按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
托辛恕Ｆ渌矫婵б脖冉仙伲教炷闳ノ夷嵌野芽д吮灸酶憧矗颐窃偬赶晗傅暮献飨附凇Ｎ夷兀不栋殉蠡敖苍谇懊妫不栋颜俗龅们迩宄庋蠹也藕贸て诤献鳌！�
许茂林这话我喜欢，够痛快。于是就定下明天去他那边继续商谈。
徐茂林住在宝安凤凰岗，和她老婆两个人租了一套三房一厅的房子，他两个住一间，一间做仓库，还有一间连同客厅就是加工U盘的工作场所。请了三个女老乡，连同他老婆，四个人就是作业工人。
徐茂林大概给我介绍了工作流程后，又拿了一个账本出来，上面详细记录了成本价格、人工、以及其他杂项开支，账目很清晰。
我看了之后，觉得很满意，徐茂林应该是个诚恳明白的生意人。不过大家刚开始合作，话还是要讲明白，于是我道：“我也很直的人啦。怎样收购旧U盘我也不大明白，开始我就只是拉业务单了，业务利润你谈个提成比例吧，差不多就成。关于大单需要的垫付成本，你也可以说个数。”
最后敲定了一个简单的合作协议，好比是256M的U盘，按照单的大小，200台以下，徐茂林按照90元每台的价格出给我，现金结清，多余的部分归我，大于200台的，大家各出一半资金，刨除成本、人工等，利润平分。
和别人合作，固然合作对象的为人至关重要，但，好帐不赊，大家提前讲清楚，以后也就不会有纠纷。
我按照以前推销手机的方法去做推销，一段时间下来，收效甚微。看来隔行如隔山，卖手机的不一定就会卖U盘。销售出去的一些货还都是些熟人、老乡自己用帮忙消化了。
有一次，我问徐茂林，目前他的大一点儿的客户都是哪儿的人，徐茂林道：“都是些内地北方的客户。”
想想很有道理，我们的货就是些打着“sony”、“toshiba”的冒牌货，这些货应该只有在不太注重产品质量、期望价格低廉、讲面子的内地城市会比较好销一点儿。
可是内地的客户怎样寻找？
准备了一段时间后，我准备去内地走一圈，目标是四个城市：济南、郑州、西安、兰州，济南是我的大本营，有不少同乡、同学；郑州是内地货物流通的中转站，那个一直帮我走手机的河南老乡曾打了几次电话邀请我去郑州走一趟；兰州有我的一个同学，现在下海了也在倒腾一点儿生意；西安是从郑州到兰州的中间站，顺路去逛一逛。
跟朱静打了声招呼，说是内地客户有一些帐务纠纷，坐上火车就出发了。
先到济南，我有不少同学都在这个省会城市打拼。晚上喝酒侃大山，白天就我带了样品就在各电子交易市场转悠，老家的卖U盘的老板们要么直接说不感兴趣，要么就说：“你放样品在这儿吧，有消息我通知你。”
有个淄博的专门买品牌机的老乡有点儿兴趣，说：“我认识一些大的厂家，他们会采购U盘做礼品，每次量都不少，你要是能把包装再做漂亮一点儿，应该就好卖出去了。”我答应他想想办法。
还有个老乡对我说：“如果你能把保修时间做到3年，我可以经常在你这儿拿货。”这个我也做不了主，徐茂林原来的做法是只保修半年，不过我答应他回去商量后给他回话。
又联系了几个客户后，我去了郑州。
郑州的东风路上的科技市场有很多做U盘的，其中就有我们这种作冒牌U盘的。对比了很多柜台的同类产品后，感觉我们的产品性价比也就很一般，不过似乎他们的保修时间也给我们的一样，最长的也就一年，于是我打电话给许茂林，问他能不能把保修时间加长，售后服务加强一点儿。
