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“老板，我一定不辜负您的信任……”张林森哽咽着说不下去了，他的眼里满是泪水。华正奇笑着说道，“不要激动，男儿有泪不轻弹嘛！”他停了一下接着说道，“我只提醒你一句，一定要注意搞好与我们的合资方6Tech公司的关系。我们既要尊重他们，但同时也不要被他们牵着鼻子走。你一定要记住，未来一段时间太六最重要的任务就是要在企业级市场上彻底封杀哈勃的退路。为此，你要不惜一切代价，哪怕我们的朋友一时不愿意也在所不惜！”
得令之后的张林森立即带领着几十名太阳数通产品线的业务骨干“集体转会”太六公司。他顶住了6Tech公司要求利润的强大压力，以赔本的价格和哈勃展开了逐个城市、逐个项目的厮杀。
《狼战》第18章 画饼
在布置完前方的任务之后，华正奇又把吴瑞虹找了过来，和她商量太阳近期其他的主要工作。几天之后，在内部的《太阳人》报上发表了一篇华正奇撰写的《学习JCN好榜样》，足足有两个整版，文中详细回顾了几年前华正奇走访JCN美国总部的一些见闻和感想。在文章的最后一部分华正奇仍然是大气磅礴：“我们还只是一家小公司，我们还不懂管理。因此，我们必须彻底地向业内的专家学习，特别是JCN公司。我们正在学习JCN的集成研发体系，我们只许成功、不许失败！”
吴瑞虹是JCN集成研发项目的总负责人。与华正奇相比，吴瑞虹也许不是战略大师，但她绝对是技艺高超的执行大师。为了达到华正奇所希望的在年底之前全面推行JCN集成研发的目标，她走遍了太阳几乎所有的部门，与这些部门的负责人进行了多次一对一的讨价还价。她就像一位高明的炮兵指挥员，当出现了抵触集成研发的“地堡”和“工事”的时候，她会立即组织炮火进行定点爆破，直到把这种“抵抗”彻底消灭。正是由于吴瑞虹的得力组织，加上太阳内部连续好几年持续不断的教育，JCN的集成研发理念终于在太阳普通员工的心中生根发芽。有了集成研发，太阳各部门历史上第一次实现了流程化管理，运作效率比过去明显提高了不少。
而真正让哈勃那些心高气傲的市场和销售人员心服口服的还是ET公司对太阳的供应商认证。ET是欧洲最主流的一家电信运营商，要进入ET的采购名单，就必须首先通过ET针对供应商的全面考核和认证。而如果能够通过ET的认证，也就意味着拿到了全球一流电信运营商俱乐部颁发的门票。
早在今年年初的时候，ET就已经专程从欧洲派人过来，向华正奇转达了希望对太阳进行供应商认证的建议。华正奇也是异常看重这次认证，他指示李明立即抽调一只最精干的队伍来完成这项任务。
但是，当李明拿到厚达几千页的ET公司认证标准之后，仍然是倒吸了一口凉气。认证的标准分得实在是太细了！除了对被认证公司的硬件提出了详细的要求之外，标准还对很多硬件之外的东西提出了很高的要求。例如，标准要求公司的每一名员工都要具备质量意识，并且知道如何去实施全面质量管理；又如，标准要求公司有明确的研发流程，有能够控制的关键点……所有这些，对于太阳的员工产生了极大的震撼。直到现在，他们才明白国际一流的公司都有类似JCN集成研发这样的管理要求；太阳如果想要进入全球一流设备商的行列，就必须对照集成研发的要求认真地落实下去。
到了年中的时候，ET又组织了几十人的考察大军来太阳进行逐项验收；而这一次，太阳已经基本能够满足ET异常苛刻的要求了。到了将要离开太阳的时候，ET的项目组组长詹姆斯握着吴瑞虹的手感慨地说道，“在ET认证的历史上，还从来没有一家公司像太阳这样，在如此短的时间内进步如此神速。恭喜你们，你们已经通过了ET的初步验收！”
这个大好消息也为太阳的海外业务注入了强心剂。在此之前，太阳已经在俄罗斯、东南亚、非洲、中东、东欧等相对不发达的国家和地区打开了突破口，海外业务每年的增长速度高达100％。突破ET之后，太阳又在全球最高端的西欧市场获得了认可，来自全球顶级运营商包括ET、DTE、WDF的订单纷至沓来。
“太阳要上市了！”就在太阳内部为了ET的认证全力以赴的时候，这个爆炸性的消息在太阳员工当中不胫而走，这也使得他们那疲惫的心又重新被激活。
在此之前，太阳实行的是全员持股制度，这种模式也几乎原封不动地被周子强拷贝到了哈勃。每位员工在太阳干满三年、到达一定的职务序列之后，公司就会给他一个认购一定数额的公司内部股的权利。他既可以把自己积攒下来的工资和奖金拿出来认购，如果资金不够的话，还可以向公司贷款。通过这样一种方式，太阳不仅能够最大限度地把资金留在公司内部，还使公司的每名员工都成了股东——那些早期来到太阳的员工手里都拿着上千万股的太阳的股票，他们对太阳的忠诚可想而知。而那些后期来到太阳并逐渐成为业务骨干的员工，也发现自己被牢牢地绑在了公司这辆战车上面，因为他们每年不仅都会拿出自己的奖金，还会从公司借出大笔的资金去认购本公司的股票。到了最后，他们虽然拿到了数量可观的股票，但是同时也欠了公司一屁股的债，这也使得他们只能更加死心塌地地为公司卖命。其实，这才是太阳的员工们如此有战斗力的最重要原因。
