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于热那亚人在之前一百多年间事实上的金融霸权。
今天是8月16日，在青岛港内的唯一一座石质楼房内，由国家贵金属管理总局局长强全胜领衔的东岸谈判组已经与热那亚人进行了两天的会谈。双方的态度都比较坦诚，对于在东岸与热那亚之间开展银行合作也取得了共识，双方目前的分歧主要集中在合作的方式以及合作的深入程度。
在东岸人看来，热那亚人只需要为东岸共和国的国际贸易提供背书就行了，即热那亚的银行为东岸商人开具的东岸银行票据提供担保。比如东岸国内第一大银行西北垦殖银行目前在里加设了一个网点，如果这个网点某天开具了一张面值一万元的商业票据，那么欧洲人肯定不会认。但如果此时圣乔治银行宣布为这个网点开具的商业票据提供担保，那么欧洲商人们就很有可能会承认这张票据的有效性，从而使得其能够进入流通市场。这是东岸人的如意算盘，他们需要借助热那亚人的影响力从而将自己的银行挤进欧洲的金融圈子。
但热那亚人又怎么会答应这样的条件？如果真这样，那么热那亚的银行家们能得到什么好处？一点都没有！别提东岸人说的商品代理权，这是另外一回事，一码归一码！东岸人什么都不付出就想挤进欧洲的金融圈子，开什么玩笑！
对此，热那亚人先是拒绝了东岸人异想天开的提案，然后表示东岸商人可以在欧洲热那亚人的银行里开设经常账户，所有交易都从热那亚人的银行网络里走，那么所有问题便都解决了。东岸商人可以持有圣乔治银行、圣保罗银行或巴勒莫银行开具的商业票据，到阿姆斯特丹、里昂、巴塞罗那、加的斯、米兰、佛罗伦萨、波尔多等市场上大肆采购各种物资，完全不会有任何的障碍。
强全胜当然也无法接受热那亚人提出的这种方案，因为这样一来东岸大量的贸易结余便存入了热那亚人的银行，平白让人家得了大量的便宜，这是强全胜所无法接受的，他觉得他得为东岸在国际贸易上争取一些利益。甲方案既然行不通，那么是时候抛出乙方案了。
“既然如此，那么本着互信坦诚的原则，我认为贵国和我国可以联合出资设立一家新的银行，专门为我国政府和商人在欧洲的进出口业务提供金融支持，马里奥，你觉得如何？”强全胜把玩着手里的一枝鹅毛笔，试探着提议道。
马里奥。多利亚此时也已被双方在银行业务上针锋相对的态度搞得有些疲惫不堪，因此在认真思考了一下强全胜的提议后，便松了一些口风，道：“联合设立银行可行，我们也可以为这家银行提供担保，但你们何不直接让我们入股贵国的银行呢？我认为这样更方便一些，而且我们的资本非常充足，会给你们一个合理的对价的，你们也可以通过出售银行股份获得急需的资金。”
“对不起，无论是西北垦殖银行还是联合工业信贷银行，这都是关系我国金融安全的重要机构，我国政府至今暂时尚未批准允许外国人持有这些银行的股份，请见谅。”强全胜一听马里奥的话便立刻回绝道。开什么玩笑，如果允许热那亚人入股这国内仅有的两家金融机构，那么他强全胜恐怕出了这个门就会被政务院和执委会强行解职，说不定还会有军人把他当做卖国贼来打黑枪，这可是开不得玩笑的。
“好吧，你们总是这么古板与保守。”马里奥耸了耸肩，貌似无所谓地说道：“那么我提议这家双方共同出资的银行就叫做拉普拉塔银行，如何？以外面拉普拉塔河的名字命名。拉普拉塔银行的股份我们可以和你们对半分，但日常经营必须由我们来负责，这是不容商榷的！你们缺乏对欧洲大宗贸易的直观与感性认识，也缺乏这方面的专业人才，哦，我没有贬低你们的意思，但你们真的缺乏这方面的经验。不过谁让我们是朋友呢，你看，这次我带来了相当多的人才，比如我身边的洛佩斯先生。”
洛佩斯是一个秃顶的中年男人，此时听到马里奥提起了他，便朝强全胜矜持地点了点头。
“洛佩斯先生是西班牙人，但在著名的威尼斯里亚托广场银行工作了多年，精通所有的银行业务且经验丰富。他正是你们所需要的专业人才，我觉得洛佩斯先生肯定能够胜任新成立的拉普拉塔银行行长的职位，他一定会以他专业的素养、高尚的人格与丰富的经验将这家银行打理得井井有条的，绝对不会影响到你们贸易的进行。”马里奥这个时候终于亮出了自己的底牌。很显然，他不仅想要得到这家银行的管理权，同时还想在这家银行安插自己一方的人员。
里亚托广场银行是威尼斯著名的老牌商业清算银行，她于1587年4月据威尼西亚共和国国务委员会第二号令建立，由威尼斯国会为其提供支持。她是一个商业清算银行，即为所有超过100杜卡特以上的贸易提供划账服务，同时也支持账户提现，但不允许透支。1593年，威尼斯国会更是规定所有交易必须通过这家银行的分支机构进行结清，因此这家银行很快便蓬勃发展了起来，其经常账户上出现了大量的借方余额便是明证。
这家银行一直兴旺到了1638年，随着竞争对手威尼斯流通银行（处理威尼斯公共债务、代表国家发行有息债券）的日益壮大，最终在这一年黯然关门停业。此时很显然，多利亚家族的马里奥将这家银行的部分人才招揽到了自己麾下，目前他准备将这些人推上拉普拉塔银行的管理层，继续为他们家族以及热那亚共和国服务。（未完待续。）
