
“警察同志，我是江南省汉化实业公司的经理，我叫林振华，你看，这是我的工作证。”林振华递上一个小本子。
警察接过本子，看了一眼，问道：“你既然是经理，为什么在这里扰乱秩序？你不知道这是什么地方吗？”
林振华赔着笑脸，从褚红阳手里接过一包烟，抽出两支，递给两个警察。警察摆了摆手，拒绝了林振华的贿赂。林振华收起烟，笑着说道：“警察同志，我们没有故意扰乱秩序，主要是这个出租车出了一点故障，你看，我们正拿风扇在吹呢。”
“故障？”警察诧异道。
司机得着机会了，连忙上前解释道：“没错没错，可能是节气门坏了，水温过高。这两位江南省的同志比较热情，帮我拿风扇吹着呢。”
警察倒也不傻，知道这其中定有隐情，但人家说得有鼻子有眼，自己也不能随便冤枉好人是不是？再说，这周围都是外国客商，如果自己不讲道理，粗暴执法，岂不是有损国家形象？
“你们坐出租车，为什么带这么多风扇？”警察找到了一个破绽。
林振华道：“我们是来参展的，这是我们的出口产品。”
警察想了想，也找不出什么更多的理由，便提醒道：“你们不能在这里久呆，影响市容，知道吗？再说，你看周围围了这么多外国客商，不许围观外国人的规定，你们不知道吗？”
林振华连连点头：“我们知道，我们知道……呃，警察同志，好像是外国人在围观我吧？”
“那也不行。”警察擦着汗说道，这天还真是热啊，怎么跟这个经理说话这么累呢。
范松处理这种事情有经验，他走上前来，对警察说道：“警察同志，误会了，误会了。这位林经理是我们展团的，刚才我们领导让他送展品过来，想不到车子抛锚了。”
警察看了看范松胸前的参展证，相信了他的话，说道：“既然是这样，那你们赶快进场吧，不要在这里影响交通了。”
看着警察走开，赵连奎一把拉住林振华的手，说道：“林经理，你还有心思呆在这里啊，快跟我进会场去吧。”
林振华问道：“赵处长，我没有进门证啊。”
赵连奎一把范松，说道：“你看，小范不是来了吗，有他带着就行了。快走快走，华厅长在洽谈室等着你呢。”
出租车司机把发动机盖子盖上，坐进驾驶座，林振华走上前去，从窗户里给他递进去10张钞票，说道：“兄弟，多谢了。害你被警察训了一通，这是精神损失费。”
“多谢经理。”司机大喜，收下钱，挂上档把车开走了。
林振华一行每人抱着一台风扇，浩浩荡荡地向着广交会的会场走去。来到会场外，范松掏出工作证和门卫交涉了一下，门卫便抬抬手，让四个人一起进去了。
“小华，原来进会场很容易嘛，为什么轻化厅一开始不让咱们进去？”褚红阳小声地对林振华说道。
林振华笑笑道：“正常吧，地位是自己挣出来的，你不做出成绩，人家即使是举手之劳也不会帮你。你做出了成绩，自然就有人帮你抱电风扇了。”
在范松和赵连奎出去接人的时候，华克勤和舒曼已经把20多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给他们安排了一个大房间，华克勤坐在主位上，向客商们侃侃而谈。不过，他说的话大多不着边际，只是介绍江南省如何如何物华天宝、人杰地灵，时不时穿插几个“徐儒下陈蕃之榻”、“龙光射牛斗之墟”的典故，倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是来自于香港、新加坡的，国文功底不错，当场还和华克勤对起诗来。
“各位女士们、先生们，五叶风扇的生产企业领导林振华先生已经到了，现在请他向大家介绍五叶风扇的情况吧。”
舒曼看到林振华等人进来，便站起身向大家说道。
华克勤打住话头，站起身来，亲自迎接林振华。他握着林振华的手说道：“小林，你们的五叶风扇，可算是为咱们江南省争光了。快快，你快给海外的朋友们介绍一下。”
林振华谦虚道：“哪里哪里，这都是托华厅长的福啊。”
两个人客套完，华克勤把林振华带到自己身边的位置上坐下，把发言权交给了林振华。
林振华没有客气，现在的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的，不管他多么张扬，只要他能够给江南省带回去几百万美元的合同，他就是英雄。
“女士们，先生们，非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的睡莲牌五叶风扇……”林振华用英语开始了演讲，他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。
舒曼和褚红阳拿着印好的宣传材料，向众人发放，以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上，有风扇的一些具体参数，包括噪音、能耗、无故障时间等等，这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。
接下来，便进入了一对一的洽谈阶段，华克勤在旁边另开了一个小型的洽谈室，亲自陪着林振华与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好，直接就想拿下一个大区的代理权；有些客商则还有些犹豫，只是表示先进口几万台试销一下。
贝琳达最为积极，她当场拍板签下了北美的代理权，每台的离岸价按44美元计算。贝琳达承诺，每年在北美的销售量不少于20万台，同时还表示，如果汉华公司有其他同类的新产品，Gart公司希望能够成为这些新产品的北美代理商。
林振华对于外贸的流程并不了解，这方面的事情，有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长，已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了，但这一回，他责无旁贷，而且心甘情愿。
江南省不是没有大宗的出口商品，但这些商品都是资源性产品，像钨砂和铜矿。作为一名外贸官员，华克勤知道，向国外出口这些商品以换取外汇，是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人，他知道出口资源性产品是穷国的无奈之举，但凡有点办法，都不该以资源去换外汇的。
如今，像是做梦一般，轻化厅闯出了一匹黑马，能够向海外出口工业品，而且价格还出乎意料地高，不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。刚才在大洽谈室里聊天的时候，他已经摸过众人的底牌了，据保守的估计，仅仅是这一屋子客商，能够订下的五叶风扇就在50万台