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合租情人-第485章

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丰电视台一直在轮播广告,连我们交通广播都是这些。”

“这么说,我还真要考虑考虑了。师傅,谢谢你呀!你就在路边下车了,我们暂时不去天羽饮料厂了。”

“我说的都是真的,你们可要好好考虑考虑。”司机将车停靠在路边,还不忘记叮嘱曾思敏几句。

边的李天羽和曾思敏互望了一眼,都没有再说什么,但是都感觉事态有些严重。炎炎的夏日,沿街的商店门口都会摆放着冰柜,里面放着各种饮料、矿泉水、冰激凌等等降温的饮用品。他们两个人只是简单的走了几家,就都皱起了眉头,几乎是在每一家的柜台上,冰柜中都有三洋酸酸乳、三洋纯净水、三洋啤酒,每一种都有着三洋乳业的标识。也就是说,这三洋乳业就像是雨后的春笋,一晚上全都冒了出来,迅速占领了南丰市的大街小巷、各个超市、商店。

三洋乳业的公司地址,竟然就是座落于湖滨路、紧靠着湖边的风景区,最辉煌的建筑三洋大厦,隶属于三洋集团,厂江北开发区。江北开发区比南丰市经济技术开发区还要早,有数十家大中小型的厂子座落在那里,而经济技术开发区才是最近几年,开发创建起来的,其目的就是为了缓解江北开发区的压力。

三洋乳业上市的这三款系列,在价格上都比天羽饮料厂生产的牛奶、纯净水、啤酒低一些,换句话说,三洋乳业的销售价格比天羽饮料厂给分销商的价格高不了多少。这样做的目的,直接冲击了南丰市的饮用品市场。分销商没有利润,自然不会再去分销天羽饮料厂的产品。看来对方是有备而来,想要一举击溃天羽饮料厂。

看来,三洋乳业是也盯上了年前的这块肥肉了。曾思敏见李天羽的嘴角竟然还挂着淡淡的笑容,不知道他是想到了什么,用胳膊肘捅了他一下,嘟囔着道:“你的心还真宽,发生了这么大的事情还笑得出?要不是你坐在地板上一动不动大半天,我们也不至于将手机关机,陪你坐着……”

李天羽笑道:“事情既然已经发生了,我不笑又能怎么样?如果我哭的话能有效果,我肯定会坐大哭个三天三夜。”

“就你能说!”曾思敏伸出纤细的手指,在李天羽的额头轻点了一下,轻声道:“咱们还是赶紧回饮料厂去看看吧!我估计那里都已经翻天了。”

天羽饮料二厂还在整顿中,暂时没有投入生产和销售,所以暂时不用去那里,而是直奔天羽饮料一厂。等到了这里,李天羽和曾思敏才发现,事情比他们想象中的还要严重。原本熙熙攘攘的运货车,一下子冷清了下来。站在门口的保安黄毛等人见到李天羽和曾思敏,忙都威龙了上来。

“李哥,大势不妙了。”还没等李天羽询问,黄毛就悲愤的叫了起来。受了三洋乳业的影响,那些分销商们全都不干了,毕竟三洋乳业的零售价格太低,都快赶上天羽饮料厂的分销价了,这无疑是给分销商们将了一军。

钱,一切都是向钱看。

这些分销商们一大清早就来到了天羽饮料厂,要李天羽给他们一个说法。受到三洋乳业的冲击,他们手中积压的天羽饮料厂饮用品已经销售急剧下降,本以为赶在年前能够大赚一笔,现在看来,还赚什么?去除运输费、职工们的工资、工商税务等等各方面的费用累加起来,不亏本就不错了。这年头,人们都很现实,不赚钱的事情扯那闲淡干什么?