许茂林在电话那头沉吟了一下，道：“按照我过去做U盘的经验，这件事情风险很难说，一般要看我们买的旧Falsh的货色，还要看用什么住U盘控制器，现在国内新出现的一些控制器和有些台湾产的控制器质量都不稳定，如果产品质量不稳定的话，保修会把我们给拖垮。这样了，你自己掌握吧，到时候我们根据不同的对象发不同的货。”嗯，听起来是个不错的主意。
于是联系了几个客户，告诉他们我们的保修可以做到2年，果然，有几个客户马上表示可以试着代理一下我们的产品。
西安的情况和济南差不多，加上人生地不熟，没什么成绩出来。
我的兰州同学原来是一个大化工厂的技术员，下岗后，开始自己做一些计算机组装修理的业务，基本上和深海陈哥做的业务是一样的，只不过业务量小多了。他也没有卖过U盘，但我还是给他留下了几个样品，让他做做试试看。
算算我出来已经十多天了，几个手机客户还催着我发货，于是打道回府。
朱静见我回来，先是狠狠地训了我一通，怪我出去时间太长，接着晚上带我去大吃一顿，最后还是开房好好地温存了一把。
发货给内地表面上看起来利润会高一些，但时间长了，你会发觉事实并非如此，保修期过长会蚕食一大部分已经装在口袋里面的钞票。还有，内地的客户几乎没有准时付款的，一般要压货不说，到了该付款的日期，你还要拼命催促才能要到一点儿。
虽然希望很渺茫，但我依然日复一日的在努力，我的足迹遍及了深海的各个角落，追逐着那个百万富翁的发财美梦。
西丽塘朗工业区有个叫做安泰信的做电源的公司，有一段时间，我的一个保安老乡把我的一款motoC375的机器在工厂里面卖的很好，于是我经常带机器过去。
有一次中午送货，交易完后，我对保安老乡说：“走吧，我们到附近随便吃点儿饭吧。”
老乡道：“我还要值班，走不开，要不你也在我们这儿吃个快餐吧，刚好我们这儿有个伙计多叫了一份快餐，5块钱的茄子炒肉，不知道你喜不喜欢吃。”
我说可以。12点左右的时候，一男一女两个人蹬着一辆三轮车送饭过来了，保安老乡连忙过去去拿饭。
那一男一女都带着白帽子，背身对着我，可是我总觉得那个女的苗条的背影很熟悉，她是谁呢？
#
就在恍惚间，那个女的侧身过来，是叶虹！
一刹那，我并不相信自己的眼睛，她不是回家了吗？怎么又会在西丽卖盒饭？
我悄悄绕到侧面，仔细观察了一下，是叶虹！我扭头四周看了一圈，捏了捏自己的大腿，没错！难道她是在骗我，一直没回家吗？只见男的是个小伙儿，在分发盒饭，叶虹就在聚精会神的收钱。
保安老乡在背后敲了我一下，道：“我说你跑哪儿去了，赶紧吃吧，等下就凉了。”
我应了一声，赶紧回来坐下扒拉着盒饭吃，看着叶虹他们最后卖完盒饭收拾好东西要出发，我赶忙对保安老乡说：“老乡，借你的自行车用一下，我要赶紧去处理一件紧急的事情。”
老乡道：“什么事情这么急啊，饭还没吃完呢。”
我说：“你别问了，等会儿就回来。”
叶虹他们已经出发了，不过还好看得到，我赶忙骑上自行车追赶。只见叶虹坐在三轮车后面，两个人说说笑笑，骑车到了不远处的一个破破烂烂的上面写着一个数字2的宿舍楼。那小伙儿把三轮车锁好放在楼梯间，和叶虹把车上的东西用一个大塑料框一块儿抬上去，过了一会儿又下来将盛汤用的一个大铁桶抬上去。
我不知道他们是否还要下来，就在楼前等了一会儿，然后决定先回去问问我老乡情况。
