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经过了数十年的发展,谁不是一步一个脚印打拼出来的,突然冒出一个新创业,铺天盖地的广告一洒,就要在他们嘴边夺食,没那么容易。
“要我说,这百雀羚的东西,以前是好的,海派精神嘛,但是现在未必好。”SK的店员说道。
“能好到哪里去,新创业钱多,姓林的手也伸的太长了一点,什么领域都要涉及,他怕是有一颗要当总统的心。”
一帮人很不忿,香港的市场,已经基本被几大品牌给瓜分完了,其他的品牌进驻,都是在边边角角的打拼,百雀羚倒好,上来就是要站在他们头上。
深谙化妆品市场,他们深知这样的公关文,会带来什么样的影响。
……
香港商报公司办公楼。
小陈正喝着茶,看着桌子后面驾着啤酒瓶底的报刊主编周长生。
“怎么样,这件事情能不能搞定,我这边还有好几家要跑呢?”小陈领了林棋的命令,丝毫不敢耽搁,害怕手底下人搞不定,他亲自来了。
果不其然,和林棋所料一样,白天的公关文仅仅是个开始,周长生的桌子上,还压着好几篇文章。
周长生略微有些尴尬,毕竟之前和新创业有过合作,说的难听的,这就是衣食父母。
不过报刊的衣食父母遍地都是,只要掏钱就行。
周长生扶了扶啤酒瓶底,有些为难,他这钱可是已经拿到手了,说好了明天头版就要刊登的,结果人家前脚刚走,后脚小陈就上门了。
“这个,我们做报纸的,也得讲究个职业素养对不对,已经答应好的,要是反悔了,这要是传出去,对我们的声誉影响很大啊,陈经理,我们这是小本生意,和你们新创业不能比啊。”
“被看我们只是商报,但现在大家都想着捞金,很多报纸都是抢我们的顾客啊,不好弄的。”
周长生不说拒绝,也不说答应,弯弯绕绕和小陈打太极。
新创业集团也是大金主,他也不敢得罪。但是,现在化妆品其他品牌,联手给了一堆的广告费,让他有点犹豫。要知道,化妆品是广告投放大户,一堆的品牌加起来,出的广告资金,即使比不上新创业系,但仅以化妆品业务论,还是那些厂商出的钱更多。
“你看,要是在原来的基础上,版面的费用我们加一倍,怎么样?”
小陈慢悠悠喝着水,他明白周长生的心思,没有明确的拒绝就是有回旋的余地,有余地自然一切都好办了。
“陈经理,他这不是钱不钱的事情,这文章其实对你们也没有什么害处,都是良心国货,昨天我老婆还买了一份,说挺好用的。”周长生有点跑题了。
小陈放下了手中杯子,道:“规矩自然是规矩,我知道您呢,的确也是个有职业操守的人,不过剩下的文汇报,新报,大公报等等,他们估计都接到了和你们一样的文章,我可以向您保证,明天的头版上,这件事情肯定不会再提。”
周长生犹豫了,小陈身后是新创业,靠山简直不是一般的牛,最不缺的就是钱。
“香港与内陆不同,毕竟是资本主义嘛,我给你把你原来版面费翻两倍……”小陈站起身来,拍了拍周长生的肩膀,道:“怎么样?”
周长生心中欢喜,脸上却是有几分无奈,咧嘴笑了笑。
“嗨,算了,就当是给老弟你一个人情了,其他要是都登了,就我这一版也不差。”周长生很上道。
小陈点了点头,又道:“稍后我的人会跟您联系,明天的头版,我想看到我们的公关文。”
周长生点了点头,表示这没有什么问题,反正位置已经空出来了。
小陈不动声色,从桌子上抽出来一分公关文,正是关于百雀羚的。
“百雀羚曾多次查出产品不合格,中医表示对其植物提取成分有所怀疑。”
小陈大为佩服,一切都和林棋想好的一样,没有丝毫出入,今天早上的公关文的确没有什么正面的指摘,可面前这一份就是不一样了,同样没有什么恶毒的攻击,但带来的影响,绝对不是白天可比。
告辞了周长生,小陈马不停蹄,大大小小的报纸,全都转了个遍,到了后来,他几乎就是当面直接砸出了价格。
傍晚时分,他拖着疲惫的身体走进了林棋的办公室。
“老板,一切都搞定了,这帮孙子就是吸血鬼,价格是见风涨。”小陈抱怨很大,不是所有的人都给周长生一样。
林棋笑了笑,道:“不用在乎这点小钱,这件事情要是能够搞定,带给我们的利润是非常优渥的,等于是做了一次宣传,对于品牌的公信力和地位,能起到很好的提升作用。”
一阵紧促的敲门声之后,海瑟薇快步走了进来。
“老板,今天的销量很不乐观,而且出现了好几起质疑事件,其中不知道是托,还是产品过敏,闹事了。”
“凯文说他的产品绝对没有问题,就便是过敏,也是万分之一的几率,如果使用百雀羚过敏的话,那其他的化妆品应该都会过敏。”海瑟薇补充道。
林棋摸了摸下巴,神情平淡开口道:“做戏自然是全套,是托也好,真的国民也罢,这些细枝末节的东西,影响不了大格局,初期有点困难是正常的,让凯文摆正心态,他可不仅仅是要做化妆品,要做大做强,需要动脑子。”
对于大家的反应,林棋略微有些无奈,凯文毕竟没有惊讶,海瑟薇对于市场的嗅觉,还是不够敏感,这需要一点点上手,等成熟了之后,才能更好地运作。
一夜紧张的等待,第二日,除了百雀羚之外,香港其他的化妆品品牌都是勤加打扫,准备迎客。
第542章 事情在起变化()
香港兰蔻化妆品门店经理陈一龙一大早来到公司门店,特地派了一个店员,去取当天的报纸。他和几大化妆品代理联手,大家各自出手,买下报纸的版面,专门登公关软文,是准备先搞掉百雀羚,之后,他们再互相竞争。
换做其他的对手,这些互相有龌龊的品牌之间,是不可能合作。但是,百雀羚是被林棋收购了,这个对手太强了,怕他尝到甜头后,会继续最大规模抢大家的生意,所以,各大化妆品代理打报告给品牌公司之后,各大品牌都给了软文补贴。这使得,各家都是团结,先排挤百雀羚,不能让它站稳脚步。
店员来去如风,很快就是到了店里。
“老板,百雀羚怕是要遭殃了。”店员有些兴奋,她们并不知情,但也看到了质疑百雀羚的公关文。
“百雀羚植物提取真的有害吗?”
