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烦马上跟着来）。（3）名副其实。 商品名注重一眼望穿，一秒种内让人家知道您在卖什么东西，较讨人喜欢，也可省下很多广告费。美国有“白色城堡”这么个品牌，你猜它卖什么？是家喻户晓的内裤！一般人很难想到 它会与衣服有关。而猛打广告的“喜之郎”、“吃了再说”都明显有吃的意境。在命名规则里不会让人误想 或不易辨识。（4）一目了然。商品名达到短小精悍的境界，好念又好记，往往可遇不可求。“康师傅”就是个精悍的典型例 子，除好念好记之外，还有心理的附加价值存在（不单是品牌，而且意味着健康）。“椰汁” 的出 炉的确叫人兴奋，它的名字大胆、新潮、好念又好记，尤其商品意味很浓，就像椰子汁般的 香纯。（5）便于设计。通常较重视广告的企业都会请人设计商品名的标准字。以前文案人员是不关心字好不好写、好不好造型，所以往往新命名出来的标准字不是很臃肿就是很怪异。印刷之后的商品名字 好不好看，事前最好也考虑一下，以免坏了百年大计。（6）专名专用。名称是事物的专有标志，只有名实相副，才能准确地反映事物的特征，才能让人叫着顺口，听着顺耳，这就是古人所说的“名正言顺”的涵义。因而“名副其实”是命名的重要原则。 （7）意音俱佳。读音是名字的物质外壳，名字发音的好坏不仅关系到名字的听觉形象，而且也关系到它能否让人读来上口。许多世界商号寻求最佳的发音。（8）不拘一格。起名者要敢于突破同类商号或产品取名的一般格局，以一种与众不同的方式来给产品取名。不少企业在给商标取名时，都循着一条较固定的模式，虽然名字不同，但模式一样，这同样 会影响到商标的宣传效果。以化妆品、营养液为例，许多厂家惯于以这个“宝”那个“霜” 来为商标取名。这些产品种类一多，差别又不大，名称也一个模式，其中的某一具体产品就 很难给人留下独特的印象。在这种情况下，突破常规命名模式，就变得非常重要。杭州的娃哈哈儿童营养液在这方面做得非常成功。他们突破了人们的一般习惯，以儿童歌曲中的“哇 哈哈”稍加改动而来的“娃哈哈”的意思，与产品的功能十分贴切。产品能成为名牌，可以说也是与这个富有个性的商标名字分不开的。与此有异曲同工之妙的还有“太太”口服液。 （9）谐音趋吉。汉语里有许多同音字（词）和近音字（词），它们虽然发音相同或相近，但意思却会相差很远。 如邮票——油票、向前看——向钱看。 在起名当中，除了要注意名字的音节与音节之间搭配和谐之外，还要留心一下，你所取的名字有没有谐音字（词）。如果有的话，要看看它们的涵义是 否好。如有一个电脑话务报，商标名称为“波通”，“波”就有个谐音字“拨”，即“拨动 ”的意思，那么“一拨就通（电波）”这个谐音就很吉利。再如“蜜蜂”牌保险箱，“蜜蜂” 谐音“密封”，婉转地揭示了产品性能。“佳客”牌服装既让顾客感到满意，又谐音“茄克”。这样的谐音一语双关，妙含美意，都是非常好的，又如“金狮”领带的老板为推销产品，到处赠送领带，但不知何故朋友们却婉言相谢，拒不接受，后来才醒悟到：香港人把“ 金狮”读成“净输”，这样人们当然就不愿意要了。将商标改为“金利来”这个吉祥的名字之后，领带则大受欢迎。看来名字的谐音情况有时不但要考虑普通话，而且还要考虑方言乃 至某些相关的外国语。起名的好坏并无一定的法规，纵观市场上声名鹊起的品牌，有以企业名或人名命名；有以功能性命名；有以外文名直译而成；有以动、植物名命名；有以数字或英文名命名；有以语言 谐音的特殊意义命名；有以目标群意识形态命名。命名方法多种多样。无论属于哪一类的命名，无一例外，都不脱离以下原则；①好说、好念、顺口；②好记、让人过目不忘；③能被人从众多的品牌之中一眼发现；④产品的用途、功能与独特性一目了然；⑤易引起人的美好联想；⑥创意富有特色，不与他人雷同；⑦产品有后劲，有进一步开发的可能性；⑧生产与广告一体化，产品与名称系统化；⑨商品有格调，有品位；⑩能获命名及商标注册权。每当新商品上市前，往往靠各方广告行销，甚至命名高手挖空心思以进行命名，或借电脑科技以语音命名、字义命名、功能性命名……最后再在众多难以割舍的“爱”名中，选出独一 无二的精典之“名”。然后凭借长期且大量的广告投资，有其他与之相关的行销策略，才能将品牌推向成功之路，获得广大消费者的青睐。因此起名只是万里长征的第一步，只能提高 成功命名的机会，尚需配合独特的广告创意及行销策略，才能迈向销售巅峰。
