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他也不图上面的人偏帮他，只求到时候别这个审查那个审查，弄得他想做正事儿都做不成，这钱也就算花得不冤了。
进京一趟转悠下来，该汇报的“初音集团与钱江省文化厅先进合作模式”也瞎扯得差不多了。回到钱塘的时候，已经是八月中旬将尽，正是《秦时明月》热播到末期高潮的时候。顾莫杰梳理了一下手头的业务，决定把精力放到齐枢机交办的投资转移上去。
事儿的前期准备工作，尤其是数据迁移的准备和资金、地皮的接洽，那是在顾莫杰和齐枢机聊完之后、顾莫杰进京之前就交办了的。如今半个月紧锣密鼓地筹措下来，一套可操作性较强的方案也已然被企划部门搬了出来。顾莫杰亲自把关审了一下，没什么问题，就交下去让叶维伦办了。
按照顾莫杰的估计，答应齐枢机的那两个大项目所带来的外部新增建设，涉及的资金从地皮、园区到硬件设备投入加起来，只怕也要有个30亿光景——毕竟搞一个国内最大的电邮和网盘，服务器资源就上10亿了。自有资金拿出一小半，剩下的只能继续靠银行融资解决了。
也亏得建设园区这种事情，是有实打实的固定资产进来的，银行放款上倒是没什么障碍，资产负债率高一些，也就让它高好了。
而顾莫杰自己在西溪湿地北区和宋老板折腾的那块渐渐涨起来的黄金地皮园区，如今才开发了一年了，离投入使用还遥遥无期。有时候他自己也觉得压在地产上的资金实在太多了，几乎不亚于一个小型房地产商。
……
数日之后，衢州龙游（好吧这里就不写假地名了，小地方再写假地名，怕外省读者实在看不懂），风风火火上马的“初音集团大数据中心”项目，在市县两级领导的主持下，开始了奠基动工的仪式。
热死人不偿命的八月天，尽管有凉棚搭着，但毕竟是没有空调的露天环境。穿了好几年休闲装的顾莫杰，也少不得忍着热，套了一件最轻薄的西服。只见他拿着一把缠着红绸的铲子，跟着一旁的中年人一道，同时铲了一铲子泥土，堆到旁边的一个提斗里面。
周围的党报党刊记者们，镁光灯哗哗地闪着；还有电视台的也长枪短跑一顿猛拍，把漏稿的风险先搪塞过去。
做完这么几个动作，顾莫杰已经汗如雨下了。然而看着旁边的中年人，看着身体也不咋地，都50出头头发花白了，竟然还扛得住，顾莫杰不由得对混体制的人的表面功夫能力肃然起敬。
这个中年人，自然是当地的市委蔡枢机了。蔡是闽省人，早年在闽地一些三线地级市当过几年枢机。02年齐枢机从闽省枢机的位置入浙的时候，蔡也跟着从闽北某地级市平调到了浙南的某地级市。两人轨迹如此相似，真在圈内混的人，也不讳言其马前卒属性。
顾莫杰虽然不知道这些弯弯绕，却架不住蔡枢机以为他知道。见是老领导照顾自己政绩、送来的财神爷，自然对顾莫杰很是客气亲切。
只见蔡枢机铲完土，奠完基，找了个镜头拍不到的位置坐下，就扯着顾莫杰热络地客套起来：“顾总这次能来咱这里投资，本市人民是真心欢欣鼓舞。没说的，我代表大家先谢了。”
“蔡枢机客气了，我们也是降低成本、产业转移。这是双赢的事儿，以后还要仰仗地方上多多配合。”顾莫杰这阵子接触官方的人多起来了，也会说些场面话。
蔡枢机哪里肯依，逮住这种机会，自然是拼命诉苦，看看有没有让对方扩大投资范围的机会。
一个大数据中心本身不算什么，可是毕竟拉上了初音集团这个国内民企500强的关系。要是处得好，后续的好处自然少不了。
