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随着印刷完成后,张大海也迅速的开始联系同行书店,进行铺货。
整个香港的书店超过1000家,如果把代销报纸的书摊也算上的话,书刊零售渠道多达两万多个。
这个年代的香港,可谓是亚洲的印刷出版中心之一。虽然,跟日本比起来有差距,但却是力压韩国、台湾、新加坡等等其他三小龙。
张大海经营书业近二十年,但也只有40多家书店,卖点面子给张大海,愿意进货。
万事开头难!
林棋和张大海相信,如果,《斗破苍穹》有畅销的迹象,很快全港大部分的书店都将会拨打出版社电话,发送进货订单。
所以……
一定要火!
…
9月9日,中午。
大海书店,撕掉了墙上老旧的武侠小说海报,换上了几张新书海报——
“武侠已死,玄幻当立。三十年河东,三十年河西,莫欺少年穷。天才变废柴,遭遇退婚。少年萧炎,踏上传奇之旅……”
海报图片素材,是林棋早21世纪网络上搜的,狂霸拽酷帅元素十足,风格跟这个年代迥异。
霸气的海报,非常夺人目光注视,走进门店的读者,不时被这个新书海报吸引。
一名戴眼镜的男生,被海报吸引,犹豫了半晌,拿起一本《斗破苍穹》第一集,看了看定价,才5块钱,才松了一口气。
这名男生叫李水生,是一名读初中的少年,成绩很一般,毕业后就准备去找份工,养家糊口。当然了,现在他还没有毕业,家里面经济并不是很好,每个月也就给他30块钱的零花钱。而他又有喜欢看武侠小说的爱好,兜里面的钱有限,买书自然是左思右想。
李水生走到柜台前:“这书有优惠吗?”
“五块钱一本,已是最低价了。”张茹解释说道,“别的出版公司,都是故意把标价搞的很贵,然后,低折扣批发给书店,书店打折销售。这书,不存在注水的高价,定价就是统一零售价格。”
大海出版社刚刚开张,而大海书店又没雇多少店员。所以,在张大海出门跑业务时,张茹在做编辑工作之余,还兼职给大海书店看店。
李水生闻言,很快从兜里取出钱。打折也不过是随口问一问,而答案是没有折扣,他也能够接受,毕竟,书的定价已经很低了。
随着那名那名眼镜男李水生买走了一本《斗破苍穹》之后,陆续又有几名顾客,被《斗破苍穹》的海报吸引。
海报上宣传,它不是一本武侠小说,而是一本玄幻?
至于,什么是玄幻,在场的读者也纷纷感觉莫名其妙,但总之觉得这个词非常的酷,也非常的新。
“老板,来本《斗破苍穹》……”
“这书到底好不好啊?”
“开头不错,题材挺新的!”
“斗之力?吊,就冲这个,买一本!艹尼玛的内力、点穴,十本书九本都那样,早看腻了!现在写书的,根本不动脑筋!这么多年都一成不变!”
随着时间推移,逐渐有越来越多的读者,购买了《斗破苍穹》。
某一名读者意外的发现,《斗破苍穹》的出版社名叫做大海出版社,而书店店名是大海书店,不由问道:“大海出版社跟大海书店是一家的吧?”
“是的,大海书店和出版社都是我叔叔张大海创立。不过,大海出版社以前生意不好,已经歇业一年了。不过,前不久一名才华横溢的作家,拿着书稿来投稿。于是,我叔被稿子质量吸引,决定重开出版社。为了留住那名作家。甚至,拿出了出版社一半的股份换书稿呢!”张茹趁机宣传。
这个故事,也是出版社商量好的宣传口径,因为,这个故事,有一定话题性和传奇色彩,所以,读者可能互相转告,进而扩大这本书的知名度。
……
大海出版社用一半股权,换取一部小说的签约。这个故事,通过大海书店的店员之口,不断向经过的顾客或路人传播。
“这得多好的书,才能用一家出版社一半的股份来换书稿啊?”
“看看,到底什么样的书,居然这么厉害!”
“乖乖,香港从没有出过这样的作家吧,出版社老板居然为求稿,让出一半股份。”
消息的扩散,让《斗破苍穹》的销售出现了一波升温。9月9日,才不过销售了100多本书。
9月10日,《斗破苍穹》当天销售317本。
9月11日,销售557本……
这时候,《斗破苍穹》库存虽然还有逼近两千本。
但是,三天时间已经卖掉了1000本……3000本首印全部卖掉的目标,应该没有难度!
因为业务的繁忙,张大海又忙的脚不沾地。
又要跑到印刷厂,监督第二集的印刷生产进度。与此同时,第一集也开始小批量加印。还要亲自开车,去给销售渠道送货。
虽然,累的像狗。
但是,张大海却是非常兴奋……
因为,他看到了一座金矿——销量每天都在增长,看不到停滞的迹象!
而林棋向张大海保证《斗破苍穹》可以写到500万字以上。
保守估计,能够出80集。这意味着,大海出版社至少在两年之内,都将会享受到《斗破苍穹》连载出版的红利。
“为了公司发展,我不能休息,我要努力工作……”张大海陷入了亢奋状态,临走之前,却是关怀一下林棋,“林老弟啊,你要多休息放松。劳逸结合,持久力,比赶稿更重要!”
林棋感觉好笑说道:“你是当老板,剥削别人啊!这么辛苦勤快,还不如多雇几个人。按照现在的业务规模,人数已经远远不够了!”