陈一龙拿到了报纸,感觉有些不对劲,这和安排好的不一样,他们动用的是报社的员工,但意思表达清楚了,怎么又是这样的题目。
“这写的不对啊。”
他越看越是不对劲,文章中涉及到的,主要是所提取植物的介绍,还引用了一些其他使用的先例,语言中肯,几乎没有多加修饰。
这文章从标题来看,具有一定的迷惑性,似乎是对百雀羚没什么善意,但内容却是在引导向好的一面。
陈一龙掏出了手机,拨通了周长生的号码。
“周主编,这是怎么回事,看着不对劲啊。”
“哦?是陈总啊,您说今天的文章啊,等我看看……”周长生打个哈哈,旋即是一阵沉默,两分钟后道:“这不是写的还可以,就是写文章的人水平有点欠缺。”
水平欠缺?
表达的意思,根本和他说好的不一样!
陈一龙很窝火,敷衍了两句之后挂断了电话,又是拨通了新报的主编,然而他得到的答案几乎是一样的。
林棋办公室内,小陈等人都是围聚,等待结果,丛早上到十点多,门店依旧是没有互暖的迹象,而且仅仅是早上就发生了三起闹事事件。
“再等一天,花店都安排好了吧?”林棋揉了揉眉头。
“都安排好了。”小陈道,就这一天的功夫,香港所有的花店之中,几乎都是增加了金盏花等植物,虽然说观赏性不高,但利用的就是人的猎奇心理。
香港并没有多少可以利用的植物,林棋所用的,就是短暂时间内,将百雀羚推到风口浪尖上,只要有一个突破口就算是赢了。
……
第三日的时候,林棋还没从床上爬起来,就是被一阵电话铃声吵醒了。
“不好意思,林总,这么早吵醒你,门店开始开门,门外已经是排起了长队,全都是等着购买产品的人。”电话里是海瑟薇兴奋的声音。
林棋困意消失了,心中有几分欣喜,看着被吵醒睡眼朦胧的蒙欣,忍不住亲了一口。
“不好意思,林总,打扰到你们了,我先去忙了。”海瑟薇察觉到了不对,急忙挂了电话。
“老婆,是公司的员工……”
林棋一抬头,看着睁大了双眼的蒙欣,顿时感觉不太妙,女人的直觉,简直不要太强大。
蒙欣眼中露出几分得意的笑,一把将林棋拉到了自己胸前……
美好的一天从运动开始……
短短两日的时间,百雀羚华丽转身,从被质疑中脱离了出来,让兰蔻等品牌都惊呆了,他们怎么也没有想到会是这样的结局。
“老板,按照正常的逻辑,这有点不科学啊,为什么会是这样的结果?”
短短一个上午,店面的库存几乎被抢购一空,而几个准备继续闹事的,早就被人群给挤了出去,一时间门庭若市,比前几日还要疯狂。
小陈搞不明白,虽然林棋之前说的有道理,但毕竟百雀羚还是在质疑声中,没理由会瞬间赢的大家的信任,而30年代的哪一点底子,时隔数十年之后,影响都可以忽略不计了。
林棋心中之前也是拿捏不准,他知道公关之后,肯定会有所回升,他的处理方法,还是出自2017年百雀羚的一次公关灵感。
当时百雀羚出于对于品牌的宣传和塑造,在广告力度和活动上都是频频加大。
21世纪,已经是马云的天下,电商也是如火如荼,百雀羚自然不会放过线上平台,很有创意的退出了一个一镜到底的广告,吸引了大量的阅读,短时间内,达到了3000万的阅读和转发,然后购买转化率不足0。00008,此时被广为传播,与此次时间类似,都引起了消费者对于品牌的怀疑。
针对于类似的公关文,表面上好像是洪水猛兽,要一次性击倒品牌,其实则不然,无形之中也是对品牌的宣传。
所谓好事不出门,坏事传千里,百雀羚经过了数十年的积累和积淀,在21世纪重新换发光彩,但也不是众人皆知,反倒是这次事件,引的广为流传。
但消费者也是有脑子的,只不过绝大多数人在遇到问题的时候,都会有严重的从众心理,不会去做任何的取证和深入了解,仅凭别人的只言片语,就是会将一个产品打死。
但是被黑的狠了,后面开始反转,反倒会让观众一面倒的支持这个品牌!
比如说,到家具市场买家具,大多数的销售员都会说,这件要贵一点,这是进口木料,而真实情况是,全世界的木料差不多,之所以是进口木料,原因令人发笑,国内经济发展,环保力度加大,木料价格自然也上涨。
而从俄罗斯、日