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“主要是这两点的变化，其它同原计划书。”秦蓝说完后，合上手中的计划书，侧头看了一眼顾东林：“顾总看看，还有需要补充的吗？”
“你说得很详细。”顾东林沉稳的点了点头，抬头看着顾朝夕说道：“朝夕，我希望你在做决定的时候，考虑到广大股东和员工的利益，而放弃狭隘的家族企业思维。”
“顾先生这话说得有意思，我的家庭企业思维，就一定需要放弃广大股东和员工的利益来成全吗？”顾朝夕合上手中的文件，抬起眼来看着顾东林，脸上是顾家人特有的傲慢与冷凝。
“能兼顾自然最好，我只是提醒你。”顾东林的面色微沉，冷冷说道。
“谢谢顾先生的提醒。”顾朝夕抬眸看向秦蓝，微微一笑，优雅说道：“谢谢秦先生对顾氏的认可和看重，我再问两个问题，不知道秦先生是否介意？”
“请问。”秦蓝眸光微闪，沉静应道——他知道顾家这个大小姐，基本是不按牌理出牌的主：有时候可以高贵优雅，有时候可以撒泼无奈，加之身为女性，有着比顾子夕更难缠的一面。
顾朝夕轻挑了下眉梢，沉声问道：“第一个问题，收购价格30亿、清偿债务15亿，一共45亿，请问秦先生准备以什么形式、分多少批次支付？原则上在提交这样一份收购计划书的同时，应该同时呈上支付能力证明的文件——上市公司会是半年财报、一般企业会是最近一个月的资产负债表、个人会是个人资产证明文件。”
“很显然，秦先生只提供了15亿的公司流动资产证明，这15亿中，有5亿在途、3亿盈利尚未兑现、4亿合同约价、3亿可支配资金。且不说这15亿中，只有3亿是确定的，那么这新增的15亿，会是什么状态？”
“顾总……”
“您先听我说完。”顾朝夕打断了秦蓝的话，犀利的问道：“今天的早报想必大家都看到了，当然，收购者的个人私德和职业操守，并不影响我对收购者资资和能力的判断，但我对秦先生计划书里提到的资金，却需要更确实的保障。您说呢？”
顾朝夕微抬起下巴，那姿态完全没有求人买下这破产企业的自觉，仍是一副高高在上的大小姐的模样，让其它股东看得直流冷汗——她难道是想把企业低价送给顾子夕？让这些股东真正的破产？
“大小姐……”张仲秋焦虑的看着顾朝夕。
“一会儿股东表决的时候，张叔在说话好吗。”顾朝夕是一点儿面子也不给张仲秋，直接打断了他的说话，转头对在坐其它人说道：
“顾氏的选择是多方考虑的，既要考虑到公司未来的发展，又要考虑股东的利益、员工的安置，但我们不能为了眼前的利益而视风险而不顾——玩股票的有一句话，叫做落袋为安。”
“所以，我会在考虑现实利益的基础上，考虑资金到位的安全性，请各位理解。”
顾朝夕说完后，转头问谢宝仪：“资料改完了吗？”
“改完了。”谢宝仪点了点头，将电脑推到她的面前。
“OK。”顾朝夕快速的翻过改动过后的页面，便站了起来，抱着电脑走到前面的投影仪处，边连接投影仪边说道：“其它两家的计划没有变动，所以我就直接将三家的方案进行一个详细的对比，然后大家表态决定顾氏今后的去向。”
说到这里，顾朝夕的眼圈微微红了红，却仍是保持着嘴角优雅而淡然的微笑，站得笔直的身体，傲气依然。
“首先我们从投入资金上来比较：云鼎报价12亿；蓝鼎报价30亿；顾子夕个人报价20亿（原报价15亿，刚刚谢宝仪根据顾子夕的信息临时修改的）；从价格上来看，蓝鼎最优。”
“第二项，我们来看支付能力：云鼎是老牌投行，附件给出的流动资金超过50亿，所以支付能力OK；蓝鼎的支付能力我刚才已经问过秦总了，秦总可以在会后将相关报表补充过来；顾子夕的财务报表，流动资金在40亿，支付能力也是OK。那么从支付能力上来看，云鼎和顾子夕通过。”
“蓝鼎的支付能力没有问题，我会在会后补一份报表上来，这一项，可以先给我们算通过。”顾东林突然插话说道。
顾朝夕的眸光微转，微笑着点了点头：“OK。我们接着下一项。”
“第三项，我们各位收购者对企业的认同和感情：云鼎和顾子夕，计划书中明确指出，延用顾氏品牌，‘顾氏’的企业名称，会通过法律途径购买使用、或租赁使用；蓝鼎公司则放弃‘顾氏’的企业名称，保有产品的品牌名称。所以从企业感情上来讲，我更倾向于云鼎和顾子夕的方案；至于蓝鼎，在这里，我打一个疑问号。”顾朝夕说完后，特意将目光停留在顾东林的脸上——想必，他也可以同意这个条款吧。
果然，顾东林沉声说道：“这一条，我们也可以做到。”
顾朝夕点了点头，目光在从顾子夕的脸上扫过时，他依然是波澜不惊着。
☆、Chapter024 一局暂定
第一节：朝夕，敲定这一局
顾朝夕看着PPT继续说道：“在对员工的安置上，三方所列的预算相同，而继续任用率云鼎是60％、蓝鼎是70％、顾子夕是50％。那么这相同的预算，三家公司都是怎么用的呢——蓝鼎对留任的70％员工，保留原有的薪酬体系；30％的员工按国家规定进行补偿；蓝鼎则给保留的60％员工有5％——10％的加薪幅度，40％的员工按国家规定进行补偿；顾子夕，给留任的50％的员工，有10％——15％的加薪幡度；50％的员工，在按国家规定进行补偿外，另多算一个月的补偿金额。”
