按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
八降母旄！⑼蛉鹗粲谕惶荻拥拇敌暾媸且桓鎏齑蟮男啊�
“好了，我告诉你们这些数据，不是为了打击你们，让你们丧失斗志，而是希望大家能知耻而后勇，齐心协力，在我们招商的这一个环节上，做到最好，做到更好。”
在场众人纷纷表态，一定要努力，吴晓松更是脸色潮红，激情高涨，就差没有当场宣誓了。
“好了，大家静一下听我说！”叶少峰双手下压，止住众人。
“作为招商工作者，我们是最容易接触时尚前沿的人，也天生商业嗅觉灵敏，所以我们要及时的洞察市场，了解品牌动态，这样我们才能做好我们的招商工作。”
“谈谈招商吧，怎么招商？要招什么样的商？相信大家都明白，我们百货要发展，就要不断提升品牌档次，因为随着消费者消费力的提高，随着他们时尚度的提高，我们之前商场里的很多品牌都将被市场所淘汰，商业就是这么残忍，当一个品牌被消费者嫌弃时，那你就注定要被遗弃，要被舍弃，我们商场不可能去考虑感情因素把你留下来，因为这是不符合市场规律的，强留下来的结局就是商场跟着一起完蛋。另外我们要招什么样子商家呢，很显然，要招坪效高的，因为百货商场与供货商之间的合作是联营扣点形式，只有供应商的销售高，我们的收益才会高。鉴于以上情况，可想而知，我们招商团队要做什么，我们要做的是去不断的提高品牌档次，去引进销售业绩高的品牌，当然最好兼而有之。”
“上面我说的这些，不仅仅是我叶少峰的想法，集团领导层对此早已达成共识，当此形式严峻之时，我希望各位能够紧跟集团的步伐，做好分内之事。”
“吴晓松！”
听到叶少峰的点名，吴晓松忙坐直身体，双目正视叶添龙，等着其训话。
“你进我们采配中心工作也有一年时间了吧，目前各项业务开展可还顺利？”
吴晓松忙答道：“我一直都在向各位同事们多学习，多请教，在领导与各位同事的帮助下，目前工作开展都很顺畅。”
叶少峰道：“嗯，不错，跟你们透个底，今年我们集团会对商场内现有品牌进行全面提档，一楼的计划要重新调整，作为业绩贡献最高的三大类，黄金珠宝、化妆品以及女鞋区，你们要担负起主要的工作任务。”
“当然了，女装部的少淑类、大淑类也是我们今年调整的重心，希望你们也不要懈怠！”
各位招商经理们纷纷应是，彼此交流下眼神，暗想今年看来有大动作了。
叶少峰的主要重心还是放在了一楼，众所周知，作为一个百货商场，一楼肯定是黄金位置，一楼的好坏直接决定了整个商场的盈利与否。
纵观所有时尚百货、大众百货，一楼的黄金位置基本都是给了黄金珠宝、化妆品、钟表及女鞋，这是有一定道理的，首先这几类坪效高，其次这几个品类可以带动人气。
当然了如果是精品百货，由于定位高端，女鞋很有可能会被请到负一层或者二层；如果是高端百货商场，最好的位置通常是给奢侈品店的，论坪效排序嘛，女鞋更是不知道要被调到哪去了，例如远在沪市的瑶光百货，女鞋就被放进了七楼。
话题有点扯远了，吴晓松听到叶少峰的话，心里就是咯噔一下，想想自己场内女鞋区的一些小品牌，平时可没少给自己上贡，难道这次真要把他们给调整掉。
当下忐忑的问道：“叶总的意思，是要全面更新品牌？”
叶少峰道：“如果你能全面更新是最好，可实事求是的说，这一点恐怕很难做到，我要求你最少要把边厅品牌更换掉，你看现在的边厅品牌与天福、万瑞差距有多大？瑶光就不用比了，没法去比较。要加油了，各位！”
第五十二章 前倨后恭（）
百货商场的鞋区一般都会有便厅与中岛之分，边厅的优点在于是一个单独的厅房，可以起高货柜，有效陈列面会更大；同时因为可以做吊楣，形象就能够做的出来。而中岛由于商场要保证其通透性，使其不阻挡顾客的视线，基本都是矮货柜，这样一来陈列面就较少，也没法做吊楣，品牌形象的展示效果就出不来。
而且做鞋子零售的，仓库很重要，中岛区没法做仓库，一般商场会提供公共仓，但公共仓距离卖场都会有一定距离，取鞋效率有一定影响。边厅则没有这个问题，一般可以内隔仓库。所以不管是任何一家商场，好的品牌都是优先选择边厅，品牌实力差的才会进入中岛，当然也不排除有一些较好的品牌，因为选不到最好的边厅，而剩下的边厅位置又太差，为了能够产出业绩，退而求其次的选择动线最好的中岛位置。
叶少峰提出要更换边厅品牌，是因为艺龙需要引进好的品牌进来，那这些品牌对位置必然有一定的要求，为了满足这些大品牌的需求，现有品牌只有让位置，从边厅移到中岛区去，而原中岛区的品牌，肯定会有一些被末位淘汰掉。
“吴经理，最近你有没有去逛逛步行街？”
吴晓松一愣，不知道叶少峰是什么意思，自己今天上午还在步行街转了一圈，当下老老实实的回答道：“我上午就在步行街商圈调研，着重去了瑶光、天福、万瑞做调研。”
“哦？谈下心得体会，也与在坐的同事交流一下？”
