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世界上最伟大的推销员-第4章

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开他家以后才能拆开。于是我辞别了那一家人,只身前往帕尔迈拉岛经商。我看了那封信,信上说,我得利用那些钱,结合羊皮卷上教的方法,去开创新的生活。信中命令我无论何时,都要把赚得的一半财富分给比我贫穷的人,但是箱中的羊皮卷不能给人,甚至不能让人看到,直到我得到神的启示,找到下一个人选为止。”
    海菲摇摇头,“我不明白,老爷。”
    “我会解释给你听。许多年来,我一直在寻找那个人。我一面等待他的出现,一面应用羊皮卷中的秘诀经商,积攒了不少财富。你从伯利恒回来以前,我还以为有生之年见不到这个人了。一直到看见你站在那颗星星下面的时候,我才意识到什么。我试图去想清这种现象的喻意,而我只能顺从神的安排。后来,你告诉我说你放弃了那件对你来说意义重大的袍子时,我才听到内心深处有一个声音说:我长期以来的寻求,可以结束了。我终于等到了可
以继承那只香杉木箱的人。说也奇怪,从我找到合适人选的时候开始,我的精力便开始衰竭。现在我的大限已到,可以安心地走了。”
    老人的声音越来越弱,他握紧双拳,倾身向前对海菲说:“孩子,你仔细听着,因为我没有力气再重复这些话了。”
    海菲含着泪,坐到主人身旁。他们握着手。这位推销大师深深地吸了口气,继续说道:“我现在把这只箱子还有里面价值连城的东西都交给你,但是你必须先答应我几件事情。这里有一个钱袋,装着一百枚金币。你可以用它们维持生计,再买一些地毯开始做生意。我本可以给你更多钱财,但是这对你只有百害而无一益,你要靠自己的奋斗,成为世上最伟大的推销员才有意义。你现在知道我一直投忘记你的梦想了吧!
    “现在,你马上离开这里,到大马士革去,那儿有的是机会,羊皮卷里的东西派得上用场。等你落下脚,就可以打开第一张羊皮卷了,其它几卷暂时不要看。你要反复诵读,熟记里面的内容,体会其中的含义。以后再依次打开其它几卷,运用里面的原则和方法,你卖出的地毯一定会一天比一天多的。”
    “我首先要你答应的条件是:你必须发誓,依照第一卷的指示去做。你答应吗?”
    “答应,老爷。”
    “好,好,只要照着羊皮卷上面教的去做,将来你会比自己梦想的还要富有。我的第二个条件是,你必须把嫌下的钱财分给那些比你不幸的人,这一点不可以含糊,你答应吗?”
    “答应,老爷。”
    “现在,还有最重要的一个条件,你不能把羊皮卷上的内容告诉任何人,将来有一天,你会得到神的启示,就便那颗星星对我的启示,到时候,你会认出这个人来,也许连他本人也不知道是怎么回事。等你确认无误之后,你再把这箱秘密传给他。这第三代传人,如果他愿意,就可以把所有秘密公诸于世了。这个条件,你答应吗?”
    “答应。”
    柏萨罗长嘘一声,如释重负。他面带微笑,用骨瘦如柴的双手捧起海菲的脸庞。“带上箱子上路吧。我们不会再见面了。我爱你,孩子,祝你成功,也愿你的丽莎能分享你未来的一切幸福。”
泪珠顺着海菲的脸颊滚落下来。他拿起箱子,走出主人的卧房。他在门外停住脚步,放下箱子,又转回头问他的主人:
“只要决心成功,失败永远不会把我击垮?”
老人靠在床上,微微点了点头,笑着朝他挥手告别。

