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为了能实现自己的目标,这天回家,他除了复习产品知识以外,还特地买了一本营销心理学的书籍,又为自己恶补了一下推销技巧。
然后是第二天……第三天……第四天……每一天,倪晓诩都有坚持地敲完两面三刀条街头的门,不管别人怎么拒绝,怎么泼冷水,他都努力地调节好心态,拜访下一个客户。
几天过后,想着光拜访新的人家似乎也不是办法,就此,按照心理学的规律,他又仔细地制定了陌生拜访的周期,新的人家固然需要拜访,曾经拜访过的人家也不能放弃,熟能生情,只要混个脸熟,他就不相信会没有人向他买产品?
就这样,又坚持了大约丙个星期,磨穿了一双皮鞋;有一天,那个最初把他问倒了的主妇,终于向他买了一瓶家具上光剂。☆油炸☆冰激凌☆整理☆
虽然这只是一笔小到不能再小的生意,但是对于倪晓诩来说,却是一个好到不能再好的开端。为了庆祝他的第一次开张,收到了第一笔钱以后,倪晓诩和妹妹还着实地庆祝了一番,这也是自从南下以来,倪家兄妹第一次开怀大笑呢。
有了这个良好的开端,第二笔生意在两天之后又顺利的达成了。这可不是说有什么奇迹,而是在这几个星期里面,倪晓诩凭藉着天生的娃娃脸,可爱亲切的笑容,不厌其烦的态度,真正的赢得了那一片家庭主妇的喜爱。
而且熟悉以后,渐渐地,不光是买那些家洁产品,哪家需要清洗油烟机啦,哪家孩子的玩具需要修理啦,这些个乱七八糟的琐事,就都推到了倪晓诩的头上,就连有些主妇临时需要什么东西,看到倪晓诩在附近出现,也会叫他帮忙去买。也就是说,时至今日,倪晓诩已成了那片住宅的公用好帮手,是众位强悍的家庭主妇奴役的对象。
「晓诩,我急着用酱油,帮帮忙啦,帮我去对面买一瓶啦。」
「晓诩,我家马桶塞住了,你能不能帮我看看啊!」
「好的,好的,马上就来……」
而对于那个心地柔软的倪晓诩来说,这些额外的差遣,他非但不觉得有什么不妥,而且还把它当成了关系融洽的标志。这么多年来,生活在冷冰冰的家庭里,承受着多重的压力,能被这些亲切的妈妈姥姥们「晓诩长,晓诩短」的叫来叫去,他反而觉得分外温暖呢。
就这样,几个月下来,倪晓诩的销售业绩可谓是突飞猛长,而且人传人,人拉人,那些个欧巴桑们连带着介绍了很多生意,虽然一时之间还不能达到年薪百万的程度,但是如果坚持下去的话,相信过不了几年,年薪百万的梦想,一定不会是句虚话。
但是晓玲的腿,真的能等得到那一天吗?错过了最佳的治疗时机,她恢复健康的几率又会有多大呢?如果有可能的话,倪晓诩真想尽快给予妹妹动手术啊。
天无绝人之路,只要有心,事情总能找到转机的。
某个落英纷飞的上午,推着妹妹,例行去医院开药的倪晓诩,突然在门诊那里听到了这样的叫声。
「请大家救救我儿子,只要有相匹配的骨髓,我愿意出一百万购买!有没有人愿意试试?」
回头一看,只见一个穿着高级西装的中年男子,正站在凳子上大喊大叫。
「一百万,高价收购匹配的骨髓,请路过的各位好心人,都来试试吧!」
「张其,快点给我去登报,把这条消息发布出去,只要有匹配的骨髓,我愿意出一百万收购。」
在该男子的旁边,还有另外一个助理模样的男人,以及几个哭哭啼啼的女眷,非常明显,应该就是这个人的儿子患上了血癌,正需要骨髓救命。
一百万啊……他也正需要一百万啊……如果可以的话……
几乎没有多余的考虑,在下一瞬间,倪晓诩就掉转轮椅,向着这群人走去。
