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6．你第一辆脚踏车是什么颜色？
7．你上次到动物园所见到的最小动物为何？
8．你第一位老师的头发是什么颜色？
9．想想你房间有几种颜色？
听觉假想 1．若你有机会向林肯问问题，会问什么？
2．如果有人问起如何消弭核战，你如何回答？
3．想像一下，如果汽车喇叭换成笛子会如何？
听觉心语1．请在内心重复这句问话：“我目前人生中最重要的是什么事？
触觉心感 1．想像冰块在手中融化的感觉
2．今早你起床后，有何感觉？
3．想像洗过热水澡后的松弛感觉
4．你前次到海边，海水温度多少？
5．你家中那块地毯感觉最柔软？
6．想一想，当你的手怃过粗糙的松树皮后再抚摸柔软清凉的青苔，是何种感觉？
例如，如果某人的眼睛看向左上方，表示他正在回忆或
想像某件事；如果眼睛看向左方，表示正在倾听；当他的眼
睛注视右下方，表示这人正在思索某件事。
AR听觉回想：回忆过去所听过的。例如可问：“你刚才最後说的那句话，是怎麽说的？”“你的闹钟响声是像什麽声音？”
AC听觉想像：倾听从未听过的声音，或听某些声音组合的效果。例如可问：“如果要你现在创作一首曲子，请问它的旋律为何？” “如果把火车的汽笛声改为电吉他的声音，会是什麽情形？”
AD听觉用字：内心交谈。例如可问：“对自己说几句常爱用的鼓舞自己的话”“默哼一首你喜欢的歌。”
K内心感受：情感的触动或肢体触动的感觉。例如可问：“快乐是什麽样的滋味？”“手摸凤梨皮是什麽感觉？”“跑步是什麽滋味？”同理，如果你某件事想不起来，很可能你眼珠子转动的位置不对，无法触及你需要的储忆资料。如果你想回忆起数天前看到的某件事，而把眼珠转到右下方，就无法帮助你在脑海里看见那幅图像；然而，你若是把眼睛看向左上方，就可以马上记起来了。一旦你知道从脑子的那一部份去寻找储存的资料，就能又快又容易地找着它。（大约有5％至10％的人，其眸动的方式是与图所示的相反，看你能不能从左撇子或双手开弓的人身上，找出具有这种特征之人。）
另外，从一个人的生理状态也可看出他当时处于何种型式。例如他的呼吸较浅时，表示正在运用视觉性的思考；当呼吸不深不浅时，表示在使用听觉；当呼吸较深时，表示正在运用感受性的思考。请观察三个人的呼吸，并记下呼吸的速率和深浅。
从声音也可以听出一个人当时处于何种型式：运用视觉时说话快速、声音高亢；运用触觉时说话迟缓、声音低沉；运用听觉时说话不疾不徐、声音匀称。另外你从皮肤上也可以看出那人所处的型式：运用视觉时，脸色较苍白，运用触觉时，脸色泛红。当那人仰脸，表示他在运用视觉；当他侧头，表示在倾听；当他把头低垂，表示在运用触觉思量。
因此，即使是最轻微的沟通，你都能得到清楚无误的线索，知道一个人心智的运用方式和传送的讯息。别忘了，任何事都有许多心略——购买或销售，激励或恋爱，吸引或创造——但要测出心略最简单的方法，就是问对问题。在此，我就做给大家看看。我一直相信，最好的学习方式，不是在一旁观看，而是亲自去做，如果可能的话，请与他人一同做这些练习。
要有效地找出某人心略的秘诀，就是让他完完全全地身历其境，一五一十地告诉你他的心略。也许他告诉你的方式是有声的，或无言的，是眼神，或肢体语言。回到当时的状态是测知心略的最快捷径，是扭开那人意识电路的开关。若你无法使当事人回归过去的状态，却想测知他的心略，无异于未将烤面包机的插头插上，却想烤面包一样，也像电瓶没电，却想启动汽车一样。你无需跟当事人理智地讨论，只需让他重新回忆当时情境，按照先后顺序再经历一番即可。
再回想一下，心略有如食谱，如果某位面包师能做出世界上最好吃的蛋糕，但却不知怎么做成的，相信你听了一定很失望。因为他是直觉地做出来的，如果你要问他各种成份的用量，他是答不出来。也许他会这么说：“我就是这抓一些，那捏一点的。”请他重新回到厨房去，再做一块蛋糕。这一次，你得记下他的每一步骤，在他丢下各种材料之前，你都把它们给秤一下。照着这位面包师的全部程序，记下每一种材料成分、用量、先后步骤，那么你就能拥有一份蛋糕食谱，可以复制相同的蛋糕。
测出心略的方法也跟这种方式一样。你得把某人带进“厨房”，亦即让他处在当时的心境中，找出能有此种心境的原因。是他看见或听见什么吗？是遭遇到什么事或遇上什么人？在他告诉你过程的每一段后，你都得看着他并接问道：“再接下去是什么因素，让你产生那种心境？是……？”或其他的问题，直到他真的进入当时的心境思索中为止。
每一种心略的测知方式，都得循此途径。你得让他回忆过去某次经验，让他掉人当时的沉思中，然后你再清楚明确且有顺序地问他一些有关所看见、听到、感觉到的问题，以便能再组成当时的心略。最后，你便拥有了心略的步骤及有关的次感元了。在这心略测知的过程里，要特别留意某些能造成他那种心境的不寻常画面、声音及感受。是画面的大小吗？是特殊的口气吗？
