按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
市场售价贵，这就放弃了绝大多数的客户，一套牛仔服，最便宜的都得七八十，几乎是很多人一个月的工资。
仿造他们的，不需要去设计，了解客户需求，为了获得更多的用户，销售更多，采用更廉价的布料，更粗劣的做工，更低廉的价格等等……
这就强占了他们大部分市场。
那些劣质产品卖出去，脱色，掉线等，顾客不会去怪仿冒的厂家，只会怪他们的服装厂。
“这些问题如果得不到解决，那么，最终服装厂都只有死路一条。国内市场没有深耕，战略后方都没有了，怎么进攻？进攻出去了，结果发现，国际市场不给面子，最终想要退回来，后方也没有了……”谢凯无奈地说道。“柳总，您的心思我明白，在目前的情况下，咱们是不是需要一个更稳妥的方案？”
“国际市场难道就这样放弃？”柳旭心有不甘。
谢凯当着众人反对她，让她有些不舒服，好歹她是谢凯的妈。
可说的这些，又都是事实。
“不。”谢凯摇头。
众人都看着他，不解他的意思。
“我们分两步走，国内市场，一方面是增加市场占有率，另一方面就是解决假冒伪劣产品，巩固我们的市场。”谢凯说到这里，停顿了一下。
一人问道，“国际市场呢？”
“国际市场，暂时先放弃欧美。欧美审美观念由于文化等的差异，跟亚洲地区，特别是东南亚地区不同。而周边国家的跟我们国内体型差不多，文化传承也差得不远，比如日本韩国等……”谢凯的意思已经非常明确。
亚太地区才是踏出国门最先需要进攻的。
“这方案不错。现在进口的服装，大多数都是来源于日本，韩国，以及即将回归的香江，湾湾地区。”廖卓林点头说道。
他原本的建议，是先进入香江市场，毕竟那里最近，也最容易。
“为什么放弃欧美？那才是服装业最大的市场，最流行的元素也是从欧美，特别意大利，法国等地……”柳旭不满地问道。
“妈，欧美那些最流行的服装，您穿着，觉得舒服么？”谢凯笑着问道。
柳旭冷哼一声，“我才不会穿那些！”
“这就对了！”谢凯笑着说道，“因为我们的思想观念跟欧美不同。欧美让人接受的，唯独也就是西装，但是接收程度并不高，很多穿西服的，都是因为西服正式！如果我们国内有很正式，同时又具备民族特色的职业服装品牌出现呢？”谢凯反问着柳旭。
622 谢凯要打假（）
一开始，谢凯的目的就是这，柳旭知道。
“牛仔服，毕竟只是适合普通人穿，一个老板总不能穿着这去谈判不是？”谢凯继续说道。
他的话，让大家都觉得是这样。
正式的商业谈判中，都是穿着西装打着领导，毕竟老外们都是这样干的。
“就连我们的干部跟外商谈判，也都是穿着西装……如果我们能设计出符合民族特色，有着我们自己文化元素的正式服装……”一名区域经理的眼睛亮了起来。
这将会有着非常大的市场。
“要不我们干脆就生产西装得了。”又一人说道，“这样一来，市场接受力度将会大很多，成本跟宣传投入，都会少很多。”
柳旭现在反而不说话了。
谢凯说的这些，让她在反思自己的战略。
服装厂的发展，到现在，可以说都是因为机缘巧合，一开始卖积压的工作服捞了一笔，随后在柳旭都不知道怎么继续开展工作，继续生产工作服，还是生产别的，市场情况都没有了解清楚，谢凯则是说开始搞牛仔服跟羽绒服。
这两种产品都火了。
仅仅一年多的时间，羽绒服跟牛仔服就带来了上亿的销售额，在全中国，都是独一份。
这不是靠着数量，而是质量跟市场先机带来的。
现在竞争者跟模仿者出现，牛仔服跟羽绒服的市场订单依然无法生产完成，柳旭却也看到了订单的减少。只有进军国际市场，才能解决这些问题。
国内可以仿制冒充，国外没有那么容易。
要不然，她也不会如此迫切。
进军国际市场的风险很大，谢凯把一切又说得非常明显。
还好，柳旭是一个可以听进去建议的人。
“国内市场我们需要深耕，国际市场需要逐渐开拓。在这方面，我觉得我们可以改变一下现在的销售模式，目前到现在为止，不管是牛仔服还是羽绒服，我们都是走的传统渠道，由下一级批发商往下分销……”目前全时间几乎都是这种模式。
在网络时代尚未来临，传统的销售渠道是绝大多数轻工业产品的销售模式。
“如何销售？”廖卓林问道。
“在全国主要大城市，建立我们自己的直营店。”谢凯说道，“统一装修风格，统一培养销售人员。”
“要是这样，仅仅开店的成本，都无法承受。”柳旭摇头说道，“之前大家就讨论过。”
“大家讨论的是全部都是由我们建立，对吧？”谢凯问道，不少人点头，“那样的话，成本确实非常高。如果我们只在全国各省的首都建立直营的旗舰店，每个省会城市只有一家，向全社会招募加盟商。如此一来，就能通过销售渠道来控制假冒伪劣产品的出现！”
“这样并不能杜绝，那些加盟商也可能会为了更高的利润去寻求假冒伪劣产品，这将会让我们现在面临的问题更加严重突出。”一名销售人员摇头说道，“之前我们都考虑过这样的方式，做过认真的分析。”
