按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
澳Ｗ餮丶扑懔艘幌拢缓笏档溃骸罢照飧黾鄹瘢颐堑谋曜际翘崛�4％作为佣金。”
“4％！”简福民瞪圆了眼睛，“那一辆车岂不是要给你们交8万多块钱作为业务费？”
“差不多吧，实在不行，把零头抹掉也是可以的。”包成明平静地说道。
龙建平道：“这个收费标准太高了，我们卖一辆车的利润也就是十几万，怎么可能拿出8万来作为业务费呢？”
包成明微微一笑，道：“龙厂长，这些业务费可并不完全是我们的利润，我们促成一桩业务，也是需要付出成本的。”
“这个我们懂，不就是差旅费吗？”简福民又抢着插话了。
包成明再次停下来，用怜悯的眼神看着简福民，他是真的对这位销售处长无语了，脑子这么简单的一个人，是怎么干上销售这一行的。
其实包成明心里也明白，像罗冶这样的大型国企，销售处在此前还真只是一个摆设。国企的生产是由计划部门安排的，生产出来的产品自然也是由计划部门负责调拨，销售部门不需要去开拓市场，最多也就是做做售后服务之类的事情。
这几年，国家开始搞商品经济，企业的产品不再完全由国家包销，各家企业才开始重视销售问题。但多年形成的官商作风不是一下子就能够改变的，像罗冶这样的企业，在面临着订货不足的危机时，首先想到的不是如何去开拓客户，而是想着如何找找上层的关系，让上层领导给客户施加一些压力。
正因为如此，简福民这样的人才能够呆在销售处长的位子上，他身为处长尚且不懂得商场规则，他手下的销售员就更没法提了。
在那些年代里，许多老国企在面临着乡镇企业以及外资企业的竞争时毫无还手之力，其中便有这方面的原因。乡镇企业里那些销售人员的活络与执着，是国企推销员所无法企及的。
“据我了解，一些乡镇企业在开拓市场的时候，机制是比较灵活的。罗冶是国有企业，有些事情不合适做，交给包总这样的民营公司来做，可能更方便一些吧。”冯啸辰淡淡地提醒了一句。
龙建平一听就明白了。所谓机制比较灵活，说穿了不就是有些潜规则吗？像刚才说的柳平那种情况，如果罗冶能够帮他把外汇、机票之类的事情解决掉，他未尝不能让景泉铁矿订购罗冶的自卸车。可问题在于，罗冶是国企，怎么能做这样的事情呢？你不这样做，人家就惦记着从国外进口设备，从外商那里得到好处。这样的事情，可谓是公开的秘密，大家都说看不惯，可事到临头，不少人都会这样去做。
包成明的作用，就在于他能够与罗冶签订一个商业合同，合法地收取业务费，或者叫佣金。然后他的公司可以去办那些不足为外人道的事情，从而为罗冶争取到订单。包成明说业务费并不都是公司的利润，而是有其他支出，指的就是这些用于潜规则的费用，这可不是简福民想象中的差旅费的概念。
“冯处长，你看这样做，合适吗？”
龙建平把头转向冯啸辰，问道。冯啸辰现在已经不是副处长了，但龙建平还是用了他过去的头衔。这个头衔可不仅仅是一种恭维，还代表着来自于部委的权威。龙建平向冯啸辰问计，其实是想让冯啸辰以一个部委官员的身份来确认这件事是否合规。
第四百一十七章 技术交流（）
这样做合适吗？
冯啸辰自己也在问着自己。
从道德上说，这些潜规则当然是不对的，甚至可以说是一种犯罪行为。比如刚才说的那位柳平矿长，为了一己之私而拒绝罗冶的产品，包成明如果要想从他这里取得突破，只能是帮他解决女儿出国留学的事情。不管包成明用的手段和名义如何，其实质都是一种商业贿赂，这是有悖原则的。
但是，这就是时下的社会风气，冯啸辰有什么办法去改变它吗？如果罗冶要爱惜羽毛，拒绝接受这种潜规则，那么唯一的结果就是自卸车滞销，最终损失的是国家的利益。
当然，如果有人去揭发柳平的问题，再由上级部门给景泉铁矿换上一个心底无私的新矿长，或许也能够打破这个僵局。但冯啸辰和龙建平心里都明白，这几乎是一个不可能的任务，因为柳平的所作所为依然是在原则范围内的，他拒绝国产自卸车的理由完全可以说得冠冕堂皇，不会给人抓住任何把柄。就算冯啸辰智计百出，能够找到柳平的一个差错，把他赶下台去，要想换一个完全没有私心杂念的新领导，也很困难。
冯啸辰与沈荣儒探讨计划经济得失的时候，曾经谈到过有关利益主体的问题。计划经济的基础是所有参与经济活动的主体没有利益之争，大家能够服从于一个共同的利益。而在现实中，这种大公无私的状态是不存在的，或者按照马恩的理论来说，人类还没有发展到大公无私的时代，在这个时候非要假装看不到各个主体自身的利益诉求，只能是自欺欺人。
国家提出要搞商品经济，从农业的承包制，发展到工业企业的承包制，其实就是承认私利的存在。在拥有道德洁癖的人看来，这简直就是礼崩乐坏，是一种堕落，但其实，这不过是国家抛弃了不切实际的假象，开始正视现实而已。
这些道理，冯啸辰懂，龙建平他们也懂，甚至罗翔飞、孟凡泽这些上层的官员也懂，只是大家有时候不便公开说出来而已。但具体到做经营决策的时候，如果再这样说些冠冕堂皇的大话，那就是掩耳盗铃了，于事无补。
