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“稍微有点赶时间，不过没有问题，保证完成任务。”黄锡照略微迟疑了一下，随即就是拍胸脯。
“嗯。”
林棋挂断了电话，他这么做也不是没有原因，化妆片的积淀，需要一段时间，即便是有明星来代言，等待市场的普及，也要需要一年左右的时间，百雀羚虽然算是起死回生，但之前的主要市场并不是在香港。
在内陆的推广，相比香港要苦难一些，但只要打出了名气，再次席卷内陆就不是什么问题。
他所能利用的资源，就是广告，化妆品是消费品，而且是价值不菲的消费品，正如蒙欣所说的，想要赚女人的钱，就要双管齐下，产品和广告，一个都不能少。
而且，现在的广告成本还不较低，今后再要达到同样的广告效应，需要投入的成本，可能要达到几十亿以上。
要知道，后世的快消产品，有可能销售额才20亿，但每年投入的广告成本却要高达10亿元！而且，10亿元的广告费用砸出去，效果未必能比得上80年代的千万元广告的效果！
第538章 万事俱备，只欠东风（）
类似于化妆品这种日用化学品，想要获得市场份额，最重要的还是找准市场定位。针对特定的消费者群体，才能获得成功。
像百雀羚这种的国产化妆品牌，定位不能太低，也不能太高。
定位比较高的，比如说像是香奈儿、迪奥、阿玛尼等等之类的奢侈品，以目前国人的消费观念，是不会认可国产品牌定高价。
至于，市场定价太低的话，那么就很难跟目前打价格战，苦苦挣扎的国产日化品牌拉开差距。80~90年代，很多国产日化品牌，都是盲目打价格战，甚至亏本也要卖产品，最终，缺位没有利润来搞研发，也没有资金跟海外大品牌竞争广告宣传。最终，不少曾经市场占有率不低的品牌，却因为没有利润支持可持续竞争，而渐渐的从市场消失。
百雀羚作为一个老品牌，创立的目的就是为了抵制舶来品，让国人用上便宜又好的产品，林棋并不想去违背这个初衷。
对于售价，他打算采取蒙欣的建议，稍微采取一点高姿态。推出一些高端产品，但是性价比却比进口的高端产品要便宜。这是迎合国内有消费能力的中高端消费群体市场，这些人消费能力其实也是有限的。比如，进口的高端化妆品，一盒要一两千块钱，国内目前还没有多少用户能消费得起这么高档的产品。
那么国产的百雀羚，推出类似功效的产品，但价格却只有外国同类产品十分之一、五分之一，恐怕是会大受欢迎的。但实际上，售价一两千元的进口化妆品，生产成本其实只需要零售价的百分之一！绝大部分的定价，都是税费、广告、渠道、包装之类的费用，研发、生产之类费用，在中高端化妆品的成本结构中，并不是主要的开支。
但很多消费者，既贪婪想要高档产品，又不想要支付高档产品的价格。那么……就给了国产中高端产品一个机会！
化妆品中高端打价格战而言，即使一折销售，也一样是暴利的！
比如，10块钱的口红跟100块钱、1000块钱的口红，差距并不是很大。但是，100块钱的口红，之所以能销售的好，主要是向客户宣传，其效果不亚于1000元的口红，买不求1000元口红的消费者，会让100元的替代产品成为爆款！
短短两天时间后，海瑟薇和凯文又是找上门来。
这一次海瑟薇的脸色都很不好看，凯文两个黑眼圈，显然又是没有休息好。
“老板，战果丰硕，四个系列我们已经全部搞定，剩下的就看你的了。”凯文很兴奋，手中还拿着一套单独的包装，递给林棋道：“老板，你也可以说试用一下，你看你这皮肤粗糙的呀，用了之后，会变成细皮嫩肉。”
林棋接过默不作声，心中有点郁闷，和凯文相比之下，他的确是够糙的了，他对化妆品素来没有什么讲究，倒是可以回家让蒙欣试用看看。
“老板，根据中国人的习惯，三生花系统出了，包括在功效方面，也是做了调整。”
海瑟薇将产品说明摆到了林棋面前，和之前所说一样，一共推出四个系列：百雀羚三生花舒缓细肤系列、百雀羚三生花青春紧弹系列、百雀羚三生花身体护理系列、百雀羚三生花面膜系列。
“来，你让开，我跟老板简短的说一下。”
凯文黑眼圈很重，不过说到产品的时候，依旧是积极性很高，他推开了海瑟薇，到了林棋边上。
“这次的产品，主要是包括水乳、面霜、面膜，护理精华油、还有洁面乳，舒缓细肤系列，非常适合敏感肌的人使用，这是我们老祖宗的配方，主要从栀子花、金盏花以及甘菊等植物中萃取营养精华，不仅能满足敏感肌舒缓保湿的需求，还能缓解肌肤紧绷、红肿、瘙痒的敏感问题。这一款主要是面向20…35岁的中层收入人群，我大概看了看欧美的销售模式，清晰的界定了年轻层后，顾客反而更加倾向于产品使用，其实没有太大差距。”
林棋点点头，这方面他虽然不太清楚，但后来各大奢侈品牌推出的香水系列，他倒是见过一些，也是分年龄层。
“青春紧弹系列是为熟龄肌女性打造的，选址兰花、月见草、玉竹等紧肤草本，可以为肌肤带来活力与养分，在肌肤外形成保护膜，抵御外界环境对皮肤的侵害，这一块下至十几岁的少女，上到四五十岁大妈，都可以使用，而且其中植物精华很不错，这可是我独门配方，不像日本那些企业，不敢公开成分，我就敢，而且我也不怕他们窃取，老板，这一款我建议你用，可以为肌肤补充水分，改善干纹及肤色黯沉的问题，增加肌肤的紧致度与弹性，使皮肤紧实娇嫩，就像我这样。”