第七章

    海菲骑着驴子,由东门进了大马士革城。他沿着一条叫做斯特奇的大街骑着,心中充满了疑虑和惶恐。赶集者的喧哗吵嚷声,都无法驱除他心中的恐惧。以前跟着主人的商队,浩浩荡荡地来到这里时多风光呀,如今自己孓然一人,无依无靠,前途未卜。街上兜售生意的小贩,声音一个比一个大。他骑着驴,看着鸽子笼般的店面。他经过满地摆着的摊位时,琳琅满目的铜器、银器、马具、织品、木工制品,让他看不过来,每走一步,都会有小贩上前伸出手兜售生意,发生自怜的哀泣。在他的正前方,西墙外,矗立着海蒙山。虽然时已入夏,山顶依旧白雪皑皑,远远地俯视着熙熙攘攘的市集,似乎已能容忍它的喧哗。海菲离开了这条颇负盛名的大街,开始打听可以过夜的地方,没多久就找到一家叫做莫沙的客栈。房间很干净,他预付了一个月的房租,房东立刻对他殷勤起来。他把牲口牵到后面拴好,自己去布达河洗了澡,重新回到客房。
    海菲把那只香杉木箱放在床脚边,掀开裹在外面的皮革。盖子很容易打开。他凝视了一会儿里面的羊皮卷,伸手摸了摸。一触到那些羊皮卷,他突然觉得它们好像有了生命,在底下蠢蠢欲动,就又赶紧把手缩了回来。他起身来到花格窗前,窗外市集上乱轰轰的声音像洪水一样灌了进来,听上去似乎只有半步之遥。他循声望去,恐惧与惶惑再度袭上心头,临行前的信心消失殆尽。他闭上眼睛,头靠在墙上,哭了起来。“我真傻,一个喂骆驼的僮仆竟然梦想有一天成为世界上最伟大的推销员。现在我连到街上去的勇气都没有。今天总算亲眼看到这么多的推销员。他们看上去都比我条件好得多,有胆量,有热情,有毅力,都比我更能应付险恶的市场,立于不败之地。我真是自不量力,居然以为能够超过他们。柏萨罗老爷,我又要让您失望了。”
    他一头栽到床上,带着旅途的劳累,在泪水中睡着了。
    醒来已是次日清晨,还没睁眼,就听见鸟儿啁瞅地唱着。他坐起身来,睁开双眼,不敢相信地看着一只麻雀停在敞开的箱盖上。他奔到窗前,见外面成群的麻雀聚集在无花果树上,唱着歌,迎接新的一天的来临。有几只小鸟停落在窗台上,海菲稍微一动,它们马上拍动着翅膀飞开了。他回过头来看看箱子,那上面身披羽毛的小客人也正看着他频频点头。
    海菲轻轻地走到箱子旁,伸出手去,小鸟一跃,竟然跳到他的掌心上。“同样是麻雀,成千上百的在外面不敢进来,只有你的胆子最大,敢飞进窗子。”
    小鸟在海菲手上啄了一下。少年接着小鸟走到桌边,从背包里拿出面包和奶酪。他掰了一块面包,用手搓成碎屑,放在小鸟旁边,于是他的小朋友开心地吃起早点。
    海菲心中一动,快步来到窗前,用手探了探窗格子上的小孔。那些孔穴小极了,小鸟几乎不可能飞进来。这时,他记起柏萨罗的话,就大声说了出来,“只要决心成功,失败永远不会把我击垮。”
    他转身回到木箱旁边,伸手取出最残旧的一张,小心地展开,困扰着他的恐惧早已无影无踪。他回身看看那只麻雀,发现小鸟也不见了,只有桌上的面包屑和奶酪让他确信那个勇敢的小精灵曾经来过。海菲低头看着羊皮卷,见标题上写着:第一卷。于是他念了下去……

第八章


羊皮卷之一

    今天,我开始新的生活。
    今天,我爬出满是失败创伤的老茧。
    今天,我重新来到这个世上,我出生在葡萄园中,园  内的葡萄任人享用。
    今天,我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实,这葡萄藤是好几代前的智者种下的。
    今天,我要品尝葡萄的美昧,还要吞下每一粒成功的种子,让新生命在我心里萌芽。
    我选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数,叠在一起,比金字塔还高。
    然而,我不会像他们一样失败,因为我手中持有航海图,可以领我越过汹涌的大海,抵达梦中的彼岸。
    失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我,就像水火一样,互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下,走出失败的阴影,步入富足、健康、快乐的乐园,这些都超出了我以往的梦想。
    我要是能长生不老,就可以学到一切,但我不能永生,所以,在有限的人生里,我必须学会忍耐的艺术,因为大自然的行为一向是从容不迫的。造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间,而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活,我要成为万树之王——橄榄树,成为现实生活中最伟大的推销员。
    怎么可能?我既没有渊博的知识,又没有丰富的经验,况且,我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单:我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能,这份天赋是其它生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了,人老的时候开口讲的多是糊涂话。
    说实在的,经验确实能教给我们很多东西,只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候,其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样,经验丰富了,人也余生无多。经验和时尚有关,适合某一时代的行为,并不意味着在今天仍然行得通。
    只有原则是持久的,而我现在正拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败,而不只是获得成功,因为成功更是一种精神状态。人们对于成功的定义,见仁见智,而失败却往往只有一种解释:失败就是一个人没能达到他的人生目标,不论这些目标是什么。
    事实上,成功与失败的最大分别,来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙,坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此,我首先要做的便是养成良好的习惯,全心全意去实行。
    小时候,我常会感情用事,长大成人了,我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志屈服于多年养成的恶习,它们威胁着我的前途。我的行为受到品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响,其中最厉害的就是习惯。因此,如果我必须受习惯支配的话,那就让我受好习惯的支配。那些坏习惯必须戒除,我要在新的田地里播种好的种子。
    我要养成良好的习惯,全心全意去实行。
    这不是轻而易举的事情,要怎样才能做到呢?靠这些羊皮卷就能做到。因为每一卷里都写着一个原则,可以摒除一项坏习惯,换取一个好习惯,使人进步,走向成功。这也是自然法则之一,只有一种习惯才能抑制另一种习惯。所以,为了走好我选择的道路,我必须养成的第一个习惯是:
    每张羊皮卷用三十天的时间阅读,然后再进入下一卷。
    清晨即起,默默涌读;午饭之后,再次默读;夜晚睡前,高声朗读。
    第二天的情形完全一样。这样重复三十天后,就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上三十天,久而久之,它们就成为一种习惯了。
    这些习惯有什么好处呢?这里隐含着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时候,它们成了我精神活动的一部分,更重要的是,它们渗入我的心灵。那是个神秘的世界,永不静止,创造梦境,在不知不觉中影响我的行为。
    当这些羊皮卷上的文字,被我奇妙的心灵完全吸收之后,我每天都会充满活力地醒来。我从来没有这样精力充沛过。我更有活力,更有热情,要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里,
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