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我的工作很顺利，几个新产品全部入围了，这几个新产品将对思科的产品构成严厉的冲击，我们有价格优势，我们有服务优势。
思科这种企业真实NB，他们的企业做市场的才叫做市场，到客户那里，最多介绍产品，从来不用请客，他们的么个产品服务维护是要收费的，而且比例很高，假如你购买了上百万美元的产品，要求其有维护的话，每年要交几万美金的服务费。
而我们的产品，那有什么服务费呀，我们的技术，用服兄弟天天没日没夜的在网信机房里面待着，服务不知道比思科好多少倍，我们那里敢提服务费。
有的时候感到国人对我们自己的东西，总是眼光有问题，我们自己的产品真的那么差骂，我不懂技术，但是我参与的谈判，和沟通中，我了解到了这种严重的偏差。
思科的员工，来这里出差，都是住最好的酒店，一晚上800多的住宿费用，不过他们不用请客户，成本显得好像也不是那么高。
我的有的时候在想，我们中国的企业什么时候才能象国外企业一样，把所有的精力放在研发，品牌上，那样就会有全世界的人排队买我公司设备。记得A领导说的一句话，我们这些人就是卖这些产品的，如果我们产品不出问题，需要我们这些干什么，我们不要责怪公司产品出问题，要习惯于解决问题。
我们华兴人，就是卖华兴产品的，哪怕是一堆垃圾，也要卖出黄金的价格。我一直深信我们有这个能力。
有天陈少兵找到我，他说：你上次说的应该在汇接局上给梁总一些感谢，我现在觉得你说的非常有道理，周海已经把手续办完了，你去操作吧。
我当时有点蒙，此刻应该已经过了这个感谢的时机，傻瓜都知道此刻送过去，都知道时为数据产品的。我们送东西都是靠理由的，这个时候的这个理由是非常不合适的。
我知道最好时机是我和梁总出去玩的时候，可是机会已经失去了。我当然不能直接拒绝陈少兵的话。
东西就一直放在我那里，我没有操作，就是想操作，也无法操作成功。
招标结果被提前透露出来了，我是从梁总那里了解到的，周海从陈总那里也了解到了。
我公司50％，思科30％，海湾20％
按照常理来说，如果海湾是中为公司，我们应该是一个大的胜利，但是此刻他却是海湾，对于我们来说是一个大失败。
A办事处，大家都紧张的讨论着。
陈少兵铁青着脸。
大家是否还记得我给陈少兵发的邮件。
陈总：
海湾公司进入A网信的可能非常大，有以下分析为例。
1、 A网信有引入竞争和搞平衡的先例，上次我公司送五千万的交换机给A网信，按照其它地方的搞法，肯定会把传输给我们公司，或者说本次汇接局肯定会给我们公司，可是A网信选择了对我公司不感谢办法，由此可见这个公司是非常理性的，非常有远见的公司。
2、 攻关，在业务上并不能取道100％的作用，只能让我们更加了解对手，了解自己的实力，上次传输，我们拿下了总工，进行了二次测试，可是我们还是第二名，硬件的东西攻关是不能完全解决的。
3、 从技术上来说，这次海湾进入的可能性更大，现在网络产品，主要是国外的思科，和华兴，以及海湾，而其它公司性能差别又很大，特别是中为在这方面产品根本和我们不是一个数量级上的。我们的危险就在中为公司此刻网络产品不行，假如中为网络产品和我们一样，那么我们互相打架，海湾连汤都没有。高端市场是思科的没有得争，可是A网信要考虑成本，那么低端和部分骨干会使用我公司得，可是A网信得引入竞争思想决定了海湾有一席之地。此刻得你不要乐观，海湾得技术并不象其它人宣传得那样差，他们得缺陷都是完全可以弥补得。
4、 商务上来讲，我知道公司此次对打击海湾商务给得很优惠，可是A网信在传输上已经给我们上了一课，他们并不太在意商务。
通过以上的分析，我觉得陈总应该做好以下准备。
1、 引导中为公司进入，不要打击中为公司；
2、 此次出国和潘总沟通好策略，看潘总在业务收入上，需要我们怎么帮助，以便利用此次我们灵活得商务政策；
3、 关注海湾，找猎头公司挖海湾的在A市的销售精英。
4、 多到总部沟通，看怎么弥补假如海湾进入的恶果。
此刻在我提的四点建议中
七十六
我进了潘总办公室，当时的我的脸色应该发白。
梁总和潘总坐在会客厅里面。
梁总很客气的站起来指着她旁边的沙发说：来，小付坐这里。
我很木纳的坐在她旁边，此刻我真想靠在她怀里，她对我的眼神，对我的态度还是那么的好。
潘总先说话了：小付呀，你说你们公司到底怎么规定的和海湾的关系。
我说：如果某个人负责的区域，海湾进入，区域经理无条件下课。
梁总说：这么严重呀，你们公司也太不人性化了。
潘总说：小付，我们是认可你们公司，是认可你的。只是我们是做企业的，我们要讲究道理，假如我们全部给了你们，明年的服务和扩容你们是否还这么优惠呢。
我说：海湾明年肯定还在，我们明年应该还是有威胁，我们华兴不是眼光短浅的企业，我们肯定会做的更好。
潘总又问：你们A领导去那里了。
我说：到国外去了。国外这几年业务上升很快，公司需要他们这些优秀的领导去海外。
