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会谈一开始，徐振波便摆出一副非常官方的表情，向长谷佑都一行正式通报道。
这个报价，长谷佑都在两天前就已经从崔永峰那里听说过了，此时听徐振波一说，他马上露出一副不满的神色，回答道：“徐先生，这个报价我们是绝对不能接受的，这并不符合国际技术转让行动准则的要求，与贵国政府在联合国贸发会议上的承诺是相悖的。三立制钢所一直致力于中日之间的技术合作，向中国转让过许多重要的技术，为中国的现代化建设做出了很大的贡献，你们用这样的歧视性条款来对待合作伙伴，是不公平的。”
“那么，贵方上次提出的条款，难道就是公平的吗？”徐振波反问道。
“这可能只是我们双方在计算方法上的差异。”长谷佑都狡辩道，“或许我们提出的价格稍微低了一点点，但这并不是你们漫天要价的理由。”
“那么，我们是不是可以重新计算一下呢？用我们双方都能够接受的标准。”徐振波道。
长谷佑都道：“我们已经重新计算过了，我们认为，2000万美元，获得10套轧机的授权，是一个比较合理的价格。”
“这不可能。”徐振波道，“1200万，1套轧机，这是我们的底线。”
“这是一个任何人都无法接受的高价……”长谷佑都义正辞严地表示了拒绝，同时向坐在对面的崔永峰递过去一个不易被人察觉的眼神。他早就知道，这一轮与徐振波的讨价还价完全是浪费时间，他们今天的谈判重点，是技术换技术的新方案。
“徐处长，长谷先生。”崔永峰在合适的时候发话了，“既然我们双方在授权价格上难以达成共识，而且分歧极大。那么我们是否可以换一种方式来进行合作呢？”
“什么方式？”
“怎么换方式？”
徐振波和长谷佑都一前一后地问道，连脸上露出来的惊讶表情都如出一辙。
长谷佑都的惊讶当然是装出来的，因为崔永峰的提案是他早就知道的，甚至可以说是他亲自参与修订过的。长谷佑都也知道徐振波的惊讶是伪装的，崔永峰没有权力在这个会场上提出一个未经讨论的新方案，他的发言貌似唐突，事先却是一定要和徐振波他们商量过的。
换句话说，中方在谈判之前就约定了这样一个唱双簧的策略，由徐振波先提出一个方案，待与长谷佑都争执不下时，再由崔永峰提出另一个方案，以此来吸引日方接受。这个策略的唯一漏洞在于，崔永峰是个内奸，事先就把这件事通报了长谷佑都，所以长谷佑都对此是知情的。
那么，徐振波是否知道崔永峰把这件事告诉了长谷佑都呢？或者说，崔永峰是不是一个反间呢？这是长谷佑都拿不准的地方。
这场戏，的确是有些让人觉得扑朔迷离的。
“长谷先生，在上一次的谈判中，贵方提出了以专利交换专利的方法，我认为这个方法还是有可取之处的。不过，贵方提出的交换比例，不够有诚意，对于我方来说，达不到全面弥补我方技术缺陷的作用，所以我们对贵方提出的方案是不能接受的。如果贵方愿意在这个方案上做一些调整，我想我们双方是不是可以达到一种双赢的效果。”崔永峰咬文嚼字地说道。
“崔先生的这个提议，我方有点兴趣，能不能请崔先生说得更全面一些？”长谷佑都假模假式地说道。
崔永峰向徐振波递去一个询问的眼神，徐振波点了点头，崔永峰于是继续说道：
“我方的要求其实并不高。我们目前已经能够独立建造1700毫米以上的热轧生产线，但在某些技术性能指标上，与包括三立制钢所在内的国际先进企业还有一些差距。我们希望三立制钢所能够为我们提供必要的指导，帮助我们建造出一条达到国际先进水平的热轧生产线，如果三立制钢所能够答应这个条件，我们可以将我方拥有的15项专利授权给三立制钢所使用，范围是5台轧机之内。”
长谷佑都认真地听着，同时在本子上做着记录，待确定崔永峰说的方案与此前他们一起商量过的方案并没有差别时，他转头看了看徐振波和胥文良，问道：“请问，崔先生说的方案，你们能够认可吗？”
徐振波假意地看了胥文良一眼，问道：“胥总工，这个方案，是你和崔总工讨论过的吗？”
胥文良点点头道：“是的，这是永峰和我讨论过的，还没来得及上报给外贸部。原来我们没打算在这里提出来，永峰刚才也是一时冲动了。”
“既然是这样……”徐振波沉吟了一小会，然后点点头道：“长谷先生，这是一个新的方案，我们还没来得及进行全面的评估。不过，我们有兴趣先听听贵公司对此的看法，如果贵公司认为这个方案具有可行性，我们再就其中的细节进行探讨。”
长谷佑都转过头与吉冈麻也小声商量了几句，然后回转头来，对中方的代表们说道：“各位，贵方提出的这个新方案，也是符合三立制钢所一直以来对中方所采取的政策的。我们一直致力于与中方分享技术进步的成果，帮助中国实现现代化，也符合日本政府的对华友好政策。我们愿意接受这个新的交易方案。”
说到此，他带头拍了几下巴掌，吉冈麻也见状，也跟着拍起掌来。这样一来，中方的谈判代表们也不好傻看着了，一时间会议室里的众人全都开始鼓掌，气氛为之一振。不过，长谷佑都的目光扫过，发现那位初次参加谈判的年轻人显得有些懒洋洋的，象征性地拍了两下巴掌就停下了。长谷佑都心里咯噔一下，总觉得似乎有什么地方不对劲。
