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输赢-第33章

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刘丰好奇地看着骆伽:“哦,你说说怎么回事?”

骆伽佯装生气地说:“我这几天才知道,你们招标小组中的陈刚是捷科公司销售人员崔芸的大学同班同学,这能叫公正吗?万一泄漏出一些招标的内幕消息,这对其他的所有厂家都不公平啊?”

刘丰根本不知道这回事,好奇地看着骆伽:“你神通广大啊,对我们银行的消息比我都清楚啊。可是大学同学关系并没有违反招标规定啊,不属于需要回避的范围啊。这样吧,总行刚好要到各个省级分行去走访,我让信息中心推荐个人选,把陈刚派出去就行了。”

骆伽看达到了目的立即笑着说:“谢谢您,这次我们一定要请最好的工程师来做方案。您看其他方面,我们应该主意些什么呢?”

刘丰反而询问骆伽:“崔国瑞为什么坚决支持捷科呢?你们做工作了吗?”

“我们当然做了,各种各样的方法都试了,可是好像总是隔着一层。”骆伽的确试过很多种方法。

“你们不要老是想着在办公室外去做工作。老崔这个人我了解,他是搞技术的,做事严谨精确,讲究前因后果,下班就回家。你越是手段多,他越是反感。现在已经来不及了,等这次招标以后,你一定要补上。”

“一定。另外,您看价格怎么报呢?”骆伽知道第二轮投标的技术分一定会非常接近,因此价格变得十分关键,为了给刘国峰办理出国手续以及他以后的开支,她已经无力给出更多的折扣。

刘丰知道价格是实打实的数字,难以操控:“你一定要申请到更优惠的价格,其他的我想办法。”

刘丰谈到这里已经该说的都说了,抬眼看着练习场:“我们今天下场吧。”

“好啊,咱们今天较量一下。”骆伽正要站起来,却看见刘丰将桌子上的厚厚的信封递给自己,说道:“好好研究一下,不要复印,不要给第三人。”

骆伽揭开信封,用手指在页脚一翻,在页眉处清晰地印着:捷科科技,骆伽立即明白,这是捷科的建议书。

当骆伽陪刘丰高高兴兴地打了一场球之后,笑呵呵地看着刘丰开着车子驶出球场,骆伽看着球童将球具放进后备箱,打开X5的后门,将捷科的

建议书扔进后座。建议书在空中翻滚着落入后座,压在另外一本厚厚的册子之上,册子封面写着:客户关系管理系统建议书,捷科科技。

周三,上午九点十分

经信的订单正在节骨眼上,让林佳玲在香港也放心不下,她迅速结束了短暂的香港之行,匆匆赶回北京。方威、周锐和崔芸也聚在会议室中,在明显的技术优势和价格优势下,没有确定胜局,每个人都感到了无能为力的悲观。

周锐问刚刚拿回招标书的方威:“为什么要二次招标?”

“崔行长坚持选择我们,肖哓阳建议现在两个厂家进入商务谈判,刘丰建议将两期项目合并,二次招标。”方威已经仔细地了解了会议的进程。

周锐摇摇头说道:“那是在演戏。我一直在考虑一个问题,我们一直在这边忙活,惠康在那边做了什么呢?我们一点都不知道。以前我们分析过,要么是惠康做了事情,但是我们却被蒙在鼓里,要么就是惠康将该做的都做了,现在已经不需要做什么了。现在我终于想通了。”

在座的每个人都盼望着注视周锐,等他继续说下去,周锐却反问大家;“如果我告诉你们,二次招标其实在一个月前就一定被定下来了,你们怎么想?”

林佳玲感到不可思议:“怎么可能?二次不是上周才开会定下来的吗?”

周锐点点头:“是啊,我本来也是这样认为的,可是骆笳上周五亲口告诉我的,我相信她说的是真的。”

崔芸自言自语说:“没道理啊。陈刚也没有告诉我啊,如果要二次招标,他不会不的说啊。而且经信为什么不一开始就公布二次招标的计划呢?”

