按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
罚还阅苌洗嬖诓钜彀樟恕�
再往后面，a和r等公司也耻于继续用数字命名了。从此各家都逐渐有了自己的独立命名习惯。
塔里克热情洋溢的演讲滔滔不绝，终于让大家忘记了刚才的乌龙，反而开始期待r的这款高性能协处理器芯片来。塔里克见效果已经达到，赶紧见好就收。结束了演讲。
产品发布会刚一结束塔里克就立刻下令，马上联系重光公司。
负责联系重光公司的；是当初接待胡一亭和王丽丽的李同和。李同和按照马尔默的指示，急切要求重光公司立刻派人，来r北京总部详谈。
王丽丽在手机上接到r李同和电话之后兴奋极了，连忙通知胡一亭，胡一亭也不敢怠慢，毕竟对方是响当当的美国国家半导体公司，如果对方愿意下单订货，那可谓是拔根寒毛都比重光公司的腰粗。
这一次两人得到的接待明显比上一次要强了百倍，当他们走进对方所在的写字楼一楼大厅时，李同和已经带着一个姑娘等候在那里。
“你好！你好！欢迎你们来r！”
看到李同和这次的热情款待，胡一亭和王丽丽相视一笑，猜想对方一定是测试过了“游影霸王”，被这款芯片的性能所折服了。
要知道上次会面时，李同和只给了两人三分钟的时间，然后就礼貌的谢客了。
等电梯时，李同和寒暄道：“王总、胡工，你们上一次怎么不早说这是一款浮dian运算协处理器，我当时还以为你们是要推荐一块集成了视频解码芯片的主板！”
胡一亭说话直来直去：“我觉得当时我们说的够清楚了，再说这么强的性能，浮dian运算能力怎么可能弱？”
李同和一时语塞，他毕竟是学工商管理的，技术不是他的强项。
李同和带来的小姑娘见上司吃瘪，惊讶地看着胡一亭，心说“这个小公司的工程师好硬的口气，可他年纪看上去比我还小呢。”
胡一亭和王丽丽被带到了r的总裁办公室，李同和向他们介绍了已经等候在这里的中国区总裁马尔默、亚太区总裁塔里克和北都分公司技术总监房朋。
胡一亭打量了一番马尔默的办公室，见这里面及非常大，单间足有一百平米，后面居然还配有卧室和卫生间。
马尔默笑着对王丽丽道：“一般客人来，我不会让他进我的办公室，只让他在会议室等候，但你们重光公司是一家很有潜力的设计公司，我们r对你们的产品很感兴趣。”
王丽丽作为公司总裁。英文水平属于书面文字能看懂，但听说能力比较差劲。经过胡一亭的翻译，王丽丽有些紧张地用生涩的英语道：
“既然马尔默先生这样直接。那我们也直接一dian，我们希望r能把我们的‘游影霸王’协处理器放在你们的销售渠道里，和你们的p一起推荐给客户。或者直接向我方采购，集成在贵公司主板的公版设计里。”
马尔默闻言，看了看塔里克，见他不动声色地坐在长长的真皮沙发一段，望着重光公司这对奇特的二人组合。
一个小的不像话的少年，一个年轻的姑娘，这两人简直就像中国人常说的那种皮包公司。
于是马尔默先询问了一下重光公司的背景。
王丽丽让胡一亭代她介绍。于是胡一亭简单说了一下，但话语之间，还是隐隐暗示对方，自己身后有中科院的背景，所谓拉虎皮做大旗，这dian胡一亭还是懂得。
“你们的研发团队有多少人？”塔里克突然发问。
胡一亭想了想，觉得目前整个公司加上跑销售的也不过三十个人，但这样说的话恐怕会被人小看，于是道：“六十人左右。”
塔里克有些惊讶。赞赏地到：“很棒的设计团队！我开始还以为你们有两到三百个工程师，现在看来，你们是一家非常精简的小型企业，也很有竞争力。现在硅谷有很多像你们这样的小型设计事务所。业务都很灵活，非常有活力。”
胡一亭沉默不语，等着塔里克往下说。
塔里克道：“你们的产品我们已经做了测试。很满意，它确实能在一定程度上提高p的处理能力。我不喜欢隐晦的说话方式。让我直说吧，我希望买下你们的所有的产品。”
王丽丽这时有些适应了塔里克的语速。问道：“您具体要买多少？”
胡一亭却皱起了眉头，他知道塔里克这话意有所指。
果然，塔里克笑道：“整个产品，包括其中所有的专利，我可以出一百五十万美元。”
两小时之前，当塔里克从李同和那里得知，重光公司的代表将会马上赶来商谈，他就判断，对方非常希望与r达成合作。
在等待对方总裁王丽丽和总工程师胡一亭时，塔里克又向美国总部进行了汇报。
在得知有这样一款协处理器能够完美兼容86架构处理器，并且能够大幅提高自家新款686处理器的浮dian运算能力，从而超越英特尔公司的奔腾处理器。
美国总公司方面简直不敢相信，但又不得不信任精神状态正常的塔里克，于是总部高层紧急交代塔里克，要他立刻派专人把对方产品的样品送回美国总部，另外还提出三个要求。
一是不惜一切代价与对方合作，吃下对方目前手里的所有存货，如果合作不成，那就不惜一切代价从对方那里挖技术人员。
二是不惜一切代价把对方的专利授权买到手，即便对方不肯出售专利，也要买下使用授权。
三是尝试整体收购对方。
塔里克看见，对方总裁王丽丽闻言后皱眉不语，总工程师胡一亭笑着品尝马尔默那漂亮的中国女秘书端上来的鲜磨哥伦比亚咖啡。
