按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
樱梢远隙ǹ赡苁菣淞制党У男陆ǖ某Х浚庋焕矗匀换嵝枰罅康陌宀暮腿馐称返模还衷谒刹蛔偶保殉底拥氖虑樘付ê螅俾厣烫刚馐乱膊晃佟�
而对于搞销售或者跑采购的人来说，不管遇到什么样的人，也都不会马上提出前来的目的，而像载重货车的采购，如果一辆两辆的，便直接提出来就是，而杨浩天他们购车，那可是一辆两辆，而是近十八辆载重、大小客车各一辆的呀，这对于欎林汽车厂来说那可是一笔不可多得的大单子，在价格方面可以讨价还价的，这也是昨晚杨浩天教韦啸林的采购的一种手段而已，虽说这样的手段在前世来说是显得幼稚可笑，可是向现在的年头来说，绝对可以算上高明之举。
“小家伙，不是伯伯要吃，我们厂里正准备扩建呢，后勤所需大量的家禽和生猪呀，可是欎林市目前所供应的太少了，根本就不好买……”钱大勇也是重重地叹了口气：“后勤科长，三天两头就跟我磨嘴皮子，我为这事弄得好几天都没有睡好觉了，我也联系过市里的屠宰场，也没办法完全供应呀？”
“钱伯伯，没有猪肉不够，家禽不也是可以凑数的吗？”杨浩天这时也有些不解了。
“也不够呀，欎林市今天很多的建筑工地都在开工，所需量实在是太大了，根本就无法供应得了的。”
“噢，原来是这样呀。”杨浩天也是摸了一下鼻子，“钱伯伯呀，现在你们厂每天有多大的需求量呀？”
“现在每天还缺六头猪，几十只鸡鸭的呀？”钱大勇也是重重地叹了口气说，“小家伙，你们村里有每家都养了多少？”
“放心吧！钱厂长，完全可以供应上的。”韦啸林更是拍拍胸口自信地说道。
“这可太好了，小韦，咱们现在就谈一下吧的具体的事情吧！”钱大勇更是急不待地说道。
而现在完全倒了个，韦啸林他们不是前来采购车子的，而成了上门推销东西的推销员了，小马这时好像也忘记这事，更是兴奋地听着两人之间的谈话，虽说他不是后勤科的，可是他们这些销售科的人自然也可以沾到好处的。
虽说是八十年代了，可是国家并没有取消各种票据的使用，像什么肉票、布票等是取消了，各级政府也都鼓励农民饲养家禽和生猪，改革开放已经两三年了，确实有很多首先富了起来，对肉食品需求量大增，而且很多的地方都大搞着基础建设，同样需要巨大的肉食，这也造成市场需求量的剧增……
“钱厂长，你这样吧！村里前段时间弄桂市时，小土鸡、鸭一只是十二块钱，生猪两块五一斤，既然你们急需，这事我就可以做主，小土鸡、鸭十块钱一只，生猪两块一斤，怎么样？”韦啸林灵机一动，直接把价格定了下来，听那语气这样的价格没有松口的余地了。
“价格不错，比我们这里便宜多了！”钱大勇听韦啸林这样，心情也大好，在他想来赶紧要把这事定下来，免得到时又要被后勤科的人一天到晚追着，那滋味确实不好受。
“钱伯伯，厂里扩建工程是对外发包的吗？”杨浩天马又问道。
“啊？”钱大勇听杨浩天样说，不由得愣了一下，这个小家伙怎么说话的语气怎么像是大人呀，不过他也没有往心里去，“我们厂里有着自己的建筑公司，不需要发包出去的。”
“钱伯伯，那不是需要很多的建筑使用的板材呀？”杨浩天还是歪着脑袋问道。
“是呀？”钱大勇愣了一下，随口应了一声，马上便想起韦啸林不就是板材厂的销售科长吗，马上接着问道：“不过现在的用量比较少，过一两个月所需量就会很大的了。”
