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林棋草草的看了一遍，旋即放下道：“这样的性价比还不够，还有其他的卖点吗？”
“办公软件，我们在卖出打印机的硬件同时，会赠送盘古2。0的办公软件！办公2。0几乎是和打印机一代完美匹配的，甚至，安装了盘古2。0办公软件之后，连王安打印机的驱动，也自动安装好了。”
“另外，还办公软件还配备了硬件故障检测，以及辅助提示功能，比如说墨盒用完，会自动提醒。”
“简单说，我们的设备最大的卖点，是配套办公软件性能强大，傻瓜操作！”
王烈想了想，从公文包里面，找出了一些资料。
“林总，我们也需要这样的产品。”小于忍不住插了句嘴。
林棋点了点头，软件和硬件系统的易用性，显然也是非常好的卖点，有些客户未必就考虑绝对的低价，而是会认真考虑易用性。一件东西买回去，操作比较复杂，学习成本比较高，那么，用户恐怕会犹豫再三。
但是，如果很的非常易用，那么，恐怕会吸引海量的新用户的购买欲！
要知道，现在的打印机市场还处于推广阶段，各大品牌争夺的是增量市场，而不是存量市场。增量市场的很多新用户，过去根本没有用过办公打印设备，首次采用的话，最关键的卖点，恐怕就有易用性！买回去很快就能上手，对于很多用户而言，这是非常大的卖点！
第528章 林总这个人最大的缺点就是太有钱了（）
“初步的市场推广计划，针对美国市场的一些老客户，向其推荐我们的产品。等到打印机产品打开了局面之后，再进一步扩大生产和进行广告投放，吸引更多新用户。”
王烈的底气稍微有点不足，毕竟，王安电脑公司去年虽然得到林棋注资，但是，公司经营本身，依然还是亏损。87年全年亏损1。5亿美元，今年预计亏损1~2亿美元之间。
王安电脑公司账面上可以动用的现金储备不到4亿美元。简单说，王安电脑的时间不多了，如果再继续亏几年，就好消耗掉账上的所有现金储备。
“这样未必能有好的效果，现在打印机市场，正处于跑马圈地阶段。推广速度慢一点，就会迅速的被惠普等等领先企业拉开距离。办公打印市场，正处于飞速爆炸式增长阶段，所以，不能为了谨慎，而错过了占领市场的机会。利润可以低，甚至先期亏损烧钱都是可以的，但是，市场占有率一定要做到世界前三的地步。未来打印机市场会很残酷，份额集中在前几名的巨头手中，前三都做不到，后面几乎是等死了！”
林棋一边思索，一边说道。
他的想法很简单，时间和金钱之间的切换。要么就是用时间来换金钱，产品卖的慢一点，但是要稳打稳扎，适合资金比较少并且竞争不是太激烈的产品。但是对于节奏比较快，需要迅速的占领市场的新兴产业，那么最关键的不是早期的利润，而是时间和市场占有率。、
错过了最佳的圈占市场培养用户口碑的市场，今后在想要获得市场，付出的成本则会更加昂贵。
20世纪，联想就是一个失败的案例，被誉为美国良心的联想，各种产品都跟在美国企业后面。等人家都准备退出市场了，才开始屁颠屁颠的跑过去捡破烂。没有选择在行业一开始，就进去抢占市场。所以，联想基本上什么都做，但什么都不行！
即使联想靠着在国内政府采购旱涝保收的市场，也渐渐的做不好PC市场第一。甚至，联想后来做打印机，也是迟了几十年，即使产品并不是很差，但用户用惯了惠普等等公司的产品之后，选联想的打印机就比较少了。
“现在美国市场，正处于文字处理机向办公电脑和办公打印机转型的阶段。”林棋说道，“现在文字处理机的存量用户有多少？我是说，每年还在进行售后维护和购买耗材的用户。”
“大概有500多万！”王烈想了想说道，“虽然，从70年代我们就是做办公市场，但是，现在文字处理机在办公市场上并不占优势。盘古、PC甚至苹果电脑上的软件的，都比文字处理机上的办公软件更方便。所以，文字处理机的用户是在不断的减少，每年存量用户减少几十万。但是，在旧的文字处理机彻底报废之前，暂时还有有大量的存量用户的！我们预计，到90年代初，文字处理机的存量用户，大概会降低到不到百万。”
那是因为文字处理机的价格昂贵。几千美元甚至上万美元购买的文字处理机。即使很多的公司看到了市场出现了新的办公打印设备，也暂时不会淘汰这些昂贵并落后的设备。毕竟，王安文字处理机，虽然功能很少，但是在处理办公文档打印、复印还是很专业的。
不少的打印、复印文档的标准，甚至是参考王安公司推出的标准。
可以说，办公领域，王安文字处理机确实是后来电脑办公打印的雏形。电脑办公和打印机，胜过王安文字处理机，主要是因为，电脑的功能更多，除了可以处理文档和打印之外，还可以做更多其他的工作和娱乐用途。
“正是因此，王安打印机应该更快的切换成主营的产品！”林棋断然说道，“如果王安打印机不成功，那么王安公司今后能生存下来的概率就降到更低了。当然了，你也不用担心，我们可以利用我们的优势，把产品更快的推广出去！”
“我们有什么优势？”王烈愣了愣，对于办公室设备，王安电脑虽然有经验。但是，文字处理机那是日落西山，跟现在办公室常用的打印机完全是两码事。