“从贵方的掌声里，我能够感觉到贵方对于我们双方的友好合作也是持积极态度的。那么我想我们可以把合作的程度再加深一些。”大家都停止鼓掌之后，长谷佑都说道，“我可以向公司提出要求，我们不仅仅是向中方提供技术指导，我们还可以把我们所拥有的200余项轧机设计专利授权给中方无限制地使用。我希望贵方也可以采取对等措施，允许我方无限制地使用贵方的这15项专利。”
“这个条件，对我方很不利吧？”胥文良发话了，“我们并不需要你们的无限授权，事实上，贵方的很多专利已经快到专利失效期了，过多的授权对于我们来说是没有意义的。而我方的专利是刚刚申请，还有很长的保护期。这种交换实质上是不利于我方的。”
第二百一十九章 一言不合就砸锅（）
胥文良的质疑，也是长谷佑都事先就知道的。崔永峰曾经告诉他，胥文良那一关不好过，老爷子对技术前沿不太了解，但却喜欢认死理，自己也无法说服他。既然是谈判，肯定要有讨价还价的环节，长谷佑都对此并不介意。不过，因为上一次谈判中胥文良发了脾气，长谷佑都对他有一些莫名的畏惧感，一听他说话，脑子里就有点乱了。
“胥先生，我觉得账不是这样算的。”长谷佑都讷讷地说道，“我们向贵方转让的是200多项专利，涉及到轧机设计的各个方面。而贵方只有15项专利，这种交换，无论如何都是对贵方更有利的。”
“我正要说你这200多项专利呢。”胥文良没有理会长谷佑都的辩解，而且继续说道：“你光说了轧机设计专利，这对我们来说远远不够，有些专利我们一时也用不上。我们更需要的是轧机制造工艺方面的技术，这些技术也是需要纳入交易范围的。”
“制造工艺？这里涉及到的内容就太多了吧？”长谷佑都皱着眉头说道。
“小崔，我让你列的单子呢？你给小鬼……嗯，给日本朋友看看。”胥文良差点又说漏嘴了，话到嘴边赶紧改了口。徐振波在旁边听得真真的，不由得翻了个白眼，在心里叹了口气。
崔永峰从公文包里拿出一叠纸，隔着桌子递给了长谷佑都，同时还向对方使了个眼色。长谷佑都看不懂崔永峰的眼色是什么意思，不过，以他的猜测，觉得崔永峰大致是想说自己开出这个单子是迫于无奈，来不及与长谷佑都通报。这也是可以理解的，毕竟崔永峰与长谷佑都的接触机会很少，不可能事事都进行充分的沟通。
“焊接件表面清洗工艺，喷丸处理工艺，管材酸洗工艺、轧辊表面堆焊工艺……”
长谷佑都读着单子上的标题，一种上当受骗的感觉再次油然而生。这张单子列得如此详尽，几乎把轧机制造中的技术难关一扫而尽。长谷佑都相信，如果中方能够掌握所有这些技术，那么制造一台达到国际先进水平的轧机，就真的不是什么梦想了。
难道，中方要的不仅仅是做一项政绩工程，而是真的想赶超世界先进水平，与三立、克林兹这样的企业同场竞技？
这个念头在长谷佑都的脑子里一闪而过，随即就被他给否定了。掌握这些技术有那么容易吗？这需要有大批一流的工人，经过相当长时间的磨练，才能达到三立制钢所目前的水平。中方提出这样的要求，只是一种自我安慰而已，三立就算是答应了，中方也没有足够的能力去真正地掌握这些技术。
虽然有了这样的判断，长谷佑都还是把头摇成了一个拨浪鼓，说道：“这太过分了。这相当于是获得了我们三立制钢所的全部核心技术，如果我们把这些制造工艺都传授给你们，那你们将成为我们三立最大的竞争对手，这样的要求，我们是无论如何都不能答应的。”
“长谷先生，你的担心未免太不必要了吧？”崔永峰说道，“以我们秦重的实力，要和三立形成竞争关系，起码是30年以后的事情。而这30年中，三立制钢所本身也是会发展的。我们没有与三立争夺市场的意思，我们只是希望能够独立地掌握轧机技术而已。”
“话不能这样说，我对贵国的学习能力还是敬重的。”长谷佑都道，“我认为，你们非常有可能成为我们的竞争对手。”
“你是说，因为我们有可能成为你们的竞争对手，所以你们无论如何也不愿意向我们转让技术？”坐在最旁边位置上一直没有吭声的那个年轻人发话了，他的脸上流露出一种极度不悦的神情，看向长谷佑都的眼神也有些懒洋洋的，似乎是很不愿意和长谷佑都交谈的样子。
“这是我们国家重大装备办的冯啸辰处长。”崔永峰赶紧向长谷佑都做了个介绍，他似乎是担心长谷佑都不了解冯啸辰的地位，又补充了一句，道：“我们准备新建的轧机生产线，就是受重大装备办指导的，冯处长是分管这件事情的领导。”
“我不是什么领导。”冯啸辰冷冷地打断了崔永峰的介绍，然后继续对长谷佑都问道：“长谷先生，你刚才说，因为担心我们会成为你们的竞争对手，所以你们不能向我们转让相关技术，是这样吗？”
“我不是这个意思。”长谷佑都否认道，“我只是说……”
长谷佑都说不下去了，他在心里骂着娘：尼玛，我到处该怎么解释呢？我们之间有竞争关系，我们不能扶持自己的竞争对手，这不是一个大家都明白的道理吗？这样的事情，怎么能够拿出来问呢？我如果否认这一点，那么就相当于否认前面说的话。而如果不否认这一点，又没法解释我们不能转让技术的原因。