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诱鲸之道 诱 鲸 表 现
高薪诱鲸 看得见的高薪：奖金、年薪、股票、房子、车子以及其他福利奖项
看不见的高薪：出国培训、双方满意的利润分配计划、诱惑力大的挑战空间等
高职诱鲸 看得见的高职：就像一顶绚丽惹人羡慕的帽子，满足鲸鱼的虚荣心
看不见的高职：科学合理的晋升制度，广阔的发展空间、许诺、挂职
感情诱鲸 企业的氛围：像家庭般的温情，像谈恋爱一样温馨快乐与默契，让鲸鱼感到一种家的温暖和恋人的默契快乐感觉
管理的风格：人性化的管理核心，加上现代制度化的管理外壳。处处以人为本，尊重理解每一条鲸鱼。引进先进的管理理念，依法治企，不以老板的好恶干扰鲸鱼的行事
老板的心：老板的嘴中，经常发自内心地冒出一些赏识、赞美鲸鱼的话。尊重鲸鱼的个性和爱好，必要时牺牲自己的兴趣来满足鲸鱼。私下里多和鲸鱼沟通，用真情温暖鲸鱼。关爱鲸鱼以及鲸鱼的家属，特别是节假日要记得送些小礼物
个人的空间：特别重要也最难做到的，就是信任和放权给鲸鱼，让鲸鱼有一个广阔的翻腾空间，挖掘鲸鱼的最大潜能，让鲸鱼在企业实现个人的人生价值
刘备说：〃在整个诱鲸之道中，情感诱鲸成本最低但很难把握尺度，特别是关心员工家属这一点。像《大汉都市报》的董卓，不仅给吕布开了高薪，给了高职，而且十分关心鲸鱼的家属，但他对员工家属关心过度，结果是赔了情人又送了命。〃
〃董卓那是物极必反，谁叫他调戏员工的家属呢。嗯，有没有成本更低的诱鲸之道呢？比如只需要冬天送送棉袄，夏天送送饮料呢？〃
刘备微微笑道：〃您听过矛和盾的故事吗？〃
陶潜说：〃小学一年级就听过，说的是一个卖矛和盾的人，一会儿说自己的矛无盾不穿，一会儿吹嘘自己的盾无矛能过。这个故事是在告诫我们商人，千万不要做虚假广告，糊弄消费者。否则牛皮吹破了，就没人买你的矛和盾了。〃
刘备说：〃这个故事还说明矛和盾，是对立与统一的关系，用句大白话就叫'舍不得矛就卖不了盾'。您既想马儿跑得快，又要马儿不吃草，不是自相矛盾的想法吗？〃
跳舞的鲸鱼在哪儿
陶潜说：〃《道德经》云，将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。给予是员工回报的前提，就是你这个道理。嗯，你打算怎么帮我抓鱼呢？〃
刘备答道：〃我打算用'自荐式'来寻找。〃
陶潜打趣道：〃我只听过降龙十八掌式和李小龙的截拳式，没有听说过'自剑式'，你这个'自剑式'也很厉害吗？〃
〃当然〃刘备微微笑道，〃企业招聘人才，一般都是发布招聘广告，或者找招聘代理机构合作，但这些都只能网到虾兵蟹将，而网不到鲸鱼。而'自荐式'呢，即主动向鲸鱼抛媚眼、写情书，招聘效果厉害着呢！〃
〃主动推荐，岂不是很没面子？〃
〃何止没面子，必要时可以不要面子 企业核心竞争力是人才，人才决定企业成败……〃刘备顿了顿，说：〃所以呢，遇见优秀的鲸鱼，哪怕被拒绝，也要像追求女友一样反复'动之以情，晓之以利'，直到对方加盟为止。〃
陶谦说：〃我们是大企业，招聘广告会体面点。〃
刘备立即否定道：〃招聘广告只适合找人，而不是人才。因为鲸鱼是人才中的人才，他们从来不需要找工作，只需要被工作找，哪里还会去看招聘广告呢？你只能在专业QQ群、商业论坛、沙龙俱乐部、高尔夫球场、报纸杂志，才能发现他们惊魂一瞥的魅影。〃
