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这样很容易引发矛盾；所以；当不同文化在谈判场上碰撞时；要
学会尊重双方文化。
四、结束语
以上分析了文化差异对商务谈判的影响及对策；任何从事
跨文化商务活动的人都应高度重视。文化差异是客观存在的；
个人或群体的态度倾向决定着文化差异对商务谈判的影响；它
可以夸大文化的差异；也可以将文化差异引起的不便降至最低
点。商务谈判与文化密不可分；深入研究文化因素对商务谈判
有重要的意义。人们在进行跨文化商务谈判时；要克服文化障
碍；共同创造一个双方都能适应的经济文化环境；以便谈判走向
成功。
参考文献：
＇ 1 ＇李郁张泳：浅谈国际商务谈判中的跨文化问题及对策。商业研
究；第308期；2004
＇ 2 ＇肖靖：论国际商务谈判中的跨文化策略。商业现代化；第451
期；2005
＇ 3 ＇汤秀莲：国际商务谈判。南开大学出版社；2003
＇4 ＇黄步苑：中西文化方式差异与国际商务谈判。商场现代化；第466
期；2006
＇5 ＇吴迅捷：跨文化商务谈判中应该注意的一些问题。中国期刊全文
数据库；第8期；2005
＇ 6 ＇赵伟君：中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策。商业研究；
第258期
（责任编辑：谢 嵩）