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大国文娱-第190章

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    “先生,盘古笔记本电脑本店可以进行下订单预定,支付100美元定金,即可进入本店的预售用户的名单。之后,我们会根据订货顺序,先后通知参加预售的用户前来购买。”北美自营店的员工向有意购买的用户介绍说道,“如果,中途取消订单,可以返还定金。参加预售的用户,届时可以在本店自选一套软件!”

    “那么,我想要知道,预定了之后,能有多久才能拿到?”一名消费者问道。

    “按照排队顺序,越早下订单的越快拿到货,我们完全是按照订单顺序来安排出货的。”销售人员解释,“按照现在的顺序,我们估计,最快也要2个月才能拿到货吧。当然,再晚下订单,拿到货的周期也会越来越长,因为,订货的用户,远远超过生产速度”

    “你们这简直就是搞期货。”

    “没错!这确实是期货模式,但这是没办法的事情,至少,比日本市场那边搞抽奖购买更合理。”

    北美分公司和日本分公司,虽然都是同一家集团公司在不同地区的分部,但是,双方也存在巨大的竞争关系。连续多年,被日本分公司踩在脚下,北美分公司自然是不服的。

    正是因此,北美分公司并不限售,而是采用了期货模式。是的,每月供应北美市场的现货是有限的,而采用了期货模式之后,虽然需要20多名用户的预付款,才能支付一台现货的价格。但是,现货交割时,消费者是要交付尾款,所以,这个交易过程中,不会产生财务上的窟窿。相反,由于大量的消费者的预付款,在交付之前,不需要支付任何利息,就被占用了。也可以是的北美分公司手中获取了大量的无息贷款!

    这个年代的欧美的贷款利率长期都是维持在20%左右,这个年代,绝大部分成功的企业家的净资产收益率,甚至远远不能跟债券利息相比。高利率时代,钱的成本是很昂贵的,能够免费的占用一大笔现金流,过程产生的效益,自然是非常惊人的。

    北美分公司之所以跟日本分公司经营策略差异巨大,也是因为,一堆金融高才生加入了公司,这些人并不擅长营销,但是,对于合理的利用金融的方式谋取更多利益,是非常的熟悉的。

    这种无偿占用客户的资金来“套利”,即使仅仅是利用时间差,赚点利息钱,也可以产生相当可观的效益。

第276章 爆款(二)() 
“新创业电子每年11月11日都会发布一些全新的产品,今年也丝毫不例外。今年的产品盘古笔记本电脑,颠覆了微型计算机,将计算机带入了笔记本电脑的时代……

    这款盘古笔记本电脑9英寸的屏幕,拥有最强的个人电脑CPU,与此同时,首创了闪存代替硬盘来减轻电脑的重量和能耗。各种精巧的设计,让其不需要接入电源,可以靠着自带的充电电池续航2~3个小时。更关键的是,它重量仅有2。35千克,整个世界同等性能的电脑中,找不到比它更轻巧。

    而从性能的角度分析,这款轻便的笔记本电脑,跟PC和苹果同等价位的台式电脑相比,它的性能有明显的优势。更何况,它还具备便携功能。

    当然,这款电脑也并不是没有缺点,缺点也是备受消费者抱怨——你尽管去买,如果能买到算你赢了!

    是的!

    因为它太具备吸引力了,导致了购买这台电脑的难度,简直就像是是数百人争夺一个职位的应聘一般。

    因为它的供不应求,日本市场的采用了抽奖Ⅹ营销,用户不能直接购买,而是消费满1万日元的用户,可以获得一张抽奖卡,抽到了才会有获得购买的机会。

    而美国则采用了期货模式,整个美国260多家品牌自营店,用户需要支付定金,然后,回家等消息,等到工厂生产出来新一批产品之后,才会通知消费者前来支付全额……PS:笔者活了这么久,首次见到这么任性的卖家!”

    很显然,盘古笔记本的销售盛况,堪比后世的iphone最初上市的那几年。一开始,安卓机还是大量上市前,iphone基本不愁卖不掉,几乎是摆上货架就被迅速的清空,购买苹果的产品基本上都需要排队,而且,排了队也未必能买到,因为,其太受欢迎了,以至于一直供不应求。

    后来苹果渐渐的库存远远大于市场需求,门店没几个消费者排队,那也是苹果自取灭亡,无限高估了自己的品牌吸引力,将原本不合理的高价,提升到更不合理的程度。完全把消费者当肥羊,而苹果的产品已经失去了当初的惊艳和创新,盛极而衰自然是难免。

    新创业电子跟苹果最大的共同点的创新,但也有巨大的不同之处,就是——价格!

    既创新,但也绝对不走高端路线!高端说的好听,单件商品利润也会很高,但未必符合利益最大化,也既是占领更多市场份额的目标!

    计算机行业向来就是强者恒强,占有率越高的厂商兼容性越好,越能捆绑更多的客户,其生存能力也是越强。除非遇到了颠覆性的创新,彻底的改变游戏规则,否则,在类似的产品竞争的时代,市场占有率越高者将会越来越强!

    甚至,有时候整个市场只能活一个,市场老大能活,老二或许未必会死,但行业老三老四多半活不久!

    所以,林棋并不准备通过硬件赚钱,而是通过产品的出货量,来推销其一整套的技术标准。

    硬件和操作系统,被当作非营利项目。而林棋追求的目标,仅仅是整个平台的用户规模和生态链的发展。

    比如,盘古操作系统出了问题,可以带上整机到门店免费安装系统。即使购买新的系统光盘,也远远比普通的软件便宜,一片系统光盘仅售1美元!

