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“爸/妈/姨……，现在发红包不用这么麻烦了，啥？你还不知道？现在下载XXX直接用钱包封一个红包就可以了，还能一次性封一个大的，让客人大家摇着抢。”
“啥？不会操作？我教你啊！你说我今年拿过红包了？当然，这就是为了教你怎么用手机么，又不是图你再发红包。你就是拿1块钱练练手也行，谁还稀罕1块钱啊。”
“啥？你连初音钱包/手机支付宝/微信都没装？来来来，我帮你装。”
全国上亿的学生档，化身免费教练，掰着长辈一根根粗硬的指头，非要教会他们用红包功能不可，不破楼兰誓不还。
真教会了，长辈就算是试试手，也不好意思只发一块钱吧，在那些不太贫穷的地区，就算是已经发过一遍红包了，少不得也是再添至少100块。
个别太抠的，或许还不知道自己被亲戚家的小朋友卖了。过年这几天，网上各大论坛到处都是“谴责”教会红包功能后试手猥琐的家长。
“花那么久教会你发红包，连一百块都不给我。”
这句话毫无悬念当选了2011年新年金句。
初见和微信的圈子里面因为都是熟人，所以当事人还不敢直接分享“连一百块都不给我”这种BB话。多半是论坛和别处出现这种帖子后，被关注量大的公众号收了，然后事不关己的网民再相互扩散。
再进一步地，各种跟帖开始向着更加不可控的、乱冒坏水的方向衍伸，谁也不知道这些坏水是小学生们自己总结的，还是幕后有官方软文段子手支撑引导。
比如这种“真人真事分享”：
“爸妈最卑鄙了！每年伯/叔/舅/姑/姨发红包，回头就收走了！说什么他们也给表哥/弟/姐/妹发红包了，收走也只是相当于换回来！今年只用初音钱包/微信钱包/支付宝收红包！看那帮不会用的老不死怎么收走！”
“同感！反正我爸妈不会用初见！也没有支付宝！赚到了！”
“别得意得太早，小心你表妹教会你爸，还不照样把你卖了。”
“我表妹敢！那我就把我姑父姑妈都教一遍，她也没好果子吃。”
短短一个星期，红包大战演变成了全国小学生努力教自己的伯叔舅姑姨用各种钱包，而同时又要提防自己的堂/表兄弟姐妹教自己的父母用钱包的拉锯战。
与天斗与地斗与人斗，其乐无穷。
……
年初七，即将上班的前一天，顾莫杰登门拜访了已经在家睡了几天大觉的表哥周立新，一起小酌一顿，以示犒劳。
过年拜年那几天，周立新都在歇息，宅着不出门，就用初见给大家发消息拜年。亲戚朋友都知道他前阵子忙坏了，并不为难他。
周立新现在也是上百亿人民币的身价，另搬到了北山路上的半山临湖别墅，也算是居邻葛岭招贤寺，门对孤山放鹤亭。
说是顾莫杰请客，实际上他也没假酸文醋地矫情虚礼，只带了一个人，啥吃的都没带——周立新家里啥没有？厨子也是现成的。
不知从哪一年开始，顾莫杰请人吃饭，从来都只需要带人就可以了，这就已经是最大的礼遇。
毛肚肺片猪头肉，兔腿耳朵驼蹄羹，半打375的小烧酒，不高不矮的软垫几何凳，正好适合舒适地箕倨。
顾莫杰一边给表哥倒酒，一边把这几天的见闻和报表上看到的奇葩数据说了：
“一个个都特么疯了！三大移动支付工具加起来，就过个年，总新增注册用户，都破1亿人了！”
周立新苦笑也不是，无语也不是，心里说实话着实有些挫败感。
就像是，辛辛苦苦绞尽脑汁想了很多应用情景，偏偏用户不买账，最后一个随手就能想到的，也没啥技术含量的东西，却搅乱了整个局面。