方威一直没有说话,皱眉仔细想着,此刻却恍然大悟,大声说道:“我想明白了。”看见林佳玲和崔芸都好奇地看着自己,方威解释道:“骆笳的确出手了,但是可以说没有出手。”

方威的话将林佳玲和崔芸都说得糊涂起来,崔芸问到:“你是什么意思啊?到底出手没有啊?”

方威还在整理自己的思路,过了一会儿才缓慢说道;“骆笳出手了,而且是在一个月前,那时她就预料到我们的招数,只出了一个虚招,就轻轻松松地将所有的对手的所有的招式都化解了。”

崔芸吐吐舌头:“你说得也太玄了,这是现实生活,可不是古龙的武侠小说。”

方威没有理会崔芸继续说道:“周锐曾经说骆笳是高手中的高手,什么是高手中的高手呢?如果跟对手你一拳我一脚地打在一起,就顶多是个强手,高手中的高手应该是料敌如神,不战而区人之兵的。骆笳知道这次经信的招标会引来众多厂家的众多高手,这些人气势汹汹,势头正旺,如果正面交锋,杀敌一千自损八百,即使赢了,也要损失惨重。因此骆笳在一个月前就出了一个虚招,这就是第一次招标。但是各路高手却不明白这里面的玄虚,却以为是真的,于是八仙过海,各显神通,将所有的力气和本事都使了出来,却全部落空了,骆笳没费一点力气,就化解了我们全部的招数。我们这些人自以为是高手,人家却连一个小指头都没有动。”

周锐拍着方威的肩膀:“这个虚招还有另外的动机,本来大家都知道经信是惠康的地盘,第一次都是瞄准惠康使劲打,可是既然是虚招,骆笳就根本还没有出头露面,因此我们就拿了第一名。第二次招标的时候,我们就是目标了,所有的厂家就都朝我们来了,我们就成了她的挡箭牌,骆笳那边轻而易举地偷偷就可以将订单揽入手中。”

方威思路大开,又补充道:“这只是这个虚招的第二个目的,其实其中还有更厉害的。在第一次招标中,骆笳根本没有暴露自己的虚实,我们却毫无保留地将所有的本事都拿出来了,骆笳笑呵呵地就照单全收了,对我们的优点和劣势一目了然,等到真正的二次招标,人家已经找准了我们的缺陷,一击致命。”

崔芸着急地问方威;“那我们以前找到的十五个优势和九个劣势就全部暴露了吗?”

方威点点头:“当然,只要骆笳稍微动动小指头,我们的建议书她就可以拿到,她就全掌握了,对于我们的优点,她可以补充到自家的方案之中,对于自己的缺点自然好好地补上。因此当二次招标的时候,我们就根本看不到她身上的弱点,我们却是漏洞百出。”

崔芸安慰自己:“还好,我们已经识破了,总能找到办法。”

周锐回想着骆笳说话的神态:“我相信骆笳是不会说漏嘴的,人家可能就是故意透露给我的,根本不把我们放在眼里。”

崔芸想起刚得到的陈刚的消息,一脸焦急地说:“刚才陈刚给我打了电话,说被安排去参加省级分行的巡检,不参加二次招标了。”

方威没想到骆笳的行动这么快;“陈刚虽然级别不高,但却是我们在经信内部的内线,没有他,我们就断了信息源,就如同瞎子一样了。骆笳动手真快啊。”

崔芸不等方威说完:“而且我看了建议书,方案介绍只有十分钟了。我们上次就是靠周锐和林佳玲的方案交流取胜的,这次我们就是有好的方案也展现不出来了。”

方威咬牙说道:“哼,刚断我们的眼线,现在又断我们的手足。还没有上阵,就把我们搞残了,厉害啊。”

林佳玲看见三个人垂头丧气,很担心他们失去斗志,故意反问方威:“你把骆笳说得神乎其神,那么你打算怎么办呢?放弃吗?”

