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紧张的工作是在年后，我们首先接的是大庆油田的工作服，实际上就是牛仔衬衫，数量在五万件左右。这样的大数量，给我又平添了信心。工人们的劲头也高昂起来。从这一年开始，我们就做过牛仔衬衫，而且效果还不错的，产品是出口到俄罗斯的，所以我们对于它的特性都是非常地了解了，也可以说是轻车熟路，没有走任何的弯路。不过一开始，缝制车间还是产量出现问题。由于这种产品要到洗水厂做漂洗，所以我们必须特别小心色差和残次，同时缝制车间的快一些，可以给后面工序的人们多一些时间。否则要钉扣还要平整包装，这些都需要时间。由于工时上不富裕，所以我们也做了一些外加工。
这批任务的时间也是比较紧的，我一再要求大家要抓紧时间，多出产品，保证质量。另外，还有一家香港的客人接的也是牛仔衬衫，不过他们要的是酵素洗，就是通常用的酶洗。在北京地区，这个时候刚刚开始有这样的洗水方法。香港客人做的是美国的名牌，在超市里卖。产品数量也是在五万件左右。
这样我总算喘了口气，至少在保证日本订单的同时，我们可以做一些其他的产品，可以补足生产能力的浪费。
大庆油田的工作服总算做完了。但是后道还是加了两天两夜的大班，才算把货交出去。收货人是我的一个朋友介绍的，所以我没有什么不信赖的。但是在结算加工费的问题上却出现了问题，而且是非常严重的问题。他们提出产品的质量有问题，主要是洗水后，服装的颜色有的深一些，有的浅一些。我同意给他们进行了更换。他们还是压了几十万元，说是没有钱，要我们进行等待。
我第一次面临要帐的问题。特别是对方也是我朋友的朋友。我这个人就是有点好面子，不过我面对工人们的渴望，我不得不丢掉这个面子去要钱。我又找来我的朋友，请他给予公正的评判一下，做一个最后的了结。如果他们还是愿意继续做，那么还好说，可现在是没有继续的订单，也就只好如此。我做出了让步，彻底了清了加工费的问题。此笔业务，我们等于没有挣到钱，还有些损失。
香港公司的订单，要求的条件非常高，这个是我们没有想到的。以我们公司的经验和质量，应该是没有什么问题的。然而，在发货之前，他们来验货，却提出了一系列的问题，首先是尺寸问题。由于这种产品是洗水的产品，要考虑一下缩水率的，计算不好，总是要出现问题的。不提前做缩水实验，也是会出现问题的。所以在尺寸问题上，我们开始犯愁。
我把老许叫来，她负责公司的质量控制。
“尺寸不符合要求，你们平时要在洗水回来后要量一下，不要什么都无所谓。”我严厉地说。
“我觉得主要是板没有做足缩水。”她也是车间里的老人，对服装也是非常了解的。
“现在不是讨论是谁的问题，我的要求就是要认真地量一下。另外提供给他们验货的产品，你们应该多看一些，多量一些，就是他们能够随意抽箱，也没有什么可怕的。可是现在，你们准备的不充分。”我严肃地指出他们的问题。
“我回去再准备一下。”她没有再争论什么。
第一次的验货就这样结束了，我们的质量没有通过。他们还要来第二次。
我开始有些担心，要知道，这是有多少的产品呀，价值要一百多万元。出现问题，我都不知道怎么对外贸公司和我们公司的全体员工交代。本来我们资金就是非常地紧张，再出现问题，我们的日子就更加不好过了。但作为总经理，不能够有任何的胆怯和犹豫。我们要勇敢地接受客人的第二次验货。
产品做的差不多了。客人再次来到我们工厂验货。
这次，他们没有派经理来，而是来的是一般的办事员。
她点了箱，我让老许找人搬到楼上办公室里。客人开始验货。
她还是习惯的做法，就是先量尺寸，后检查产品的做工，有没有色差等等。
从产品本身来讲，我们开始重视了，所以也没有出现任何的问题，但是这位验货的小姐说，我们的产品在洗水后有味道，就是说洗水厂没有洗干净，是药水的味道。这下子，又把我们推进了苦海。我只好当时答复重洗。事实上，我们是不可能重新洗水的。
第四十八章
客人走后，我们仔细分析这个问题。我觉得是天气问题，今年的天气潮湿，湿度大，造成洗水后的产品不能够很快地干燥。我建议打开凉一下，另外我再三要求老许必须要准备好他们抽箱，保证达到他们的指标。
“李玉平，他们楼上有地方吗？”我问她。
“他们也是经营不下去了。四楼裁剪就一直没有活放假呢。”她对我。
“为什么呢？”我问她。
“他们抱怨没有资金，无法启动。其实要我说就是没有本事。”她回答。
“那么他们的四楼我们可以利用一下，把衬衫放到上面去风干一下。”我对她说。
“对，我去同他们讲一下。”她说完，就去安排去了。
老其立那边没有反对。我们随即开始实施我们的方案。我相信我自己的判断和经验。
产品又开始堆在后道，成箱的产品又落成了山。
客人是坚持要货的，所以第三次来北京验货。
我们这次特别胸有成竹，大部分产品我自己恨不能都看过，甚至用鼻子闻过。
还是那样的程序，抽箱验货。