黄毛劝道:“事发太突然,黄厂长等人根本就来不及反应,给你、林副董事长、周副董事长打电话都打不通,没办法,只能是将那些分销商安置在了厂食堂中。我估计他们现在还在大吃大喝吧?李哥,我看你还是躲一躲,想好了办法再去吧?唉,我看……我看咱们这次是真的遇到大麻烦了,都是他妈的三洋乳业闹的。”

“谁的麻烦还说不定呢?三洋乳业才一天,就想独吞了南丰市的饮用品市场,这怎么可能?”李天羽眯着眼睛,淡淡道:“该来的总是要来的,三洋乳业肯定是早就已经做好了准备,等待的就是给咱们这致命一击。黄毛,你们这里守着,我和曾副董事长去食堂看看。”

黄毛从腰间抽出了警棍,急道:“李哥,那些人都红眼了,要不我跟你们一起去吧?人多还能壮壮士气。”

“咱们又不是去打架,去那么多人干什么?”

李天羽和曾思敏来到厂食堂,这里已经是一片混乱。有些时候,要债是爷爷,欠债的是孙子。在这些分销商看来,要是没有他们,天羽饮料厂的饮用品还想销售出去吗?扯淡!所以,他们是有恃无恐,吆五喝六的,牛叉哄哄的很。黄凯等厂领导是敢怒不敢言,没有得到李天羽的指示,他们自然是不敢的最终这些人。至于厂食堂的那些从大湾村来的大姑娘、小媳妇一个个更是战战兢兢,生怕一个不小心会惹恼了他们。饭钱?酒钱?就别想了,凤姐和珍姐等人也想要又不敢开口,整的厂食堂成了这些分销商的自己家了似的。

他们怎么就忘记了当初是怎么求爷爷、告奶奶非要在天羽饮料厂进货的了?更有的分销商借着酒劲儿,趁机调戏厂内的女职工了,场面差不多是一片混乱。那分销商还有些不甘心,左手抓住那女职工的手臂,右手去摸她的**,那女职工急得不行,眼泪的都要下来了。

“啪!”凭空出现了一只手,扣住了那分销商的手腕,还没到那分销商反应过来,就感到眼前有只拳头越来越大,越来越粗,直接轰在了他的面门上。身子一栽歪,却没有摔倒,因为他的手腕还被人扣着,又被扯了回来。鼻血瞬间流淌了出来,那分销商惨叫了一声,怒道:“叉你妈的,敢打老子……啊?李……李天羽?”

声音不是很大,但是“李天羽”三个字还像是惊雷一样在所有的分销商的耳边炸响,原本闹哄哄的食堂也瞬间安静了下来。这些分销商都将目光落到了李天羽的身上,眼神中说不出来是什么滋味儿。人的名,树的影,堂堂天羽社的社长、Qī。shū。ωǎng。白金十二生肖的白金龙可不是吹出来的。他们嚣张,是因为李天羽没有在身边,对于黄凯等人自然是不放在眼中。平日里尊敬,是因为没有三洋乳业这样的集团来和天羽饮料厂竞争,自然不敢得罪。

无论是什么行业,往往价格都是在竞争中下滑的,有了竞争,才有了更多的选择空间。歪脖树多了,上吊又何必非要在这一棵树上?其实,他们来天羽饮料厂也没有别的什么意思,只有一点,那就是强烈要求天羽饮料厂对他们的产品供应上,价格全线下调,不说是几个百分点,至少要跟三洋乳业持平。只有这样,他们才有活路,也才能够继续代理天羽饮料厂的产品,否则,还真就不好意思了。

人家三洋乳业的业务经理,亲自跟他们洽谈过,只要是分销三洋乳业的产品,无论是酸酸乳、纯净水还是啤酒,价格上都会再给优惠。而且,没销售掉五千箱,就返还五百块钱的利润。八千箱,就返还一千块钱利润。别看返还的利润不多,可是架不住产品的销售量大。照这样下去,单单只是返还利润这一块,就已经是一大块肥肉。

可惜的是,他们想错了,李天羽非但没有低声软预,反而抬腿又是一脚踹在那分销商的胸口,连人带椅子直接都骨碌到了桌子底下。这一下,比下马威还要厉害,这些分销商酒醒了大半,每个人都战战兢兢的坐在凳子上,愣是不敢吭声了。

