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到时候将这木板往那地上一搁，不用吆喝人家看见这字儿都会过来瞧一瞧，“免费试吃”加上“不好吃不要钱”这两点就足以吸引过来很多爱贪小便宜的妇人了。
傍晚她又去了朱大白家里一趟，这次她们卖的泡菜比较多，一大坛子她一个人背不走，所以苏母也一起跟她去镇上，也好见识见识自家泡菜是如何受欢迎的，日后好成为她的帮手。朱大白的山轮车太小了，拉了货根本载不了两个人，她这次来是想让朱大白空车拉她们两个去，她付一块钱的车费钱。
她刚走到李家村的村口就遇上了朱大白，朱大白身边还挨着一个女人，这个女人瘦高瘦高的，皮肤不黑，脸蛋也相对村里其他姑娘白一些，苏然估摸着这大概就是朱大白的媳妇儿了。
“阿然你咋个来咱们村了，过来啥事儿？”朱大白三两步走到苏然面前问道，他身后的女人也紧随其后。
那个女人用视线打量着苏然，眼中露出一丝明显的警惕，苏然见状对上那视线，笑道：“这是嫂子吧，嫂子你好，我叫苏然是隔壁村的。嫂子你长得好漂亮呢，大白哥好福气啊。”
朱大白的媳妇李霞听见面前这个单纯的姑娘夸自己漂亮，有些不好意思起来，她长这么大还是头一回儿听见外头的人说她漂亮呢，她心头美滋滋的，脸上也染上了红晕。
朱大白“嘿嘿”直笑，也有些不好意思起来。
“嫂子不仅长得漂亮还这么勤快，和大白哥一起下地干活，这搭配好，夫妻搭配干活不累。”苏然说这话时一直看着李霞的眼睛，看着对方将警惕逐渐打消换做满满的笑意。
“妹子你真会说话，说的嫂子我都不好意思了。”李霞开口道。
“嘿嘿，我也是说的老实话嘛。”
“阿然你来咱们村有啥事儿？”朱大白再次问道。
苏然看了一眼朱大白，然后对着李霞说：“嫂子，明天我和我妈想去镇上卖点东西，想借大白哥的山轮车用用。”
苏然的原意是想让朱大白送的，她再给个车费钱，但是现在当着人家媳妇的面再说让朱大白送不定人家怎么想呢，毕竟自己是个黄花大姑娘，刚才李霞就已经有了警惕，她再说这话岂不是让她更想入非非。这样一掂量，索性将车借过来，反正三轮车跟自行车一个骑法，她应该能够征服那车。
李霞听明白对象原来想借车，那可不行，这车贵重着呢，万一一借不还或者弄坏了怎么办，她心中不想借，但是方才苏然又将她一阵好夸，拒绝的话她有些说不出口，怎么办呢？她突然想到一个好办法，“阿然妹子，你个女娃家家还会骑车呀，我们家那山轮可不好骑，而且村离镇上三十几里路，你骑着也费尽，这样吧反正朱大白明天没啥事，他送你们去镇上得了。”
朱大白听到这话，也连连点头：“是啊，阿然，我送你和婶子去。”
“可这太麻烦你们了。”苏然有些为难，似乎不接受这个建议。
“这有啥可麻烦的，邻里邻村的帮个忙也没啥。”李霞说道，似乎打定了注意要排朱大白去帮这个忙。
苏然本意如此，只是怕李霞多想所以才打算借车，便不再推辞：“这样，我也不让大白哥白跑，我给大白哥一块钱当做车费，嫂子这一块钱你可不能再推辞了，不然我真不好意思用车了。”
朱大白本想拒绝，但李霞抢先一步说了话：“那行，就这么定了，明天我让朱大白去你们村口接你们。”李霞想着那一块钱，心里乐滋滋的。
果然村里人都是爱财的，就算是村长家的姑娘也是如此，一块钱就可以让对方妥协的这么快，苏然汗颜，告别朱大白夫妻便回去了。