“唉，这种山沟里，十年八年都难见一个外商台商来大笔投资，不容易啊；批个省级的经济开发区，弄了十几年了，常驻人口才5万，除了威盛电子，就没什么大企业大集团入驻了，要啥没啥。顾总有机会，也要多指点指点。”
“好说，好说，能共赢的事情，我们初音集团是不会放过的。不过路要一步一步走嘛。我们先把眼下的第一步迈好了、迈踏实了，才能考虑后续。否则搞新产业的基础设施都跟不上，我们也只能有心无力了。”顾莫杰一边原则上答应下来，一边打着太极，轻轻松松就把自己的问题抛给了供应链上的其他合作者。
顾莫杰的意思很明白：就算我只投这一笔，以后不来了，那也是配套设施不给力，投资环境不给力，爱莫能助呀！
蔡枢机脸色微微有些收敛，只能先转向稍远处一个原本以看戏姿态站着、淡蓝色衬衣几乎被将军肚撑破的发福男人。
“刘总，初音集团眼下的难处，您也听到了，线路方面的基础建设，可是全靠你了。兄弟后面两年的投资，都在上头拴着呢。”
这位被唤作刘总的家伙，自然是电信钱江省分公司的领导了，按说也算是副厅级的级别，之比蔡枢机低了半级，不过两人不同系统，自然互不统属。
“该我们份内的，我们自然不会掉链子。”那胖子呵呵地笑着，却看不出喜怒。
第五十二章双线谈判
笑，自然是一种表示欢欣地表情属性。
如果一个人的笑容看不出来丝毫欢欣，那多半会让人不寒而栗，不是奸笑就是诡笑。
能够笑得既看不出欢欣，也看不出诡异，这是要功夫的。
刘学民作为电信钱江省分公司的副总，滴水不漏不表态的功夫，自然还是有的。他是个不见兔子不撒鹰的主，没看明白的项目，都要静静地看清了，再和人谈交情。
初音集团这次把云盘和邮箱业务相关的数据中心搬迁到龙游，最大的基础设施瓶颈还不是修公路铁路，而是铺设光缆线路。
这样的巨头，对网速带宽的需求是非常惊人的，而衢州本是省内网络基础环境最差的地方，要吞下一个初音数据中心，其基础投入，只怕要相当于原本全市总带宽的数成之多。
初音方面为龙游的数据中心本身，就要投动辄十亿起步的资金。但是如果看整个工程的全部供应链环节，还有更多的钱是散在外面的。那就是电信部门的建设投入。
当然，这种东西建成之后，附带着对本地政府改善民生也有好处，因为多多少少会为全市的整体网络带宽升级留下一些公用性的余量。
在最初的草议当中，三方的初步意向是：电信部门新拉的业务接通后，每年的带宽费用自然是初音方面全额承担。但是前期的光缆以外部分基建，则是初音集团、市/县财政、乃至电信省公司三方分摊——
初音出30％、市/县财政出40％、省电信承担剩下的30％。
这只是一个确保各方都肯先坐到谈判桌前面的基础报价，后续还有博弈的空间。
刘学民自然是想多拿捏一下的，也好在这个大项目里显得自己的政绩——上头派给我的时候，条件是30％，经过咱个人的努力，要是这个比例下降了，才显的能耐。
刘学民是老官场，直接不给面子的还价手段当然不会用，只见他挺着个大肚子，举重若轻地捧场：“顾总，蔡枢机，咱电信啥时候掉过链子，你们说是不？听说你们有大项目，眼巴巴就赶来支持了。但是你们这个工期实在是太急，如果时间上不限得那么死的话，按照现在这个条件我们二话不说就给你们办得漂漂亮亮的。”
他也不说要抬价，只扮作很诚恳、很愿意接受目前报价的样子，只是坦言工期有风险。很显然，刘学民那里还没得到风声，不知道这个项目背后是谁交办的；但是他可以看出，蔡枢机对工期很着紧，这是通过察言观色就能得出的结论。
