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[励志]你的形象价值百万-第10章

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  (6)西装的尺寸非常重要,过大、过小、过紧、过松的衣服都会破坏一个成功男人的优秀形象。  
  (7)穿西装时,后领也极为重要,要防止后领处鼓着大包,在购买西方名牌西装时,衣店会为顾客更改后领。  
  (8)穿正装西装时严禁穿毛衣,在中国普遍的一种现象是穿西服时里面穿毛衣,这是“穿衣之罪”。                     
服装最大的功能   
    ——增加你的自信而不是看起来漂亮  
  如果你穿的好,看起来漂亮,你的生活不需要目的。  
    ——罗伯特·庞德(美国形象设计大师)  
  形象意味着一切。  
    ——安德鲁·阿加西(佳能公司的广告语)  
  玛丽亚·李是一个专业技术过硬,但有时缺乏自信的电子工程师,她曾经在加拿大国家电视台工作,解决技术难题的能力使她有着“能力小姐”的美称。为了事业的发展,玛丽亚前往美国NEC公司应聘,由于缺乏自信,在面试中表现得紧张、慌忙,她失去了一个渴望的工作机会。不久,她又收到美国索尼公司面试的通知。接受上一次的教训, 这一次,她请了自己的朋友英格丽分析失败的原因。  
  在听完玛丽亚讲述面试的经过后,英格丽问:“告诉我,你在面试时最大的恐惧是什么?”玛丽亚说:“我感到紧张,我没有自信。”英格丽问:“你几乎能百分百地回答所有的技术问题,你有这种能力!你穿的什么去面试?”玛丽亚拿出自己面试时穿的衣服,一件带花边过时的衬衣,一件宽松化纤混纺的黑西服,一条棕色的、肥大的西裤。这身服装让玛丽亚看上去像个在北京郊区卖菜的大姐,也难怪她感到没有自信!英格丽说:“这身衣服时时刻刻在提醒你,‘我和我的衣服是一样的质量'。穿着这种衣服去面试,纵然你再有自信,也会下意识地表现得神不守舍、缺乏底气。你的技术再好,可你缺乏自信的表现和这套早该淘汰的服装会留给别人很多疑问:‘她是否是个全面素质都优秀的人?她是否只是幸运地答对了所有的问题?她的能力和她的外表为什么不相称?'”按照英格丽的设计,玛丽亚试着穿上了英格丽的一套精心挑选、作为事业投资的深蓝西服套裙。这套由世界著名设计师设计的西服套裙,样式简单流畅,裁剪非常得体,做工精细,毛料质地优厚,颜色沉稳大方,外加一件时尚的优质纯棉白衬衫。穿上这套衣服之后,玛丽亚的整个人都在变化,她的胸部挺起来了,腰直了,头抬起来了,眼睛也亮了,面部的神态放射出自信的光芒。她惊叹地说:“上帝啊!我感到前所未有的自信!”  