日久天长之后，太阳的员工们发现这种股票其实并不是真正意义上的股票，因为它不仅不能流通，而且太阳规定一旦员工离开公司就必须交出原来手里持有的所有股票，由公司按照去年的每股净资产回购。这里就会出现一个巨大的差价：如果按照市场价值来计算，员工手里持有的股票价格可能就是每股净资产的10倍以上！比如，以2001年一位太阳员工将要离开为例，当时太阳2000年底的每股净资产只有2元左右，而每股收益竟然高达1元。如果按照20倍的市盈率（PE）计算的话，其实每股应该值20元！而太阳竟然只是以2元的价格强行收购了员工手里市值20元的股票！但是，离职的员工们也没有办法，因为太阳还不是一家上市公司，因此它的股票并没有真正的市场价格！
但是，如果太阳真的能够成功上市，员工们手里持有的股票就能够按市场价格例如20元兑现了。转眼之间，自己手里的财富就会变成原来的10倍！对于任何人来说，这个诱惑都实在是太大了。在盘算一番之后，大多数本来觉得太阳没有太大发展前景、正准备离开的员工都选择留在太阳，继续等待上市。
伍国立是太阳上市小组的成员之一。在做上市之前，美国名牌商学院MBA毕业的他在太阳执行副总裁田行健的手下研究太阳未来的战略问题，这是一项极端务虚的工作。直到有一天，田行健突然对他说，老板已经决定明年去美国上市，马上要成立一个上市项目小组，我是负责协调的组长，你就加入进来做点事吧。
经过对国内国外证券市场的一番研究，他们向华正奇建议：由于当时太阳在美国的知名度并不高，为了保证上市的成功，必须在上市之前引进新的战略投资人。他们也向华正奇开列了可能成为战略投资人的一份长长的名单，包括慎行、鼎言、纽根等等。谁知道报告送到了华正奇手中之后，他在上面批示，这条建议甚好，只是我们并不需要引进以纯粹财务回报为目的的投资人，而需要引入JCN这样的产业投资人。这下子他们才知道华正奇其实钟情的是那些IT和电信行业的大公司，希望他们能够给太阳投资。
为此，在6月份的时候，华正奇派出吴瑞虹专程前往美国纽约拜访了JCN公司的CFO韦恩，向他通报了太阳的上市计划，并且希望JCN能够成为太阳的战略投资人。资本老手韦恩对此非常重视，立即委派亚太区战略投资部总经理强森和中国区投资总监樊伟负责此事。在为吴瑞虹送行的晚宴上，韦恩举起了手中的葡萄酒杯，语带双关：“为我们双方的友谊干杯！”
很快，吴瑞虹去美国引资的消息也在太阳内部传播开来，这也使得太阳内部员工的热情更加高涨，但同时也让伍国立感觉有些蹊跷，因为这是一次非常秘密的访问，就连他也是在吴瑞虹回国一个月之后才从正式渠道得知这个消息的，但是在此之前各种谣言却已经满天飞了。
一个月之后，强森和樊伟拿着韦恩的全权授权书，满怀信心地来到了太阳总部，希望能够谈出一个结果出来。
仍然是在顶楼的会议室中，华正奇亲自接待了他们。一番寒暄之后，性急的强森直接切入正题：“听说贵公司希望引进战略投资人，不知道具体如何引进？”华正奇早就料到了他会有这么一问，他不慌不忙地啜了一口泡好的西湖龙井：“这个我们已经有了很成熟的方案了，因为你们是我们的老朋友了，机不可失，时不再来，我们决定给老朋友一个机会。我们希望总共出让20％的公司股份，同时引入四五家战略投资人，这样每家战略投资人能够持有公司5％左右的股份。在上市公司的董事会中，我们考虑给一些投资人比如贵公司留一个席位。”
听完这些话之后，不仅仅是JCN的来客，就连伍国立都感到非常意外，因为在此之前他向田行健提交的融资方案并不是这样，而是建议引进一两家战略投资人，每家给予20％~25％的股份。这样一来，一方面太阳的老股东也就是太阳的员工们仍然能够持有超过50％的股份从而仍然能够控制住上市公司，另一方面投资人也更愿意进来。他进一步论证，为了吸引投资人，太阳甚至可以考虑只引进一家投资人，给它接近50％的股份。
华正奇提出的这套方案完全推翻了伍国立原来的计划，每家投资人只能拿到如此之少的股份，还要和其他三四家投资人争夺一个董事会席位，如此苛刻的条件估计像JCN这样的大公司没有一家可能接受！除非是像鼎言基金那样纯粹的财务投资人，但是财务投资人又不在华正奇的考虑范围之内。
果不其然，强森听完之后面有难色，他想了想之后开始说道：“我们作为JCN旗下的投资公司，一般会要求被投资公司的业务能够与我们JCN的业务有很强的互补性。而且，我们投资企业基本上都要求控股，这样我们才能够在被投企业中发挥应有的作用。您所说的这种入资方式我们以前并没有做过，我可以将您的建议转达给韦恩，由他来做决定。”
就这样，会议很快就进入了“垃圾时间”，双方东扯西拉地又聊了很多业务合作方面的想法。这次会议也让伍国立非常失望，因为他觉得双方的立场差距是如此之远，他已经看到太阳引入JCN的希望正在破灭。
此后，在华正奇的要求下，上市项目小组又先后和威尔逊、克劳德、盈特、MEA、多摩等IT和通信巨头们进行了多次的引资谈判。令人费解的是，即使经历了上次的失败，华正奇仍然固执地坚持与JCN谈判时的立场。最后，这些引资谈判当然是无一例外地以失败告终。伍国立不免有些沮丧，因为辛辛苦苦了这么长的时间，太阳的上市之路却距离成功越来越远了。
但是，太阳内部员工的眼里看到的却是另外一番景象：随着一批又一批西装革履的外部人士的登门拜访，他们感觉太阳离上市越来