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靶÷舨砍鍪鄣姆奖忝嬷挥�4毛5一包的豫竹，像市面上正流行的康师傅，袋装的1块5，碗装的2块5，为什么不一样进上一些呢？学生里面也不全是穷苦家庭出身。”
“还有营业面积这一块，学校的作息规律相当固定，每到早、午、晚饭和课间时，小卖部往往被挤得水泄不通，拿一般的课间10分钟来说，不少学生看到挤不进去，许多可买可不买的东西便就此放弃了，这些可都是无形的损失。”
“我留意过小卖部旁边的仓库，除了用来存放蜂窝煤球之外，就是堆放一些商品的外包装箱，要么就是摆着几辆自行车，为什么不把这一块面积利用起来呢？打通中间的隔断墙，相应的营业面积就能提高一倍多，许多原本被浪费的购买力就能转化为实实在在的营业额和利润。”
“还有一些细节方面的东西，比方说店里现有的蜂窝煤炉子，平时除了烧些开水和取暖外，基本没派上什么大用场，眼看天气越来越冷，好多学生晚上都用开水泡方面吃，假如在店里准备几口小砂锅让学生们免费煮面，另外备上些生鸡蛋，哪怕一只鸡蛋只赚上１毛钱，这一晚上就是好几块钱的额外收入……”
一番话听得张玉清是心悦诚服，他从杨昆手中接过写得满满当当的笔记本，仔细地看了又看，语出至诚地说道：“正大综艺里有句广告词，叫不看不知道，世界真奇妙，以前从来没关注过这种小买卖，却想不到小买卖里也有这么多大道理，听你这么一说，我算是明白了，商机其时无处不在，全看你有没有能力和眼光去发现而已。”
“就是这个意思。”杨昆递了支烟给他，笑着说：“刚开始做生意时，我也是觉得千头万绪，不知道从何下手，慢慢扑腾了一段时间，自然也就摸到了一些窍门。”
张玉清说：“抛开做生意的经验不谈，单只你敢下手去做，没有瞻前顾后这一点，就比我这个门外汉强得多！”
“一个人如果没有被逼到绝路上，就永远想像不到他拥有多大的潜力。”杨昆深深地抽了一口烟，再慢慢地、一口一口地吐出来，感慨道：“我父亲走得早，为了给他看病，家里借了不少外债，于是在暑假时，母亲劝我退学去当小工，还想把家里的宅基地卖了还债，但我没有答应，因为我不想就这么庸庸碌碌地混上一辈子。”
杨昆又抽了口烟，狠狠地吐了出来，说：“我不想临老了，坐在摇椅上，老泪纵横地拉着子孙的手说，曾经有一份难得的机会摆在我面前，但我没有珍惜，直到失去它，才后悔莫及，如果上天能够再给我一次机会……我不想这样，真的不想，所以，只要有机会，我就一定要紧紧抓住，绝对不留下任何遗憾！”
这句话一下子打到了张玉清的心里。
第193章 ：下定决心（）
张玉清今天喝了不少酒，又被杨昆拿话激着，情绪有些失控，狠狠地把烟蒂摁灭在烟灰缸里，斩钉截铁地说：“既然这样，那我就豁出这张脸皮，去跟他们争上一争！”
他拍拍写满了字的笔记本，问杨昆：“你写的这些，能不能给我拿回去，也好和你沈老师好好商量一下？”
杨昆干脆连本子一块推给他，说：“有什么我能帮得上忙的，张主任尽管吩咐。”
虽然被杨昆的话激励得有些心潮澎湃，张玉清心里还是保持了基本的谨慎，慎重考虑了一会，说：“不单是钱的问题，王主任承包了好几年小卖部，对于其中的利润清楚得很，咱们能想到的，他多半也能想到，单纯地招、投标倒没什么，就怕他背后做什么手脚。”
杨昆微微点头，说：“国内社会是典型的人情社会，再标准再严苛的规定，也是上有政策下有对策，从这个角度来说，看似公开、公平、公正的招投标，其实从一开始就没有公平、公正可言。”
他掐掉即将燃尽的烟头，说：“不管哪一行的招投标，要做到真正的公平、公正，都必须保证参与其中的招标方、投标方和评标方均以公平、公正的方式来操作，而这种可能性几乎为零，可以说，完全没有操作、没有猫腻的招投标几乎是不存在的，只是操作方操作的技巧、决心和胆量有高低大小之分。”
“当然，这话涵盖的范围太广了一些，以区区几万元的承包费而言，倒不至于搞得这么隆重。”杨昆又说：“不论是正常的招标、投标，还是背地里围标，串标或内定，都需要绝对的经济实力为基础。”
听他这么一说，张玉清稍稍放下心来，说：“论职务级别，大家半斤八两，论经济基础，王主任经营小卖部这么些年，手头的积蓄倒比我富裕得多。”
杨昆笑笑，说：“学校的人际关系方面我不熟，说到资金嘛，倒还不怎么成问题，张主任要是确实看好这一块，就放心大胆地去争取，我来做你的后盾。”
张玉清的社会经验相当丰富，智商和情商也不输常人，自然明白没有凭白无故掉馅饼的道理，对于杨昆这么做的动机，心里有所怀疑，看着他的眼睛问：“俗话说无功不受禄，你这么帮忙，我一个无职无权的教职工，可给不了你什么像样的回报？”
彼此年龄相差太大，杨昆自然没法子说什么“我很看好你”之类的空话以作托辞，他也没有马上把自己准备参加明年高考的计划透露出来，而是给了对方一个听起来更加遥不可及的理由：“我姐姐后年大学毕业，要是不准备考研的话，易阳一中应该是最合适的工作单位，到时还想请张主任多多帮忙。”