〃人才市场呢？〃
〃人才市场，层次更低了！那往往是应届毕业生出没的场所。至少，您也得找专业的猎头公司。〃
〃嗯〃陶潜想了一会儿说，〃你讲的都有道理，但杀牛不等于吹牛，我给你两个月时间，让你组建团队，然后用效果说话，如何？〃刘备点头，随后双方签订试用期合同。
刘备三让徐州
刘备干劲十足，不到七周，北海人力资源咨询策划有限公司总经理孔融关闭了自己的广告公司，微软技术总监简雍倒戈跳槽，关羽、张飞辞职，纷纷加盟徐州开心音乐网。陶潜大喜，又与刘备签订一份正式期合同，称两年之内，网站如果成功融资，开心集团将成立新公司，刘备将任新公司CEO，团队占股20％。
网站做的是思路，牛人加盟，徐州音乐网自然一飞冲天。网站运营不到两年，获得风险投资1。2亿人民币。陶潜十分高兴，组织高层打了一场高尔夫友谊赛，球赛过后，陶潜找到刘备说：〃根据先前协议，我打算独立运作音乐网，你做新公司的CEO。不过，我想就此事炒作一番，以此提高网站知名度和访问量。〃
刘备道：〃愿闻其详。〃
陶潜说：〃我已经联系好了全国的财经媒体，为你做了一个新闻发布会，主题是 白送CEO不要？刘备三让CEO，定能带来眼球经济，网站的知名度和访问量必将大幅度提高！你看如何？〃
刘备苦笑道：〃您看我还有别的选择吗？〃
陶潜哈哈大笑，说：〃为了公司的效益，这事就这么定了。〃接着就搞了三次新闻发布会。第一次新闻发布会主题是《白送CEO不要，傻男人誓死拒绝为哪般？》那些拿了红包的记者们大肆报道，各大网络、论坛也争相炒作评选年度最傻男人活动；第二次新闻发布会的主题是《我那义薄云天的老板啊，情动天地把位让！》如此搞笑的标题也迅速登上各大媒体头条；第三次新闻发布会的主题是《浪子回头金不换，几番劝导刘备终任CEO》，于是开心音乐网便伴随着刘备的〃贤德〃家喻户晓了。
第七章
以心为本的吕氏泡妞兵法（上）
谋〃情〃三境界
话说在中国做CEO最大的好处不是钱多、权多和荣耀多，而是纠缠你的美女多；而刘备相反。打他当上徐州开心音乐门户网的CEO以后，各种应酬越来越多，体重也是越来越重，不到半年光景，其〃体重＝3倍身高〃了。远远看去，就像椅子上放着一个正方体形状的物体。公司员工私下称他为〃相扑高手〃，意思是大概只有日本的相扑高手才配得上如此〃美妙〃的身材，只是中国都流行长得像瘦长方体的男生，刘备只好拖着这沉重的身材孤单地奔波。怎样改变光棍的现状？刘备想到了两点：
1．解决肥胖的办法有两种，要么改变自己 去韩国整容，要么改变别人 让中国未婚女性以胖为美，以嫁胖为荣；
2．或者改变自己的性取向。
很快，刘备就推翻了自己的两大假设，一是他不想为韩国政府增加税收，二是没法改变中国女性的〃嫁男标准〃，三是自己不爱男装爱女装。没有办法，刘备只好用一句老话〃阿Q〃自己，这句老话叫猪怕出名人怕壮，意思是猪出名了，就会像明星一样四处开演唱会，毫无猪身自由；人肥胖了，便无〃娶妻自由〃。
正当刘备憔悴于光棍生涯的时候，吕布的求职简历从天而降，这让刘备顿觉娶妻事业一片光明。话说三国时代男人的烦恼是怎样追求漂亮女生，吕布的烦恼则是怎样拒绝被漂亮女生追求；三国时代男人的梦中情人是貂蝉，而貂蝉的梦中情人是吕布。如得吕布相助……那不就，嘿嘿……
想到这里，刘备赶紧给吕布挂了一个电话，约他在情人坡咖啡厅面试。当吕布问为什么地点不在公司时，刘备谎称公司把应聘者分为普通和VIP两种，VIP的面试地点在咖啡厅。其实呢，刘备是想收贿赂，礼物便是吕布的独家泡妞兵法。