  第二天,玛丽亚穿着这套服装顺利地拿下了索尼公司的工作。她兴奋地向英格丽汇报:“他们不但给了我工作,还给了我意想不到的工资数。”她的老板在雇用她后说:“从你一进门,你的外表和自信的神态就让我感到你能够胜任,你是我们所期望的人。”从此,那套西服被玛丽亚誉为“幸运的蓝西服”。她向英格丽请求,买下那套已经不新的蓝西服,因为那套西服不但为她带来自信,还带来了幸运。得到的回答是“NO”。五年后,就在这本书即将写完时,在美国的玛丽亚又一次要求全价买下这套“幸运之服”(Lucky Dress)。因为,“再也没有找到过能让我如此自信的服装”。然而,这套西服还在伴随着英格丽出现在领导学的讲台上。  
  在人类文明史上,服装的发展一直带有它的社会功能,它是一个表现工具,一个阶层的象征。1996年,美国里维斯公司为提高公司的利润做了一次统计调查,希望了解消费者穿衣的动机和期望服装带给穿衣者的社会效益。他们惊奇地发现,人们穿衣的最大目的不是为了漂亮和其他,而是为了增加自信。这个调查发现,60%的人认为穿衣是为了增加自信, 51%的人是为了“在压力下保持镇静”,49%的人期望自己“看起来理解人、关心人”,41%的人渴望看起来“聪明”,而只有6%的人是为了“看起来漂亮”。  
  由此可见,大部分人是缺乏自信的。这种自信的缺乏,或者是由于对自己的才能和成就不满,或者是由于对自己的外表不满而造成。由于大部分人不具有模特的标准体形,过高、过矮、过胖、过瘦都影响着我们的自信程度。精心设计的服装,不但可以掩盖这些不足,还可以衬托形体的优势,并在心理上消除由于对外表不满带来的焦虑。而那些对自我成就不满的缺乏自信者,优质的服装可以积极地调整穿衣者的态度,增加穿衣者的社会成就感,它有强烈的暗示作用,在心理上提示自己表现得要如同自己的服装一样出色。  
  服装的最大功能是能帮助人们建立自信,帮助穿衣者沉着自如、优雅得体地表现,保持在各种场合下镇定自若的心态。据社会心理学家估计,第一印象的93%是由服装、外表修饰和非语言的信息组成,服饰是社会人用来传送语言无法传递的信息的一个有力工具,是文明社会人们交流沟通的重要手段。优秀的服装能够增加着装人的成就感,它让你表现得自豪、沉着、优雅、出众。  
  虽然大部分人都认为人们不应该根据外表来评判一个人,但是心理学家发现,一个人外表有无魅力,不但决定了别人对他的态度,也影响这个人对自己的态度。如果你穿着那种粗制滥造和裁剪不得体的服装,它们会无时无刻不在提醒你:“我就如同我所穿的,我缺乏自信和才能,我一无所有。”曾经缺乏自信的麦克·陈,在为自己的服装做出投资后,感叹地说:“一套1200加元的西服,和一套200加元的西服,改变的是我的自我感觉。我现在已经无法在一套200加元的西服中找到自我。”在进入加拿大CIBC银行后,他把第一个月的收入全部用于对自己外表的改造上,在他的衣柜里,不再存在劣质、廉价服装。  
  正因为大部分人缺乏自信,才使得社会上的成功者占极小的比例。自信是取得成功的首要因素,而成功的人都能够向社会和群体展示这种自信,这也是他们能够成功的公开的秘密。自信的秘密并不鲜为人知。依然徘徊在失败者人群中的人,他们渴望成功,但又不能展示出自信,他们读尽了“成功励志”的书,却没有找到一条最简捷的现实的方法。不妨把服装用作辅助你成功的手段之一。“假装你有,直至你真的有!”(Fake it until you make it!)  