张玉清问：“你姐姐是……”
杨昆说：“杨晓燕，现在省师大上大三，您可能知道她？”
张玉清顿时释然，笑道：“我是她的高三班主任，怎么可能不知道，那一届保送生里唯一的女孩子，很了不起。”
杨昆谦虚道：“是您教导得好。”
促膝长谈一番之后，送走心气高涨的张主任，已经是下午4点多钟了。
步行回到家时，新聘员工的面试工作也已接近尾声。
考虑到现有的服务生已经超标，这次就没有留出太多选择的余地，而是按预订计划实打实地选出了40人，15男，25女。
留二叔和齐小霞等人在楼下统计员工资料，发放用工协议，杨昆上楼去打电话。
先分别和成金波以及他的妻舅联系了一下，安排好明天上午的体检行程之后，他又给傅青梅打了个传呼。
过了十来分钟，电话响了起来。
傅青梅的情绪似乎不太高，只在电话里公式化地问他：“人数确定下来了？”
杨昆说：“是的，和原计划一样，40个人，你那边怎么样？”
沉默了一下，傅青梅说：“明天我送导师过去，见面再说。”
听她没有深谈的意思，杨昆答应了一声，挂掉了电话。
昨天抱着叶小换睡了一夜，小丫头睡觉不老实，在他怀里连拱带钻地，害得他一宿都没睡踏实，中午跟张玉清谈话时，既要拉近关系，又要注意拿捏语气，很是费了不少脑细胞，这会困意上来，眼皮直打架，想想眼下也没什么要紧事，便钻进卧室补觉。
正睡得迷迷糊糊时，刘学锋过来找他。
“我这几天把县城跑了个遍……”刘学锋接过杨昆递过来的烟，接着说道：“百货大楼、供销商业大楼、易西商场、电子一条街，都找不到合适的临街店面，唯一闲着的地方，就是电玩城旁边那半个楼层。”
杨昆摇头，说：“家电销售受体积和重量、人流量的限制很大，只能考虑一楼或临街的店面，五楼太高，不作考虑。”
刘学锋说：“百货大楼的二期明年春天才能竣工，现在已经开始有人打听租金价格了。”
仔细回想了一下百货大楼扩建工程的细节，杨昆点点头，说：“可以通过三皮跟百货大楼的经理层打个招呼，哪怕预缴一份订金也行，争取把一楼朝南的柜台全拿下来。”
刘学锋认同了他的看法，又问：“眼下怎么办？”
杨昆说：“你的家电维修门市不是现成的店面？房租几月份到期？”
刘学锋说：“房租倒还有半年多，只是面积会不会太小了点？”
杨昆摆摆手，说：“不要想着一口吃个胖子，先把架子搭起来，店里地方不够用的话，可以另外租间仓库，有这半年时间的过渡期，差不多就能打响招牌和名号，等百货大楼的店面建好，搬过去以后再考虑扩大规模。”
刘学锋想了想，说：“行，等我把店里的维修活计扫一下尾，就把那些家伙什处理掉，再把店面简单装修一下。”
杨昆否认了他的想法，说：“维修的活计不要丢，不但不要丢，还要想办法增加人手，教徒弟也好，传帮带也好，要组织起一个技术过硬的维修班子。”
第194章 ：昆朋电器（）
刘学锋觉得奇怪，问他为什么。
杨昆说：“随着国内厂家生产技术和产能的不断提高，家电制造业正面临重新洗牌的局面，相应的竞争也会从产品规格、价格向售后服务、维修等方面延伸，有自己的维修力量，不但能把这一块利润抓到自己手里，在和厂家谈判、争取政策时也能比别人多掌握一份话语权。”
刘学锋对此深以为然。
杨昆问他：“厂家的事打听得怎么样了？”
刘学锋说：“我托不少同行和熟人打听过，也上市里转了几圈，还通过114查询过厂家的电话，从目前掌握的情况看，你列举出来的这几家厂商在市里都没有办事处，等忙过这几天，我打算去一趟省城，和各厂家的分公司或销售处实际接触一下。”
杨昆赞同地点点头，说：“难得出去一趟，别慌着走马观花，多走走，多看看，多了解一下省城的家电市场现状，对于县城的销售方向有一定的参考作用。”
刘学锋说：“这我知道，还有个事，马上要准备着手办营业执照，准备取个什么样的店名，你有没有想法？”
杨昆一愣，仔细回想后世从网上了解到的信息，几家未来的家电零售连锁巨头应该都已经完成了自己的初始积累，只是还没来及把触手伸到北方二线城市而已，现在要是注册个国美或苏宁电器之类的店名，会不会被人家告侵权？
在肚子里恶搞了一番之后，他理智地摇摇头，说：“还真没往这上头想过，哥最头疼取名字什么的了，你自己拿主意就好。”
刘学锋似乎是有备而来，嘿嘿一笑，问：“我想了个名字，叫‘昆朋电器’，你觉得怎么样？”
杨昆挑着眉毛想了想，“昆朋……怎么想到叫这名字的？”
刘学锋挠挠头，说：“一开始我琢磨着，这不是咱俩合股的买卖么，就想着从咱俩人名字里各取一个字，可昆锋、学昆什么的听起来有点拗口，也不够响亮，后来一想，咱俩不是朋友么，干脆就叫昆朋得了。”
杨昆仔细品咂其中滋味，说：“昆朋，听起来和‘鲲鹏’谐音，有做大做强、展翅高飞的寓意，这名字不错。”
得到他的肯定，小刘很高兴，说：“那就这样定了，我明天一大早就去工商局注册。”
第二天一大早，杨昆晨练完之后，一时心血来潮，跟着本班的队伍参加升旗仪式。
经过十几天的