第三百六十七章 合作（四）（）
热那亚人的大胃口在第一时间便被传回了执委会。
执委会的诸位委员们对于热那亚人试图控制可能成立的拉普拉塔银行虽然很不满，但考虑到这是热那亚人着重提出的不容商榷的条款，因此倒也没有说什么，算是默认了热那亚人取得这家为东岸外贸提供金融服务的银行的控制权。不过作为回应，东岸人也提出了一些其他条件。
比如东岸有权派出代表监督、审查银行的运营、账目；比如该银行可以在欧洲设立大量分支机构，但总部必须设立的青岛港；比如该银行每年1月份对东岸贸易部开设的经常账户上一年度产生的各种票据进行集中划账抵消计算，如果产生贸易结余了应允许东岸人提现，提现可在欧洲进行，亦可在青岛港进行，因此热那亚人需在拉普拉塔银行青岛港总部内备有一定量的现金。如果东岸贸易部开设的经常账户出现余额不足，应允许一定额度的临时透支，该透支不得收取利息。
这些条件的提出着实让热那亚人费了一番脑细胞。他们对总计八条条款逐条批驳，并一一给出理由，说这也不合理那也没先例，总之就是“劝说”东岸人放弃自己应得的权益。面对热那亚人铁公鸡一般的性格，强全胜干脆宣布暂时终止会谈，并放出风“建议”双方之间的贸易依然采取原始的现金交易，东岸人不怕麻烦、也不怕危险，宁愿派出军舰护航也不愿意放弃对这家银行的一些权益。
热那亚人在被晾了三天后，最后马里奥借着8月21日双方参加粮食合作协议的签字仪式的机会，向东岸人婉转表达了希望金融合作谈判的继续，并暗示他们将作出一些让步。
热那亚人既然释放了善意的信号，那么东岸人也没必要继续崩下去，毕竟谈判不就是这回事嘛。因此，8月22日，双方在青岛港的谈判继续。
这次热那亚人务实了很多，他们先是估算了一下东岸几种主要商品（纺织品、皮具、五金制品、金属农具、纯碱、粮油等）在欧洲的总体需求量，然后又估算了一下第一年大概能够销售出去的量，以及东岸各种进口商品的需求量，最后得出了需要的准备金的金额，以供东岸人随时提现。这笔资金便放在总行的金库内，而总行也最终确定设立在华夏东岸共和国青岛港。
对于东岸人提出的监督权，他们也表示了认可。他们初步准备在热那亚、佛罗伦萨、巴勒莫、因斯布鲁克、巴塞罗那、波尔多、阿姆斯特丹以及里斯本设立一共八家分支机构，每家分支机构东岸方面都可以派1…2人进驻银行并行使合理的监督权。
“关于贵国商品在欧洲的销售，我认为应授权给实力强劲的圣乔治商行作为总代理商，关于这一点对方有什么疑义没有？”谈判到现在差不多已经进入到了关键时期，多利亚家族作为热那亚的顶级家族之一，此时代表的是整个热那亚商业圈的利益，因此他非常希望能够得到东岸商品的专营垄断权，不过他当然也知道可能性不大。
“鉴于我国政府在今年7月份与荷兰西印度公司签订的最新合作协议，荷兰人获得了包括粮食、皮革、金属制品、钢铁、纺织品、船具、纯碱等13项东岸商品在荷属巴西、西印度群岛、新西班牙、北亚美利加洲、西非以及荷兰本土的为期十年的垄断专营权。我国不想破坏这份协议的有效性，因此经过慎重考虑，我们只能给予贵国的圣乔治商行在秘鲁（拉普拉塔除外）、全意大利地区（佛罗伦萨除外）、奥地利（包括邻近的南德意志邦国）、西班牙（包括西属尼德兰）、葡萄牙、法兰西（波尔多除外）、摩洛哥这几个地区的专营垄断权。当然贵方的垄断期限可以比荷兰人更为优惠，就定为二十年吧。”因为今天的议题而特地赶来参与谈判的外交委员许信这时候接下来说道。
按照国内的意思，东岸商品的代理权要按地区划分，并且不能交给同一势力去经营。比如加勒比海、北美、西非和荷兰便交给了在这些地区人脉丰厚且有一定数量据点的荷兰西印度公司去经营；而西地中海和西班牙的秘鲁总督区，由于是热那亚人的传统势力范围，因此便交给热那亚人去经营；至于不列颠群岛、北德意志、波罗的海沿岸国家以及莫斯科，目前还没有最终确定下来，贸易部倾向于交给汉萨同盟商人经营，但考虑到他们目前在这些地区的影响力衰退很快，因此是否考虑引进荷兰批发商便也成了大家讨论的焦点之一。
而在波尔多、里加和佛罗伦萨，以及庞大的奥斯曼帝国，由于东岸人自己已经在当地设立了商站，且也积累了一定的人脉关系，因此便留给自己来独家经营。毕竟，总不能将所有市场都交给别人去做吧，那样会很被动的。
关于华夏东岸共和国贸易部与热那亚圣乔治商行之间的结算货币，这一点没有疑问，使用的是在西地中海以及南德意志地区公认的国际贸易记账单位——马克（马克下面还有金埃居——非法国埃居，起源于萨瓦埃居，一马克视情况被分作64或66金埃居）。在当地商人们的约定中，一马克的价值被固定为28盎司黄金，因此马克也被称为金马克。在此时这些地区的交易会上，各国商人在交易开始前会集中起来清理票据，然后确定各自货币对金马克的比价，最后才开始正式的交易。
无论是清理票据还是确定比价，这些业务全由来自意大利的银行家们代理，比如圣乔治商行、圣保罗银行、威尼斯流通银行、美第奇家族银行等等，这些银行在交易会较多的日内瓦、皮亚琴察、里昂、加泰罗尼亚、勃艮第世袭领地（包括西属