吴晓松脸色涨红，他哪有去调研，上午去步行街转了一圈，几大百货商场根本就没进去，让谈什么心得体会，这瞎扯也扯不出来，何况叶添龙从业多年，自己在他眼皮底下瞎编乱造，恐怕一张口，他就能听出来。
他心中着急，忽然间想到了那个令他十分恼火的女鞋品牌“雅熙”，这不正是女鞋品牌吗，也算应题，当下清了下嗓子道：“嗯，我上午去步行街商圈调研，发现该商圈内出现了一家女鞋专卖店，填补了步行街街面店里女鞋品类的空白。”
在场的有几个招商经理是女性，闻言也纷纷道：“开业有些天了，你们是不知道刚开业那几天生意火爆的程度，付款都要排队。”
“是啊，我也去买了几双呢，款式时尚漂亮，做工好，穿在脚上很舒服，而且价格适中，普通市民都消费的起。”
“你买了？动作这么快，我还准备本周周末去扫货呢。”
“动作不快不行啊，开业时活动力度大，当时买二送一，现在价格提上来了。”
“好了，这些你们闲暇时间再去讨论吧，吴晓松，这个品牌我们集团想引进，这个工作交给你，有没有问题？”
啥？吴晓松顿时愣住了，自己刚刚还跟“雅熙”的人说等着他们来求自己呢，现在领导又让自己去引进这个品牌，这难道要让自己送上门给人打脸吗？
“叶总，这个品牌也就一般吧，中海才刚出现，是不是观察一段时间？”
叶添龙冷声道：“你这一年多的招商工作就是这样开展的？你就是这样跟领导跟同事学习的？你平时不看时尚杂志吗？”
他一连三问把吴晓松问的不知所措，叶少峰还是第一次这样严厉的质问他。
“我告诉你们，现在我们集团的形势已经非常严峻，压在我们身上的担子也非常之重，在此时此刻，我希望你们每个人能够务实一点，上进一点，不要觉得目前情况还不错，现有的供应商对你们都客客气气的，拿你们当爷供着，你们就飘飘然了，请你们看看外面的世界，在这个日新月异的大时代，你做不到与时俱进，你就注定要做一个失败者。”
“吴晓松，这个任务我就交给你了，我希望你端正态度，明晰集团的发展方向，做出你应有的贡献。”
吴晓松忙点头道：“请叶总放心，我一定端正思想，认真工作！”
叶少峰点了点头道：“那好，不换思想，就换人。我希望你能让我满意，不要成为被换的那个人。当然了，如果在工作中有什么困难，可以第一时间来向我寻求帮助，我的电话24小时开机。”
林凡自然不知道艺龙集团的采配中心会议内容，他挂掉电话后，摇了摇头，这个招商真是个奇葩。
许思关切的问道：“怎么了，谈的不愉快？”
林凡苦笑道：“碰到个不按理出牌的，秀才遇到兵，有理说不清了！”
许思浅笑：“还有你搞不定的人，真是难得。”
林凡嘿嘿笑道：“我搞不定的多了，你，我就搞不定。”
许思脸上一红，啐道：“累死累活的帮你打工，你还想怎样？”
林凡道：“我不敢说，说了怕你又要赶我出去。”
许思知道他准没好话，低头轻声道：“那你就不要说了，现在工作时间，你注意下场合。”
林凡闻言，正色的点了点头，道：“嗯，这些话回家我们再说。”
许思羞恼的道：“还有事吗？没事的话你出去转转，我还要工作呢，不然晚上又要加班加点了。”
林凡还是被赶出来了，当然，有句话叫不作不死，这完全是他自找的。
左右无事，林凡想起这个时期驾照很好办理，就跑去驾校报了个名，准备早早将驾照办下来，同时没打许思招呼，也帮她一起给报了个名。
刚从驾校报名点出来，电话就响了，拿出来一看竟然是那个艺龙百货的吴晓松，林凡好笑着想着，上午不是才放的狠话，要等自己去上门求他吗？怎么这会又打电话给自己，这不是犯贱吗？
吴晓松也觉的自己是犯贱，但这个电话还不能不打，叶少峰的那句“不换思想就换人”还是把他给吓着了。
还好，林凡的态度给了他一丝安慰，总算没有让他太下不了台。
“你好，吴经理！”
“你好啊，林总！”
吴晓松的语气说不出的温柔，林凡听了浑身都在发抖，心里暗想这丫的吃错药了吧，还是本来就是学戏剧的，“变脸”唱的这么好。刚刚还小林呢，这一会就升格成林总了。
第五十三章 约谈（）
伸手不打笑脸人，既然吴晓松如此“低调”，林凡也就很给面子没有语言“羞辱”他。
“吴经理找我是什么事？”
吴晓松郁闷的道：“是这样，林总，上午挂掉电话，我一直在思考我们两个的谈话内容，我仔细分析了以后，觉得你应该是对我们的东城店还不太了解，能不能听我介绍一下。”
林凡道：“东城店，我暂时没有进驻的计划。”
他这样说就等于是不想听吴晓松的介绍，开玩笑，那家百货店还需要你来给我介绍，我不单单知道现在的情况，连未来的情况我都一清二楚。在上一世，这家百货店在开业不到两年后就闭店了，这么大坑，有毛病我才往里跳。再说了现在有大把大把的机会，有众多的好市场自己都还没有进入，怎么会把精力浪费在这种百货店上。
吴晓松听到林凡的话，差一点又咆哮出来了，但脑海中瞬间闪现出叶少峰冷峻、严肃的模样，让他如同当头浇下一盆冷水，马上变得清醒过来。
强忍怒气的问道：“林总对我们集团的哪家店有意向呢？”
林凡听他话语，就知道对方有意要引进“雅熙”这个品牌了，也不知道对方怎么忽然转变态度的，但他没有考虑那么