现在就请用这套技巧．找出某人做事有干劲的心略来。首先，让这人在心理上要做好准备，然后问道：“你记得哪次做事做得很起劲？”你得观察他的答案是不是发自内心的，亦即他口中的话和肢体语言，是否一致地传给你一种清楚、肯定和可信赖的感觉。请记住，他并不太了解这种测知的顺序，如果再加上是多年的习惯，也许他会很快地就说完了。为了能抓好每一步骤，你得叫他慢点说，并且要十分留意他所说的，以及他眼睛及肢体所释放给你的信息。
如果你问某个人。“你记不记得那次冲劲十足？”而他却心不在焉，愣愣地回道：“啊？”请问这是什么意思？这表示他还未进入你所要的状况。就跟有时候某人虽然口中说是，但心里却摇头是一样的道理，这表示他还没有真正地进入情况。你要想测知他的心略，就一定得让他全神贯注地回到当时的情景中，所以你得问道：“你还记得哪一次是做事做得很起劲？你能不能再回忆当时，重温一下那时的心境？”这句话你在每次测知心略时，都一定得做。
当他进入情况后，就问：“一开始，让你受鼓舞的是什么？看见什么？听见什么？遇到什么人？碰到什么事？”如果他的回答是因为听到一场精彩的演讲，因而受鼓舞采取行动，那么他的鼓舞心略，第一步便是外界听感元（Ae）。你若是想借某些看的或做的来鼓舞他，恐伯不会有效果，因为他对话语或声音的感受较大。
现在你知道该如何吸引他的注意力了，但那仍不是完整的心略。由于人对周遭的感受分为对外的和对内的，因此你还得找出他心略的对内部份。接下来你问：“当你听到那番话后，接下来有什么原因让你卯足劲去做那件事呢？你在心里有幅画吗？你对自己说了些什么话？或者你有某种感觉？”
如果说他的回答是心里有幅画，那表示他心略的第二部分是内心视感元。在听到令他鼓舞的事后，立刻就在内心形成一幅画面，让他更受鼓舞，使他愿意卯足精神去做那件事。
到此你仍未结束，你还得继续问下去：“在你听到那番话，且在内心形成一幅画面之后，下一步又是什么因素鼓舞你？是你对自己说了什么？是你内心有什么特别感受？或是你遇到什么事？”如果此时他内心有让他倍受鼓舞的感觉，这才表示他已完成了整个心略，让他达到有劲的心序是Ae—VlKi。他先听见某番话后，在内心有幅画，然后才鼓起劲来。这只是个简单的例子，较复杂的往往是一个外感元之后接更多的内感元，甚至于高达十个以上的内外感元，方能达到所希望的心境。
现在你已知道他心略的步骤，你还得找出其中的许多次感元来。所以你要问：“你受鼓舞是听到了哪些？是哪个人的语气？是他的内容？是讲话的速度？你心中的画面如何？是大画面的？是清晰的吗？”……等等。一旦你全部问完，就可以用相同的语气鼓舞他去做你要他做的事，看看他的反应，然后问问他在心里产生何种画面和感觉。如果你做的一点都不差，就会看见这个人在你面前完全变成有冲劲的人了。如果你怀疑心略的重要性，可以变变它的顺序，那么问…问他的感觉和他对自己所说的，就会看见他兴趣缺缺。虽然你是用对了成份，可惜步骤却错了。
心 略 测 知
你记不记得有过完全被（ ）的经验？你是不是还记得很清楚？请回亿并重温那个经验。（帮助他进入状况）当你在回忆时，……（让他沉耽于其中）。甲、是什么不寻常的第一步让你特别地（ ）？
是看见了什么？
是听到了什么？
是遇着什么事情？或碰到了什么人？
是什么让你完全地（ ）？在你（看见、听到、触着）后，下一步是什么原因让你完全地（ ）？乙、你是……
在内心浮起一幅画？
对自己说了些什么？
在内心里有什么感觉？
是什么不寻常的下一步让你特别地（ ）？
（在回答完甲项及乙项后）是什么不寻常的下一步，让你特别地（ ）？丙；你是……
在内心浮起一幅画？
对自己说了些什么， 在内心里有什么感觉？
或者其他？
到底是什么不寻常的下一步，让你特别地（ ）？
到此，问问当事人，是不是特别的（ ）。
如果回答是肯定的，表示测知已经完成。如果回答是否定的，继续依照前述程序问下去，直到他肯定地回答是，方才算是找出他心略的步骤。
接下来是找出每一步骤里的次感元来。
如果心略的第一步是视感元的话，你可以这样问：
你看见的是什么样子（外界视感元）？
接着再问：
你看了有何不寻常之处，让你（ ）？是它外型的大小？是它的清晰度？是它移动的方式？就照这个方式进行，一直找出所有的次感元为止。然后就按照所测知的步骤，用相同的次感元逐渐引导他，去做你希望他去做的事，同时观察你这个测知的成效为何？
到底要多久才能测知对方的心略呢？那就得看你想要知道的有多复杂。有时候只要一两分钟，便可准确地知道鼓舞他去做某事的步骤。
假设你是位田径教练，想鼓舞某人成为优秀的长跑运动员，他有潜力和兴趣，但就是提不起劲来，请问你要如何着手进行？你要带他去看一流好手的示范吗？为了激起他的兴趣，难道你会滔滔不绝，显示你是极为兴奋？不，当然不会。因为那种做法只是对准了他的视觉策略，只会使他冷下去。
相反地，你应该刺激他的听感元，让他动起来。一开始，你该用前面测出来能鼓舞他的那种声调和节奏，沉稳且清楚地跟他说。例如可用这样的词句：“对于我们成效卓著的田径训练计划，相