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以好好参观一下，贵公司的技术人员有什么要交流的，也可以趁机，我们都会安排的。”
“那就不客气了。”
顾莫杰笑得很绅士，浑然是个谦谦君子。
一点都看不出几天前还是一副杀伐淋漓的血腥嘴脸，吃着用着王雪红的，还价还那么下狠手。
初音智能不少工程师拿到了公司报销的往返机票和住宿，赶去夏为科技学习交流，领略世界第一的通讯硬件企业的技术管理与研发理念，磨合提升自己的团队。
任正义也还算干脆，稍微两三天时间，就和顾莫杰定了合作意向。
虽然手机CPU领域，是个比电脑CPU领域更加重度垂直的领域；
虽然这个行业的世界第二比那个世界第二活得更艰难。
但是威盛撑不住场子，不代表夏为撑不住场子。
任正义，就是奔着将来做天下第一去的。
顾莫杰这一把助力，让他如虎添翼。
事关重大，具体的谈判条件当然还要很久，却不用顾莫杰亲自操心了。到最终达成合作，或许还要个把月的时间。
据说，最终双方达成的合作意向是这样的：
“初音硬件，以价值18。5亿美元的现有专利权、技术资料和研发数据参与合作。并且额外为夏为微电子研究院提供两年期8亿美元的研究资金。
换取将来夏为研发的海思麒麟及其余4G时代CPU、基带芯片产品、技术、专利的免授权费使用权、成本价供货，及其他一切最惠交易方待遇。
此合作不包含未来5G时代的免费授权，但初音依然可以就夏为的5G时代CPU产品享受最惠交易待遇。”
按照这份条件，如果夏为科技未来的4G手机CPU和基带芯片做出来，“初心”手机就可以免除所有专利授权费，用上和夏为的手机完全一样的芯片。
顾莫杰并不知道，历史上夏为科技的“海思麒麟920”CPU（KIRIN920）会在2014年6月上市。此后2015年内通过升级主频、借力上游合作商台积电的16NM工艺换代，进一步把CPU提升到“海思麒麟950”。
如今，顾莫杰恰到好处地横插一杠，把华人圈子里的硬件资源整合起来，在夏为尚且如饥似渴补课的时候，就雪中送炭一口十全大补丹喂下去。
乐观的话，或许可以把“海思麒麟920”诞生的时间点提早到2012年年底。
应该可以赶上国内三大运营商首次上4G手机的时间点吧？
（注：夏为的未来4G主攻方向是LTE，并非CDMA2000的后续，而VIA的优势是CDMA系列。原则上来说，VIA的很多技术在夏为的某些制式方向上不一定用得上。但如果夏为要做“全网通”，也就是无论移动/联通/电信的卡都能插，那么肯定是用得上VIA的。
实际的CPU硬件研发是个非常复杂的系统工程，小说里作了一定的简化处理，现实中别完全当真就行。如果完全按照实际展开，小说就没法看了，戏剧性都没了）
任正义也对合作非常满意，顾莫杰临走的时候，亲自设宴款待了他，还对他推心置腹地对顾莫杰透露了一个消息。
“我们夏为的安卓手机研发进度也挺稳，原定10年8月上市，型号定为C8500。有了VIA的技术支持，估计可以提早到五一节——到时候咱也是安卓机领域的竞争对手了，顾总不会介意吧。”
顾莫杰笑得云淡风轻：“我有什么好介意的，我相信中国市场足够大，容得下两三家手机厂商的。安卓出来才大半年而已，市面上换了安卓手机的人，三千万都不到，还有十亿台等着我们换呢。能抢到多少，各看本事。”
“说得好！我就欣赏顾总的大气，来我敬你一杯。”
……
飞回钱塘的直升机上，这些天陪着顾莫杰风风雨雨谈判的费莉萝，拉开一罐柠檬水，递给顾莫杰，一边略显忧虑地敲边鼓：
“前前后后砸下去26。5亿美元、折算一下都有180亿人民币整了。就换来一个4G时代CPU和基带芯片免授权费待遇、成本价供货，加上5G时代最惠待遇。真的值么？”
面对费莉萝的疑问，顾莫杰也不敢打包票。
“现在还不好说，要看将来我们的初心手机后面几代出货量怎么样了。
一般来说，如果用高通的，光专利捆绑授权费，占整机至少4％，3000块一台的手机，就是120块钱，相当于15美元了。如果全网通，还要额外给，可能高到20多美元。
当然了，专利授权费少的烂货厂商也有——当年2G时代，联发科MTK，一台6美元也卖，山寨机大多用那个。
我们是做精品机的，不能和烂货对比。所以我觉得，将来每卖出一台‘初心’手机，平均回本20美元授权费还是有的。”
费莉萝撅着嘴，看着窗外发愁：“一台才回本20美元，总共要卖1亿3千万台手机，才能回本呢。何况今天拿出去26亿美元，和未来5年后又差多少。以我们初音的扩张，26亿美元留在手上做别的生意，还不知道能赚回多少呢。”
顾莫杰笑笑：“账不是这么算的，首先，你忘了还有个‘CPU和基带芯片成本价供货’的条款呢。就算夏为在成本价核算上动手脚，至少也要少留25％的芯片毛利。每一套就是近两百块人民币的差价，算算也有30美元。所以实际上，我们生产一台手机，就相当于回本50美元。
除此之外，我们初音智能原本在CPU和基带芯片上完全没有自己的技术储备，有了这次合作，多多少少可以融入到这个行业里面，拓展自己的技术深度、夯实自己的基础。在整机设计的时候，也能更好发挥芯片性能、提高耦合效率。这些都是能提升手机的整机稳定性的。”
顾莫杰这么一总结，费莉萝就不说什么了。
毕竟能够提升手机综合质量的事情，就不是单纯的钱可以衡量的了。