自恃有杨娟一方面的关系,杨庆利最先站起身子,陪笑道:“李先生,你应该也听说了三洋乳业的事情了吧?不管怎么说,天羽饮料厂都是我们南丰市的本土产业,我们自然是支持自己人。可是人家三洋乳业在价格上,给我们造成了很大的压力。我们希望李先生能够好好坐下来跟我们谈一谈,关于天羽饮料厂分销代理的事情……”

“我李天羽绝对不是蛮横不讲理的人,生意上的事情,该怎么就是怎么样,本来这就是两厢情愿的事情。可是你们看看你们自己的姿态,像是要来跟我李天羽谈生意的吗?我们天羽饮料厂的产品,你们也代理了一段时间,听说过有消费者投诉的吗?我们力求质量,在每一个环节上,都是脚踏实地,稳扎稳打。我承认,三洋乳业的产品在价格上比我们有优势,在饮用品行业,你们做生意也不是一年两年的了,就像是老杨,应该也有几年了吧?”

一声老杨,让杨庆利有些受宠若惊,忙道:“差不多有六年了。”

李天羽淡淡道:“六年的时间,还用我说吗?其实,你们自己比我都清楚饮用品的底价?我只能是告诉你们一声,天上不会掉馅饼,凭白无故的掉下来馅饼,不是深坑也是陷阱。有些事情不用我多说,你们要是真的认为我李天羽还算是不错,继续跟我做生意,我举双手欢迎。要是不愿意给我做生意,我也绝不反对,大可去找他们三洋乳业。不过,我丑话说在前头,我李天羽最讨厌的就是出尔反尔的人,做生意是长久之计,不是贪图一时之快。你们也应该知道,我的天羽饮料二厂也即将开始生产饮用品,到时候,我的天羽饮用品非但不会降价,还会在原有的基础上有所提升。继续跟我合作的人,我不加价,不愿意跟我继续合作的人,想要再在我天羽饮料厂进货,我们这里再不供货,只能是做我们的二级分销商代理。我说得很清楚,至于怎么做,你们自己考虑。”

这番话没有任何妥协的意思,反而是不卑不亢,让在场所有的分销商都陷入了沉思中。

三洋乳业价格上面是有优势,可万一真的像是李天羽说的那样出了问题怎么办?再就是三洋乳业分明是针对李天羽来的,与其说是饮用品行业之争,倒不如说是李天羽和三洋乳业的老总之争。三洋乳业隶属于三洋集团,是中日合资企业,在南丰市一向比较低调,主要从事的是电子产品,例如手机、笔记、音响、数码相机等等,突然间进军饮用品行业,不知道是在出什么牌。

李天羽呢?身为北方生意圈儿的枭雄,竟然有人敢跟他正面争锋,鹿死谁手还真的很难说。这些分销商现在就是在押宝,押在李天羽身上,还是三洋乳业身上。押正了,赚大钱。反之,很有可能面临的就是破产。他们的脸上冷汗都下来了,实在是难以抉择。

第611章 迂回作战

李天羽这招也是够狠辣的,让他们根本就没有再选择的时间。时间太紧迫,他们以为他们给李天羽施加压力,就能够将价格下调,继续销售天羽饮料厂的产品。至于什么三洋乳业,他们还真的没怎么放在眼中,只不过是用来挤压李天羽的一个幌子。

现如今,李天羽非但没有妥协,还反将了他们一军,这让他们都陷入了尴尬的境地。答应了李天羽,还真有些不甘心,可要是不答应,不就是等于把自己的后路给堵死了吗?这些人你看看我,我看看你,都有些拿不定主意。心中有些后悔,不应该这么冲动,在来之前应该好好跟三洋乳业的销售经理谈一谈,确定好还有什么福利待遇,有了底牌心中才踏实。

突然间,一个分销商站起了身子,大声道:“李天羽,你不觉得你太武断了吗?我们分销商辛辛苦苦的赚点儿血汗钱容易吗?人家三洋集团给我们在价格上,返利上都有一定的优惠,可是你呢?非但不降价,还要加价,是真的以为自己就是地主,我们就是长工吗?使劲儿
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