他抿一口酒，夹几片猪耳朵：“按照这个速度，要是咱不拦着分一杯羹，马花藤可是要‘一年走完十年路’的节奏了。目前来看，这波用户增量里面，哪家受益最大？”
“不好说，光看红包效应，三家综合获益差不多——微信的新注册最多，但是对QQ完全没有拉动，所以藤迅在的总用户数增量（也就是至少用一款藤迅入口软件的人）方面并没有多少获利。
初见的增量和移动化迁徙都最中庸，初见多注了2000万用户量，还有4000万人额外开了钱包。支付宝新增没有初见多，大概就新增了1000万，但是支付宝内部从PC向移动端迁徙的效果是最好的——我昨天和老马互相交换了一下数据，如果他没骗我的话，支付宝这一个月的移动化迁徙量是5300万，把老马自己都吓了一跳。”
听到最后这个数字的时候，饶是周立新在支付宝干过六年，也不由得微微震惊了一会儿。许久才想明白前因后果关窍。
“那也是该的。淘宝和天猫一直重视实体物流电商，到去年为止，支付宝在向移动端迁徙方面，并没有真正重视过，他们也缺乏足够多的、真正‘非用手机付钱不可’的消费场景。我估计今年被咱和马花藤的战争被动拉进移动端迁徙率的争夺之后，老马肯定要想法子营造更多移动支付场景，把红包打下来的江山巩固住。”
周立新这番话一看就是懂行的，顾莫杰也深以为然：“果然，你也想到了。其实前几天老马就已经想到了——大多数人，会没事开个初见，或者开个微信，一边聊天，一边刷刷咨询和分享。但是不会有多少人没事儿开个支付宝在那里刷东西的。
支付宝这个产品，从头开始，就缺乏话题性和挤占用户时间的基因——大家都只会在付钱的时候打开一下支付宝。
但是红包这玩意儿，是需要酝酿情绪去发的。要聊着聊着，或者看圈子里朋友的分享看到击节叹赏，临时起意摇个红包。不会有人干着正经事儿，心血来潮突然打开支付宝发红包的，也不会有人逛淘宝买东西的时候逛着逛着想到发红包的。
所以，老马今年是得沉下心来，好好发掘一下移动支付场景了。他也没有明里暗里透过底，他今年红包大战结束之后，主要的烧钱目标和注意力都放在这个上面，所以跟咱和藤迅的决战没什么兴趣介入，也不管咱和微信钱包打死打活，他就准备置身事外了。”
周立新也不愿意和当年的老东家开战，听说马风已经认识到了支付宝和天猫本身的短板，忙着补漏，没空来理会初音钱包和微信钱包，周立新也有些欣慰。
历史上的马风，对于红包功能出现之后的微信钱包可是百般提防，如今却只作防御性布局，这个转变按说也是够大的了。但是侧面分析一下，如今钱包领域是三家对砍，有人牵制的情况下支付宝自然没必要第一时间去吸引火力。
另一方面，另一个时空的微信红包是2014年出来的，如今提早到了2011年。2011年的移动电商还很衰弱，马风的主要精力当然要放在“把迁徙到移动端的用户黏性留住”，然后才有空想别的。
周立新便问：“老马那边，对于‘移动支付场景’有什么设想么？”
“有也有几个，他把那些概念定位为‘线下生活服务’，或者说O2O，目前看来主要是到店消费、打车叫外卖什么的。
到店消费应该是对移动支付支持效果最好的，但是要找无数地推去一家家谈签约合作商家。这东西技术上没难度，考验的是阿狸的商务开拓能力。估计马风要么单干，要么把心腹派遣到那些目前已经有基础的消费打折、点评口碑之类的电商公司里，改造成支付宝的合作方，间接控制。
打车这玩意儿场景效果也挺好的，但是需要最高的技术支持，还要有数据平台。商务资源需求低，技术资源需求高。
