按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
卫鞅还得到一个信息，就是似乎鲁国程家不怎么卖老白圭的面子。
“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。常氏商社为利而来，不知公子为何而来？”应答的是采薇。
卫鞅心中大赞，不枉六哥一番苦心教导，开口就将太史公的话扔出来，深得六哥忽悠神功其中三味。程家那位倒霉孩子，算是撞到了枪口上。
在座的，多有人眼睛一亮，显然这句话颇有些震撼力。再者，如此精辟的话，竟出自一个十四五岁的小女孩。
公子哥哑口无言，因为他是鲁国人，鲁国人奉行孔老夫子的仁义之道，没有人胆敢说出为利而来。太史公这句话，道出商家本质。别人听了，认为精辟而已。可对鲁国人而言，却是不亚于一记重锤，再加一招一剑封喉，让他们不得不闭嘴。
第三十四章 正餐
“听闻常氏商社，奇特之处有二，一为女管事，二为分次清帐。女管事风采，业已见识，果然不凡。而分次清帐之法，闻所未闻，神来之作，常公子可否为我详解。”打破鲁国人尴尬局面的是齐国人琅栾，三十多岁，清清瘦瘦。
这家伙是个经商学术流派，一上来就表现出对分期付款这招的兴趣。卫鞅一看他的眼睛，更确定这样的判断，对他也生出些好感。对学术流派的人，卫鞅向来尊重，何况听他的话，态度上对常氏商社也还不错。
卫鞅淡然一笑，说道：“常氏商社，新起之家，囊中羞涩，不得已而为之。”他直言自己家低薄，堵住别人的嘴，省得还有人和鲁国程家人那样找他比家产。隐含之意，常氏商社最宝贵的不是钱，而是人，尔等休得小觑。同时，在有意的误导别人。常氏商社来历不明，说是来自卫国，这鬼话瞒得过他人，却瞒不过这几位行商遍天下的大商家。冲着常氏商社能提前几个月知晓魏国迁都这件机密大事这点，估计不少人猜想他们和魏国王室有关联。卫鞅“新起之家”四个字说出来，在座的都是明白人，不难得出结论，常氏商社是魏国王室的代言人之一。之所以是之一，因为白门商社同样在魏国决策迁都之前，大举进入大梁。白圭曾任魏国相国这事，天下皆知。
对于扯魏国王室的老虎大旗，卫鞅并不介意。
“扑哧”一声轻笑，发自白圭身后的白羽，显然是看穿卫鞅的诡计，忍俊不禁。
卫鞅正色道：“不知白门女公子，有何见教？”好歹是男女朋友关系，不得不为她掩饰，也在为自家掩盖。
白羽不敢再发笑，说道：“不敢当，常氏与白门先入大梁，诸位大家随后而至。我听闻，天下之利天下人共有之，不知常氏商社之意，如何？”
卫鞅忍不住在心中翘起大拇指，简直就是亲密合作伙伴关系。
合着这帮家伙来到大梁，是抢地盘来的。看来，分地盘今晚的主题。这些人那个不是一秒钟几十万上下的大商家，怎么会闲着没事当真来庆贺一家酒肆开业而已。
所有人的目光落在卫鞅身上，白羽轻轻一句话，将白门商社和常氏商社结为战略同盟，同时将常氏商社推到前面来，做为大梁防御战第一道防线。
卫鞅很有排头兵的自觉，坦然笑道：“诸位大家，既蒙白门女公子相问，小子不才，便提一说。若有不妥之处，万望见谅。小子以为，魏国经李悝变法以来，国力日盛，霸业已成。于我商家而言，大梁利大，不可限量。”
楚国商人猗桐说道：“常公子之意，大梁利大，我等共图之？”出乎意料，第一道防线居然不放一箭，直接投降。
“正是。”卫鞅答道，心中大为失落，话说人家安息教练，从来都是不说话的。