  英格丽建议:  
  美国形象大师罗伯特·庞德罗列的穿衣之忌  
  (1)买廉价衣服。  
  (2)穿破旧、过时的衣服。  
  (3)穿非自然材料、寒酸的衣服。  
  (4)看起来就是失败者。  
  (5)看起来就很懒散、不修边幅。  
  (6)展示一维空间形象——敏锐、“酷”或者粗犷的乡下人。  
  (7)穿着太伶俐,如同可爱的孩子,用过多的小玩意儿装饰。  
  (8)加强你身体的缺陷(太胖、太瘦、太高、太矮)。  
  (9)减弱你身体的优势。  
  (10)突出你的劣势,而不是优势。  
  (11)衣着传递的信息让人困惑——你的衣着应永远是积极的、与自己的风格相统一的宣言。  
  (12)衣饰的搭配不合适。  
  (13)不适宜的装饰物,过分地耀眼而显得俗华。  
  (14)穿着无品位,过于乏味平淡,不让人感到振奋。  
  (15)穿廉价的鞋,戴廉价的首饰。  
  (16)把昂贵和廉价的服饰搭配起来,它整体看起来劣质、廉价,因为廉价劣质服饰总是突出醒目。  
  (17)当你需要穿着雅致、精细时,却穿着随便、休闲。  
  (18)陪同你的人穿着随便、不当。  
  (19)穿着与年龄不符,成熟的人穿着像个青少年,年轻者却穿得过于老成。  
  (20)刻意让自己穿着随便,以为如此会让自己与大众融为一体,显得民主,但事与愿违,你在降低自己,也不尊重他人。  
  (21)做了时尚的奴隶,毫无思想地服从时尚。其中很多服饰并不适合你。  
  (22)允许服装店的人向你推荐,卖给你服装,而不是为你服务。                     
不要让太太包装你   
  时装是如此难以让人忍受的丑陋形式,以至我们每六个月就要改变一次。  
    ——奥斯卡·王尔德(英国剧作家)  
  两种女人可以毁掉丈夫的形象:一种是追求时尚;一种是力图节俭。  
    ——英格丽  
  25岁的安德鲁·王是英国JP摩根证券的股市分析员; 在回国探亲时与漂亮非凡的舞蹈演员丁芸迅速结合。像大多数女人一样,丁芸热爱时尚、热爱丈夫。丁芸认为“丈夫的事业就是我的前途”。她还有着强烈的形象观念:“穿得好、有时代气息就是有成就的象征。我丈夫一定要是全公司穿着最引人注目、最时尚的人。” 好心的太太使尽解数想让自己的丈夫出人头地,用英国流行歌星男孩地带(BoyZone)的形象装扮安德鲁。她不时地从伦敦时尚大街——牛津街买来最新时尚服装给自己的丈夫穿。安德鲁每日都光彩照人地走进公司。几天后,安德鲁的顶头上司私下对他讲:“我不得不说,虽然休闲时尚冲击影响着我们金融业的穿着,但在这里我们所做的依然是传统的生意。虽然公司没有明文规定你不能穿什么,但为了你刚刚起步的事业,为了公司的形象,我希望你能把这些时尚的服装留在周六晚会上。你不像个股市分析员,倒更像一个走T型秀的时装模特。” 现在严格遵守“保守”穿衣政策的安德鲁说:“我那位热爱我的太太几乎要断送了我的工作!由于高压力的工作,我没有时间为自己的穿着费心思。更何况,我的妻子执著地认为她比我更懂得穿着,认为女人知道如何打扮男人,因为女人有艺术品位,女人懂得时尚。”  
  世间的太太们大都如丁芸一样,满怀自信地用自己认为最有魅力的形象来装扮丈夫,尤其是追求现代新时尚的太太们,她们并不明白成功的男人穿衣的目的不是为了时尚,不是为了突出自我,不是为了独树一帜追求奇异,而是为了展示力量,在含蓄的服装外表之下,处处透露出来的应该是深沉、可靠、威严、力量、自信和成熟。  
  很多有“责任心”的女人全心全意地打扮着她们的丈夫,把自己认为最合适、最引人注目、最时尚的服装买给丈夫。女人们渴望丈夫看起来潇洒、时尚。无论这个女人是什么背景、什么收入、什么地位,都想在服装上支配丈夫。她们认为这是自己天经地义的职责,男人的任务就应该是安心工作,任凭太太们装扮自己。大部分男人正如安德鲁一样,也没有时间为自己的外表操心,因而他们把这个与事业相关紧要的穿衣大权交给了太太。甚至大部分男人认为在穿衣方面“女人比男人有品位”。国内有本关于形象的书,甚至认为“男人的衣服是为让女人看了合适”。  
  然而,事实是这样吗?这是一种有害于你事业形象的危险概念。女人们选衣服大都带有女人的眼光,除非太太懂得公司文化,懂得成功心理学。否则,她们都在一定程度上追随时尚,因
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