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子和情人一视同仁，从而越出“合法”的界限。至于犹太人自己的开价，既
然允许自报，他报得稍高一点也无可厚非，而且还赠给招考人员1000 元，在
现在这个时髦回扣的社会中也不足为奇。但在实际生活中，犹太人不仅不会
这么做，甚至想也不会这么想，这是一种“大过于直露的精明”，以至降低
了犹太人的精明程度。
这则由犹太人自己编出来的带有讽刺自己意味的笑话，不仅看不出犹太
人对自己“太过于直露的精明”有半点惭愧的意思，而且看出他们对这种虽
无法实现但又可以算做一种精明的洋洋自得的心情。这就足以说明，犹太人
把精明完全看作是一件堂堂正正，甚至值得炫耀的东西！可以说，对精明的
自身发展来说，没有什么比这坦荡的态度更为关键、更为重要的了。犹太人
就是在这种自我解嘲的开怀大笑中变得更加精明了！
旧上海的犹太大富豪哈同，是犹太人中来上海的唯一白手发迹的，他的
精明在上海是妇孺皆知的，被看作是犹太商人的代表。
哈同来上海时衣衫褴褛，囊中羞涩，先是在另一个犹太老沙逊的洋行供
职守门人，后由于其工作勤勉、头脑灵活而一步步提拔上来。最后自己独立
开办了哈同洋行，靠贩卖烟土和房地产发了大财，成为一头富可敌国的千斤
大象。他死后，据英国总领事馆人核算，其遗产共1。7 亿美元。其不动产部
分，计有土地460 亩，房屋仓库1300 余所，除爱俪园外，还有市房81 幢、
住房544 幢、饭店4 幢，这些财产无不是靠他精明的手腕榨取中国人的血汗
得来的。
哈同出租一般住房和小块土地的祖期都较短，通常是3 到5 年。租期短，
既便于在需要时可及时收回，又可以在每次续约时调整出租金金额。在哈同
的地皮上，哪怕摆个小摊子，也得交租，有个皮匠在哈同所有的弄堂口摆了
个皮匠担，每月也要付地租5 元，哈同每次向他收租时，总是非常客气地对
他说“发财、发财”，但钱是一个也不能少。
哈同计算收租的时间单位也与众不同。当时上海一般房地产业是按阳历
月份收租，而哈同确以阴历月份订约收租，大家知道，阳历一般为30 天或
31 天，而阴历月份则为29 天或30 天，所以阴历中就出现了3 年闫1 个月，
5 年闫2 个月，19 年闫7 个月的情况。这就无形中使哈同多收了几个月的租
金，出租的房屋多了，多收的可就不是一个小数目。此外，哈同对自己的员
工也很会算计，他们不仅过着牲畜不如的生活，而且每天要连续工作13—14
个小时，从没有假日，月工资却最高不过6 个银元，就这点工资，哈同还要
左扣右剥。例如，哈同为了便于管理爱俪园，就把园工分为若干等级，各等
级的员工要佩带相应的徽章。但即使这样一个徽章，也要员工自己掏钱购买，
尽管成本仅为5 个铜板，但员工却要交4 角钱！足见哈同是多么“精明”！
当然，我们这里并不是鼓吹哈同的精明和剥削中国人的伎俩，只不过是
想借此来说明犹太人对精明的一种心态。其实，随便何时何地，不但要想方
设法地精明，大胆地发挥自己的魄力，一有精明的点子，就理直气壮地去试
一试，而不要顾及别人去怎么想。那么，当许多其他民族的商人会为了一个
小小的精明点子值不值得做而犹豫不决或担心自己过于精明而好点子搁置一
旁时，无形之中就同犹太商人的距离拉开了，这样在和犹太商人的交易中处
于下风就是必然的了。
□消除一切竞争对手