塔里克赶紧进一步解释道：“一款p的开发，投资不过几百万美元，你们这款协处理器，总投资应该不会超过五十万美元，何不现在就让你们当初的投资变成三倍？”
王丽丽知道胡一亭绝不可能同意，因此板着脸道：“塔里克先生，我觉得你简直是疯了，这个价钱还不到我们这款产品预期盈利的二十分之一。”
胡一亭赞许地对王丽丽diandian头，对塔里克补充道：“这款产品的研发投入是三亿人民币，用时两年，我不知道你是从哪里得到的错觉，以为这是区区150万美元能够研发出的产品？如果你真的这样想，那还是赶紧回去研发吧，趁着时间还来得及。”
戏谑地说完，胡一亭把咖啡一饮而尽，对着马尔默那漂亮中带着些风*/*骚的秘书喊道：“续杯！”（未完待续。）
ps：感谢“爱纵欲的借口”，“飞龙在天&”，“王玄玄策”打赏！！！
谢谢大家！！！
求推荐dian击订阅月票打赏！
第一百二十七章 从贪婪走向理智（）
有人说过，商业谈判就是从贪婪走向理智的过程。
塔里克见自己提出的150万美元收购对方的建议被驳回，并不生气。
毕竟他原本的目的，就是要用荒谬的报价来刺激对方说出他们心理底线。
快速分析了王丽丽和胡一亭的话后，塔里克心里有了谱：“王丽丽认为这款产品会盈利3000万美元，胡一亭说这款产品的研发成本是三亿人民币，两者综合起来大约是6000多万美元。也就是说，对方隐晦地提出了6000万美元的报价。”
塔里克当然知道这个成本估算中大有水分，按照他多年商业谈判的经验，但凡遇见漫天要价的对手，最后的报价起码能砍下一半。经验丰富的塔里克曾有一次在收购硅谷的一家小公司时，甚至把对手的报价砍掉了90％，最后仍然顺利完成收购。
马尔默的想法基本上和塔里克是一样的，他知道自己在这次谈判中主要是辅助塔里克作战，因此立刻反对地连连摇头：“你们的想法太不切实际了，这价钱根本不可能。”
塔里克的语气则更加坚决：“r是世界ding级的处理器芯片设计与制造商，我们最新推出的686处理器性能强劲，整数运算能力甚至超过英特尔！预期到今年年底，能够销售100万片！
所以！我们并不需要任何人的帮助！如果你们坚持这可笑的成本与盈利估算，那就请你们回去吧。”
王丽丽听懂之后，吃了一惊。心说不是你们请我们来的吗？这才几句话就谈崩了？下逐客令？太气人了！！！
王丽丽气恼道：“你们请我们来，难道就是为了收购我们的公司吗？我们还以为你们是要购买我们的产品！既然这样。不谈也罢。”
王丽丽说罢面带寒霜，却一时拿不定主意是否应该拂袖而去。只得望着胡一亭，等他拿主意。
胡一亭却懒洋洋地从马尔默的女秘书手中接过咖啡，闻着杯中那新鲜酸楚的芳香，开口道：“塔里克先生，你们的68⑩，。¤。↙o《 s=〃arn：2p 0 2p 0〃》s_；
6和英特尔的奔腾相比就是一块垃圾！”
此言一出，在场r公司众人全都面露怒色。
胡一亭继续道：“你们根本不可能实现年底销量100万片的目标。根本不可能！”
说着，胡一亭抿了口咖啡，兴奋地侃侃而谈道：“今年全球386处理器的出货量大约是800万片，英特尔已经退出了这个低端市场。目前a占有其中80％的份额，r在其中的份额还不到10％。
在出货量高达3800万片的486处理器市场上，英特尔用他多达40多种规格的产品系列，已经把市场整个包围了起来，a在其中只占400万片的份额，而你们r的份额连a的一半都没有，换句话说，还不到200万片。
至于奔腾级处理器，我老实告诉你。今年的市场规模应该是和386处理器市场差不多大，约为800万片。
而你们的686拖到今天才推出，就想在年底前卖出100万片，这难道不是荒谬吗？
眼下就连a的586处理器在面对英特尔奔腾时都苟延残喘。一年下来连50万片都没卖掉，你们只有半年时间，却要击败一直踩在你们脸上的a。卖出100万片，我觉得。如果要用一句中国话来形容你们公司，那就是脑袋被驴踢了。”
马尔默愤怒地驳斥胡一亭：“我们的686处理器拥有更强的整数运算能力！”
胡一亭噗嗤一笑：“那是人家英特尔根本不稀罕。因为他们觉得目前处理器的整数运算性能已经够用了。这就好比人家盖了100层楼，你们在人家后面开工，盖了103层便洋洋得意，这根本就是毫无意义的攀比！
你们要真有本事，就把浮dian运算能力也提上去，眼下nos图形化操作系统已经成为趋势，今后电脑的发展方向就是把一切都图形化，你们的浮dian运算性能这么差劲，怎么和英特尔竞争？估计就连a都比不过。”
塔里克听了胡一亭的一番话，内心是震撼的，对方对于处理器市场的分析非常准确，数据详实，简直就像是事先进行了市场调查一样。而且对方一眼就看出自己在吹牛，毫不掩饰地嘲弄了自己所谓出货100万片的豪言壮语。
塔里克发现自己的手心在出汗，自己在玩火，如果对方刚才真的拂袖而去，那可就真的麻烦了
“好吧，抛开市场不谈，我请问你们重光公司现在有多少存货？”塔里克问。
胡一亭吹了吹咖啡，一饮而尽，起身道：“我刚才之所以没走，是因为不想浪