「我愿意试试!可是,如果能够匹配的话,是不是真有一百万可拿?」
「当然,只要能够匹配,我们就签协议,动手术当天汇到帐上,确认收到了钱,才上手术台,绝对没有虚假!」
「唉?那么好?那我来报名!」「我也报名!」「我也要!」
与倪晓诩相同,被这个金额所吸引,周围还有很多人都朝着他们涌去,不一会就排起了一条长长的队伍。
骨髓可不同于血型,如果亲属之间没有相匹配的话,要在茫茫人海中寻找,几万个人里面也不一定找得到一个,这位心急如焚的父亲,会出此下策,其实也是万般无奈的事情。
然而,无巧不成书,不知道是这位病人有福,还是晓玲有福, 一群人检测下来,倪晓诩偏偏就成了这个几万分之一。
「啊!真是太好了,维儿有救了,有救了!」
「晓玲!你的腿终天有救了,有救了!」
报告出来,不止是那家人激动得热泪盈眶,就是他们倪家史妹也感动得抱头痛哭。
两家人再进行了进一步的了解和磋商,一方面是救子心切,另一方面是着急妹妹的最佳手术时机,双方一致决定,尽快抽取骨髓。
按照现有的医学知识来看,虽说抽取骨髓不会影响人的健康,只需好好休息一个阶段,就可以恢复如初,但是被施术者所要承受的痛苦,却是实实在在地存在着。确证收到了一百万的巨款,倪晓诩的脊椎就被打了十一个洞,那些混和着血水的骨髓,流进了一个少年体内,给他带来了生命的希望,同时也给弥补了倪晓诩对妹妹的愧疚。
「哥哥!那么痛吗?对不起,是我连连累了你……」
「没什么,痛一下,很快就会过去的,你去休息吧,接下来就换你要手术了,要好好保存体力知道吗?这里让晓敏守着就好。」
等到麻药退去以后,被刺穿的脊椎,火烧火燎地疼了起来,就连一向很能忍耐的倪晓诩,都痛得满头大汗,不时地呻吟出声。
「哥哥……呜呜……哥哥……」
为了能照顾双腿不便的妹妹,在手术之前,倪晓诩就特地叫回了正在读书的弟弟。
看到兄长用泛青的手指,不停地扣挖着两边的床沿,嘴角咬出了鲜血,双腿也因脊椎的抽痛而不停地抽搐着。即便作为一个男孩子,倪晓敏也忍不住哭了出来。「都是那个大坏蛋李冠峥!要不是他,哥哥怎么会受这样的罪,那个大混蛋,大变态!不得好死!」
「小傻瓜,都过去的事了,还提他干什么?再说,也不光是为了晓玲,我这么做,可以救一条人命,就算没有晓玲的事,我也会去做的。」更何况,还有那梦寐以求的一百万呢……
总之,过去的事都已经过去了,再去责怪、去怨念,只会令人驻足不前,人生嘛,总该向前看,重要的是明天会怎么样,而不是昨天已经怎样了。
打定了主意,也完成了心愿,即便是痛了一点倪晓诩的心却是异常的平静和满足,只要一想到妹妹站起来的样子,一想到她在阳光底下奔跑的样子,他就会觉得非常值得,这样的话,像这种痛苦的时光,似乎也变得不太难熬了。
在医院里躺了大概有十天左右,倪晓诩的身体恢复得不错,对方那个男孩也在康复之中,这次的骨髓移植,应该算是非常的成功。
然后,几乎是没有停歇,在出院的第二天,整理好了行李,倪晓诩就带着弟弟妹妹一起回到了原先的城市,住进了晓玲一直治疗的那家医院。
「哥哥,这里不是那个老巫婆的产业吗?我们为什么不换一家医院?为什么非得来这里动手术?」
「是啊,老夫人是拥有部分的股份,不过这里的骨科也是最好的呀。而且晓玲在这里治疗了那么多年,对于晓玲的情况,这里的大夫也是最清楚的,为了晓玲,我们必须在这里动手术。反正我们只是一般的病人而已,其他的都不关我们的事。」