    所以……今后微软或其他的什么公司,想要卖操作系统来赚钱,恐怕是会被消费者戳脊梁骨!

    新创业电子不断的向市场消费者灌输,操作系统软件就该是免费的!

    ……

    “目前,美国市场累计预售订单量已达30万台,而且,每天都在持续的增长。但是,我们每天只能交付500台。”张茹拿着简报对林棋汇报。

    林棋点了点头,说道:“知道了!”

    累计订单越来也多,他早就有心理准备。实际上,目前国内也是在加速的让工厂增加产能,但毕竟笔记本电脑很多部件都是从新设计,因此,供货量严重不足。

    当然,如果降低质量控制标准,是可以飞速的释放产能。但是,林棋不愿意这么做,宁可眼睁睁的看着完成订单速度较慢,少兑现一些短期利润,也要求质量第一。

    毕竟,国内市场用户要求比较低,通常重视价格超过质量和服务。所以,改革开放初,国内引进了大量的资本和产能之后,一味的追求价格低,而忽视了质量问题。

    而林棋不这么看,他并不准备赚短期的利润,而是会故意的压制产品初期的利润,并且,忍住爆产能吃掉订单的欲望,也要稳打稳扎的吧初期的用户口碑培养起来。要知道初期的用户口碑糟糕之后,不仅仅用户本人可能永远把某个品牌打入黑名单,甚至,有些用户还会一直黑以前给其带来不好印象的品牌,即使该品牌已经改过自新,质量早就不是问题,但依然会被用户继续黑。

    而注重口碑带来的好处,自然是大量拥有良好印象的用户,今后还会继续购买产品。当然,像盘古主机和盘古笔记本,更是平台型产品,用户使用越久,就越是离不开。如果,用户从80年代一直用到90年代,持续十年的使用,由于其习惯已经完全被捆绑,惯用的软件和工具都是盘古平台的,那么,今后再想要更换平台的成本和代价就更高,这样一来,就可以靠着习惯来捆绑用户和市场。

    平台的主导权,这才是林棋看重的目标。只要平台的技术升级主导权掌握在手中,那么,整个市场就需要围绕着其指挥棒转动。这里面的利益,自然就大到没边。当然,也可以像微软那么直接卖操作系统软件获得利益,但林棋考虑深浅之后,还是决定,操作系统以几乎免费的价格销售,毕竟,操作系统收费,这是一场意外。

    在后来的互联网时代,越是基础的应用,越是应该免费。比如,浏览器、搜索引擎、门户网站、即时通讯软件、下载工具这些都属于最基础的应用,最终,这些最广泛被使用的应用,免费都成为主流。后来的智能手机时代,IOS和安卓都不是靠着操作系统赚钱,IOS是苹果在硬件和平台两个项目都能吸金,从而赚取了巨大的利益。而安卓则主要是靠着平台来获得一些利益,当然了,由于安卓相对开放性,让谷歌公司直接获得的利益较少,但是,其市场宝库的最终钥匙还是掌握在了谷歌公司手中,如果想要赚更多利益,仅需要流氓一点,搞一些全家桶捆绑广告,自然就可以增加效益。

    盘古系统的用户越多,新创业电子目前是可以通过游戏软件的特许授权,来分享第三方游戏开发商的利润。游戏以外的软件。新创业电子并不垄断其发行权和审核权。

    但是,新创业电子公司也会向一些表现的较好的软件开发者进行投资,从而分享那些应用软件公司成长红利。所以,即使新创业电子公司不可能自己吃掉整个平台所有的红利,但是,至少最肥的蛋糕,大部分都被新创业点子吃掉了。181

第277章 中英联合声明() 
1984年12月9日,京城。中英政府关于香港的马拉松式谈判,终于算是尘埃落定。

    这一天,双方宣布谈判达成共识,发布了《中英联合声明》。这则声明明确了97年,中国政府对香港地区(包括九龙、新界)恢复主权,与此同时,香港回归之后的各项制度,也会维持50年不变。

    这条新闻对于香港而言,无疑就是影响金融、地产、投资、就业等等各方面的不确定因素,算是尘埃落定。

    很多政商界大佬,都在一字一句的斟酌文件的每一个文字和权威人士的读解。

    一部分人读懂了文件之后,开始感觉到了把握住了商机,于是,各路人马纷纷的向地产、金融等等市场大胆的下注。除了回归之前,依然还有一批人左思右想觉得恐慌,又选择抛售香港的资产,逃离香港,当然这些都是极少一部分。

    由于地理位置和时代因素,这个年代香港既享受资本主义自由市场的红利。另外,又是中国经济崛起的既得利益者,中国改革开放之后,香港资本作为最早一批对中国进行投资,通过分享中国经济成长,让一大批先富的财富,进一步增长到了更大的层次。与此同时,海外资本进入中国市场之前,也多半选择香港作为中转站。尤其是到了90年代,大量中国内地企业在香港资本市场融资,这些优质企业的格局,远远超过香港本地的企业。最终。也给香港资本市场的国际化,做出了大量的贡献,大量的国际资本,并不是冲着投资香港而把钱投到香港,而是冲着,香港市场能够投资中国,才把钱投到香港。而之所以,到香港投资而不是选择在中国大陆直接投资,这则是因为退出程序的问题。大陆投资的,长远而言自然首选。香港资本市场去投资中国,直接买入低估的中国企业股票和债券,想要撤出的时候,在市场上抛售即可。而直接投资中
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