犹太商人还有一项极好的心理素质，就是能在不利的环境中仍能我行我
素地做生意，甚至把逆境当作做生意的最佳机会。有这样一个犹太笑话，很
能说明这一点：
犹太人有个规矩，安息日不能工作，只能在家虔诚休息，学习犹太典籍。
可个别商店老板却照常营业，亵读了安息日。一次讲道时，拉比对这类店主
大加批判。等礼拜结束后，一个被批判最严厉的老板，却给了拉比一大笔钱，
这使拉比非常高兴。
到下一个礼拜时，拉比对安息日营业的老板指责得就不那么厉害了，因
为他指望这样一来，那个老板还能给他钱。
结果，拉比一个子儿都没拿到。
拉比犹豫许久，鼓足勇气厚着脸皮去那个老板家，问他到底是怎么回事。
“事情十分简单。在你严厉谴责我的时候，我的竞争对手都害怕了，所
以安息日就我一个人开门生意非常兴隆。而你这次说话客气，恐怕下周大家
都会在安息日营业了。
犹太人以虔诚闻名于世，但在说笑话时，却老是出格，甚至非常出格，
不要说道貌岸然的拉比，就是神也常被拿来取笑一番。不过，从这则旨在取
笑拉比的笑话中，不难窥出内含着犹太人的一种生意经：那就是消除一切竞
争对手，做独家生意或垄断生意，要想在竞争中获胜并击败对手，主要是他
们能摆脱各种束缚，提前插足该行业从而垄断市场，或者是独辟溪径，别人
不干的我干、别人没有的我有，这是犹太人成功的法宝之一。
垄断可以通过政治手段来实现，也可以通过经济手段来实现，但对犹太
人来说，使用政治手段是不可能的，因为他们大部分时间都在遭受统治者的
政治迫害；另外，经济手段也不可能，因为这对经济实力、生产技术力量要
求过高，而且按现在的说法，资本主义国家通过了《反垄断法》，社会主义
国家则有《反不正当竞争法》，这种行为是违法的，那么，犹太人是怎样垄
断市场的呢？他们是在别人不愿意干、不屑于干或害怕冒险而不敢介入时去
投资，这样，市场回报又高，又能垄断市场。笑话中的商店老板追求的就是
这种有利条件，他付给拉比一大笔钱，不过是安息日赢利的一小部分而已，
这点费用比采用广告、削价、惠赠等招徕顾客的手法省时省力省钱得多。
当然，作者并不是有意提倡垄断，关键是通过这则犹太笑话，告诫读者
们若想在竞争中消除一切对手，就必须有自己的特色和独家绝招或新点子，
只有这样事业才能蒸蒸日上。
□任何人都不可靠
犹太人是世界上最优秀的民族之一，他们之所以能够为世界做出那么巨
大的贡献，这和他们对教育的重视程度是截然分不开的。犹太人素有“书的
民族”之称，他们从孩提时代就要学习《圣经》、《塔木德》、《托拉》等
犹太教的教典，无论他们后来流散到哪里，都要手持《圣经》，学校在犹太
民族就在。在犹太教中，勤奋好学不只是仅次于敬神的一种美德，而且也是
敬神本身的一个组成部分。在世界上所有的宗教中，对神的虔信可以有不同
程度，但把学习和研究提到这样高度的，几乎绝无仅有。
《塔木德》中有这样的话：
宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；
为了娶得学者的女儿，就是丧失一切也无所谓；
假如父亲与教师两人同时坐牢而又只能保释一个人出来的话，做孩子的
应先保释教师。
毫无疑问，犹太人对教育的重视，影响到现在的以色列对教育也非常重
视。该国规定，凡是5—18 岁的青少年都必须上学进行免费教育，高中以上
的学生也由政府根据其家庭经济状况给予全部免费和部分免费。以色列14