苏母已经很久没有到镇上去过了，这次去镇上她显得有些激动，不，准确的说是即激动又担忧，激动的是自己能去镇上卖菜了，担忧的是泡菜卖的不好怎么办，然而苏然心情一直很平静，她知道苏母这些担心都是多余的。
还是那个位置，苏然利落的将泡菜摆了出来，然后把昨天写好的木牌子立在边上，之前她就跟苏母说了，让苏母将泡菜先过称，用口袋装一些三两份四两份半斤份出来，到时候这些顾客买的时候免得赶不及。
“新式饭扫没泡菜，免费试吃，不好吃不要钱！！！”
苏然刚吆喝着第一句，正好喊第二句，摊子上便来客人了，那客人她认识，就是不远处的杂货铺里边的年轻老板娘。
“老板娘是你啊，买泡菜吗？”苏然热情的招呼。
年轻老板娘穿着修身的小旗袍，头发烫了个小波浪卷，嘴巴上还抹着淡淡的口红，在这个年代这样的妆容算是很精致的了，这也是为什么苏然将她记得这么清楚的原因。
老板娘笑着露出整洁的牙齿：“小姑娘上回我就见你在这卖泡菜了，本想来买点的，可惜上次很快就卖完了，这几天我一直在这过往的人里边留意着你呢。”
“是吗，那实在是不好意思让老板娘你久等了，这要买多少？”苏然赶紧拿出袋子给这位老板娘装。
“这怎么卖的啊？”
“三毛钱一两。”苏然连忙回答。
“那给我来三两吧。”
“行，稍等啊，妈你来称一下。”苏然并不会看这种杆称，这也是她为什么让苏母来的原因之一。
在等待间，年轻老板娘开口道：“小姑娘你也别叫我什么老板娘了，那店子就是我个人的，我还没结婚呢。”
“啊？”喊错了？
“嗯，我叫柳青，你要是愿意就叫我声青姐。”柳青接过苏然递过去的泡菜，拿出一块钱给苏然。
“愿意愿意，怎么会不愿意呢，青姐。”苏然冲着柳青甜甜一笑。
“那行，我先过去了，铺子还没人看着呢。”
柳青走出两步，苏然才想起还没找人家钱呢，忙喊道：“青姐，还没找你钱呢。”
“不用找了。”柳青回眸一笑。
柳青走后，苏母道：“那闺女长得真俊啊，这镇上的姑娘和咱们村里的就是不一样。”
上回买泡菜的客人吃过那泡菜之后意犹未尽，这几天出门买菜总要特意看一眼转角处那个卖泡菜的小姑娘来了没有，却总是失望而归。今天本来只是想到市场上买点家常小菜却没想到又看到了卖泡菜的摊子摆了出来，于是一窝蜂的客人拥到了苏然的摊子前。
“姑娘这几天去哪儿了，怎么没来摆摊了？”
“姑娘给我来半斤的，上回只买了二两我一根菜丝都没吃到就被我们家那小崽子吃光了。”
“姑娘，快快快我买一斤，上回挤了半天最后都没买到，这次可不能再少了我的。”
“……”
……
不一会儿，摊子前边的人越挤越多了，有老顾客有新顾客也有凑个热闹的，苏然看见这一窝蜂脑袋心头虽然欢喜，但这样手毛脚乱的可不行，必须让他们排队。
“大叔大婶们，大家一个个来，先排好队，排好队一个个来。这样乱成一堆，大家挤得难受，我也手忙脚乱的不好卖。”苏然大声招呼着。
大家起先谁都不愿意排队，但其中部分人想想也是苏然说的这么个道理，排队速度要快得多，这样挤成一堆还不知道什么时候才能轮着自己呢，有了起头的，最终大家都规规矩矩的沿着马路排好了队。
苏然估计了一下这支队伍，大概有四十个人，她还不知道她带来的泡菜够不够呢。
还好她聪明，早先就让苏母装了一些，现在人家只要说到三两或者四两或者五两，她就可以直接拿给人家，倒是节省了不少时间。