正如苹果的IPHONE所用的CPU，或许并不是最出彩的，但是人家整机耦合就是好，运行APP时候的流畅性也比那些CPU更好的手机要强。
初心手机要想未来走到这一步硬件利用效率，自己扎根沉下去，懂CPU和基带整合，是非常重要的。
费莉萝重新掰着指头算了算：“好吧，争取将来4G时代能够卖出5300万台手机先，把这26。5亿美元本钱捞回来……不对！还要算利息，都四五年之后的事情了，起码卖8000万台！”
顾莫杰一阵无语：“你这个利息怎么算的……”
费莉萝：“这才10％复利利滚利而已！咱初音的生意，哪幢不必这个高，你还不服吗？”
“服，服……好吧，就算这桩生意是我没做好。”顾莫杰耸耸肩，实在不知道怎么给妹子解释，“唉，硬件行业真没你想得这么简单。看看人家高通，每年六七十亿美元的研发经费往里砸，才撑出来一个世界第一。我一次性砸20多亿，能摸到这点门槛，就知足吧。”
“就是没做网游赚钱快！”
“少赚也是赚，情怀这东西，拿钱怎么算？毕竟是高精尖的硬件科技。”
第一百四十章两线作战
两岸三地连着做了十几天空中飞人，顾莫杰总算是把初音智能未来在4G时代的手机CPU＋基带芯片领域，大致铺好了布局。
加上从六月下旬开始的、一直并行进行的北斗导航芯片注资介入、北斗系统手机端应用特许授权等利好，初音智能未来在手机硬件领域的底子，正在越来越扎实。
回到钱塘，顾莫杰很想马上花时间和初音智能的负责人和技术骨干们谈一谈。统筹下一代初心手机的规划、以及将来对合作成果的消化利用。
可惜天不遂人愿，眼看着时间进入7月下旬，另一条平息了数月的战线，随着工信部调停的渐渐失效、以及对手新产品的上线，重新紧张了起来。
顾莫杰不得不抽出主要精力，先应付一下。
这条重新燃起战火的战线，就是初见和QQ之间的争夺。
三月底的时候，因为工信部出面调停，要求双方有序竞争，不能互相刷粉，不给互相黑客攻击，初音和藤迅之间稍微消停了三个月。
随着暑期的来临，“麻醉剂”的药效算是渐渐过了。
藤迅方面也没闲着，在这几个月里布局了不少。
最让初音方面头疼的一点是：张晓龙的下一代杀器，微信，终于问世了。
“召集初音网络科技的人，紧急开会！”顾莫杰不得不放下手头的一切事情，讨论下阶段的对策。
……
“2009年4月1日：QQ有效用户3。72亿，日活1。02亿，同时在线6200万，微博注册数3200万，日活450万。
初见有效用户1。86亿，日活6300万，同时在线4100万，公众号开通30万，关注公众号用户1400万，日阅读用户240万。
2009年7月20日：QQ有效用户：3。9亿，日活1。14亿，同时在线7300万，微博注册数8900万，日活1200万。
初见有效用户2。4亿，日活8800万，同时在线5900万；公众号开通200万，关注公众号用户5200万，日阅读用户980万。”
初音总部的大会议室里，也学习藤迅家一样，贴起了表现焦灼竞争态势的图表。每一步的历史数据走势，都可以让所有与会的公司管理人员一目了然。
而且，初音方面的数据，还比藤迅方面多了几条。
“2009年7月20日：‘初心’手机海外出货量：280万台；前代子品牌合约机出货量：1300万台。‘初见’海外有效用户数：3200万，日活用户数：980万。”
“2009年7月20日：QQ国际版有效用户数：1870万，海外日活IP数：75万。”
很明显，多出来的这些数据，主要是比较双方在国际市场上的差距。而初音在这方面，显然比藤迅有综合优势。
初音的次级品牌手机，在东南亚国家已经作为运营商合约机买过两年了，虽然是低价跑量积累硬件经验用的，却至少都预装“初见”，考虑到东南亚市场并没有什么国际巨头的聊天软件渗透，而MSN这些垃圾用户体验都不如中国人的手机聊天软件。
所以社交渗透之下，这两年来，印菲国内总数1000多万台的初音系手机出货量，至少辐射了三千万人注册了“初见”帐号，占到了印菲两国总人口的将近十分之一。
藤迅方面，虽然也是从好几年前就开始搞QQ国际版了，但是却始终没敢力推。
主要原因是，马花藤害怕国际版伤了本土版的市场——藤迅在国际版的QQ上走的是极简主义的设计风格，什么各种钻的收费业务都没上，广告也不敢放。为的就是让洋大人们用上纯净不受打扰的QQ。
后来，就有无数国内高端网民，发现了国际版的这个好处。那些本来就不冲钻不用任何付费功能也厌恶广告的网民，就开始下载国际版在国内用。
藤迅国际版那1800多万的有效用户数、却只对应可怜的70多万有效海外IP日活，就证明了这一点——原本按照QQ号的活性，就算老外不是非聊不可的时候才开QQ，本来日活就低些，至少也该有三四百万。
只有70万，说明另外至少有300万人是每天在中国境内登着国际版QQ聊天。
也就意味着藤迅家付出了服务这300万人的成本，却一分钱广告收益和卖钻收益也没得到。用国际版的人也不可能去玩QQ的收费游戏。
技术上来说，QQ也做不到封杀国内IP登陆国际版，何况那样做吃相太难看。
这种悖论之下，导致QQ的国际版一直发展很尴尬。一等洋人四等汉的差别极简主义，让藤迅在这一点上很难做人。
不考虑海外市场的情况下，“初见”的有效用户数，已经达到了QQ的61。5％。如果算上海外市场