放弃这个词是方威最不喜欢的词汇,林佳玲一句话就激起他的斗志,他抬头笑着说:“好,越来越有意思了。能遇到这样高手中的高手,我是梦寐以求,只求拼死一搏,就算败在她的手下,我也心服口服。”

周锐心中佩服林佳玲,只用一句话就激得方威像换了一个人一样,继续问方威:“你打算怎么办呢?”

方威已经被林佳玲的话说得兴奋起来:“刘丰支持康惠是板上钉钉的事情了,这不意外。只要我们在技术上继续领先,价格保持优势,他也不能只手遮天。佳玲负责技术和方案,由于我们已经暴露了,只求打个平手。周锐,你负责申请折扣,这是关键,价格方面是实打实的,量惠康也做不出什么手脚,只要我们在价格上有优势,林佳玲帮我们在技术上打平,我们就能在总分上打败骆笳。”

周锐提醒方威;“你打算怎么安排时间?”

方威伸手拿出招标文件:“周五提交建议书的同时,每个厂家有十分钟的时间介绍自己的方案,项目小组在周六讨论一天,估计下周就会有结果了。

周锐征求每个人的意见:“那我们就抓紧时间吧。如果没有其他的事情,就尽快开始写建议书吧。”

方威还沉浸在被林佳玲激出的斗志中:“骆笳,咱们就面对面较量一下吧。”

周锐拉了一把方威:“别咬牙切齿了,赶快行动吧。”

方威却好奇地问:“骆笳和你是什么关系啊?”

周锐摇摇头:“都是过去的事情了,不要提了。”

方威却不依不饶:“你上周五去见骆笳了?”

崔芸和林佳玲也好奇地等着回答,周锐点头后却一言不发,方威继续追问:“你这周怎么精神不振,衣衫不整,怎么回事啊?而且这么大的风这么冷的天,你怎么只穿一件西服呢?”

周锐看了一眼崔芸和林佳玲,犹豫了一下还是说道:“因为老婆跑了,而我又根本不知道大衣在哪里,翻箱倒柜找了半天也没找到,就这样来上班了。”

方威立即将黄静与骆笳来在一起:“刚见骆笳,老婆就跑了,这里面肯定有联系,有文章。”

周锐本不想讲,却看见林佳玲微笑着看着自己,只好承认:“见了骆笳,黄静就不高兴了。”

方威却不相信,满脸坏笑说:“我了解黄静,她肯定不会冤枉你,你肯定犯错误了吧?”

周锐叹口气:“大错误没犯,小错误犯了。”

聊到周锐的事,方威也不那么沉重了,笑呵呵地问:“犯什么错误了,说说吧,骆笳是你的克星啊,你怎么还招惹她呢?”

周锐看着崔芸和林佳玲,故意叹口气:“家丑不怕外扬,我就说了吧,免得你们乱想。”

当周锐讲完经过,方威却皱起眉头:“老婆大人生气了,后果很严重。但是你觉得骆笳留下香味在你身上,是有意还是无意呢?”

这句话问得周锐心中一跳,想到骆笳古怪精灵的个性,缓缓地点点头。方威哈哈笑着说:“这是我本来要对付赵颖的手段,却让骆笳用了出来,而且用得出神入化,连你这老江湖都被骗过了。你曾经说过一句话,如果对手没有缺陷,也要制造出缺陷来,人家骆笳就是以你之道还你之身,你不是没缺陷吗?现在和你看场恐怖电影硬是制造出来了。你是冤啊,比窦娥还冤,可是还有冤说不出。我现在更加佩服骆笳了,她周五就这么一轻轻露面,咱们的订单就被折腾的七上八下,你家也风雨飘摇了,遇到这样一个对手,我是三生有幸啊。但是你怎么就招惹了这么个魔头啊?你和黄静从此是没安静日子过了。不过,骆笳好像对你倒没有什么坏心眼啊。”

崔芸皱着眉头说方威:“订单凶多吉少,周锐的老婆也跑了,亏你
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