“钱厂长，前段时间我们已经与南方建筑公司签订长期的购销合同，完全可以保证质量和用量的，南方建筑公司的副总经理鲁英杰还带着专家亲自我们厂子考察过的。
。”韦啸林马上接过话题说道，这话的意思不明而喻了，南方建筑公司在国内来说，那可是数一数二的大型建筑公司，所需的析材可不是欎林汽车厂所能相比的，对产品的要求很是严格，像钱大勇这样的人，不可能不知道南方建筑公司的。
“既然是这样，小韦，到我的办公室谈吧！”钱大勇也是爽朗地大笑着。
……
说真的与国营企业谈业务也就是痛快，没有多少的时间就把这些事情商谈结束了，而这时，韦啸林把订购板材、家禽、生猪的合同装进公包里，满意地说道：“钱厂长，咱们还是商谈一下购车的事情吧，差点就把这事忘记了。”
钱大勇那可是老江湖了，哪里会这么重要的事情忘记呢，只不过别人不提起，他也不好直接说出来，现在韦啸林提了出来，这才装出恍然大悟的样子，拍了一脑门道：“你看我这脑子，这么重要的事情都忘记了，小韦呀，你们需要多少车呀？”
“钱厂长，是这样，目前我们暂时用二十辆十吨重的货车、一辆大客、一辆中型客车，二十辆货车之中，就是要用五辆货柜式的货车。”
钱大勇听到这里，脸上的笑容更浓了，这可是真正的大手笔呀。
放眼整个欎林市来说，也没有如此大的手笔呀，他的脑海里也开始盘算起来：
对方并没有提出具体的价格，这也是高明的谈判手段，刚刚开始他还对韦啸林这个二十出头的年轻人轻视，可是现在看来，就连自己这个搞销售的老人也不得不佩服，把决定权牢牢地抓在手里，不定价格就是主动权。
如果自己的定的价格高了，对方虽说也会购买的，但一下次便不会再进行购买了。
如果价格定底了，就会让厂里亏本，如果按照销售公司订的价格，同样也会让对方没有下次了，也就会失去这个潜在的客户。
钱大勇本来想这个问题还给韦啸林，可是这样一来，总有些以老欺小的感觉。
他拿定主意后，便在厂价的的基础上调了百分十五……
现在双方也是皆大欢喜了。
韦啸林也是愉快至极，交了预付二十万订金。
钱大勇的心情也特别的舒畅，邀请两人前往家中做客。
杨浩天满口答应了下来……
第３８章 客串桂花嫂
第38章、客串桂花嫂
钱大勇的家是一套三居室的房子，他的妻子叫程玉蓉，是一所小学的副校长，当看到韦啸林与杨浩天时，也是特别的喜欢。
杨浩天的小嘴更是甜的能腻味死人，可真有一种不偿命的感觉。
程玉蓉没有儿子，更是喜爱不得了，拉着杨浩天更是问长短，当他知道是孤儿时，出于女人天性的母爱，也是泪眼迷离了，更是把把杨浩天紧紧地楼在了怀里。
“我说老婆子，你这是干什么呀？”钱大勇也有些郁闷了，自己一看到杨浩天就特别的喜爱，没想到老婆也是这样，却把客人冷落了。
“你看这人，小韦吧，快坐。”程玉蓉赶紧泡茶端了过来，便坐在一边，一双眼睛更是上上下下的打量起来了，反而把杨浩天扔在一边了。
这也让韦啸林坐卧不安，总觉得程玉蓉的眼神怪怪的，脸也红了。
“对了，玉蓉，楠楠那丫头怎么还没有回来呢？”
“那丫头，下了班就不知到哪里去疯了！”程玉蓉仍然打量着韦啸林。
“真是疯丫头。”钱大勇见老婆盯着韦啸林一个劲地看着，心思一动，找了一个借口便钻进了厨房。
“小韦，多大了呀？”程玉蓉笑眯眯地问道。