最后的叫外卖，目前国内倒是已经有这方面的电商平台了，不过还很小。关键是这玩意儿对移动支付只能起到巩固黏性的作用，没法作为最初的开拓者使用——现在点外卖的人大多是坐在电脑前的白领，或者大学生，他们电脑上点个网页一样点外卖，何必非要移动支付呢。”
周立新：“那我们要跟进么？目前战场铺太远了。”
“当然不跟进，先搞趴下马花藤再说。移动支付不急于一时的，这东西也没有先发优势滚雪球，让马风探探路也好。”
第四十五章不遭人妒是庸才
揣测同行的行为模式并没有什么价值，尤其当这个同行并不是自己的直接竞争对手、并且很快就会自行揭开谜底时。
周立新跟顾莫杰那次会谈之后没几天，新年假期结束，各方的成绩单就摊到了台面上，马风的新动作也如期揭晓。
从2010圣诞节，到2011年2月14号寒假结束，一个半月的时间，微信钱包从2000万用户量增加到了7000万，总计烧钱40亿。初音钱包从9000万冲到13000万，烧钱数相当。支付宝从2亿6涨到2亿8，但移动化迁徙率最高。
但是上述数字仅仅是统计了红包功能带来的好处，在春运抢票方面，藤讯毫无作为，只是站岸边开黑喷了一把，所以白白看着初音系多刷了一两千万用户量。最终初音钱包的总用户数也就顺理成章达到了1亿5。
截止2月中旬，初见的有效用户数达到了4。6亿人，为QQ/微信的97％，月活用户2。9亿，日活1。7亿，分别为QQ/微信的119％～122％。
马风在年关的红包大战中介入了一下战场，随后就安静地远离了微信和初见之间的战场，单独去寻觅自己的O2O大计了。
顾莫杰一直有及时关注马风的动态，让秘书叶敏茹一有新情况就通报，叶敏茹页不负使命，始终盯得很紧，没几天就整理了一份报告给顾莫杰。
……
“2月14号，阿狸集团注资了一家09年国庆前后成立、至今刚刚有15个月历史、熬过天使轮的外卖电商初创企业，名叫‘饿了么’。
听说创始人是沪交大某寝室的6个大四学生，当时的创业动机是因为每天宅在寝室里打游戏，懒得打电话叫外卖，而且不忿每次打电话都要报一遍收货地址和口味偏好，太烦，然后就弄了个电商平台。
到去年年底为止，这家小公司都还没什么很靠谱的远期规划，就拿了180万的天使轮撑着，目前覆盖了沪江市内20多所大学周边的外卖店，另外还在邻省的姑苏大学、钱江大学、金陵大学等十几所大学周边布点，一共有1000多家合作商家。
这项目去年年底估值还不到1000万。马风直接让手下人拿了5000万给创始团队做A轮，给他们溢价5倍估值，直接要对方51％股权，注资后总估值1亿。但支付宝方面不干涉经营，唯一的合约条件是将来未经支付宝方面允许，不得为‘饿了么’接入新的支付接口。让他们尽快砸钱铺路，把合作商家圈子扩大。”
看到马风这个动作，顾莫杰几乎是秒懂对方的心态。
蚊子腿再小也是肉。
虽然外卖电商不可能作为移动支付的革命型场景，只能是用户已经养成移动支付习惯之后的一个锦上添花巩固。但马风考虑的，显然是趁着这个行业所有从业公司都还很小的时候，先占住个坑再说。
外卖都先砸5000万了，别的几个更紧急的领域，还不得再加五倍十倍的力度？
“除了外卖之外呢，马风投了哪些项目？”
叶敏茹指着报告说：“目前来说，O2O概念最紧急也最容易在技术上实现的是到店消费型项目。这个领域目前国内有好几家成立两三年的团购和分享公司，马风应该全部让人考察过了，分头下注投了一点。比如大众点评什么的。
但是从人力资源布局的角度来看，马风最重视的