谢凯看着他们，廖卓林点了点头，告诉他事实就是如此，这就让谢凯有些尴尬了。
他把大家想得太差了一些。
“在加盟的时候，就要求他们交付一笔押金，一旦出现问题，永远取消经营权，不仅没收押金，同时向法院起诉……另外，我们的销售人员，在了解市场的同时，调查那些假冒伪劣产品的生产厂家。一旦被找到了，就向工商税务举报……”对于目前国内这种情况，谢凯也没有太好的办法。
山寨，是很多小厂生存的根本。
要想扶持一个国产品牌，并且进入世界市场，在中国，需要的成本确实非常高。
“这方法效果是好，可成本……”廖卓林苦笑着说道。
谢凯的手笔比他们大，不是因为谢凯比他们更懂，而是舍得下血本。
“成本不是问题，只要品牌打造出来，这些成本都能回收回来的。”谢凯说道，“不能因为成本高，我们就随波逐流。要想长远发展，质量是关键，品牌更重要。”对于品牌的重视程度，全国估计都找不到太多人有谢凯这么清晰。
“柳总，您这？”廖卓林询问柳旭。
柳旭如果非得坚持，谢凯这些也是白搭。
“先这样吧。”柳旭揉了揉额头。
管理一家企业，并不是简单的事情。
“妈，我反对您的建议，你这没有意见吧？”晚上吃饭时，谢凯单独跟母亲一起。
柳旭情绪有些低落，看着谢凯，努力挤出笑容，“有意见如何？不过你说的是对的。我也没有想到，管理一家企业会这么困难。”
“您可以直接请职业经理人。就像凯盛现在这样，不是也挺好的？”谢凯还是希望老娘回去陪着老爹。
老娘不适合搞企业。
有些事儿，太过理想化。
市场竞争，都是惨烈的。
“可惜这不是军工单位，要不然，就容易多了。”柳旭抱怨着，转移了谢凯的话题。
她绝对不会同意请职业经理人的，一年的工资成本太高了。
谢凯也没有强求，只是笑着摇头，“军工单位更难管理，要考虑技术基础，考虑未来发展，考虑经费来源，考虑技术成果对于国防是否有用等等。”
“我就这样一说。”柳旭瞪了儿子一眼。
母子两吃完饭，刚回到旁边的宾馆，廖卓林就找了过来，“你开始提出成立一个监督机构，虽然大家没有明确反对，可事实这个非常困难，全国范围这样大，即使找到了那些假冒伪劣的小作坊，他们违法成本又不高，即使被没收了，也可以很快又重新开始……”
“国家在这方面的法律法规已经开始逐渐健全，而且工商管理部门也在对这些加大打击力度。所以，我们才有机会如此……”谢凯说道。
廖卓林摇头，“工商部门人员并不多，而且都有着固定的管辖范围，很多时候等到他们查处的时候，人家又跑了。”
“公司成立这样的机构，并不合适。”柳旭也点头表示赞成廖卓林的说法。
“那我们就申请成立一家专门打假的公司呗。这家公司专门帮助客户调查那些侵权的公司，收集假冒伪劣产品生产厂商犯罪的证据。转移给工商部门，这样一来，就很容易解决了……”谢凯说道，“那些公司只需要付出一定的经费，就能解决……”
谢凯想到404单位有不少人还没有安排工作呢。
虽然这些人并不是很合适干这样的事情，但是专门用来在目前的长三角，珠三角区域收集假冒伪劣产品生产单位的违法证据，还是可以的。
基地的人，思想素质过硬，值得信任。
“这样能行？”廖卓林问道。
谢凯点了点头，“其实服装类型的还不严重，最严重的就是那些电子产品等，这一块，市场很大。很多国有企业的产品质量好，最终被假冒伪劣产品给坑破产……”
知识产权方面，国家同样在摸着石头过河。
以前的时代，一切都是由集体单位按照计划进行生产，大家技术跟产品设计等都是公用的，不涉及这些方面。随着改革开放，与世界市场接轨，中国要想加入WTO，就必须得重视知识产权方面。
1978年，中国成立了商标局。
1980年，中国成立专利局，并且在当年加入世界知识产权组织，成为第90个成员国。
1982年，中国商标法颁布实施；1984年，专利法颁布实施。
到了现在，虽然还没有几十年之后那样完善，但是法律体系，行政管理跟执法体系都已经逐步建立，合理合法地保护企业的利益，这些都是各个机构欢迎的，将会减轻他们很多的工作压力。
“这个应该不好操作。还不如我们自己的销售人员去调查这些。”柳旭皱着眉头说道，“这些小单位实在是太多了。”
打击的成本，甚至会高于他们损失。
可不打击，又没法，将来会有更多的人学习。
“还是好操作的，一些大的单位，我们可以谋求他们成为代工单位！毕竟我们的服装厂跟国内很多百货大楼都有业务往来不是？”谢凯说道，“如果他们不合作，那么，就杀鸡儆猴。收集证据，在法院起诉，然后全国的报纸上公开宣传报道……”
现在国内电视市场火爆，大家了解新闻还是通过报纸。
“这方面的主管部门会同意？”廖卓林问道。“这可是非常麻烦的。”
“廖总，您这就不懂了吧，工商部门等对于很多违法者都头痛，即使查封了，像我妈说的，换个地方，找几个人，不需要花多少钱，又可以开始……目前，国内没