“今年二十岁了！”
“有没有谈对象呀？”
“没有。”
“嗯！”
杨浩天自然也把这些看在眼里，心里也是暗暗地高兴不已。
“妈，我回来了。”
而这时门被推开了，可真是人未到声先到，就见一个身着淡蓝色运动装的女孩进来了。
“啊……”
紧跟着就传来这个女孩的尖叫声，马上就嘟着小嘴不高兴起来了，“你也真是的，家里有客人来了，也不跟人家说一下，人家的光辉的形象全都……”
“疯丫头……”
“妈，人家哪里像你说的那样吗？”钱楠打断程玉蓉的话，一双美丽的大眼睛也是打量着韦啸林。
程玉蓉也是无奈地摇了摇头，嗔怪着女儿：“你看小韦年纪轻轻地就是销售科长，而你呢，也都老大不小的，一点都不沉着，看你以后怎么嫁得出去。”
钱楠不以为意地撇了撇的嘴，看到旁边的杨浩天，高兴地说：“妈，这个小弟弟好可爱呀！小弟弟，你叫什么名字呀？”
杨浩天也更郁闷了，不管怎么说，自己的两世加在一起也都五十多岁了，而现在被一个只有十九岁左右的女孩子叫着小弟弟，看来这一世太失败了。
难道自己重生后有这么大魅力老少通吃不成了吗？
“来，小弟弟吃糖糖，快告诉姐姐，你是哪里的？叫什么名字呀？”一连串的问题像小豆子似的从钱楠的嘴里嘣了出来。
“桂市靠山村，杨浩天。”
“啊？你就是杨浩天？”钱楠听了更是高兴地叫了起来。
“疯丫头，干什么呀？”
“妈，你不知道吧？”钱楠就像是卖弄自己的本事似的说着。
“什么不知道呀？”
“那首《小草》、《十六岁的雨季》的歌曲就是他写的呀？”
“噢！”程玉蓉不以为然，而她现在的所的心思都放在韦啸林的身上，与自己的女儿也挺般配的。
吃晚饭的时候，钱楠的嘴都没有闲着，更是一个劲地问着杨浩天关于靠山村的事情，可是没有想到杨浩天就是两三个字的往外蹦，好像惜字如金，生怕多说几个字，这也让钱楠讨了没趣，便主意打在韦啸林的身上了。
“喂，你是这个小弟弟的什么人呀？”钱楠见韦啸林只顾着吃饭，不搭理自己，也非常生气，自己虽说算不上极品美女，还是美女的呀，这家伙怎么都不想看一眼自己呢，真是饿死鬼投胎。
“我不姓喂，我叫韦啸林。”韦啸林含混不清地说着。
“哼！”钱楠吃了闭门杠，便冲着碗里的肉排骨下手，而且嘴里还狠狠地说道：“坏蛋，咬死你，咬死你。”
钱大勇与程玉蓉两口子见此情景，相视笑了一下，也没有言语，三下两下的吃完后，也就没有吃了。
钱楠最终还是忍不住又问道：“喂，韦啸林，这个小弟弟真是你侄子吗？”
“是呀！”韦啸林也瞪着眼睛奇怪地看着她，那意思好像是这不是明摆着的吗？
钱楠又吃一个大大的软钉子，更是气不打一处来，不过想着这是老爹请来的客人，也没有发作，仍然问道：“靠山村好不好玩呀？”
“好玩，也不好玩。”
“你，你！”钱楠听了这话更是高耸的胸脯更是起伏着，马转过头冲着坐在沙发上程玉蓉娇嗔着：“妈，你看呀，这个人欺负你女儿。”
“是吗？我可没有看到小韦欺负你，只看到你欺负别人了呀？”程玉蓉似笑非笑看着钱楠。
“你们都是坏蛋。”钱楠如玉的小手指指一个个地指着，当指到韦啸林时，便见他瞪着自己，粉面一红，伸出去的手指也跟着缩了回来，低下了头吃着饭，不过还时不时瞟着韦啸林。
吃完饭后，这年头的电视也没有看头的，钱楠也是坐不住了，而韦啸林与杨浩天也站了起来，要告辞回招待所