“然而，白门与常氏先入大梁，已得先机，我卓氏晚来，怕是举步维艰。”赵国卓图身后一个中年人说道，而卓图年过古稀，白须白发，比老白圭还要老，始终半闭着眼睛，似乎已然睡着。卓氏的意思再明白不过了，大梁城好地方都让你们两家占了，得让出部分来，然后大家才好话好说。
感情带着跟班来的目的是这样，好话自己说，丑话跟班来说。
卫鞅淡然一笑，道：“大梁利大，常氏商社只取沧海一粟，谈何先机后发。”他打了一个太极，根本不理会卓氏的无理取闹。你们来帮老子抬价，老子欢迎，想占了老子那一份，滚一边去。
又道：“我等商家，讲究和气生财。自今日起，常氏商社于大梁城，不添一文，诸位大家以为如何？”
众人皆动容，好大的一份人情。常氏商社已经占了先机，魏国迁都的消息已经确认，他们只要花点钱炒作，太高地价物价，其他人入驻大梁，将要大出血。甚至可以达到阻止他们进大梁的目的。
在座的，只有自己人知道，常氏商社根本没钱了。卫鞅是个彻头彻尾的穷光蛋，不但没钱，而且还欠了上百万金的债务。
齐国人琅栾说道：“常公子之言，可当真？”满脸疑惑，不是在怀疑卫鞅的信用，而是在猜想这是否又是卫鞅的神来之作。
当然是神来之作，卫鞅心道，过得几年，魏国连败于齐国、秦国，霸权旁落，大梁城那里还有搞头。他本来就是冲着魏国迁都题材来吃波段的，炒作当然可以很快的提高地价物价，然而泡沫总会破的，远不如几个大商家联手用钱堆起来的价格来的实际。
“不知老相国之意如何？”卫鞅问白圭。
在诸人眼中，卫鞅就是一个彻头彻尾的汉奸，自己的第一道防线举手投降，又反过来领兵拆自家人墙脚。
“白门商社摊上这么一个盟友，够倒霉的。”鲁国程家那位公子哥低声说道。
白圭身为主人，始终气色好，态度好。说道：“老夫老矣，病残之躯，不足与论事。白门商社之事，往后皆由小孙白羽做主。白羽之意，便是白门之意。”
至于，孙女年幼，诸位日后多多提点照应废话，老白圭干脆懒得说。大家都是商人，提点照应是免不了，只不过照应的性质，心知肚明。
卫鞅一阵感动，老白圭这是对他投以无条件的信任，而且还搭上独生孙女。
白羽直起身子，缓缓说道：“正如常氏商社常公子所言，商家和气生财。我白门商社匆忙间拆巨资入大梁，在各国生意皆有所失，于大梁城已有心无力。白门商社决意，如常氏商社一般，即日起，不再添一文于大梁。”
有真话有假话，有时候真话也是假话，有时候假话也是真话。如果当真以为白门商社已经有心无力，这句话将会彻底的变成假话。
总之，这轮谈判已经得出结果，只要各家不提份外的要求，白门和常氏就不出手阻止他们来。如果无理取闹的话，大家看着办。
“白门与常氏高义，如此便说定了。”楚国人猗桐首先表态。
卫鞅对安西教练添了一份好感，老爹够义气，他正式将白门和常氏相提并论，便是肯定了卫鞅在这里与他们平起平坐的合理性和正当性。
接着鲁国程厚、齐国琅栾纷纷表态，最后赵国人卓图终于睁开眼睛，说道：“常公子如此气度，商家之福，共饮一樽，此事议定。”
饮完之后，白圭说道：“老夫病残之躯，不胜酒力，暂且告退，诸位畅饮。”于是，侯赢抱起老白圭进了后堂。
白羽将老白圭送入之后，不见侯赢，独自回来，又倾自坐到老白圭的位置上，面带笑容却不发话。
令卫鞅颇为讶异的是，各家的后人、管事不约而同纷纷起身，一齐向白羽告辞。卫鞅终于明白，前面的一轮谈判，只是开胃菜。各家的当家人留下来，聚会此时才算真正开始。于是对采薇说道：“你到外面等我。”
采薇也看明白了规矩，点头。
“小孩子不得饮酒。”卫鞅又严词交代。