☆、第十一章
这次她们带了一大坛子泡菜来，重量估摸着有四五十斤，然而这四五十斤不到两个小时就卖完了，上回得老顾客买了之后觉得好吃这次都半斤一斤的买，新顾客尝了味道之后见别人都买那么多，心中都有个攀比心理，生怕买的不够吃，也一斤一斤的买。
这菜市场还是头一回出现排了这么条长龙的，买菜的大妈大婶见这阵势都忍不住过来看看，排个队，生怕漏了自己的好处似得，导致最后泡菜卖完了都还有二十多个大婶拍着队。
苏然不好意思的招呼道：“大婶们，不好意思啊，今天的泡菜卖光了，让你们白等了这么久，如果还要买的话，请大婶明天赶早。”
“姑娘，你这泡菜就不能一天多卖点？”一个排在队末尾的胖大婶手中提这个菜篮子走上来。
“婶子你有所不知呢，我们家离镇子三十多里路呢，我和我妈两个人在家里做泡菜，做的有限，力气也有限，搬不了多少来，还请婶子们见谅。”
“这样啊，可真难为你们母女俩了。”大婶对此也表示能够理解。
“姑娘，那这个样子行不，我们今天先一人预定，明天你给我们留着，别都给卖了。”一个长相精明的大婶道。
这位大婶一提出这个建议，众大婶纷纷赞同，提前预定免得第二天来晚了买不到了。
苏然敲了一下自己的脑袋，唉，真是入乡随俗，这么好的办法她怎么没想到呢，于是应道：“大婶你这是个好主意啊，这样吧，你们先等我一下，我去买纸笔，你们要多少我记录下来，明天给你们留着。”
说完她便跑到柳青的杂货店里买了纸笔然后又飞快的跑了回来。
“婶子们，你们预定泡菜，我按分量提前百分之十的定金，到时候交货时大家再把剩下的百分之九十的钱给我。”
本来大家兴致勃勃的想着自己到底预定多少合适，听见苏然说提前预定要缴纳百分之十的定钱，心头就有些犹豫了，面面相觑着看其他人怎么办。
苏然当然知道大家在顾及什么，她笑道：“我知道大家在担心什么，一两泡菜的定金才三分，一斤也才三毛，而大家也看见了我们“饭扫没”泡菜的生意有多好，我不至于为几张毛票而断了这生意财路，第二如果大家提前订了货，我没有按时交货给大家，我将赔付大家双倍的定金，当然如果大家预定了而因为有事没能来，我也将这定金扣除一半归为己有。”
苏然这话说的极为坦诚，外加她长得本就讨喜给人一种单纯天真的映像，部分大婶已经开始信任她了，上前预定明天的泡菜，其他还在犹豫的大婶也都靠上前来等待登记，只有少数几个婶子实在是不愿意提前花钱，苏然也由她们去了。
本子上登记了预定人员的名字，预定数量，定金金额，提货日期，待登记完最后一个客人，她翻了翻本子，满满的记了两页。
苏母对于这些事并不懂，只能在边上称称打下手，收拾东西。苏然整理好本子上的客人名单，苏母这边也将东西都收拾到背篓里了。
“妈，你看我们生意是不是很好嘛，我说你还不信。”苏然得意的说。
苏母看着自家闺女喜笑颜开的样子，自个心里也乐开了花，激动地说：“信，我信。我闺女现在出息了。”
苏然拉过苏母的手牵着往菜市场里边去，路过杂货铺看见柳青正坐在铺子里吃着零嘴，看见了她将零嘴袋子举起来示意，问她要不要。苏然露出一个爽朗的笑容摇摇头，指了指菜市场。
“妈，我们买点肉回去，我们家好久都没吃肉了。”这说的是实话，她自从重生过来，家里就没碰过荤腥。
苏母本是个节约之人，平时里做饭菜连油都舍不得多放点，更别说肉了，但这是自家闺女