我说：“老乡啊，刚才卖饭的那一男一女你熟悉吗？”
“不熟啊，怎么了？”
“那个姑娘我认识，她~~曾买过我的手机，我还有事情要问她。”
“呵呵，我真的不熟，原来有一对湖南的两公婆在这儿卖快餐，后来他们回去了，就换成这两个小年轻过来卖了，应该是换了老板了，因为菜的味道不同了。”
“那两个小年轻是什么关系啊？”
“不太清楚，应该不是兄妹吧，看样子长得也不像。”
不是兄妹那是啥？夫妻？恋人？神奇的中国大地上，什么奇迹发生不了？我的头大了不少，定了定神，我决定自己到那个2号破楼上去看一看。
2号楼的外观楼面已经被油烟熏成了一团黑，破破烂烂的窗户上挂满了衣服，楼道间阴暗潮湿，几个小孩子在里面哭闹，垃圾篓就摆放在门口，空气中充满了腐烂的味道。
宿舍楼里面居然有5、6间房间里面都在做快餐生意，每一家都差不多样子，都是一间小房子里面塞的满满的，中间摆上一张小桌子，可以给客人坐在那儿吃快餐，靠里面挨着窗户的地方，摆放着炒菜用的大灶台。
我从2楼一直找到六楼，奇怪了，做快餐的里面居然没有发现叶虹和刚才那个小伙儿的身影，难道我看错了？或者他们已经收工关门了？
我不甘心，就又找了一遍，呵呵，就在三楼，我发现那个小伙儿正脱了衣服，躺在门口的下铺上睡大觉，刚才只注意往里面看了。房间正中的桌子上还有两个小姑娘正在就着一盒菜、两盒饭香喷喷地吃。里面还有一个个子不高的女人在炒菜，不过从背影看，肯定不是叶虹。
叶虹呢？我在门口前后走了一遍，从各个角度都没有看到人。
我决定进里面去看一看。
进到房间后，没人理我，我就站在那儿四周巡视了一遍。里面也就二十来个平房的面积吧，靠门里的墙边是一个上下铺，再往里面上面又是一个床铺，一共三个床铺。从床铺帘子露出的空隙看，上面两个床上也没有睡人。里面的床铺下面放着一个条几，上面堆满了大米袋子、油盐酱醋等瓶瓶罐罐，还有一大堆叠在一起的白色的快餐饭盒，条几下面的地面上乱七八糟地堆了一些萝卜、土豆、空心菜等。条几旁边还有一张塑料椅子，椅子上散乱的扔了几件衣服，条几右边放着一台旧冰箱，嗡嗡地响着，冰箱前面放着一个很大的煮饭用的电饭煲。灶台就在窗户边，窗户和灶台上都落满了黑糊糊的油腻，炒菜的油烟就通过一个飞速旋转的裸露的抽油烟机排出去。
那个女人炒完了菜，把锅端起，把菜倒入旁边的快餐盒里。转过身来，看我站在那儿，就问我：“老板，吃快餐吗？”
我愣了一下，道：“对啊，吃快餐。”
那女人拿了一片纸箱的瓦楞纸板过来，道：“吃什么？菜单都在这上面。”
我打量了一下那女人，只见她37、8岁的年纪，年龄上不大像叶虹的妈妈，身量狭小，眼窝深陷，大约是终日炒菜的缘故吧，脸蛋上油乎乎的泛着光。
我拿起纸板一看，都是些湖南家常菜，就道：“来个尖椒炒蛋吧。”
那女人接着问：“炒3块钱的还是5块钱的？”
还有3块钱的？之前我以为深海快餐的最低价钱是5块钱，没想到在这里还有低于最低标准的。
我略一思索，道：“炒5块钱的吧。”
那女人点了点头，然后朝床上叫那个小伙起来，把快餐盒递给他，让他送出去。她说的是家乡土话，我听不太懂，那小伙儿应了一声就出去了。起身的时候我发现他也就20岁左右，身材并不高，长头发，很瘦，和叶虹也不相像。
那女的炒菜很快，三下五去二就炒好了一盘菜，然后拿了一个快餐盒走到那个大电饭煲前，扭头问我