采薇一笑，道：“知道了。”只是和白羽告辞的时候，这孩子将白羽多盯了几眼，看得白羽有点脸红。
“也是一个小八卦。”卫鞅心里骂道。
鲁国人程厚首先发话，说道：“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。常氏商社一妙龄女子能有这番见识，是为异也。”此人名为程厚，外表看来，颇为厚重，有鲁人之风。
卫鞅闻言，暗暗警觉，在座的几个，包括自家女朋友白羽，没一个是省油的灯，须得小心警惕，否则被卖了还帮人家数钱。这位看起来最有孔门之风的鲁国人，一句话说出来，就可以解出七八层意思，其中三四层还是模棱两可，随便你怎么想都行。
于是笑道：“小子不善教导，程大家见笑了。”一招毫无意义的太极，撇过这话题。
程厚十分有儒家风范的一笑，说道：“常大家过谦了。”
卫鞅心道：其实我更喜欢大当家这个称呼。
此时，齐国人琅栾说道：“常大家所言，大梁利大，可否为我等拆解？”
卫鞅有点头晕，感觉这里灯光太刺眼，这一盏盏灯，都是油霸，就连学术派的话，也能拆解多层意思。
第一层，他听出来卫鞅“大梁利大”四个字另有意思，在大梁，大家除了抢地盘之外，还有更大的合作空间。至于程厚和老卓图有没有听出来，卫鞅不敢怀疑。其他的后辈、管事，估计都以为是外交辞令而已。
第二层，六个当家人聚会，最主要的议题，当是琅栾、卓图、程厚四家分地盘，而白羽和卫鞅身为利益关联者，理应与会，充当观察员和半个裁判。程厚绝口不提地盘在先，他琅栾岔开话题在后，老卓图、安西教练猗桐更不表态，意思是这件事我们四家私下商议，你们别管了。
第三层，反正白羽表示过，保留最后制裁的权力，我们私下商议，你们该不会反对吧？
第四层，所谓拆解，表明咱们是在进行友好的学术研究。
第五层，如果你当真将这个仅仅当成学术研究，我们也就不客气了。
第六层，我等，包括白门商社，你看着办。
第七层，……
卫鞅心里数着手指头，就像陈上将当年躲在山洞里指挥七十万大军撤离淞沪战场。
第三十五章 大梁利大
外面的雨，依旧很大。
室内的气氛，不知什么时候开始，不知不觉中完全变了。
卫鞅含笑环视众人神情，冷静的，友善的，神态雍容的，闭目养神的，各不相同。还有最后一个，恩，可人的，卫鞅目光落在白羽俊俏的脸上。心道：咱俩有麻烦了，这帮老家伙，一个个都像是饿狼，打定主意合伙将咱两口子一勺烩了。
他们俩唯一可依仗的底牌，便是这帮老家伙不知道他们的关系。
卫鞅笑了笑，说道：“诸位大家行遍天下，当知行商之苦，行商之险。敢问猗大家，家中有多少护商剑士？”热烈的气氛，靠的是互动。
安西教练态度很好，很配合，说道：“不过两千余人罢了。”手中护商剑士的多少，也是实力的象征。
卫鞅继续说道：“护商剑士两千余人，年费数万。商队穿山越岭，跌伤摔死几许？病亡几许？十停有一二，本家子弟，多在其中。行商途中，遇盗贼、劫匪几回？向无例外。再者，护商剑士，若是少了，商道不通，人数多了，遭人之忌，有灭顶之险。程大家以为如何？”最后眼光落在程厚身上。
鲁国最弱，程厚拥有剑士众多，遭当政者忌讳，每每如履薄冰这方面，他感受最深。
程厚雍容神态不改，答道：“然也。”
“过关越境，军士盘剥几许？坐贾开铺，官吏盘剥几许？各不相同。我等商贾之人，世人皆轻之，纵有万般才学，万贯家财，亦无力改变。白公子，当深知之。”老白圭曾以商人的身份从政，担任魏国相国十余年，然而仅仅是充当职业经理人而已，根本无法动摇魏国的势力