这段时间,林棋表面上维持每天“创作”2万字的速度,让待校对审核出版的稿子字数持续增加。看起来,仿佛是在不眠不休的加班赶稿。
但真实情况是——林棋从21世纪下载了小说全文,稍微改掉了一些可能泄露自身秘密的内容,除此之外,向稿子里面塞错别字不通顺的句子。让
然后,把稿子用21世纪早就淘汰了的5。25英寸的软盘储存。在这边世界,买了一台苹果电脑和配套的打印机。然后……假装喜欢用打字机写稿,交上去的稿子,都是打印机打印出来。
喜欢用打字机创作,在这个年代并不算稀奇。林棋交出印刷体的稿子,也并没有引起张大海的怀疑。
张大海想了想说道:“好吧,过几天招几个人。人少了,累一点倒是无所谓,关键是送货慢,怠慢了那些销售渠道。”
这几天,《斗破苍穹》销售逐渐升温,更多的书店开始联系进货。而原本已经进货的书店,也追加订单。
第一集销售顺利,第二集开始,发行渠道扩大到100家书店,而且,发行范围已经扩大到了九龙、港岛和新界……
第7章 争权()
1979年9月以来,《斗破苍穹》在毫无任何人气基础,更没有知名人士推荐的情况之下,从默默无闻的新书中,逐渐杀出一条血路。
看过的读者,纷纷被其新意吸引,渐渐成为其粉丝,进而向更多人推荐这本书。而《斗破苍穹》的出版速度,也没有让读者失望,每星期出版一本,就跟一部周刊一般的稳定。
而每新出一集销量都是节节提升。出第五集出版的当天,已经收到各大书店发送而来的3000本订单。
整个系列的日销量,也逐渐稳步升到1000本以上。在新一集发布的当天,销量更冲破平时销量的几倍!
剧情既新,连载速度又快。而且,书的定价又便宜,这书不火,那几乎是不可能的!
现在《斗破苍穹》一星期卖1万本,已经毫无悬念!
随着发行量的增加,印刷成本降低,大海出版社平均每本书上,也可以赚5毛钱毛利润了。
不过,因为业务繁忙,所以新招了5名员工,转眼这些利润又被新招的员工的薪酬给吞噬了。
也就是说,业务干的风风火火,利润却还是极其微薄。九月份基本没赚,十月份也赚不到一万块钱净利润!
这是公司仅有一部赚钱的红书所创造的业绩,但出版社不可能只出红书,永远不会出现扑街书。
只要再出一本扑街书,估计就能够把《斗破苍穹》赚的利润抹平!
“这利润太低了……”张大海不由唉声叹气,“利润都给书店赚去了!光是赚个面子,赚不到里子!”
“涨价吧!”林棋说道。
“什么?”张大海一愣。
“我说涨价!不涨定价,但涨批发价!第六集开始,4块钱一本的优惠批发价终止,批发价涨到4。5元一本!”林棋微笑说道。
“什么?这么涨的话,书店进货积极性会降低啊!”张大海犹豫说道。
“我们的衣食父母是读者,不是那些书店!只要定价不涨,读者感觉不到涨价!”林棋冷笑说道,“至于书店——不可能全部都不进货吧?有书店进货,有的不进货。读者自然会选择能换一家书店买书。那些不进货的书店,肯定要尝到苦头!”
张大海犹豫片刻,咬牙说道:“涨价!每本书赚一块钱毛利润,这才叫赚钱!即使发行量缩水一般,也能跟现在赚的一样多!”
随着大海出版社两老板形成共识,公司员工正式给进货的书店发涨价通知!是通知,而不是讨价还价!
无论你同不同意,反正批发价上涨五毛钱,已成定局!
不少书店老板反应激烈。
“什么,涨价了?一本书涨到四块五?你怎么不抢钱啊?”
“你们这是过河拆迁吗?之前,谁知道你们这家扑街出版社?不是我们帮忙卖书,你们能有今天吗?”
“批发价涨到四块五也行,定价也涨到6块钱吧!”
对于这些书店老板的各种抗拒和抵制言行,大海出版社并没有丝毫妥协。批发价涨到4。5块钱,定价5块钱不变,爱进不进!香港书店那么多,不差你一个渠道!
这场无形的交锋之后,原本大海书店已拥有500多个渠道,涨价风波后,进货商缩水到200多家。
除了少数几家死硬表示,再也不会进货了。其他的一些书店,则是保持观望态度。
随着发行渠道的锐减,《斗破苍穹》每天的销量增长也出现了首次的下滑,原本每天销售量已经增长到2000本左右。但随着这次涨价风波后,日销量一度降低到了800本。
但很快日销量又稳步回升到2000本以上,同样是销售2000本,由于成本大幅度降低,净利润可以达到日赚2000块钱。
2000块钱的利润其实并不是很高,林棋在京城当倒爷时,每天赚的利润都不止这么多。
但倒爷本质上是非法生意,见不得光,做不长久的。
出版业并不是暴利的行业,但胜在是合法生意。只要拥有质量好的内容,便可以源源不断的赚取财富。
这场交锋中,大海书店完胜!
因为,香港的人口密度大,不需要所有的书店进货,仅需要香港一小部分书店进货,就可以把渠道铺满香港。
一座城市做出版,渠道的重要性降到最低,内容才是王道。
若换成是在一个大国,或者全球发行出版,那么,渠道的重要性,有可能超过内容!
……
“妈