第五篇经 营 起 名第十九章 商品命名规则3。商品命名7个忌讳（1）忌用偏字。商标名称是供消费者呼叫的，本应考虑到用字的大众化问题，然而令人遗憾的是有些商标在取名用字上存在着一些十分严重的问题。 某大豆蛋白粉厂则为自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等类产品商标取名为“罡凤”。这样的商标不要说一般的农民、市民不认识，恐怕连在大学 里的老师也未必人人认识。我们很难设想这样的商标能够成为名牌商标，也很难设想这种商品能够在市场上畅销。有些人之所以使用冷僻字取名，是以为能否取出好名字关键在于能否选到一个好字眼。所以，一提到取名，首先想到的便是去翻《康熙字典》。殊不知，实际情况则恰好相反。好的 名 字正像好的文章一样，是在平淡中见神奇，而不是靠用冷僻字、多笔画字和异体字。“四通 ”、“方正”、“金利来”、“康师傅”这些悦耳动听的名字，哪一个不是常用字。（2）忌用多音。取名使用多音字，就像使用冷僻字一样会给人们的呼叫带来很大的不便，寓意本身就不够明朗。以多音字取名，名字有两个或更多时更容易让人感到无所适从。例如乐海餐馆，其中的 “乐”有两种读音，一读lè，一读yuè，使人不知读什么更好。当然我们并不是说取名绝 对不能用多音字。但至少要保证别人能够确定其读音，不至于读错。（3）忌有不吉。涵义不吉利是商业命名的大忌。因为它不但使人对名字的主人产生不好的联想，更重要的是它会 影响到别人对主体的接受，不论主体是一个人、一个企业，还是一件商品。1987年 2月18日《参考消息》转载了一条题为“为讨吉利，港督正名”的消息： “港府与伦敦方面同时宣布，香港第27任总督魏德巍爵士改名卫奕信，他会在4月19日下午 抵港履新，陪同他赴港的包括其夫人及18岁的幼子。在情人节即满52岁的新港督根据普通话读音改为‘魏德巍’，被不少港人批评改错名：魏与巍双鬼出格，魏谐音危，象征不吉利 等。新港督于是根据港府提供的意见，决定采纳改名建议。而港府发言人解释采用上述新名字，主要是粤语发音和他的英文名字更为接近。而卫奕信这个名字代表了信任保卫，而奕又 指神采奕奕。”难以置信的是，名字不吉居然关系到人们对一个官员的接受与否，可见影响之大。对于商品来说，一个不吉利的名字则意味着它将失去大量的生意，据说在香港曾爆发过一场 “白兰地”（法国）和“威士忌”的商战。同样的时间“白兰地”销出430万瓶，而“威士忌 ”却只售出10万瓶，只相当于“白兰地”的一个零头。论质量和知名度，“威士忌”都不比 “白兰地”差，为何“威士忌”一败涂地呢？经调查分析，问题出在“威士忌”这个中文译 名上。“威士忌”——连“威士”都忌怕，谁还愿买？而再看看“白兰地”，一个多么充 满 诗情画意令人喜爱的名字。从这个例子我们可以看出人们在购买物品时，其实不是单纯地在购物，还在购买一个看不见的东西，这就是吉利。（4）忌语意隐晦。寓意隐晦就是语音过于深奥，别人看不懂。就像选用冷僻字一样，意思虽好，没有人懂，寓意再好也没有意义。企业的商标名称具有标明企业性质、暗示产品功能等作用，要求有较强的可读性。如《光明日报》载：浙江省兰溪市有家起名馆，他们先给自己起了含意颇深的名字——“叱石成羊” 起名馆。可是牌子挂出后，别人都不懂，店主连忙在店名招牌旁边又补了一个“兰溪市企业文化服务社”的牌子以作补充。何谓“叱石成羊”呢？据古书《神仙传》记载：古时传说黄 初平牧羊遇道士引至金华石山石室中。其史初起寻之，但见有白石块。初平叱之，石皆成羊。一个面对公众服务的小店，其名字居然采用如此玄妙的典故，难怪人们都看不懂。同是 起名馆，“酿名庐”和正名斋就通俗而令人回味，店名本身就是一则极好的广告。（5）忌用意不良。比方说，您正好从事化妆品的制造，于是异想天开，欲登录“海洛英”作商标而让消费者指名购买。你可能是乘兴而入，商标局却让你败兴而出！因为“海洛英”一词系毒品名字。
（6）忌同性同名。去年，因市面上出现了以某歌星命名的饮料品牌，一时之间，歌星本人与经纪公司甚为不爽，并随即诉诸法律，要求厂商赔偿所谓名誉损失。其实这种情形与您取了个“林忆莲”内衣 或“成龙”通讯商品，在意思上相去不远。想搭别人便车很容易掉到沟里，如果当事人想与您周旋到底的话，谁输谁赢最终都难预料。（7）忌雷同近似。见不得人家好的情形，好像是国人的通病。您取了三个字品牌，我就设法两个字与您一样，好混淆消费者视听，企图浑水摸鱼。您叫“波蜜”我叫“×蜜”；您叫“怡康”，我就叫“ ×康”；您是“七星”，那我变成“×星”。上述还算是温文儒雅的雷同、类似手法，更可恶的是，有人干脆与您来个谐音（存着要大家一起混的心理）。“品牌”不是虚假的形象，要持久努力为之奋斗，才能建立品牌——即公司商品的知名度。持久的努力，使商品多样化，其品质值得信赖，加上无微不至的售后服务，经由长期的广告 投资，使消费大众认同、信任，成为指名购买的名牌公司的名牌产品，如此所谓“金字招牌 ”的名牌才能横刀立马、惟我独尊。商品晋身为名牌后，随着市场占有率的提升，销售量自然大增，企业的声望与财富如旭日东升，行销自是得心应手，在消费与媒体的参与和关注下，亦是左右逢源、财富增加，企业形 象亦相对提升。所以一个公司品牌能成为名牌是绝非偶然的，投入相当的精力与时间，才有可 能成功。
第二十章 风 格 起 名一个企业、一种商品很多时候名字就是效益。但是一个好的名字事先怎么知道呢？怎么辨别 呢？也许只有等到经营了一段时间，你对名字的好坏才会有真正确切的结论。但要是这样， 如果经营一塌糊涂，岂不是太晚了吗？所以企业起名、产品起名有时候可以说是一门学问， 有 时候你也可以说它就是一场赌博。可以做到的一点是你的起名，你所起的名字应该尽量地个 性 化一些，应该有自己