地点：咖啡厅
一阵寒暄过后，刘备有些腼腆地说：〃能问一个私人问题吗？〃
吕布耸耸肩，做了个no problem的动作。
刘备道：〃想当年，报社喜欢貂蝉的男生不下于一个团。论相貌，二弟关羽是出了名的帅哥；讲钱，曹操就是公认的小财神；论文采，我也算是才华横溢。而你呢，要钱没钱，要貌没貌，要才没才，我们首届中华四大美女大赛的冠军貂蝉，怎么就迷上你了呢？〃
吕布答道，〃对女性的态度，男人有三种：第一种是衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 幻想巨人行动的矮子，只敢暗恋不敢行动；第二种是昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路 爱我所爱、追我所追，但只是远远观望，行动并不强烈；第三种是众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处 这种人勇于追求，锲而不舍，最后谋得真爱。我只不过是敢爱敢追，愈挫愈勇，才会有情人终成眷属呀〃！
刘备佯装生气，说：〃你这小子真不老实，根本就没有正面回答我的问题！谁不知道，人家貂蝉是主动投怀送抱，你又何曾追过呢？〃
吕布有点脸红了：〃能不能换个话题，比如古希腊的政党竞选、人类起源……〃
刘备晃了晃手中的咖啡杯，坏坏地问：〃你说呢？〃
吕布待了待：〃怎么跟你说呢，谋情就像谋生，是一门艺术，而我所说的以上三种男人，只是这门艺术里边的最低境界。〃
〃莫非还有更高境界？〃
〃当然。谋情一共有三个境界，第一个境界是我刚刚说到的三种男人，他们只要看见喜欢的女生，就像饥饿的狼遇见了羊，马上就展开马拉松式的疯狂追逐。〃
刘备说：〃这种男人我见了不少，好像都追得气喘吁吁的。〃
吕布端起咖啡抿了一下，微微笑道：〃这种男人呢，有个泡妞'三步脸'，先是要来对方的联系方式进行一番死缠烂脸，然后是死皮赖脸。如果还是不成，那就使出'三步脸'中的最后一招 死不要脸。脸皮层层递进，步步为营，直到把对方缠软为止。这种缠法叫做'烈女也怕缠夫'，一直比较流行，被男人们视为泡妞的金科玉律，据说成功率高达80％以上呢！〃
刘备说：〃所谓精诚所至，金石为开嘛！那第二个境界呢？〃
〃第二个境界叫做珠联璧合、水到渠成。两人彼此心仪，就像青梅竹马，两小无猜，不存在谁追求谁的问题，是互相爱慕，自然而然走到一起。怎么说呢，第一个境界的男人就像马路边的推销员，有点强买强卖的味道，就算推销成功，女人也会有那么一点不情愿。第二种境界中的男人就像超市的营业员，整个恋爱过程，没有推销，没有死缠烂打，更没有讨价还价，彼此中意，皆大欢喜。〃
〃第三个境界呢？〃刘备迫不及待地问。
〃第三个境界叫做姜太公钓鱼，愿者上钩。此乃泡妞中的上上境界，不需要主动出击，而是让你喜欢的人先来追求你。这个境界的男人就像（某些）电子商务平台，消费者先付款，然后牵肠挂肚等着货物到手。整个交易过程，既不需要路边推销，也不需要超市刷卡，而是让喜欢你的人主动来追求你。〃
解密〃爱情怪论〃
刘备再也忍不住，哈哈大笑了起来，吕布的比方虽然很有道理，但听起来总觉得怪邪乎的。这爱情本来是两厢情愿，最重要的是感觉对路，彼此倾慕就好，干吗一定要分清楚谁追求谁呢？干吗要根据谁追求谁来划分三个境界，这