潘总说：是不是传输没有给你们的结果。
我没有说话，我不能说。
潘总接着说：和老A配合我们一直觉得不错，记得老A刚来的时候，你们公司在我们A网信什么都没有，就几台小交换机，而不到三年，你看我们每年的投资几乎三分之一都给你们了，可是就那么点小事他就走了。
。。。。。。
聊了一会，潘总说：小梁你们去聊吧，我要去开个会。
我跟着梁总到了她办公室。
梁总给我到了茶，很关却的问我：你是不是要调走了呀。
我说：不知道。
梁总说：上次那个叫什么来者的。
我说：周海。
梁总说：对，周海，他来干什么呀，完全是叫我们违法，我们公司是很正规的，我们的决策是根据公司发展需要，根据技术需要来做决策的，很多时候看你们那么费心的安排我们，我们也很感动，但是不要太在意那些东西，做好自己该做的工作，就可以了。
我笑着说：我以为你也不理我呢呀。
梁总说：那里会，周海来我也是会理的，只是别那么去做。
我问：海湾的事情怎么处理。
梁总说：你怎么不先来找我，潘总的眼光是很远的，我刚上去和他讲了半天，如果这个业务给了海湾，你就要被炒掉的话，他才同意。
她的眼神里面有那么一丝母爱，有那么一丝责怪，这种感觉很好。弄的我眼睛都湿润了。
我说：太好了，他同意了。
我激动的把茶水都弄到手上去了，她赶快把纸巾递了过来。
她说：结果是这样，你们送20％，海湾还有5％的份额，不过这5％就不是这次招标范围内的那，我们让采购中心直接和他们签合同，等于就是不公开的那，你觉得怎么样呀。
我听了以后无比的喜悦我说：你知道我此刻最想干什么吗。
梁总说：什么。
我说：想拥抱一下你。
梁总笑着说：有的时候真欣赏你们做业务的，有喜有优。
她说完伸出了她的手说：祝贺你。
我紧紧的握着她的手。
我出了A网信大门，没有马上给陈少兵打电话，我不知道他是什么反应，不过我很开心，这次事件可以表示潘总和梁总是认可我的。
这个团队真有意思，一个人费尽心血去争取的一个目标，而这个目标还怀疑是否得到团队的认可。我今天算是明白了什么叫团队合作，什么叫力量柳成一股绳。
团队就是：所有的人有个共同的目标，所有的人抛出自己所有的能力，大家不在意互相之间的得失，一起超一个方向使劲。
七十七
我的高兴只高兴了十分钟，因为我怕陈少兵不满意，心情又很差的回到A办事处。找到陈少兵，我把情况给他汇报了一下，必须用汇报这个词，不然他不满意。
不过他听了以后，很高兴，他只听了结果，本来我还想汇报一下我和潘总和梁总的谈话，毕竟此刻我还不想离开华兴，我还想干，看来他不感兴趣，他从来不听我们的细节。
其实让我高兴的事情就是细节，结果来说，海湾也是成功的，他们这次进入业务经理肯定会受到嘉奖。结果也只是救了陈少兵，对我一点好处都没有。
当天晚上我们又象开庆功会一样，大家依然对陈少兵象领导一样供着，拍着马屁，他象潘总一样的待遇，我真想甩门而去，可是我要生存，我要工作，我一切只有忍。
那天以后，我在我的公寓显要位置放了一个字，这个字是我自己用毛笔练了三天，写的一个忍字。
A领导说了适应新环境，适应新领导的能力，也是一个人的综合能力的一部分。
周海过了几天给我打电话说他搞定了一个女猎头，这个搞定不是业务上的搞定是上床，因为我曾经给他说过，一个女猎头老是骚扰我，被我约出来搞定了，他要和我比。
不过最近几个月，我好像对做爱失去了兴趣，确切的说我好像对所有的东西都失去了兴趣，我工作，是为了工作而工作，好像是为了陈少兵工作，不是为华兴工作，我想到了换工作，可是我不知道我能干什么，这两年好像只会请客吃饭，只会找人聊天，只会喝酒唱歌。我真的不知道我能干什么，我在网上也递交了几分简历，我相信没有人有兴趣，我写的年薪为20万，说实话我一点没有多写，我现在的收入月9千，而且不花自己工资一分钱，光工资应该算15万年薪，再加一点奖金，我不知道陈少兵给我发多少，不过我也不在意，他对我这样，我也会换个方式给自己发奖金。
我的生日到了，我没有通知任何人，我觉得我此刻没有朋友，没有可以和我一起过的人，在生日的那天晚上静静给我发来了短信。我很感激，我也明白此刻天下唯一爱我的人也许就是静静了。
我给静静打了电话，我们聊了很多，我说我想有个家，我想结婚了。我最后和静静达成一致，春节的时候，我到昆明，我和她一起过个春节，我们如果在一起感觉很好的话，我们马上就结婚，我呢就离开A城，离开昆明，我和她到另外一个新的城市，可以是任何一个城市，我们重新开始新的生活。
人是为希望而活的，此前几个月的我不在乎现在的工作，不在乎升职，不在乎钱，没有爱，活得象个行尸走肉。
而现在的我有了唯一的追求，就是成家，我很盼望和静静的春节试婚，静静毕竟是个大美女，她毕竟还爱我。
有了希望，生活似乎快乐很多，有了希望似乎时间就过的慢，有了希望似乎那些讨厌的人讨厌的事也不那么讨厌了。
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