还是那样的过程，量尺寸，验质量，查色差等等。
最后通过了检验。我高兴得都要跳起来，这个说明我们的工作没有白做，我们是成功的。
“赶快包装起来，装集装箱。”我命令道。
集装箱都几经退回了，这次不能够再出现问题了。不过我们还是加了一个大夜班。把产品全部装进集装箱，封好铅封。我们的心都放了下来。客人也满意地走了。
我没有以前的兴奋，而是冷静思考这次出现的问题，总结一下经验。这次问题出现在生产能力明显地不如合资初期，缝制车间里的工人流动性开始增加。缝纫工的年龄结构出现问题，很多适龄女孩子都要结婚生孩子。另外就是工资没有能够及时地发放，造成人员不稳定，大家的干劲不高，生产效率下降。技术部的经验，或者说是整体的实力不如李薇和王师傅在的时候强，所以在知道生产的能力上出现了一些偏差。但是我没有责怪什么，还是鼓励他们继续做好。
由于我接的活儿有些太集中，所以调到外面做了许多，但是质量不是非常地好，另一家香港的客人把货物又都给退了回来。这个是我们合资公司成立以来从来没有过的。面对这样的现实问题，我开始感到非常大的压力。这个时候，我非常想有一个人能够在订单上帮助我一下。在我的订单不能够及时来的时候，工厂可以做其他人拉来的订单，但是我的鼓励措施都化为乌有，没有人为我去拉订单，都是在眼睁睁地看着我，我的一言一行都是造成员工情绪波动的因素。
好在，其立的车间彻底做不下去了。他们不得不宣布停业，但是他们没有将现有的工人下调到我们合资公司来充实现有的生产力量，而是另外给他们寻找出路，愿意回家的就可以回家，不愿意回家的，可以到公交公司当售票员。我为安斗们的做法感到非常地气愤，也是非常不理解为什么上级领导竟然也是同意他们的做法。这样是把企业给毁了呀！可是董事会没有人理会我的想法。
他们干不下去，这个早就是我意料之中的事情，也没有什么可以奇怪的。尽管他们抱怨什么没有资金，但是他们关键是没有为了企业奋斗的精神，他们就是会为自己树碑立传。安斗高高在上，总是想看着大家如何地折腾，还不时地带几句有失身份的言谈。他没有起到对企业有利的作用，而是推波助澜。
其立干不下去了，剩下的是空空的车间，荒废的机器，不满灰尘的桌台和地面。本来就开始衰老破旧的窗户，没有人气，就更加是稀里晃荡。我看了后，非常地心疼。就是这样，安斗他们还是考虑的是让外面的人来承包，甚至是找来有关的领导出面帮忙。但是没有人敢进到这个企业里。只有我这样的傻瓜。别人都比我计算得精，谁愿意支付如此高昂的费用来使用这个车间呢？谁愿意为了这个企业而奋斗呢？没有。也不要去想。
我冷静地看着他们在做这个做那个，看到他们带人来的时候的阿谀奉承，看到他们被回绝后的失望。他们没有任何人想到还让合资继续发展下去，可以无偿地让合资公司使用和发展。他们为了自己手头的那点零花钱而奋斗。我要看到他们没有力气折腾为止。
我希望有钱的人能够接管这个工厂，他们可以有钱了，也可以造就一个竞争的态势，有利于企业的整体发展，但是关键是没有人敢于接管这个厂子。
我认为能够拯救自己的就是你自己，而不是别人。一切依赖别的人是不行的，也是非常地不可取的。任何的伸手派都是懒惰的行为。现在工厂里，至少我们这个合资公司还在生产着，多少也在创造着效益，至少养活着这么多的正式工。我们这个企业还没有到山穷水尽的地步，我们应该还有能力翻盘的。
第四十九章
国际和国内的经济形势越来越复杂，下滑的速度也越来越大，企业都开始没有资金，都开始急于收回欠款，也都开始变卖所有的现货而换来流动的资金。我们这个合资公司也是不例外的。我们一方面继续做订单，一方面也开始想办法甩库存。另外我让小石将麦克的棉服发到了东北，让我认识的一位朋友在那里给批发出去。另外我们还给他发了许多的库存，包括衬衫等，也是希望能够帮助卖出去，换回一部分钱。推销库存是非常难的，价格太低，无法收回成本，价格高了，对方卖不出去，造成库房的转移，没有太多的实际意义。
长期帮助我们代理出口的外贸公司也出现了不应该出现的问题，就是占压我们客人开出的信用证所贷的款。我们的代理协议上签的是百分之七十，但是实际上只给百分之四十，或者更加少，使得我们公司的流动资金几乎为零。这样做是非常有风险的，一旦出现问题，我们必将无法正常运营。
一方面是我要向外贸多要钱，另一方面我要面对解决员工工资的问题。自从我自己下海以来，是从来没有拖欠过员工工资的，特别是北京业务部的员工，但是我现在出现了这样的问题，使得我不得不拖欠了他们几个月的工资。于洁因此走了，她走得那么没有声息，没有任何的招呼，没有任何的留言……
钱方也开始进行了从来没有过的催帐，以前他就是电话里问一下，没有来我的办公室，现在是来到了办公室，并且反复强调应该有个还款的计划。我写了，保证他什么时候陆续给他，但是还是赶不上变化，我的承诺没有实现。
“晓升，你这样做就不合适了。你知道我是从别人那里赊出来的面料，你不还我，我