事实上也是如此，蔡枢机自然希望在老领导离开本省之前，把这个项目完工了。土建安装都不是问题，最大的外部瓶颈就是电信，因为这种基建是垄断的，没有别家可找。
“这个项目可是……”
顾莫杰没有官场经验，直接就想说“这个项目可是齐枢机交办的”。幸好名字还没说出口，被蔡枢机扯了一把，制止了。
有些事情，尽管是利国利民，个人也没捞好处，还是不要当众说出来的好。
刘学民脸色有些转变，不知道蔡枢机在卖什么药。蔡枢机左右环顾了一下，拉着刘学民走开了一步，悄悄说了些缘转擦边的话，顾莫杰也没听分明，只知道刘学民的态度一下子好了一些，脸上堆起诚挚的笑容。
“好说，好说，我们一定尽力……哦不是一定做到，肯定不让领导费心。”
刘学民和蔡枢机相谈甚欢，把双方之间的大致意向敲定之后，恭送蔡枢机先离开，然后扯住一个机会，找顾莫杰私下聊了些别的。
“顾总，听说你前阵子在找中移动的人，谈合约机的软件预装？移动那群东西乱开价？”
顾莫杰一愣，没想到对方的话题跳跃转折这么远：“是有这么回事儿，刘总你……”
“既然都是自己人，我也不瞒你，别看现在国内是两大运营商，但是到了3G时代，国家已有定论是要拆分三方的。咱内部也定了，由电信把联通现在的CDMA业务接过来，无缝升级到CDMA2000…EVDO模式，联通会另起炉灶搞WCDMA。
其实上头真要有决心，明年07年就能发牌照了，EVDO和WCDMA那都是国外已经用成熟了的技术，一点上马难度都没有。这不是等着大唐和中兴搞的那所谓‘自主知识产权’的TD…SCDMA制式，要留给移动使。TD研发进度太慢，上面才迟迟压着不谈牌照的事情。
我呢和你打开天窗说亮话，在联通也有不少老下属，何况也内定了，将来CDMA划过来就归我分管。你要是有心，现在咱就可以谈从CDMA合约机上开始捆绑预装软件的事情。”
顾莫杰静静地听对方说完，不时地点个头，却不马上表态。静了一会儿，才说：“移动当初敢问我要五十块钱一台的捆绑费，我懒得和他们谈。不知……”
刘学民有点不适，他是官僚，不是纯粹的企业家，直接上来就报价，太唐突了，让他浑身不自在。
“这个我们可以再议嘛，交给商务人员。反正我们诚意肯定是有的，起码比移动报价低那么两三成肯定没问题……”
顾莫杰也不轻易退让，直接戳中了对方的软肋：“可是你们的市场覆盖率也比移动小太多，人家是全国5亿多用户，你们才6千万，差了八九倍了。”
刘学民急了，分辩道：“话不能这么说的，移动虽然盘面大，但是他们合约机的比例也低，用移动手机的用户，都是直接去旗舰店或者网上买了手机之后去办卡的，移动能控制住多少货源？
CDMA业务虽然用的人少，但是多半都是合约机，因为制式比较生僻嘛，不懂得用户根本不知道挑什么品牌什么型号，才能支持CDMA网络。所以我们的合约机率起码是移动的三四倍以上。真比双方的合约机规模差距，她们最多也就是……我们的三倍。而且用CDMA的都是高端商务用户居多，品牌效应还是很好的。”
顾莫杰见第一时间没法说服对方，也就暂时不再讨价还价了。两个大领导直接谈价钱，太伤和气，也掉价。
“好了，那我们原则上接受您的意见。反正现在说再多也没用——5亿也好，6千万也好，那都是全国范围内的用户。你我如今有权决定的，不过是一省范围内的试点合作，扯那些大局形式做什么。”
……
顾莫杰本是住一晚，第二天就想回钱塘的。无奈蔡枢机很是热情，硬要拉着顾莫