凯文很是得意的弹了一下自己的肌肤，林棋心中微微有些恶寒。
“至于身体护理系列，主打的是护手霜和护理精华油，除了为身体皮肤提供滋养保护，还具有保湿的效果，在干燥的天气能减少皮肤水分的流失，让肌肤保持柔润细腻，就香港这个天气，这时候简直再好用不过，刘大庆已经迫不及待使用了。这里边，可还有芬芳香气的天然草本精华，让你的肌肤暗香盈袖。”
“面膜系列分别萃取了来自山茶花、雪莲花和金盏花中的精华物，按照肌肤问题，我们推出三种不同功效的面膜。山茶花面膜解决肌肤干燥粗糙的问题，补充水分，换发光彩；雪莲花面膜改善肤色黯沉和干涩，让皮肤更加细致柔滑；而金盏花面膜软化皮肤老旧角质，改善皮肤粗糙的状况，让肌肤弹润紧实。”
这一番听下来，林棋也觉得有些心动了，试问天底下，哪个女人不爱美，但其实男人也是一样的，只不过有些人喜欢这样做，有些人因为种种原因，没有这样做罢了。
最直观的，在国内男性中，认为这样做是一种娘的表现，就和凯文这样。
尤其是在北方男人心目中，这样的想法更加明显。
林棋卡则是看到了另外一面，随着时代发展，一切都在变化，这种现象，放在21世纪，多半要被成为直男癌，当时一部《失恋33天》上映后，多少人被王小贱的形象颠覆，然而广大女性同胞却是很认同，男人也需要精致。
“你们的广告方案设计的怎么样了？”林棋转向海瑟薇，这一点才是重要的，至于产品，只有效果才是最好的发言权。
不过林棋对凯文有信心，这货虽然娘了一点，手上可是有真功夫，这些产品都是经过了动物测试之后才使用的。
前面的介绍也算是中规中矩，对于国人来说，百雀羚早就有一些名气，他现在不过是重新捡起来。至于其中的植物成分，其实不过是宣传，国人更相信纯天然不含添加剂无化学成分之类的宣传。
实际上，全世界的高端化妆品，早就抛弃了纯天然，植物精华之类的落后的配方。化学、生物技术，才是化妆品的王道方向，这个方向偶尔被偏离，但实际上，一直没有大的变化。
第539章 产品上市（）
“我们打算从四个方面入手，第一个，就是老品牌的利用，继承百雀羚文化底蕴，讲究情怀，第二则是传递天然花草利益的护肤理念，这一点很好接受，而且是全球护肤品追求的方向，第三以花酿呵护肌肤，女人如花，相得益彰，第四则是国货传承，传承1930年的海派精神，让其再现辉煌。”
“而且，我们联系了黄锡照，在选定的代言明星上，根据个人的气质和长相，可分别代言这四款系列。不同产品，专门根据产品特点选代言，而不是随便看谁名气大请谁代言，提升宣传效果，使得更有针对性。”
林棋看了看，并没有什么大问题，海瑟薇的四个点，抓的也相当不错，几乎和蒙欣所说的大差不离。
“好，接下来就是广告投放了。要着重在在中高端产品三生花上下功夫，无论是大屏幕，还是电视台，报刊杂志，这个词的频率一定要高。成为国内化妆品用户心目中，不逊色海外最顶级化妆品的国产品牌！”林棋道。
关于化妆品，其实全世界都是一个样，广告宣传第一。没有广告宣传，就没有品牌效应，没有口碑，就没有市场！
宣传需要想办法，跟别家区别开来！
要么就是如skII那样，神神秘秘，在其中成分上做文章，要么就是如兰蔻那样，在品牌上下功夫。
1935年诞生于法国的兰蔻，由Armand Petitjean创办，作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。
而它的品牌理念，是将女人比作玫瑰，各有其特色与姿态，玫瑰则成为了兰蔻的品牌标志。兰蔻最初的商标中有代表其三个系列的标志物：玫瑰：代表香水系列；莲花：代表护肤系列；天使：代表彩妆系列。
而此时的兰蔻已经杀入了香港市场，并且在各大商场都有专柜，所代表的欧化的美是最易被中国女性接受的，时尚又不失亲和力。
林棋想要的，就是做出国人自己的高端产品，三生花只是一个开始。
黄锡照的动作很快，需要的代言明星，很快就是敲定了，共签下了李青霞、张曼玉、翁美玲和刘大庆等数十位明星。
鉴于林棋要的速度，黄锡照没敢耽误，开始就是抛出了每人50万~100万元的天价代言费。
这是每年的价格，后续视代言效果，效果好继续签还涨代言费。效果不好，下一年就换人代言，反正，新创业系的女明星多的数不清，很多人排队想要代言这样又轻松赚钱，又能增加其曝光率的大广告！
除了能够在香港的星辰台和国内央视等各大主流媒体露面外，而且以后逐年增加广告费，让所有人都心动不已。
……
10月15日，是百雀羚将会一直铭记的日子，凯文几人坐在电视机前，等待黄金时段的广告播放。
“天然花酿，养出东方美肌！”
当林青霞盛装出现的时候，伴随着磁性的柔美声音，屏幕画风顿时一变，一股高估而又不是市场性感的气息扑面而来，看的众人都是