按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
单纯的炫耀技术,并不能打造爆款产品。只有真正的找到消费者的痛点,针对其消费刚需,来推出相关的产品,才能获得成功。
当然,索尼持续亏了那么多年都能挺过去,跟苹果也是一样,是靠着索尼大法的粉丝效应。
所以,林棋也在想,新创业电子是不是要多发展一些粉丝,铁杆粉数量虽然不多,但真要是遇到困难,能不能活下去,真得看铁杆粉。
“客气了,林先生!”盛田昭夫苦笑说道,“我来负荆请罪的,希望林先生能高抬贵手,给条生路!”
“给条生路,就是让你们把落后的CRT生产线倾销给中国?然后,再用先进的产品,打败CRT,把损失和风险,转嫁给中国厂商?”林棋不满的说道,“中国不是一个垃圾、过时的产能的倾销地。”
“那个……对不起,老夫疏忽了!”盛田昭夫鞠躬道歉说道,“这次前来,也不是谈CRT那点事,而是希望,林先生,高抬贵手,等离子产业方面,不要恶意低价倾销!约定一个,大家能赚钱的价格!”
“好说!”林棋心知道,盛田昭夫等人急的是什么事情了。
CRT的损失就算了,若是被日本厂商视为转型最正确的路线,等离子电视,也被林棋而已的打压,那么,整个等离子阵营等于是双败俱伤。
这并不符合大家的整体利益!
当然,林棋也是理解,不久后,说道:“这样……目前的价格,属于非正常的市场推广阶段,接下来,我们约定一个等离子面板公开报价,各大厂商每月上报一次等离子面板的出厂价,我们的价格也差距不大。让电视机生产商和显示器生产商,根据市场透明报价,来采购面板!现在的报价偏低了,下个月开始,我们新创业电子集团旗下的等离子面板出厂价涨价,每个月涨价1美元,月月都涨价,让市场形成一个等离子涨价预期。早买电视早享受,迟买也不享受优惠!”
“好!这个办法好……”盛田昭夫喜不自禁说道。
“还有,就是等离子面板技术不扩散协议!”林棋说道,“未来,全球的等离子面板供应商,不应该超过15家!日本有五家,已经够多了!只卖面板,不允许随意提供面板技术,电视机和显示器厂商,只能采购我们的核心零部件。”
“妙,这个想法正和我们的心意。”小鬼子一贯的做法,就是出口一些组装生产线。
但是,一些关键的核心零部件,还是要找日本供应商采购,这么一来,不仅仅出口了生产线,还远远不断的通过出售零部件,躲在背后赚钱。
等离子技术比CRT先进,等造等离子面板的厂商当然更少了。所以……等离子产业的核心零部件的供应商,利润应该能够超过CRT产业。
当然了,这仅仅是索尼一家先来谈,后面几家,也在索尼谈判之后,再看看看,是不是要谈。
……
在跟盛田昭夫见面之后,约定了时间,去见日本其他厂商代表。当然了,林棋跟索尼又秘密签署了一些合作协议。
比如,盘古电脑捆绑销售的显示器里面,将会提供10%的配额给索尼公司。
别看仅有10%的配额,但每年盘古电脑销售里面,大约有一半的用户,是主机和显示器一起买的。
主机卖7000万台的话,显示器一年至少要卖3500万台。这么恐怖的销量,即使拿出10%的蛋糕,也是350万台!
350万台的显示器订单,足以让索尼的等离子业务,跟其他的厂商拉开距离。因为,等离子仅仅是一种显示技术,既可以做电视机,也可以做电脑显示器。
如果只做电视机市场,那么规模自然是不容易做大的。
只有电视机、显示器两条路同同发展,这才是王道路线。
林棋给的贿赂太大了,换做是林棋站在索尼的位置,也会这么选。
不过,由于徐克请见,林棋又将这些日本厂商晾在一边。
“林总,之前拍金庸的小说《笑傲江湖》改编的作品,承受了不少原著粉丝压力。所以,所以我打算再拍摄一部《黄飞鸿》,全新设计动作!”徐克在《笑傲江湖》大卖之后,已经成了国际大导演,但却没有骄傲,“这些中国功夫题材,是可以结合真正的武术流派,设计起来,可能比《笑傲江湖》的打斗看起来更真!”
林棋点点头,表示这是好事,像黄飞鸿啊,叶问啊之类,虽然,历史上未必真的很能打。但是,其传承的武术文化却是很有意义,至少,在影视产业方面,是有巨大的文化价值和艺术价值的。
而且徐克现在的作品质量相当高,不用想也是大卖的作品,林棋对于徐克电影的投资十分放心,当即就很痛快的批了五千万作为启动资金,后续还可以追加。
不是林棋不打算投2亿规模,而是徐克表示,承受不了2亿投资的压力。不如,预算压低一点,这样一来,如果失败后,压力也更小一点。
有虎门影视基地这个现成的拍摄场地,徐克基本不用出租场地的钱,而演员是从新星娱乐公司中的新人抽调。
当然主演还是李连杰,他的武打功夫很成熟,在国际上的知名度也非常高,选择他作为黄飞鸿的男主角那是再合适不过了。
“谢谢林总支持,开机仪式的时候,希望您能过来。”徐克很客气的邀请了一下林棋,开机仪式在电影和电视剧的拍摄当中一直都是不可缺少的。
“好,有空就去!”林棋也不知道自己能不能有空。
第478章 RB厂商服软(第五更,求订阅)()
将徐克送走之后,林棋才慢斯条理的来到招待日本几大公司代表的会议厅中。
林棋不仅仅晾了他们几天时间,这次来访,也是让其在会议室苦等了两个小时。直到快到公司下班的时间,才施施然去见这些人。
那些人虽然在这里坐了这么久,但是却没有露出丝毫埋怨的神色。
因为,在场的众人都是输家,商业上战败的战败者。
虽然,他们还没有完败,但是,为了利润着想,也没必要跟林总争锋相对。
“各位,让大家久等了,恕我事忙,怠慢了。”林棋很坐在主位上,随后让翻译将他的话说给各位社长听。
“没有没有,我们也才来没多长时间,反倒耽误了林总的宝贵时间。”索尼的的代表片山干雄笑着说道。
之前,索尼的掌门人悄然去见了林棋,达成了一些合约,但却并没有告诉其他人。而索尼跟几大厂商一起来的代表,也不是盛田昭夫,而是负责等离子业务的分社的社长片山干雄。
其他几位代表只是看了片山干雄一眼,并没有说什么。毕竟,他们都是输家,向赢家献媚输诚,虽然不体面,但这也是必须要做的。
只不过……索尼的代表,也太谄媚了吧!