“这个数据很有趣，和预算使用情况很有趣，但有管理经验的人都清楚——谁在用心做方案：这方案是要讨好现有股东，减少裁员麻烦？还是对企业真正有信心，支持企业持续发展？”
（关于朝夕言外之意的解释：写给没有企业管理经验们的亲看：顾子夕给裁员的员工多加一个月的补偿额，一方面是尊重老员工从前的贡献，另一方面为顾氏持续发展后，请回这些有经验的人留下感情线索，所以从这个行为上来看：他将顾氏的现在做了充分的规划，对未来的发展也做足好了人才储备。是真正为企业用心的那一个。秦蓝的方案，显然只是流于形式了。）
“我相信大家心里都已经有答案，那么我再继续分析最重要的一个方面：三方对于顾氏未来发展的筹划——”
“云鼎的计划非常务实，他们只是投资公司，不具备实业企业管理的能力，所以会请职业经理人，对公司进行筹划和管理；并且有报告给我们，在定向职业经理人的推荐上，已经有三位候选人列入其选，都是业内非常优秀的管理人员，可见云鼎计划的务实性和用心程度，让人非常感动。”顾朝夕向黄宪微微欠身后，继续说道：
“蓝鼎公司的意见，是去掉3年前的老品，全力运营近三年的新产品。这里有一组数据，不知道秦先生是否看过——”
顾朝夕微微笑了笑，将PPT切换到一张图表上，看着幕布对大家说道：“顾氏产品的淘汰速度，一般以五年为限，五年前的产品在这张销售报表里是没有的；三年前的老品，销售率在整体销量中占到30％；年度新品在整体销量中占到40％；其它产品占到30％；”
“我们再看这组消费者调查数据：数据显示老品对新品的拉动能力在15％左右。这是顾氏倾8年之功，在淘汰老品的时段上研究所得出的结论，怎么能轻言放弃？而且这个调查每年都持续更新中，带动力的数据也有浮动，但下降率在5％以内，所以我们的产品新旧策略，基本是不变的。”
“所以我想秦总的策略，并不适合顾氏快速启动和未来长期发展。”顾朝夕毫不客气的说道。
秦蓝不禁眉头紧皱，不悦的看向顾东林。
顾东林脸色一片沉暗，眼里几乎有一股要冒出来的火——郑仪群、顾子夕、真是好样儿的，他经营公司这么多年，居然还有这样的核心机密没让他知道。
秦蓝看到顾东林的脸色，便知道他后做的方案确实是用心了的，只是也确实不知道顾氏的产品周期，还有这么个核心密秘。
这人，看来真不是管理的料，在公司经营这么多年，居然连产品销售周期怎么来的、产品研发周期的数据，也弄不清楚。
秦蓝暗自摇了摇头，看着顾朝夕淡淡说道：“数据只能说明之前的问题，既然是的打法，用新品打市场，这30％消化的加速推动新品里，是国际日化业最科学的做法。”
“或许是，但我们的主战场还是在国内，我们必须遵循国内的消费规律和顾氏产品的销售规律。”顾朝夕淡淡说着，也没有在这个话题上纠结下去，直接重点放出了顾子夕对于顾氏未来的规划——
“顾子夕给我们的规划，相当简洁和快速，也和他为什么只留50％的员工有关——第一，整人组织围绕生产和研发进行，最大限度发挥顾氏产品研发的优势，保有产品制造能力的优势，将市场和销售全部外包。”
“在顾氏破产前，产品80％通过GD。N的销售渠道，在全国以至国外保持着良好的销售势头，这也是为什么顾氏走到破产的前一天，我们没有欠员工一分前工资的原因——我们用GD。N的订单维持着公司的日常运转；”
“第二，我们的市场规划与创意，早在半年前，就已经全部外包给品尚广告公司，而品尚广告公司，是国内一流的创意策划公司，他们的技术合伙人，刚刚获得国际创意大奖，这对顾氏产品在国内国际的宣传，当然是助力的。”
“所以，顾子夕对于顾氏的发展和规划，是最快速、最有效、最持续的、最符合顾氏发展利益的。”顾朝夕沉然看着面前的股东，动情的说道：
“我们都与顾氏有数十年的感情，除了个人利益，我们当然希望顾氏这个名字、这个品牌，就算不在我们手里，也能永续经营上去；而不是成为别人借壳发展的一个跳板，当其品牌价值被榨干以后，便只余下工厂和仓库，被当破铜烂铁的扔下。”
“所以，你们说我狭隘也好、说我小女人情绪也好，我希望顾氏在出手之后，能有比以前更好的发展，而以顾子夕现在的资金实力、对顾氏的熟悉程度、对收购后顾氏发展的用心程度，我是100％倾向于将企业交给他。”
顾朝夕的目光从各股东身上一一扫过之后，沉然说道：“当然，股东利益，我们也必须得考虑，这一点，我们看看三方的计划。”
“云鼎对于老股东，会有象征性补偿，这个补偿额度，交由新接管的职业经理人来确定，因为对职业经理人，他们是有利润考核指标的。这种方案，是补偿过去。”
“蓝鼎对于老股东、包括在座五位大客户，全部给予新公司的股份，让老股东有机会参股新公司，至于股份多少，当然也是由新的股东会议商议出分配方法。这种方案，是切掉过去，给予未来的承诺。”
“顾子夕对于老股东、包括在座的五位大客户，给予象征性补偿，补偿额度为顾氏股票的发行价；对于停市后，无法出单的股民，给予象片性补偿，补偿额度为股市最后交易价格。”
说到这里，在坐的所有人不禁倒抽一口凉气——全部没有成功出逃的股民，这该多大的预算啊。
“顾先生提供的