岁以上的公民平均受教育程度为11。4 年。
那么，犹太人又是如何教育下一代的呢？
每个人在童年时期都有一颗纯洁的心，他们并不知道世界的真实面目，
只觉得世界很美好，世界在他们心中就像一片蔚蓝的天空。他们不仅相信自
己，而且信任周围所有的人。如此天真单纯的人，当然是无法应付复杂的社
会的。犹太人的习惯是不相信任何人，甚至连自己的父母和妻子也不相信。
于是，这些父母便从小就教育自己的孩子，世界是复杂的，绝不能轻信任何
人。
有这样一则故事正好说明了犹太人的教育法：
3 岁的约翰，有一天和姐姐在客厅里玩得正高兴。这时，爸爸刚从外边
回来，把约翰放到壁炉台上，然后松手道：
“约翰，跳到爸爸怀里来。”
约翰因爸爸也和自己玩，显得很高兴，笑着往爸爸怀里跳。可是，当约
翰快要落到爸爸怀里，爸爸却突然抽回了手。约翰自然就落到地上，哇哇地
哭开了。
小约翰哭着跪到坐在对面沙发上的妈妈怀里，妈妈也只是笑着说：“爸
爸真坏！”父亲则站在一旁，以嘲弄的眼光望着可怜的上当受骗的小约翰。。
在中国人看来，这种教育方法未免太残忍了！可是犹太人却认为这很正
常，他们说：“像这样重复几次，孩子就自然认为，爸爸也不可相信，这样
他们以后自然就不会轻信任何人。”
这种只信自己的思想，是孩子们独立意识形成的基础。从小在家庭中，
他们便以一种平等的身份和父母相处，即使父母是大富翁，他们也直呼其名。
他们要想得到零用钱，也必须帮家里干活，“除草10 美元，买牛奶1 美元，
洗衣服5 美元，孩子无论年龄大小，一律同工同酬”。
正是这种平等和独立思想，使孩子从小就认识到，连自己的父母也不可
靠，要想生活得舒适，就得靠自己去奋斗争取！所以，他们成年之后即年满
18 岁后，就开始独立生活，自己赚钱养活自己！正因为这种从小就开始的教
育法，他们很早就能适应社会，找到解决生计的好方法，而且凡事都小心谨
慎，很少上当受骗。
其实，生意场上也是最忌轻信的。商场如战场，一不留神就会遭受巨大
损失。
有这样一则小故事：有一个日本商人，他曾多次模仿犹太商人的做法，
在日本获得巨大成功，被称为“银座的犹太人”。但是一个犹太画家似乎还
不相信他是否真具有了犹太人的精明，很想找机会考考他。
一天，这个日本人邀请那个犹太人画家去日本的一家饭店共进晚餐，这
家饭店的老板娘风姿绰约，这位画家灵感一来，立即拿出随身携带来的本子，
画了一张她的素描递给她欣赏，果然名不虚传，画得确实不错。
然后，这位犹太画家接着画，一边望着日本人一边画，时而还用翘起的
左手大拇指向他比划。该日本商人当然认为画家要为自己画像，便屏息敛气，
正襟危坐，按着画家手指的方向左右摆好姿势。
画了足足十分钟，画家将画本递给日本人，这个日本人大吃一惊，画家
画的原来竟是自己的一只大拇指！
这个日本商人面露愠色，气咻咻地对画家说：“你这混帐家伙，为什么
不早说，让我空摆了半天架子！”
犹太画家哈哈大笑：“听说您被誉为‘银座的犹太人’，所以我特来考
考您。结果我发现你还不够格，因为你太容易轻信别人了，你怎么能因看见
我给女老板画素描而想当然地认为我肯定会为你画素描呢？”
犹太人正因为从不轻信别人，不被许多事物的表象所述感，所以才能在
生意场上纵横捭阖。很有趣的是，他们不仅不相信父亲和朋友，而且连自己
的妻子也不相信。按中国的传统，妻子是丈夫最亲密的人，要是一个人连自
己的妻子也不相信，这个家庭岂