“呵呵,前一段时间听说各位将CRT电视机的生产线卖给了我们中国的厂商,想必大赚了一笔吧!”林棋嘲讽说道。
“林总就不要取笑我们了,签订的合同只有极少数。后续的合同签不下去了,我们国内还有100多条的CRT产能要淘汰呢!”夏普公司的代表态度一直很好,他知道自己这次必须将问题解决,“当然,我们绝对不会把淘汰产业转移到中国了,实际上,我们也是准备把CRT产业,转移给东南亚。不知道林总,是否同意我们这么做?”
林棋挑了挑眉,让秘书给各位日方代表重新换杯茶,这意思是准备长谈了。
“哦,当初你们那么热情想要把产能转移给中国,现在又准备卖给东南亚,是不是想要培养东南亚的小弟,对付中国呢?”林棋笑了笑说道。
林棋话一说完,几位日方代表的脸色同时变得很差。
卖给中国,林总说不好。他们已经决定悔过自新,不把那些破烂继续向中国兜售了。
卖给东南亚,也不行?
林总,你倒是要闹那般,真想要他们几十亿美元的东西,砸在自己手上?每家厂商损失10亿美元?
若是这么做的话,各大公司的上市公司年报,至少要亏一至两年。这么一来,股价至少要跌几十亿美元,加起来少数要蒸发两三百亿美元的市值。
这么大的损失,谁承受得起?
而且,各大公司的谈判代表,也做不了那个主。能做主的人,也怕承担责任!几十亿美元的损失,这个责任太大了!
“林总,相信你也感受到了,我们今天是诚心过来解决问题的!您有什么话,不妨直说,只要给我们一条活路就好说。不要把我们所有的活路都堵死了。”松下的代表很愤慨的说道,“要知道,即使我们在一个产业上赔了钱,但我们依然是有巨大的规模,并且,跟您在其他产业是有合作。逼死了我们,我们即使在中国市场都不过你,但却可以让你日本分公司开不下去!这么一来,贵公司的损失,就不亚于我们的损失了!最坏的结局,不外乎我们亚洲最有前途的消费电子公司集体两败俱伤,凭白便宜了欧美的传统巨头!”
“好!大家谈到点子上了,互相退一步吧。CRT产能你们只要不是卖给中国,爱卖给谁卖给谁。不过,等离子产业方面,大家还需答应我一些条件。”林棋知道轻重缓急,不能逼得这些厂商跟自己鱼死网破。否则的话,新创业系日本分公司的产业,遭到重创,也那是百亿美元以上的损失。
除非,林棋资产规模大到不在意日本分公司了,否则,还不能跟日本厂商撕破脸。
几位日方谈判代表对视一眼,默默的点头。
“您想要什么样的交换条件,我们都可以满足。”还没等几位社长商量出具体的方案来,索尼的等离子分公司社长片山干雄就直接脱口而出,这个回答让林棋十分满意。
其他几位代表都快被片山干雄给气死了,这货简直就是新创业电子的卧底,日方集体谈判的猪对手,几次插嘴,都是帮倒忙。这下好了,主动权完全的被林棋掌握,他们几个就只有任人宰割的份!
“我的要求很简单……未来五年内,日本厂商CRT电视产能全部清退,原CRT产能,全部转化为等离子产能!”林棋皮笑肉不笑的说道。
“林总,您什么意思?”几家日本厂商糊涂了?
“没什么意思!就是你们可以卖CRT产能,卖给其他国家。然后,我们必须联手,将CRT产能给绞杀掉!”林棋残酷的说道。
这下子,日本厂商明白了。
论起毒辣。林棋比他们还要毒!
原本,日本厂商的计划是十年内用等离子彻底取代CRT,给CRT产业一个缓冲时间,死也不要死的太惨烈。部分的CRT厂商,说不准能赚到钱,及时的抽身而出。
但是,林棋给出的时间表是五年!
五年用等离子来取代CRT!
这么一来,那些厂商死的更快!
当然了,今后CRT厂商对于日本的恨意,肯定也更大。毕竟,是日本厂商一面卖给他们CRT产业,一面又上等离子!
躲在幕后的最大的阴谋家林棋,反而把自己摘干净了,不再那么吸引仇恨。毕竟,新创业系虽然也生产等离子面板,但又没有把CRT生产线卖给不发达国家。
所以,那些国家,只会深刻的记得,被小日本坑了!