“我们有钱。”林棋脸不红心不跳开口道。
“有钱？！”王烈顿时来了兴趣。他当然知道林总有钱了，新创业系的核心资产新创业电子集团的业绩虽然不公布，但仅看已上市的那些公司，新飞电子科技公司，就是一等一的有钱佬。
仅哪家在冷门市场上市的新飞电子科技，就靠着垄断全球的V等等爆款产品。一年营收已经破200亿美元，利润也高达二三十亿美元以上。所以，这家公司市值目前超过500亿美元。
仅这家公司，新创业系就占了40％以上的股权，持有的市值超过200亿美元。而林总是新创业系的唯一大股东和实控人，也就是说，仅看一家上市公司的持股市值，林棋应该就有一两百亿美元的身价。
更何况，新飞电子科技公司并不算新创业系最核心的资产，也就是说。保守估计，林总能排在亚洲第一富豪的位置上。但要是真把新创业系的财务全部对外公开，基本上，林棋可以迅速刷新全球富豪榜，占据首富地位。
不过，林棋对于这种虚名没兴趣，所以，从来不公布新创业电子集团有多少人。人们猜测理林棋的财富，只能看他在各大市场持有的上市公司股票的市值。
小于也是凑了过来，小于更加清楚，林总很少会提到用钱来解决问题，即便是有，那也是连花钱的方案都想好了。
“林总说说，这个问题，还真是有点难住我们了，美国的市场，毕竟与国内不同，使用的习惯等等也是不同。”
王烈略微有些尴尬，他本来应该对美国市场很熟悉，不过他也知道自己有多少的份量，在回来之前，老父更是让他将这个难题交给林总来处理。
林棋的确有办法，他喝了一口茶，这才慢悠悠道：“但凡是使用打印机一代的和盘古2。0软件的客户，每一台打印机，我们都可补贴100美元的返券。前期只发行10万套，如果超出了这个销量，就没有返券了！”
“返券？”王烈不解，“什么券？”
“可以理解为无门槛优惠券，只限于购买王安公司的产品。包括办公打印耗材或者是购买打印机都可以使用。”林棋解释说道，“一般用打印机的都要买大量的耗材，所以，100美元的返券，等于是送钱。除非用户自己主动不使用优惠券，否则的话，这就是实打实的让利了。仅限10万台，这也是为了确保，一开始能吸引用户抢购，锁住前十万台的订单量。之后，再徐徐图之，把产品的后续销量逐步提上去！”
“至于广告的投资，在美国主流的各大媒体投放，主要宣传的点，先出一个策划给黄锡照，让他来处理。”
林棋话音刚落，王烈和小于都是吃了一惊，每一套100美元的补贴，那就利润更少了，要知道，盘古2。0办公软件，耗费了1000万美元研发成本，但却是免费赠送，全靠打印机上赚一点点毛利。结果，现在这么补贴，前十万台根本就是不赚钱了！
“林总，这个让利100美元，是不是幅度太大了？”王烈试探着说道，虽然是返券，但优惠券能让钱用，这跟送1000万美元给用户有什么区别？
“无妨，先期把销量铺开，小目标赚1个亿美元的营收，才是关键。一开始，新产品不能短时间内获取10万的用户，不利于后继发展。”
林棋挥了挥手，表示此事就这样决定了。
“对了，前提投入的问题，不要担心。王安电脑公司如果出现资金困难，可以定向发行无息贷款，我个人是可以无息借款给王安电脑公司10亿美元以内的资金！”
王烈不由得楞了一下，被林棋着实给震惊了一把。
10亿美元不要利息的资金……
尼玛的，要真是有这么一大笔钱，仅存银行吃利息，都能把现在的王安电脑公司的业绩，从亏损变成扭亏为盈！
果然……
林棋是真的有钱！
而有钱，确实可以为所欲为！
第529章 历史性机遇（）
林棋将王安电脑公司从破产边缘救回来，自然不是看中了文字处理机业务。主要不过是看在王安电脑公司在打印机行业，是拥有不少的专利储备，能够打破专利壁垒，进入这个市场。
而拥有自主知识产权的打印机，对于盘古电脑的应用生态而言，也是非常关键的。毕竟，如果在办公打印领域被卡脖子，盘古电脑就只能用在游戏娱乐领域，自然就是不可能跟PC同台竞技。
但是，盘古电脑跟PC一样是通用的个人电脑，不仅仅可以娱乐，还可以用于生产。这就能够极大的扩大盘古电脑的生存能力。
归根结底，林棋并不是看中王安电脑公司的那么一丁点业绩和股票市值的涨跌。林棋眼中的大局，是以目前的盘古电脑生态为主的！
只要PC生态中拥有的功能，盘古电脑都有，并且，牢牢抓住中国市场的垄断地位，并在全球市场主打性价比，获得仅次于PC的市场份额。那么，桌面电脑时代，国产的电脑就稳了！自主的电脑、自主的操作系统，而且不仅仅是存在，而且是真正的大范围应用，并且，拥有大量的娱乐和生产工具。只要用的人越多，未来这个平台地位就越稳固。
从头到尾研发电脑和操作系统，理论上都可以做到。最大的难度，并不是技术，而是市场，是用户，是操作系统上的应用的数量和用户习惯。
“太好了，就冲着林总这番话，即使是挨家挨户推销，我也要把王安打印机业务做起来！”王烈站了起来激动的表示。
“我们的办公软件，一定要添加秘钥，虽然是赠送的，但不能不进行加密保护，如果是在线安装