想到此，冯啸辰微微一笑，说道：“龙厂长，我听说现在有些企业已经在搞绩效承包制，比如企业里的销售人员，根据销售业绩是可以拿到一定比例提成的，不知道咱们罗冶有没有这样做？”
“这个……”龙建平迟疑了一下，点点头道：“我们也有类似的规定。”
冯啸辰道：“哦，既然如此，那龙厂长觉得合适吗？”
龙建平也笑了，冯啸辰没有直接回答他的问题，但至少也表明了自己的态度。很显然，冯啸辰也在顾忌自己的身份，不便于直接表态，人家是来给罗冶帮忙的，龙建平当然无法强迫冯啸辰明确地说出自己的意见，能够有一个这样的表示，已经是不错了。
“既然是这样，那么包总，还有冯处长，我们厂里再商议一下这件事情，然后再给包总答复，你们看如何？”龙建平说道。
“好的好的，各位领导请便。”包成明笑呵呵地应道。
龙建平又吩咐王伟龙道：“小王，要不你给冯处长和包总安排一下，看看到附近什么地方去走走。咱们罗丘也是历史文化名城，有些名胜古迹，冯处长和包总好不容易来一趟，带他们去走走吧。”
冯啸辰连忙摆手，道：“这个就不必了。如果方便的话，我倒是想到车间去看看，罗冶这一年多引进的新技术，我还没有见识过呢，想去学习学习。”
龙建平知道冯啸辰的脾气，点点头道：“这样也好，我听小王和陈工都说过，冯处长也是个技术权威，能够去指导一下我们的工作也好。包总，你有什么安排呢？”
包成明道：“我对技术不太懂，不过如果合适，我也想去车间开开眼界。未来可能涉及到要向客户介绍罗冶的技术实力之类的事情，我事先接触一下也是好的。”
就这样，王伟龙带着冯啸辰、包成明二人前往车间，去参观自卸车的生产过程。一干厂领导则闭门磋商，讨论与包成明的辰宇信息公司合作的事情。其间的各种口水自不必细说，等冯啸辰他们结束了参观回到招待所的时候，销售处长简福民已经在那里等着他们了。简福民带给包成明一个回答：罗冶已经同意了与辰宇信息公司的合作，辰宇信息公司可以凭借自己的关系为罗冶推销自卸车，每销售一台，按合同金额的4％获得佣金。
“冯处长，还是你有眼界啊，信息果然是最值钱的。我只是让业务员随便搜集的一些信息，现在就能够卖出大钱了。”
简福民离开之后，包成明关上房门，激动地向冯啸辰说道。
冯啸辰道：“怎么，老包，你有把握把他们的车卖出去？”
包成明点点头道：“我说的那17家大型露天矿，我们都有资料。有几家的情况我们了解得比较深入，我觉得很有把握能够和他们的矿务局局长、矿长之类的领导联系上。多的不敢说，一年十几台车我还是有把握的，这就是六七十万的佣金收入了。就算是扣掉一半作为成本，也是一笔不错的收入。”
冯啸辰道：“老包，我事先提醒你一下，搞业务公关可以，但要注意点分寸。国家还是有法律的，有些事情是不能做的，你明白吗？”
“明白明白。”
包成明点头不迭。他在客户面前能够装得像个人物，在冯啸辰面前则是唯唯诺诺的。这一方面是因为冯啸辰是他的老板，另一方面则是因为他知道冯啸辰的宏观把握能力远在他之上，他那两下子能够骗得过客户，在冯啸辰这里就不够看了。
冯啸辰道：“我知道现在有些乡镇企业做生意的时候是不择手段的，送钱甚至送美女的情况都有。时下的社会风气就是如此，我也没法说什么。但咱们的企业是要着眼于成为百年老店的，不要给自己留下这些污点。介于法律之外的一些事情，我们可以做。但违法的事情绝对不能碰，这是原则。”
“冯处长放心吧，这个问题老姚早就跟我说起过，他说我们现在都是在冯处长的领导下工作，要考虑影响的。”包成明说道。
冯啸辰笑笑，说道：“别说是在我领导下，咱们是合作伙伴，而且事情主要是你们在做，我只是提一些建议罢了。”
“冯处长是掌舵的，我和老姚这些人是摇撸的。老话说得好，火车跑得快，全靠头来带，冯处长就是我们的火车头嘛。”包成明不愧是在机关里厮混多年的，恭维话一张嘴就来，毫无生涩的感觉。
冯啸辰也是无奈，他摆摆手，岔开了话题，问道：“对了，老包，今天在车间看罗冶的生产，我觉得你好像有些想法，只是碍着王伟龙他们在场，没有说出来，现在可以说说了吧？”
听冯啸辰这样问，包成明收起了刚才的说笑嘴脸，认真地说道：“的确，我刚才在车间里的确是想到了一些事情，只是因为还没有和冯处长你商量，所以不便直接说出来。冯处长，你觉得，我们除了帮罗冶推销自卸车之外，如果帮他们促成其他的一些业务，是不是也可以收他们的佣金呢？”
“其他业务，什么业务？”冯啸辰一时没反应过来。
“技术啊！”包成明压低声音道，“罗冶从美国引进了这么多技术，这些技术都是国内很多企业不具备的。罗冶如果愿意把这些技术转给其他企业，这些企业肯定愿意出钱的。
比如说吧，那位叫陈邦鹏的总工介绍说，他们引进了轴承滚珠的表面淬火工艺，是达到国外80年代初期技术水平的。这项技术我们金南那些小轴承厂也能用得上，如果能够把这项技术转让给他们，他们生产的轴承质量就能够上一个很大的台阶，价钱也能卖得高出几成。让他们出点钱来学这项技术，他们肯定愿意的。”
“你确