在办理住院手续的时候,弟弟倪晓敏曾经这样问他。只是对于心情平静的倪晓诩来说,现在该想的,只有怎样才能提高手术的成功率,那些个人际关系,根本就不在他的考虑范围之内。
就这样,交付了一切费用,经过了医方的再一次会诊,晓玲的手术被约在了十天以后。虽然有了那一百万的支持,手头还有些闲钱的倪晓诩,应该可以去租一间旅馆来住,可是一方面为了方便照顾妹妹,另一方面也不舍得胡乱花钱,赶了弟弟回去学校倪晓诩就借了张躺椅安顿下来。
焦急而又期盼的日子一天天的过去了,倪晓玲每天都在为手术接受多项检查,而倪晓诩则忙进忙出地全程陪伴,外加还要买菜做饭,尽量给倪晓玲固本培元。
可是没有想到,在一个星期之后,手术的日子还没有来临,这兄妹俩的病房里,却出现了一个意料之外的不速之客。
「你们怎么回来了?你们不是没钱吗?说,这一百万你们到底是从哪里弄来的?」
正在喝汤的兄妹两回头一看,那个气急败坏的男人,居然就是一向以冷静著称的李冠峥。头发微微的有些散乱,气喘吁吁,一只手扶着门框,一只手指着他们的李冠峥,看起来十分的可怕,就好象是只发怒的狮子一般,散发着摄人的威严。
「他怎么来了?」
「我怎么知道?」
看完了李冠峥的表现,倪晓诩和倪晓玲都不约而同地转过头来,望着对面的同胞手足,用眼神交换了一下彼此的心意,只见倪晓诩小心的放下碗,整了整衣服,扒了扒头发,慢悠悠地踱到了门前,捧起李冠峥抓着门框的手放下,然后……抓住门把,「砰」的一声,以迅雷不及掩耳的速度甩上了门,顺便还落锁拉上了帘子。
「没事,有条狗跑错了房间,我们继续吃饭。」
也不管在关门的那一刹那,门板明显有撞上人的颤动,回过身来的倪晓诩,好象什么事都没有发生过一样,继续和妹妹一起喝汤,不过他的这句解释,倒是引得倪晓玲差点把汤都喷了出来,而门外的那条句「狗」,则更加凶猛地狂吠着。
「你给我出来,倪晓诩!你给我解释清楚!不然我特定要你的好看!」
「别理他,我们继续吃,小狗叫春呢。」
「噗!」
这下子,倪晓玲刚才没有喷出来的汤,终于全都喷到了被子上面。倪晓诩也不以为意,随即又盛了一碗给她。
就这样吃着吃着,外面的叫嚣的声音也逐渐地平息了下来,可是,当真的一点都听不到那个人的动静之后,原本面无表情的倪晓诩,倒是有些局促起来。
「哥哥,你想见他的话,就去见见吧。」
毕竟是曾经爱过的男人,也是肌肤相亲了七年的男人,就算这些日子以来,倪晓诩从来都没有谈起过他,但是聪颖如倪晓玲,又怎会体察不到哥哥的伤痛。
「不过,如果他不是来向你道歉的,不是来求你原谅的,你千万不要理他,不要再给他伤害你的机会。」
「我、我知道了……其实,我也不是要去见他,我只是出去洗碗。」
经过几番思量,又听到外面真的是一点声音都没有,好象刚才叫嚣的男人真的已经离去了,越来越沉不住气的倪晓诩,终于拿着碗筷,满脸通红的站了起来。
怨也怨过了,痛也痛过了,可是那么多的怨恨加起来,却仍然不能代替某些深埋在内心的感情。如果李冠峥不是亲自前来的话,如果李冠峥没有出现过的话,倪晓诩或许还可以因为可望而不可及,把这份怨念斩断在思想之外,只是在见过了李冠峥本人以后,有些压抑了几个月的东西,就像火山爆发一般冒了出来。
第五章
三两步的拉开了房门,一探头,倪晓诩差点撞上了一堵肉墙。抬头一看,只见鼻子上有一块明显的撞痕,双手交叉,双眼通红的李冠峥,就好象要杀人一般地瞪视着他。
「你是